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ESCOLA SUPERIOR DE MARKETING

ALMIR GOMES DE MOURA FILHO


ELAINE DA COSTA JARDIM
MARIA DE LOURDES SANTIAGO BARBOSA DE FARIAS
SILVIO BENNING DE AGUIAR RAMOS

Briefing gua de Cheiro

Recife
2010

ESCOLA SUPERIOR DE MARKETING

ALMIR GOMES DE MOURA FILHO


ELAINE DA COSTA JARDIM
MARIA DE LOURDES SANTIAGO BARBOSA DE FARIAS
SILVIO BENNING DE AGUIAR RAMOS

Briefing gua de Cheiro

Projeto Lanamento de embalagem apresentada


Faculdade Escola Superior de Marketing,
como requisito obrigatrio para obteno da
segunda nota, concluso do 5 perodo noite
do curso de Comunicao Social com
Habilitao em Publicidade e Propaganda.
Prof Mnica Tavares

Recife
2010

NDICE
1 INTRODUO.................................................................................................
2 BRIEFING.......................................................................................................
2.1 HISTRICO...............................................................................................
2.2 MISSO.....................................................................................................
2.3 VISO........................................................................................................
2.4 VALORES..................................................................................................
2.5 MERCADO.................................................................................................
2.6 - ESPECIFICAES DA MARCA...........................................................
2.6.1 MARCA PRINCIPAL..................................................................................
2.6.2 CATEGORIA......................................................................................
2.6.3 - PUBLICO ALVO.................................................................................
2.7 - ESPECIFICAES DO PRODUTO...........................................................
2.7.1 MARCA PRINCIPAL..................................................................................
2.7.2 CATEGORIA......................................................................................
2.7.3 - PUBLICO ALVO.................................................................................
2.8 - ANLISE DO PRODUTO............................................................................
2.9 - OBJETIVO DE MARKETING......................................................................
2.10 - OBJETIVO DE COMUNICAO ...............................................................
2.11 - PEAS ...............................................................
3 - RELATRIO DE PLANEJAMENTO/CRIAO DE PRODUO GRFICA...
3.1 PROJETO ESPECIAL MALA DIRETA...............................................................
3.2 PROMOO...................................................................................................
4 - PEAS..............................................................................................................
4.1- REDE SEMNTICA......................................................................
4.2 FOLDER......................................................................
4.3 PROJETO ESPECIAL......................................................................
4.4 MALA DIRETA......................................................................
4.5 BROADSIDE......................................................................
5 - CONCLUSO...................................................................................................
6 - ANEXOS (Peas)..............................................................................................

1 - INTRODUO
Este projeto prope o lanamento da sub-marca Hydros Sport da gua de
cheiro.
Todos os esforos para este projeto estaro voltados para seu lanamento,
desde informativos internos at campanha de lanamento externa. Nossa principal
misso criar uma identidade para a marca para o Hydros Sport derivada da marca
existente Hydros que se adqe a identidade da gua de Cheiro, assim como a
divulgue com mais intensidade.

2 - BRIEFING
2.1 - Histrico:
gua de Cheiro est no mercado desde 1976 e possui mais de 700 pontos
em todo Brasil, representa 12% das franquias do segmento, sucesso a mais de 30
anos. Uma das maiores empresas do pas e 3 lugar em recall na rea.
O catlogo de produtos gua de Cheiro bem variado, separando os itens
entre as linhas feminina, masculina e infantil. A rea de perfumaria no o nico
foco da empresa, tambm existem outros tipos de cosmticos, como hidratantes,
sabonetes, cremes para os ps, hidratantes para banho, leos corporais, espumas
de barbear e desodorantes. Porm, neste projeto focaremos no produto masculino
Hydros Sport.
Os perfumes masculinos gua de Cheiro revelam o esprito do homem
moderno, combinado fragrncias marcantes que valorizam muito, as diversas
personalidades. A marca preza pela inovao e satisfao dos seus clientes,
deixando de lado extravagncias e se preocupando apenas com o que importa, o
perfume.
2.2 - Misso1
A misso da gua de Cheiro : proporcionar bem estar fsico a todas as pessoas.
2.3 - Viso
Ser marca reconhecida em fragrncias inovadoras e surpreendentes.
2.4 - Valores

