Logistica &

Distribuição
Gabriel Alves
 Objetivos da Distribuição
 Minimizar os custos totais, mantendo os
níveis de serviço
 Determinar os melhores canais para cada
seguimento
 Os objetivos podem mudar dependendo do
produto
 Perecíveis,customizados, produtos que
requerem instalação/manutenção, demanda
alta/baixa
Quando modificar a estratégia de
distribuição?
 Necessidades do cliente
 Concorrência
 Relevância do consumo de mercados
específicos
 Relevância de venda de produtos
específicos
 Mix de produtos
 Distribuição Seletiva
 Boa cobertura de mercado
 Alto controle e baixo custo
 Esforços direcionados

 Pode não suprir adequadamente aos

requisitos de mercado
 Dificuldade para conciliar com as
necessidades do cliente (varejista)
Canais de Distribuição

Fábrica

Representantes

Atacadista/Distribuidor

Varejista Varejista

Consumidor
Distribuição por Múltiplos
Canais
 Acesso especifico para cada
segmento
 Aumenta a cobertura, diminui custos
e permite vendas customizadas

 Quanto mais canais, mais difícil de

gerenciar e controlar os conflitos
Indicadores de desempenho
(supply chain)
 Dois tipos
 Funcionais
 efetividade da função específica
 Ponto-a-Ponto
 efetividade de funções relacionadas
 O segundo tipo fornece indicadores
mais completos
Indicadores de desempenho
(supply chain)
 Tipos de indicadores Ponto-a-Ponto
 Balanço
 Custo
 Nível de Serviço
Indicadores de desempenho
(supply chain)
 Balanço
 Tempo de Ciclo de Dinheiro
 Dias de estocagem + Dias de venda
pendente – Período médio de pagamento
de MP
 Dias de estocagem
 365 dias * Valor dos produtos estocados a
custo médio / Custo dos produtos vendidos
(COGS)
 Retorno de Ativo
 Receita bruta / total do ativo
Indicadores de desempenho
(supply chain)
 Custo
 COGS
 Custo para produzir um produto acabado
(incluindo custos diretos e indiretos)
 Custode Gerenciamento da Cadeia de
Suprimentos
 Custos associados `a cadeia, incluindo
planejamento, execução e gerencia
Indicadores de desempenho
(supply chain)
 Nível de Serviço
 Taxas de Envio
 Percentual de pedidos enviados em ate 24h
 Flexibilidade Produtiva
 Numero de dias para conseguir atender a
um aumento inesperado de 20% da
produção
 Sensibilidade de Lead-times
 Tempo total para atender um pedido do
cliente, supondo não haver estoque