I.

SUMRIO

I
Sumrio.........................................................................................................................1
II.Sinopse......................................................................................................................2
III.Introduo..................................................................................................................3
IV.Anlise na viso Behaviorista...................................................................................4
Condicionamento Operante...........................................................................4
Comportamento operante.........................................................................................4
Reforo.....................................................................................................5
Reforo negativo................................................................................................6
Comportamento de fuga.................................................................................6
Modelagem.......................................................................................................6
Punio.....................................................................................................7
Reforo diferencial.......................................................................................7
Extino..............................................................................................................8
Analise Funcional...................................................................................................8
V.Concluso .............................................................................................................11
VI.Referncias ............................................................................................................12

Delrios de Consumo de Becky Bloom

titulo original: (Confessions of a Shopaholic)
lanamento: 2009
direo: P.J. Hogan
atores: Isla Fisher , Hugh Dancy , Krysten Ritter , Joan Cusack , John Goodman
durao: 104 min
gnero: Comdia Romntica
Comportamento Observado: ato de comprar compulsivamente
Rebecca Bloomwood, jornalista jovem em uma revista de jardinagem,
descobre que todos seus cartes de crdito, esto com seus limites de compras em
estado de finitude, em conseqncia a divida em valores estratosfricos, que
chegam casa dos US$ 16 mil, dificultando seu prazer maior, as compras.
Mesmo seu quarto inundado de vestidos, sapatos, bolsas, Rebecca no se
cansa de comprar, a situao piora quando ela demitida, mas seu maior desejo
trabalhar para Alette Magazine a mais famosa publicao voltada moda feminina
comandada pela elegante Alette Naylor, para a entrevista de emprego, ela faz
peripcias financeiras para comprar uma echarpe verde, esta situao que a
aproxima de Luke Brandon, seu futuro chefe em uma revista de finanas
Rebecca consegue um emprego, com sua viso particular em relao ao
dinheiro, ela acaba fazendo sucesso junto aos leitores da revista onde trabalha,
tornando o assunto chamativo a mulheres que, assim como ela, so incapazes de
lidar com dinheiro.
As vitrines exuberantes de Nova York, com suas ruas repletas de lojas
convidativas , e com manequins animados que praticamente chamam, convidam os
transeuntes que por ali passam, a entrar e adquirir os produtos oferecidos, as
grandes liquidaes de marcas de todo gnero, na qual os consumidores maioria de
mulheres, quase se matam para conseguir algum produto, mesmo que este no lhe
seja to necessrio, compram somente pelo prazer de consumir. Assim Rebecca,
assume situaes hilrias para manter, seu prazer em fazer compras.
A situao comea a ter contornos crticos, quando um cobrador da divida do
carto, passa a persegui-la, e expe durante uma entrevista em rede TV, todas as
mentiras que ela utilizou para no pagar a divida. E assim Rebecca, tenta resolver a
situao, desde tentando freqentar compradores compulsivos, at o congelamento
literal de seu carto de crdito.

O final do filme, como seria esperado para uma comdia romntica, utiliza a
mesma echarpe verde, que aproxima Rebecca de todos seus sonhos.

III - Introduo

A anlise do Filme Delrios de Consumo de Becky sob a tica dos conceitos

do behaviorismo tem como objetivo a compreenso da teoria comportamental.
Teoria que o oferece uma forma de raciocinar de forma clara e objetiva, a respeito
dos comportamentos e variveis a ele relacionados.
O comportamento o produto da relao entre organismo e seu meio, seja
esse meio relacionado aos aspectos privados ou pblicos do sujeito. O objeto da
anlise do comportamento o comportamento. Segundo Catania (1999), para se
observar algumas propriedades do comportamento preciso levar em considerao
o papel dos estmulos e respostas.
Quando observamos um organismo, vemos propriedades de seu ambiente e
propriedades de seu comportamento. Essas propriedades so chamadas de
estmulos e respostas, mas nem o estmulo nem a resposta tm interesses
por si s. Uma anlise do experimental determina que existem alguns tipos
de relaes entre o estmulo e as respostas e como surgem essas relaes.
Elas devem considerar tambm conceitos mais amplos, as situaes nas
quais essas relaes entre os estmulos e as respostas esto inseridos.
(CATANIA, 1999, p. 27).

Conforme Moreira e Medeiros (2008, p. 145), a essncia da anlise do

comportamento [...] identificar relaes funcionais entre os comportamentos dos
indivduos e suas conseqncias. Serve para identificar quais as variveis fazem
com que a pessoa se comporte de determinada maneira e pode ser utilizado como
um instrumento de diagnstico e avaliao.