Inovao;

Simplicidade;

tica;

Foco no Cliente;

A misso da empresa significa o propsito da organizao, o que ela deseja alcanar em um ambiente maior. ela quem
direciona as pessoas dentro de uma organizao para um trabalho que leve a empresa a atingir seus objetivos totais, de forma
independente e ao mesmo tempo coletiva Trecho do livro: HOOLEY; J. Graham, SAUNDERS; John A. e PIERCY, Nigel Estratgia de Marketing e Posicionamento Competitivo, p.178

Valorizao das Pessoas,

Valorizao da Vida e Bem Estar


2.5 - Mercado
Compreende a parte do grupo que fabrica e comercializa produtos, alm da

diviso de prestadoras de servios que atendem toda a rede de franquias. A


empresa tambm possui algumas lojas prprias atuando no setor de perfumaria e
cosmticos.
Dessa forma a Empresa gua de Cheiro est presente em trs setores
econmicos: a indstria, na qual se inclui a administrao de franchising, no
comrcio, na qual atua com rede de lojas prprias e franquias e na prestao de
servios.
O perfume Hydros Sport por tanto, visto e manipulado em todos os setores.
Para este briefing, iremos trabalhar direto com o consumidor final, em franquias e
lojas prprias.
2.6.1 Marca Principal
gua de Cheiro
2.6.2 - Categoria

Desodorante;

Maquigens

leos Corporais

hidratantes

Gel ps barba;

Sabonetes hidratantes;

Perfumes;

2.6.3 - Publico Alvo

Feminino, Masculino e infantil

Todas as idades

Todo territrio naciona

Classe C e B

2.7 - Especificaes do Produto de lanamento


2.7.1 - Marca
Hydros Sport, gua de Cheiro
2.7.2 - Categoria

Desodorante;

Gel ps barba;

Sabonetes hidratantes;

Perfumes;

2.7.3 - Publico Alvo

Masculino

Maiores de 25 anos

Todo Territrio Nacional

Classe C e B

Ritmo de vida agitado variando entre, casa, trabalho, faculdade, famlia,


baladas,jogos, esportes, passeios ao ar livre, atividades com a natureza,
agitao e adrenalina.

2.8 - Anlise do produto


Hydros Sport vendido em embalagem de vidro com 100 ml. Nas cores
verde e azul, Possui 7,5cm de largura por 12cm de altura por 5cm de espessura.
Vendido no site no valor de R$ 59,90.
A linha completa dos produtos Hydros Sport compreende corpo, banho,
perfume e rosto. Feito apartir da frangrncia Fouger do Hydros. A espectativa que
venda tanto quanto o Hydros normal.
Essa linha possui conceito diferenciado, pois, oferece produtos formulados
com Ambarato, propicia um aroma mais voltado a prtica de esportes, devido a
fragrncia fresca de Fouger e sua maior permanncia.

