UNIVERSIDADE EDUARDO MONDLANE

Escola Superior de Negócios e

Empreendedorismo de Chibuto

Bem vindos ao

Plano de Negócios
Maputo – Moçambique - 12 a 16 de Março de 2010
UEM Tronco Comum
ESNEC Empreendedorismo 2° ano - 2010

Bem vindos ao

Plano de Negócios
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ESNEC Empreendedorismo 2° ano - 2010

Tópicos
• Conceito de Plano e Oportunidade de negócios;
• Analise do mercado;
• Estrutura do Plano de Negocios;
• Informacao relevante para o Plano de Negocios;
• Apresentacao do Plano de Negocios;
• Erros frequentes a serem evitados no inicio do
negocio;
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Objectivos

• Elaborar um Plano de Negócios eficaz;

• Conjugar o Plano com a Oportunidade de Negócio
disponível;
• Apresentar o Plano de Negócios de forma
convincente;
• Evitar erros de inicio de um Negócio;
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Benefícios
• Maior profissionalismo na planificação de negócios;

• Mais confiança na venda da ideia de negócios;

• Melhor aproveitamento das oportunidades de negócios;

• Menos erros no inicio de novos empreendimentos;

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O que é Plano de Negócios?

Documento escrito que descreve todos os

elementos internos e externos e as
estratégias relevantes para iniciar um novo
empreendimento
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O que é Oportunidade de Negócios?

Conjunto de Condições favoráveis ao
desenvolvimento de uma actividade lucrativa.
Tipo de condições
a)Necessidades de produtos ou serviços;
b)Condições sociais favoráveis;
c)Disponibilidade de financiamento;
d)Bom ambiente político e regulamentar;
e)Disponibilidade de tecnologia;
f)Etc.
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Descrição da ideia e sua concorrência

Resultado
Se PVE’s < 3

1. Examinar com muito mais cuidado se a

ideia é ou não suficientemente única para
concorrer e obter êxito no mercado.
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Análise do mercado
Sector global;

Mercado global;

Segmento de Mercado; e

Mercado –alvo.
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Dimensões do Plano de Negócios

Plano
Financeiro

Plano de
Plano de Produção
Marketing
PLANO DE
NEGÓCIOS

Plano de Plano de R.
Vendas H.
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Intervenientes na sua elaboração

1. O Empreendedor

No caso de dificuldades pode consultar;

a) Advogados;
b) Contabilistas;
c) consultores de marketing;
d) Enginheiros;
e) Etc .
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Avaliacao de necessidade de consulta

Excelente Bom Razoável Sofrível
Contabilidade e assuntos fiscais
Projecção
Pesquisa de marketing
Vendas
Gestão de R.H.
Criação de produtos (design)
Questões legais
Organização
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Perspectivas a considerar
A do empreendedor
Expôr claramente todos os tópicos relevantes para a
percepção do significado do empreendimento.
A de marketing
Ver o seu negócio através de olhos do cliente;
Não considerar somente o produto ou a tecnologia mas
preocupar-se com quem vai compra-los.

A do investidor
Ver o seu negócio através de olhos de investidor;
Fazer boas projecções financeiras.
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Valor/importância do PN
1. Ajuda a determinar a viabilidade do
empreendimento em um mercado específico;

2. Orienta o empreendedor na organização de

suas actividades de planejamento;

3. É uma ferramenta importante para auxiliar a

obtenção de financiamento.
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Audiência
1. Fornecedores;
2. Clientes;
3. Investidores;
4. Funcionários;
5. financiadores (bancos);
6. Conselheiros;
7. Consultores;
8. Etc.
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Informação relevante

1) Informação de mercado;

2) Informaçao sobre operações;

3) Informaçoes financeiras;
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Apresentação do PN
1. Apresentar destaques do seu plano e vender a sua
ideia dentro de um espaco de tempo limitado;
2. Decidir o que falar e como apresentar a sua ideia.

Destacar:
a) O motivo pelo qual essa oportunidade é boa
(programa de marketing)
b) Os resultados desse esforço (vendas e lucros)
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Estrutura do Plano de negócios

1. Página de rosto;
2. Resumo executivo;
3. Índice;
4. Análise do sector;
5. Descrição do empreendimento;
6. Plano de produção;
7. Plano operacional;
8. Plano de Marketing;
9. Plano Organizacional;
10. Avaliação de risco;
11. Plano financeiro;
12. Apêndice.
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Implementação e controle do PN
Instrumentos de projecção das actividades:

1) Gráfico de Gant
2) Gráfico de carga
3) Rede PERT
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Erros frequentes a serem evitados

• Implementação imediata, ou sem pré-
avaliação;
• Falta de pesquisa incompleta de mercado;
• Investir muito dinheiro no design dos
escritórios e ornamentação;
• Definição de metas não mensuráveis;
• Falta de comprometimento com o negócio;
• Experiência não planificada;
• Deficiente identificação de necessidades a
serem satisfeitas no mercado.
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OBRIGADO

Votos de Sucessos