IV - Anlise Experimental do Comportamento

uma cincia natural que estuda o comportamento. Comportamento a
interao entre um organismo e um ambiente.
Vrias formas de comportamentos so observados na personagem principal a
jornalista Becky, do filme Delrios de Consumo, alguns sero destacados a seguir:

Cena 1 - O condicionamento
Becky faz compras com a me quando criana e outras crianas zombam do par de
sapatos de liquidao que a me de Becky compra. Quando adulta ela relata todos
os prazeres que comprar traz a ela, apresentando um comportamento condicionado
de compras compulsivas.
Condicionamento Operante
O condicionamento operante um mecanismo que premia uma determinada
resposta de um indivduo at ele ficar condicionado a associar a necessidade
ao.
[...] o condicionamento operante modela o comportamento como o
escultor modela a argila. [...] O produto final parece ter uma especial
unidade ou integridade de planejamento, mas no se pode encontrar
o ponto em que ela repentinamente aparea. (SKINNER, 2003, p.
101)

Cena 2 - Comportamento
Becky entra em uma loja e compra uma echarpe verde para entrevista, mesmo
sabendo que o valor da conta no carto de crdito esta alto, ela acredita que o
objeto de consumo poder auxiliar na entrevista de emprego.
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Comportamento Operante: Conforme Moreira e Medeiros (2008, p. 48-49), o

comportamento que produz conseqncias (modificaes no ambiente) e afetado
por elas.

Cena 3 - Reforo
O atendente da empresa onde Becky procura emprego elogia a echarpe recm
comprada.
Reforo
o estmulo que o organismo procura obter e que aumenta a probabilidade
futura da resposta que o produz, busca manter um comportamento aprovado.
A teoria de Skinner faz uma anlise conceitual e entende como reforo um
tipo de estmulo produzido pelo comportamento operante que tem como efeito o
aumento da probabilidade do comportamento ocorrer (Moreira & Medeiros, 2007).

Apenas quando analisamos o comportamento sob

contingncias conhecidas de reforo que podemos comear
a ver o que ocorre na vida cotidiana. Fatos que inicialmente
desprezamos comeam a comandar a nossa ateno, e
coisas que inicialmente nos chamavam a ateno
aprendemos a descont-las ou ignor-las. (...) Em outros
termos, no mais encaramos o comportamento e o ambiente
como coisas ou eventos separados, mas nos preocupamos
com a sua inter-relao. Procuramos as contingncias de
reforo. Podemos ento interpretar o comportamento com
mais sucesso" (Skinner, 1975, p.184).

Cena 4 Reforo negativo

O cobrador de dividas Sr. Derek Smeath, liga para Becky para falar sobre a fatura do
carto de crdito, A amiga de Becky refora de forma negativa seu comportamento
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ao mentir ao cobrador, para afastar o estimulo aversivo, o cobrador a entrar em

contato com a amiga e exigir o pagamento da divida do carto.

Reforo Negativo
O reforo tambm pode ocorrer pela retirada de um estmulo aversivo (reforador
negativo) do ambiente, a conseqncia do comportamento e o aumento da sua
freqncia pela retirada ou evitao de um estimulam aversivo.

Cena 6 - Comportamento de Fuga

Para manter o cobrador da divida do carto, longe da amiga, elas mentem no
telefone, que Becky esta doente, ou foi viajar,
Comportamento de Fuga
O comportamento de fuga toda resposta emitida com o objetivo de eliminar
um estmulo aversivo presente no ambiente.
Quase todos os seres vivos agem buscando livrar-se de
contatos prejudiciais. Provavelmente, esse comportamento
desenvolve-se devido ao seu valor de sobrevivncia. (Skinner,
1983, pg 24 apud Moreira & Medeiros, 2007)

Cena 7 Modelagem
A pedido da melhor amiga Becky procura o grupo de ajuda denominado
compradores compulsivos, que utilizam tcnicas da modelagem em que e a
resposta desejada, no comprar de forma compulsiva, os participantes contam as
dificuldades de manter o novo comportamento.
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Modelagem:
Consiste em um processo eficaz de aprendizagem que visa instalar um
comportamento novo no repertrio do sujeito, onde usando os procedimentos de
reforamento diferencial de aproximaes sucessivas, com o resultado um novo
comportamento.

Cena 8 Punio
O namorado briga com Becky, pelas mentiras que ela contou para esconder seu
vicio em compras, a amiga tambm corta a relao porque Becky perde o vestido de
madrinha.

Punio
O conceito de punio uma eliminao dos comportamentos imprprios,
ameaadores ou por outro lado, indesejveis de dado repertrio, ou seja, a
conseqncia que reduz a freqncia do comportamento que a produz. Com base
nesse principio da teoria de Skinner, e quem punido apresenta menor
probabilidade de repetir seu comportamento. (Moreira & Medeiros, 2007)

Cena 9 Reforamento diferencial

Becky decide fazer um bazar com todas suas roupas, para conseguir pagar a divida
e resgatar a estima dos amigos, ou seja, o pagamento da divida, refora a instalao
do novo comportamento. Assim Becky tem seu comportamento aproximado da
resposta esperada, que o no comprar por compulso.
Reforamento diferencial
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A cada etapa do comportamento apresentado e esperado, necessrio ter uma

conseqncia reforadora com exigncias aumentadas a cada momento que o
sujeito apresente um comportamento esperado e quando chega mais perto do
final desejado.