Hydros Sport foi criado como uma linha esportiva, sensorial, que trabalha
com a idias como competio, adrenalina, esportes radicais, e cheiros para
estimular os cinco sentidos, dar energia e proporcionar o prazer da prtica de
esportes e bem-estar. Ou seja, uma linha de perfume que leva para a casa do
consumidor a diverso esportiva.
2.9 - Objetivo de Marketing
Iniciar a participao de mercado da linha Hydros Sport com no mnimo 11%
(segundo projeo de desempenho para 2010) e 13% para fim de ano. Essa meta
para o segmento de cosmticos para a pele dever ser atingida at o final do ano
fiscal de 2010. Isso representar elevao de faturamento significativo da empresa.
Aproveitar o ensejo para fazer uma divulgao massiva da gua de cheiro
sua identidade, apresentando seu catlogo de produtos a franqueadores e pblico
final.
2.10 - Objetivo de Comunicao
Ajustar a cultura de seu target proposta da linha Hydros Sport. A
campanha dever reforar o posicionamento da marca gua de Cheiro e apresentar
o posicionamento da sub-marca Hydros Sport, criar uma maior identidade entre as
necessidades de cuidados dirios do pblico-alvo e as propriedades de suas linhas.
2.11 - Peas
As peas elaboradas neste trabalho devem possuir um valor no apenas de
lanamento, mas fidelizao do cliente, estmulo do aumento de franquias e formas
de mensurar o feedback da campanha. O Material de lanamento deve ser
diferenciado dos comumente feitos, devido a sua especificidade.
Os valores da gua de Cheiro devem ser ressaltados em toda forma de
divulgao. O posicionamento do Hydros Sport tem que estar em harmonia com a
identidade, personalidade e inteno da marca; Transmitindo o conceito de
excelncia da empresa comunicando os benefcios e diferenciais da linha, alm se
sugerir sua alta qualidade.
Para esse problema de comunicao elaboraremos:

1. Folheto para ser distribudos nas lojas gua de Cheiro e eventos.


2. Mala Direta institucional, com promoo de lanamento do Hydros Sport E um
sorteio para um fim de semana no Rio de Janeiro com um vo de asa delta,
alm do valor promocional de estria R$49,90 (R$ 10,00 mais barato ou 20%
de desconto).
3. Broadside para franqueadores explicando que eles possuem agora outro
grande produto da marca para trabalhar, mais um motivo para aumento de
vendas.
Devem estar presentes, informaes tcnicas do produto e possuir grande apelo
emocional devido sua fragrncia dinmica e criatividade do design.

3 - RELATRIO DE PLANEJAMENTO E CRIAO


Para este trabalho os alunos responsveis realizaram um brainstorme, para
decidir as estratgias criativas.
Aps anlise de todo o perfil da empresa escolhida, a gua de Cheiro,
optamos por trabalhar com o produto Hydros Sport, primeiro por que este
masculino e sua estratgia de campanha e abordagem ser totalmente diferente da
maioria (destinada ao pblico feminino), segundo por que a prpria funo do
produto propicia um posicionamento no convencional e um tipo de ao
diferenciada, que envolve esportes e gua. E por ltimo, os investimentos em
publicidade para perfumaria e cosmticos masculinos no to excessiva no
mercado como o feminino. Deixando um amplo espao a ser trabalhado num
mercado onde a maior parte dos produtos so voltados ao pblico feminino.
Nossa discusso baseou-se na prpria nomeao do produto para
desenvolvimento da campanha. gua, por tanto, um elemento que no pode
deixar de conter no layout e sua representao textual, como fluidez, flexibilidade,
transparncia, orgnica, limpo etc.
Decidimos ainda, trabalhar as cores fortes do produto, em variaes de tons
verdes e azuis, para fortalecimento e reconhecimento futuro da marca a ser lanada.
A associao livre do produto prtica de esportes radicais foi unnime no
grupo, porm definimos esportes onde no exista a necessidade de outros
indivduos presentes, para ressaltar o valor unitrio do produto.

