PLANO DE PREÇO

Kelvio do Rosário – 20180311

BOLACHA MARIA Plano Integrado de Marketing
 SUMÁRIO EXECUTIVO
 Objectivo principal definir estratégias de precificação do produto Bolacha Maria de modo
a aumentar a lucratividade da empresa, melhorar a competitividade no mercado e atender às
necessidades e expectativas dos consumidores.

  Tendo dois sabores (Maria Original & Choco), em pacotes de 100g e 200g
• Preços a grosso de 240mts e 350mts no sabor original e 360mts no sabor chocolate.
• Preços a retalho de 17mts e 38 meticais no sabor original e 40 meticais no sabor de
chocolate.

 Matriz Swot;
 O público alvo são a classe baixa e média na faixa dos 16-50 anos;
 Estratégias de preço a adoptar o preço de valor e preço dinâmico.
 Plano de acção com orçamento de 65.000Mts;
 avaliação e controle;

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 DESCRIÇÃO DO PREÇO
A Bolacha Maria apresenta dois sabores e dois tamanhos tendo os preços variados:
 Bolacha Maria 100g e 200g
 Bolacha Choco Maria 100g e 200g

Precificação a grosso Precificação a retalho

Maria Original Maria Original
• 100g – caixa contém 24 pacotes -240 • 100g – caixa contém 24 pacotes -240 meticais;
meticais; • 200g – caixa contém 12 pacotes – 350
• 200g – caixa contém 12 pacotes – 350 meticais;
meticais;
Choco Maria
Choco Maria • 200g – caixa contém 12 pacotes – 360
• 200g – caixa contém 12 pacotes – 360 meticais;
meticais;

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 DIAGNÓSTICO AMBIENTAL
MATRIZ SWOT
FORÇA FRAQUEZA
 Preço competitivo/acessível;  Preço inflexível (sem desconto);
 Tamanhos com preços diversificados;  Preço baixo;
 Estratégia de preço bem planeada;  Preço alto
   Custo de produção
 
 
OPORTUNIDADE AMEAÇA
 Existência do poder de compra  Pobreza;
 Taxas de juro baixa;  Aumento dos custos;
 Preços promocionais e descontos para atrair  Desemprego;
novos clientes e aumentar a fidelidade dos  Imitação da concorrência
existentes;
 
 
 
 
 
 
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 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Descrição do FCS CIM Bolacha Sasseka

Bolacha Bites Bolacha
Maria Marie
Actuação Loja física e Loja física Loja física
online

Pub-Alvo Classe baixa Classe baixa e Classe baixa

e Classe Classe média
média

Estrategia Preço de Preço preço Preço por

valor psicológico penetração

Valor percebido Qualidade Preço Preço

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PÚBLICO ALVO

Com base na precificação, o nosso público-alvo são pessoas das classes baixa e média nas idades compreendidas dos 16
aos 50 anos que valoriza a qualidade do produto e busca uma boa relação custo-benefício.
 

OBJECTIVO DO PLANO
Para o presente plano, temos como objectivo:
 Aumentar a participação no mercado em 20%;
 Garantir receita em 20%
 Assegurar a rentabilidade da CIM a 100%;
 Atrair 40% de clientes
 
METAS
Para o presente plano de preço, temos como meta:
 Assegurar 60 vendas diárias;
 Fidelização de 15% dos possiveis clientes;

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ESTRATÉGIA
As estratégias a se adoptar :
 
 Preço de valor, pela qualidade dos ingredientes , o sabor e a textura que são factores importantes e com base no valor
percebido pelo cliente, que leva em consideração o benefício que o produto proporciona ao cliente e o quanto o cliente
está disposto a pagar por isso.
 
 Preço dinâmico, ajustar os preços de acordo com a demanda e as condições do mercado. Podendo ser eficaz em
períodos de alta demanda, como durante as festas de fim de ano.
 
 
 
POSICIONAMENTO
Com base na precificação, a entrada no mercado com preço médio justo e acessível com objectivo de fazer frente a
concorrência e consequentemente atrair clientes que valorizam o equilíbrio entre preço e qualidade.
 

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 PLANO DE ACÇÃO
N° Actividades Responsável Custo Prazo
1 Definir os Kelvio do 2.000MT JAN/23
objectivos Rosário

2 Elaborar uma Paulo jorge 5.000MT JAN/23

análise de  
mercado

3 Definir a Kelvio do 2.000MT JAN/23

estratégia de Rosário
preços
4 Estruturar o Kelvio do 1.000MT JAN/23
preço Rosário
5 Recrutar João Gomes 15.000MT FEV/23
formadores
6 Treinar a equipe Pablo Fontes 40.000MT FEV/23
de vendas

      65.000MT  
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 AVALIAÇÃO E CONTROLE

Medidas de avaliação e controle:

 
 Medir o desempenho;
 Monitorar o preço da concorrência;
 Análise de dados de vendas;
 Revisão periódica do plano de preços;