TRABALHO DE PARTICIPAÇÃO INDIVIDUAL

Matriz – ROL2 - Semana 2

Disciplina: Estratégias de Marketing

Aluno: Henrique Parente Maccachero Turma: Pós-Administração

Tarefa: elaborar um texto analisando o que é solicitado abaixo...

Apresentar uma – resenha¹ - para cada uma das partes da reunião da semana.

Parte 1 – Quais são as considerações sobre a discussão sobre Segmentação de

Mercado
Parte 2 – Comentários sobre a definição do Público Alvo, Estratégias de Diferenciação e
Posicionamento;

Observações:
1. Resenha¹ - representa um posicionamento crítico em que se transmite uma
opinião sobre o conteúdo em análise.
2. Mínimo de páginas – uma página e meia
3. Ao utilizar Citações e Referências devem-se aplicar corretamente as regras
metodológicas.
4. O material preparatório disponibilizado para a reunião, assim como a
apostila da disciplina, pode também servir de fonte de estudos para
complementar a análise do conteúdo apresentado na reunião.

1
 Introdução

Através da abordagem sobre o tema de estratégias de marketing

aplicado as organizações, a aula ministrada pela professora Anelise Araujo
se desenvolve com explanações sobre o quão importante é para uma
empresa criar mecanismos/estratégicas para entender, captar, angariar e
atrair novos clientes através do marketing. São estratégias bem direcionas
e devidamente aplicadas, que fazem com que uma organização tenha
sucesso frente a concorrência e consiga com isso, criar vantagens
competitivas frente a seus rivais. Desta forma, é notório o quão valioso para
uma empresa é a sua divulgação para o mercado, sendo de suma
importância criar formas de conhecer seus clientes e buscar atrair novos
consumidores para dentro de seu portifólio.

Desenvolvimento

Observa-se através das abordagens enfatizadas na aula, a importância

de conhecer, monitorar e estudar permamentemente o comportamento
do seu consumidor final, fazendo com que estratégias sejam criadas para
“mapear” este cliente. Através dessas análises, a empresa conseguirá ter
um panorama completo sobre as vontades, anseios, carências e desejos
do seu consumidor, criando assim, formas de saciar suas necessidades.

Cria-se então, forma de segmentação de mercado, onde o principal

objetivo seria dar foca/direcionar cada um dos produtos ofertados, para
um nicho/público-alvo de consumidores, visando assim, atingir em cheio
o público destinado. Desta forma, é importante se atentar a maneira
correta de como disciminar a informação nos meios de comunicação
corretos, para que consiga atingir o público-alvo em cheio. Um público
mais jovem por exemplo, usa mais redes sociais e terá um maior acesso a
tecnologia, já uma campanha em algum jornal ou rádio, será mais fácil

2
angariar os consumidores de uma faixa etária um pouco mais elevada.
Estratégias como essa, são fundamentais para que a empresa utilize os
mecanismos corretos, para atração de seus consumidores.

Segmentações como: Geográfica, Demográfica, Psicográfica e

Comportamental, fazem com que possamos analisar características como
cidade, religião, clima, tipo de organização, tamanho, potencial, lealdade,
frequencia, hábito de consumo, sexo, idade, educação, dentre outras
variáveis que fazem com que tenhamos informações chave sobre a
persona na qual devemos atingir.

Após a criação de formas para entender as necessidades de cada um

dos consumidores, é fundamental que sejam elaboradas formas para que
possa se diferenciar frente aos seus concorrentes diretos. Desta forma,
através das análises da segmentação, deve-se gerar estratégias de
diferenciação, para que possamos focar em atender todas as
necessidades do cliente, fidelizando-o assim a empresa. Obter um
posicionamento, gerando uma proposta de valor ao cliente, também é
fundamental para que se possa agregar valor a marca.

Conclusão

Conclui-se que através da análise de segmentação é possível criar

formas para que as empresas consigam se diferenciar frente aos seus
concorrentes, e buscar estratégias para que consiga agregar valor a sua
marca, posicionando a empresa em um contexto em que consiga agregar
valor a marca, atender as necessidades do cliente e fideliza-los.

Referências bibliográficas

CUBOUP, Equipe. O que é Estratégia de Negócios: o que são estratégias de

negócios. O que são estratégias de negócios. 2012. Disponível em:
https://cuboup.com/conteudo/estrategia-de-negocios/. Acesso em: 20 mar.
2023.
TECNOLOGIA, Positivo. Como definir uma estratégia de negócios. 2019.
Disponível em: https://www.meupositivo.com.br/panoramapositivo/estrategia-
de-negocios/. Acesso em: 26 mar. 2023.

GUIMARÃES, Ju. Estratégia de Negócios: O Que É e Como Elaborar a Sua. 2021.

Disponível em: https://www.55lab.co/estrategia-negocios/. Acesso em: 22 mar.
2023.