Ao definirmos o posicionamento do Hydros Sport, pensamos na interseco


entre a imagem que ele quer passar e a imagem da gua de Cheiro. O primeiro se
apresenta como algo voltado a esportes, adrenalina, jovialidade, competio. J a
empresa adota uma postura de inovadora, diferente, sem excessos e mais prxima
do seu consumidor. Chegamos ao consenso de que para Hydros Sport no perder
sua essncia, precisvamos de algo mais que um perfume esportivo, unimos essa
essncia de inovao e colocamos esse esprito de competio em outro nvel, num
ambiente mais urbano e cotidiano do target.
Levamos at o trabalho, faculdade, famlia, relacionamentos sociais o anseio
por conquistas, diverso e bem estar fsico e mental. Hydros Sport deixa de ser
apenas um perfume esportista, e passa a ser a essncia de esprito esportivo, a
sensao de conquista e adrenalina transpassada para a cidade, para a alma do
indivduo, onde quer que ele esteja. O esporte passa a ser uma filosofia de vida,
uma sensao de prazer propiciada pelo perfume Hydros Sport, da maneira que s
a gua de cheiro pode fazer, por ser to prxima do consumidor a gua de Cheiro
fala direto com a alma da pessoa, entende seus desejos e faz parte da sua vida e
assim consegue traduzir a necessidade do seu pblico em um novo produto.
O uso do minimalismo e simplicidade no texto deve acrescentar valor a
marca e usar elementos cognitivos que possibilitem ao consumidor uma sensao
de exclusividade, prestgio e privilgio. Ele deve demonstrar a idia principal do
perfume, sempre clean e direto, agregando o valor mais sensorial (psquico,
remetendo a esprito e fsico ao bem estar) e menos financeiro.
3.1 Projeto Especial Mala Direta
Para essa pea, alm do folheto informativo distribudo pelos correios, ter
tambm peas especiais sero a imagem do tamanho real do perfume com a
fragrncia do Hydros Sport, para serem coladas no espelho e vidro de carro, com
uma ventosa. Para que as pessoas ao receberem at, abram, leiam, tenham um
contato com a marca e informaes sobre o produto,sintam o cheiro do perfume e
coloque em uma vidraaria preferida. No, s perfumar o ambiente com aroma do
Hydros Sport, tendo assim uma experincia com o produto, como tambm deixar a
marca em visualizao constante para todos que passarem pelo local. Esse projeto
estar disponvel no Take one das lojas junto com o folder.

O maior diferencial da mala direta ser que o cliente que o receber no


precisar comprar o Hydros Sport para participar do sorteio, dentro j haver o
cupom promocional com um cdigo de cadastro para ser enviado pela internet e
concorrer ao prmio.
Proporcionar ao contemplado uma de experincia com a marca onde,
podero apreciar e praticar o esporte radical, em contato direto com a marca.
Dessa maneira, misturando natureza com urbano , o pblico poder ter uma
experincia com a marca de maneira intensa, na prtica real do perfil do Hydros.
Alm da asa delta levar em tamanho gigante a marca da gua de Cheiro por onde
voar, um vdeo viral feito para circulao na internet de todo desenrolar da promoo
tambm servir de mdia para o Hydros Sport.
3.2 Promoo
Desenvolvemos tambm uma promoo incomum para o segmento, afim de
proporcionar ao cliente uma experincia mais duradoura e prxima com a marca,
uma viagem de fim de semana para o Rio de Janeiro onde ter uma trilha na Pedra
da Gvea terminando com um vo de asa delta pelo Corcovado, como todas as
despesas pagas para o sorteado e seu acompanhante. Levar pra casa tambm um
kit com toda linha Hydros Sport da gua de Cheiro.
Para participar o cliente precisa apenas ser maior de idade e enviar para o
site o cdigo de acesso para concorrer. Ao ser sorteado dever apresentar o cupom
com o cdigo premiado. A data da viagem ser marcada de acordo com as
possibilidades do cliente no excedendo 6 meses aps o sorteio . Os horrios dos
passeios tambm ficar a ajuste com instrutores contratados. Sorteio ser realizado
no dia 31 de Julho, no site da gua de Cheiro.
Assim pode ser contabilizado o feedback que essa ao causar no
consumidor final, a computao ser diferenciada para os cupons dos produtos
vendidos na loja e dos cupons entregues em malas direta atravs de diferenciao
do nmero de srie.
4 Peas
4.1 Rede semntica:
Esporte, ritmo, emoo, adrenalina, competio, vitria, conquista,
satisfao, avanar, bater, desbancar, dominar, exceder, ofuscar, superar,

