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MODELOS DE PRÁTICA

Fernando Azevedo DC
DR. B.J. PALMER,
DEVELOPER OF
CHIROPRACTIC

• https://www.youtube.com/watch?v=z7X_l
BsL5nQ
OS 3 PARADIGMAS
DA QUIROPRAXIA,
SEGUNDO DR
REGGIE GOLD
PARADIGMA 1
• "Bone pinches nerve Idea”, sendo 95% das vezes
orinundos da coluna vertebral
• Sistema mérico
• O poder que cria o corpo cura o corpo
• Uma causa, uma cura
• DD e BJ Palmer acreditavam que a causa das doenças
vinha de uma inteferencia a cura, ao qual foi chamada
de CSV
PARADIGMA 2
• Alguns pacientes podem se curar outros
não
• Terapias adjuntas
• Diagnostico
• Maioria de Quiropraxistas no mundo
PARADIGMA 3
• Não terapêutica
• Não prega a cura ou tratamento de doenças
• O Complexo de Subluxação Vertebral inibe a expressão
máxima do potencial do corpo
• Não é baseada na dor ou sintoma

“Paradigm three is not about health and sickness. It is about the


recognition that vertebral subluxation causes more than just lost
health potential and loss of every human potential”
Reggie Gold
O QUE VOCÊ
VENDE NA SUA
PRÁTICA ?
PRIMEIRA CONSULTA E O
RETORNO
PRIMEIRA
CONSULTA
• Pontos a serem pensados:
1- Recepção do paciente
2- Na sala do Quiropraxista (etapas)
- Avaliação
- Educação
- Ajuste
- Plano de tratamento
- Venda (Quiropraxista ou
Assistente)
PONTOS A SEREM CONSIDERADOS

Qual o fluxo ou
Primeira consulta é Terá ou não aula no
sistema que será Ajustar ou não
a mais importante primeiro retorno
implantado

Apenas com Informe


Documentação Componentes da
agendamento ou consentimento para
online ou no local documentação
não tratar
PRIMEIRO
RETORNO
• Relatorio
• Tipo de tratamento proposto
- Alivio dos sintomas
- Corretivo
- Estabilização
- Saude
PONTOS A SEREM CONSIDERADOS
RELATÓRIO

Quais as
Terá ou não Palestra Quantas sessões
recomendações

Qual a conclusão do Quem irá efetuar a


seu relatório venda do cuidado
O QUE VOCÊ FAZ PARA QUE SEUS PACIENTES SE
SINTAM ESPECIAIS?

•  80% dos seus pacientes novos indicados vem dos seus pacientes.
IDEIAS DE MARKETING INTERNO
• Compreenda que sua clinica deve ser um palco e nele é necessário um cenário
• Certificados visíveis
• Depoimentos
• Frases impactantes
• Dia do paciente (apreciação)
• Venda de suplementos através de eventos
• Palestras
• Seja grato aos pacientes e prestigie quem indica sua prática
QUANDO PEDIR INDICAÇÃO?
• No primeiro momento em que o paciente menciona que está se sentindo melhor com o
tratamento

Uma frase interessante é a seguinte:


“Que bom que o Sr(a) está se sentindo bem ! Fico muito feliz ! Por favor se você conhecer
alguém que pode também se beneficiar com a Quiropraxia por favor mencione nosso trabalho
!”
FRASES DE CONSULTÓRIO
BJ PALMER