TTI – FUNDAMENTOS DAS

TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS
ÉTICA PROFISSIONAL

PROF. JAIR PALADINO

CORRETOR DE IMÓVEIS
ÉTICA PROFISSIONAL

Qual a importância da
Ética nas nossas relações?
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Desde a antiga Grécia a Ética é tema de bastante

discussão e indispensável para a compreensão do
comportamento humano em sociedade.
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Nos tempos pré-históricos já havia uma necessidade
de grupos humanos organizarem a vida e suas
relações, surgindo formas de agir e de se comportar
de acordo com a natureza daquele povo
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Foi surgindo a necessidade de registrar os modelos de
comportamento como os códigos morais.
Entre 1792 e 1750 a.C. surge o código de Hammourabi,
na Babilônia
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Quem faz isto merece

ser expulso do curso!
 O CORRETOR
Deve-se à Ética contemporânea a origem do
pensamento grego, com Sócrates, Platão,
Aristóteles e seus discípulos.
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Segundo Gouvêa (2002), o “pai” da Ética deveria ser
Platão. Justifica dizendo que todas as religiões são
baseadas no “platonismo”, e dá primazia a ideias do
bem como fonte de todo o pensamento humano.
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Além de Platão, a base da reflexão ética ocidental está

na filosofia de Aristóteles que contempla a virtude como
a “perfeição da condição humana”.
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“O comportamento eticamente adequado e feliz é fruto
do aperfeiçoamento intelectual do indivíduo, e as
principais virtudes advindas deste desenvolvimento
são justiça, a prudência, a coragem e a moderação”.
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“Ética é o conjunto de valores do próprio indivíduo, que
envolve patrimônio genético, processo educacional,
valores morais, sentimentos, construção de
personalidade e que vem de dentro para fora”
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“A pessoa não nasce ética, sua estruturação ética
vai ocorrendo juntamente com o seu
desenvolvimento (....) A humanização traz a ética
no seu bojo”.
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Para alguns autores a Ética se fundamenta em: Primeiro
lugar, na percepção dos conflitos, ou seja, ter
consciência deles;
Segundo, na autonomia, a condição de posicionar-se
entre a emoção e a razão;
Terceiro, a coerência.
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Consciência, autonomia e coerência são para os autores,

pressupostos básicos para realização de julgamentos
éticos.
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A diferença entre Moral e Ética é que, enquanto para

que a primeira funcione ela é imposta e para a Ética,
deve ser percebida.
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“(....) ser ético é poder percorrer o caminho entre a
emoção e a razão, posicionando-se, de modo
autônomo, (....) na busca de uma posição integrada,
compatível com a prática na vida”
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Etimológicamente, a palavra Ética origina-se do grego
êthos e tem dois sentidos: o que significa MORADA,
onde alguns autores relatam ser a Ética “ a morada do
ser”; e o segundo sentido quer dizer CARÁTER ou
seja, “modo de ser adquirido”
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Qual a importância do valor em relação a ética?

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A palavra valor significa qualidade que faz estimável
alguém ou algo, valia; importância de determinada
coisa, valor é a subjetividade criada por uma cultura
e sociedade.
Entende-se que valor é algo que preconiza, ou seja,
recomenda, o sujeito, no sentido de ser próprio do
ser humano.
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Qual a importância da moral na consolidação da ética?

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O significado da palavra Moral quer dizer: “conjunto de
conduta ou hábitos julgados válidos, quer de modo
absoluto, quer para grupo ou pessoa determinada”.
 ÉTICA PROFISSIONAL

Por que toda profissão regulamentada possui seu código

de ética profissional?
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Todas as profissões regulamentadas possuem seus
próprios códigos de ética profissional onde estão
contidas as condutas necessárias que o indivíduo deve
tornar em seu exercício de trabalho. Essas condutas
são regidas por elementos de orientação que norteiam
o fazer do profissional e dizem respeito aos deveres e
direitos.
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Atitude ética precisa ser conscientes, isto implica

que cada um deve fazer do ato de seguir as regras do
grupo, um ato voluntário. Assim, nossas ações
devem estar orientadas por uma postura de caráter.
E, ao agir, temos que estar conscientes de nossas
ações, tornando-nos responsáveis por elas.
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Lembre-se dos princípios éticos da:
Lealdade Honestidade
Transparência
Sigilo Tratamento Técnico
Respeito Mútuo.
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Ética é a postura, comportamento e conduta diante de
sua profissão e pessoas
Assim como em outras profissões, o ofício de 
corretor de imóveis tem diversos valores a serem
seguidos e que, se realizados da maneira correta, vão
resultar em confiança e fidelização.
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Trabalhar com princípios morais é pensar no próximo,
na satisfação mútua. O profissional inteligente não
trabalha apenas com a venda de imóveis e sim com a
construção de relações interpessoais, pois sabe que
exerce uma função de grande relevância, onde seu
papel é tornar sonhos em realidade”,
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Existem leis específicas para o setor
Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, não
ligada a outra em virtude de mandato, de prestação de
serviços ou por qualquer relação de dependência,
obriga-se a obter para a segunda um ou mais negócios,
conforme as instruções recebidas.
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Este artigo define o contrato de corretagem pelo qual

uma pessoa, mediante remuneração, obriga-se a
intermediar negócios para outra, prestando
informações e esclarecimentos.
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Art. 723. O corretor é obrigado a executar a mediação com a
diligência e prudência (...), prestar todas as informações
sobre o andamento dos negócios, (...) sob pena de
responder por perdas e danos, prestar ao cliente todos os
esclarecimentos que estiverem ao seu alcance acerca da
segurança ou risco do negócio, das alterações de valores e
do mais que possa influir nos resultados da incumbência.
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Durante a comercialização de um imóvel é necessário o
aviso prévio sobre qualquer problema e informar
todos os detalhes sobre o imóvel, caso contrário
arcará com as consequências na Justiça