ultrapassar, vencer, acentuar, aguar, aumentar, avivar, exacerbar,


intensificar, redobrar, prazer; radical, eletrizante
Inovao, moderno,indito, exclusivo, prprio, privilgio, alta
qualidade, tecnologia, atual, antenado, lanamento, surpresa, novidade,
mais coisas, variedade, contemplativo, especial, diferente, surpreendente;
Esprito, alma, energia, cerne, mente, mago, ideal, vibrao,
essncia, vida, estilo, perfil,personalidade, caracterstica, qualidades, jeito,
maneira, moda, tipo, tranqilidade, afinidade.
4.2- Folder:
Ttulo: Supere o corpo, sinta na alma esta conquista
Texto: A gua de Cheiro tem na sua essncia ideais como inovao e exclusividade.
Suas colnias so reconhecidas pela qualidade e diversidade.
Os perfumes masculinos gua de Cheiro revelam o esprito do homem moderno,
combinado fragrncias marcantes que valorizam diferentes o personalidades. A
marca preza pela inovao e satisfao dos seus clientes, deixando de lado
extravagncias e se preocupando apenas com o que importa, o perfume.
Hydros Sport nasceu a partir da fragrncia fresca e surpreendente do Hydros. Sua
essncia traduz o ritmo de vida ativo, constante, de quem vive num ambiente urbano
e as vibraes de boas energias de quem no dispensa desafios, competio e
contato com a natureza. Motivadas pelo prazer que transcede o bem estar fsico,
vibra no esprito.

4.3- Projeto especial com perfume


Ttulo: Supere o corpo, sinta na alma esta conquista
Texto: Novo perfume Hydros Sport, a fragrncia que traduz no seu corpo a energia
do seu esprito. A mistura perfeita de notas frescas com a emoo da adrenalina.
Ideal para quem procura aventura, diverso e acima de tudo a conquista do prazer.
Hydros Sport vai alm de um simples perfume, a energia que vibra na sua alma.

4.4- Mala Direta


Feita em duas dobras com projeto especial anexo.
Primeira Dobra.
Ttulo: Uma novidade gua de Cheiro que fala diretamente com sua alma.
Texto: A gua de Cheiro sempre se preocupou em traduzir sua personalidade em
fragrncias inconfundveis, para voc afinar seu estilo com o que melhor traduz sua
essncia.
Dessa vez a gua de Cheiro foi mais exata na sua busca e conseguiu atravs das
notas frescas do Hydros encontrar a vibrao certa para seu esprito.
O Novo Hydros Sport vai alm de um perfume esportivo, o prprio esprito de
competio. Sua fragrncia reflete toda aventura, diverso que procura no seu
cotidiano. Uma mistura harmnica do frescor do Ambarato com a intensidade do
Fouger, o aroma que revela acima de tudo sua conquista pelo prazer.
Conhea a frangrncia, coloque esse brinde no seu carro, espelho, banheiro ou
onde quiser, e sinta a vibrao refrescante do Hydros Sport.
Ultrapasse seus sentidos, supere seu corpo, sinta na alma esta conquista.
Segunda Dobra
Ttulo: Promoo a essncia da Adrenalina gua de cheiro
Texto: Caro Almir Moura, seu esprito anda precisando de mais adrenalina e
agitao? Um fim de semana inesquecvel e ainda praticar um esporte radical com
uma vista espetacular? A gua de Cheiro pode dar tudo isso para voc.
Finalmente um perfume que entende sua necessidade de diverso. Ganhe uma
viagem de fim de semana com tudo pago para o Rio de janeiro com uma eletrizante
trilha pela pedra da Gvea e um vo radical de Asa delta para voc e um
acompanhante.
Para concorrer, basta entrar no site www.aguadecheiro.com.br/hydrossport enviar o
cdigo de acesso no fim desta pgina, respondendo a seguinte pergunta: "Qual a
essncia do seu esprito esportivo?

A promoo vai at o dia 30 de julho. O resultado estar disponvel no site no dia 31


de julho de 2010. Mantenha com voc est pgina, pois seu comprovante, e
aproveite.
Um privilgio que s o cliente gua de Cheiro possui.
Leia o regulamento, da promoo no site www.aguadecheiro.com.br/hydrossport
Verso
Ttulo: A gua de Cheiro tm um produto que melhor revela seu estilo
No catlogo de produtos gua de Cheiro voc encontra o perfume certo
para realar seu estilo. Uma grande variedade de aromas em linhas feminina,
masculina e infantil, feitos com alta tecnologia e todo carinho de quem cuida de
voc. E no s no perfume que intensifica seu perfil, existe toda uma linha e
cosmticos com a essncia que desejar. So hidratantes, sabonetes, cremes para
os ps, hidratantes para banho, leos corporais, espumas de barbear e
desodorantes nas fragrncias certas para voc revelar o que h de mais belo, sua
essncia.
gua de Cheiro, por que cuidado e carinho a nossa essncia.

4.5- Broadside:
Ser enviado tanto pelo email quanto pelos correios atingindo maior escala,
funcionarios e donos de franquias
Ttulo: Mais um motivo especial para ser gua de Cheiro
Texto: Reconhecidas pela inovao, qualidade e seus aromas exclusivos. a gua de
Cheiro inova mais uma vez e lana Hydros Sport a fragrncia com a vibrao certa
para seus clientes. A energia que faltava para voc vender muito mais.
Uma Mistura harmnica de Ambarato e Fouguer, mais intensidade, energia e
frescor, para quem possui um ritmo de vida ativo, vive num ambiente urbano e no
dispensa desafios, competio e contato com a natureza.

Com essa novidade a gua de Cheiro expande seu catlogo de produtos


mantendo sua alta qualidade e abocanha mais uma fatia de mercado. Abrindo mais
um motivo de aumentar seus lucros.
E para sua estria no mercado a gua de Cheiro preparou uma promoo
radical para alavancar suas vendas, uma de experincia nica com a marca. Um
sorteio pelo site de uma viagem de fim de semana para o Rio de Janeiro com
acompanhante. Com direito a trilha na Pedra da Gvea e um eletrizante vo de asa
delta pelo Corcovado, todas as despesas pagas e o premiado ainda levar para
casa um kit com toda linha Hydros Sport.
Para participar o cliente precisa apenas ser maior de idade e enviar para o
site o cdigo de acesso. Ao ser sorteado dever apresentar o cupom com o cdigo
premiado.

O cdigo estar disponvel em um carto dentro da embalagem do

perfume e nas malas-diretas enviadas para residncias.


Aproveite a promoo de lanamento do Hydros Sport e faa sua loja
triplicar o faturamento. No esquea O maior patrimnio de uma empresa a sua
marca.E a essncia da nossa o cuidado e o carinho, de quem inova com
qualidade.
30 anos de qualidade e os melhores produtos.

5 CONCLUSO
Na tentativa de elevar o nvel da marca no lanamento do produto o projeto
teve sucesso. A utilizao constante da marca principal, gua de Cheiro, conseguiu
estar presente de maneira bastante contemplativa reforando sua imagem.
A estrutura utilizada no lanamento do produto desde o uso de elementos
cognitivos que o associasse aos prazeres do indivduo at a campanha de
lanamento para difundir o produto torna-se possvel e praticvel. O projeto especial
dentro da mala direta permitindo o contato oufativo com o produto, e sua visibilidade
constante torna-se uma prazeirosa experincia com a marca e probabilidade de
resultados positivos. Todo o projeto englobou bem todos os passos de lanamento
do produto at sua fidelizao.