Cena 10 A Extino
Aps o casamento da sua melhor amiga, Becky caminha sozinha pelas ruas de
Nova York e passa pelas vitrines das lojas o estimulo eliciado, mas ela no emite a
mesma reposta que estava condicionada, que era entrar e comprar. Assim o
comportamento de compra por compulso entra em fase de extino.
Extino
Declnio gradativo do comportamento em sua freqncia at ocorre no mximo com
a mesma freqncia que ocorria antes do condicionamento. (Davidoff, Linda, 2001)

Anlise Funcional do Comportamento

O principal instrumento conceitual adotado para a realizao de anlises
funcionais o conceito de contingncia, introduzido por Skinner em 1938, e que
posteriormente ser tema central de toda a sua obra.

Uma formulao das interaes entre um organismo e o seu meio

ambiente, para ser adequada, deve sempre especificar trs coisas: 1) a
ocasio na qual ocorreu a resposta; 2) a prpria resposta; 3) as
conseqncias reforadoras. As relaes entre elas constituem as
'contingncias de reforo'(Skinner, 1975, p.182).

Assim, dentro da analise funcional do filme Delrios de consumo foi realizado

um recorte em uma cena em especial, para constatar de forma muito didtica
comportamentos que s vezes passam despercebidos por ns.
A analise funcional um procedimento que identifica as relaes relevantes,
controlveis, causais e funcionais aplicveis a um conjunto especfico de
comportamentos e suas conseqncias. (Moreira & Medeiros, 2007).
O procedimento utilizado para fazer diagnstico, tratamento e propor
estratgias de mudana.
A cena:
Em uma reunio dos compradores compulsivos, Becky convidada para falar
sobre suas dificuldades em manter o comportamento de no comprar de forma
compulsiva, mas ela s consegue enumerar todos os prazeres, que o
comportamento comprar elicia. Assim uma amiga no grupo avisa sobre uma grande
liquidao em uma loja de marcas famosas.
Becky vai at sua casa e pega na geladeira um carto de crdito que estava
no congelador, usa de varias artimanhas para retirar todo o gelo que envolve o
carto, e vai para a loja.
Ao chegar j se interessa em uma bolsa que esta exposta, e fica observando
outras peas de vesturio da loja que esto em promoo.
Ao fundo escuta um dialogo e reconhece a voz, ao procurar de onde parte o
som, descobre que sua supervisora do grupo de controle compradores
compulsivos, que tambm esta comprando muitos sapatos na loja.
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Ao avistar Becky, a supervisora fica furiosa em encontr-la na loja em

situao de recuperao espontnea do comprar de forma compulsiva.

SORC
SD - estmulo discriminativo: O estmulo que antecede a ao do organismo, o qual
no causa a ao do organismo, ele apenas sinaliza a ocasio na qual a ao do
organismo foi mais freqentemente reforada no passado.
O - Organismo se refere aos dados sobre o sujeito a ser observado.
R - resposta a ao do organismo, essa resposta e dividida em comportamentos
motores, autonmicas so as respostas de ordem fisiolgica e cognitivas
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C- conseqncia pode ser o reforamento do comportamento de forma positiva,

negativa ou inadequada

S SD Amiga que participa do grupo de compradores compulsivos, fala que

h uma liquidao
O Becky: filha nica, jornalista, recm formada, fascinada por vitrines e por
cartes de crdito desde criana
R Motora: quebrar o gelo para tirar o carto
- Cognitiva: ela pensa que precisa pegar o carto para aproveitar a
liquidao e fazer compras
- Autonmica: respostas fisiolgicas de ansiedade, como ter sudorese,
sentir-se nervosa...
C S+: comprar - gera prazer a ela
- S-: orientadora do grupo de apoio fica brava com ela

V - CONCLUSO

A partir da tica da Behaviorista de Skinner, a analise do filme possibilita a

identificao de como e por que os indivduos interagem e se comportam de certa
maneira com o ambiente.

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O filme Delrios de consumo oferece uma gama de comportamentos sob

vrios aspectos, e de que forma influenciam o sujeito na sua forma de pensar e agir.
Os comportamentos estereotipados no filme, com uma narrativa pautada pelo
exagero e humor, no desvalorizam a importncia de se conhecer a histria de
interao do individuo com o ambiente, e a possibilidade de prever sob quais
circunstncias uma resposta tem mais probabilidade de acontecer, e dessa forma
poder control-lo. Ao mudarmos as conseqncias de um comportamento emitido
hoje, muito provavelmente tal comportamento ser alterado futuramente.
Assim a finalidade do estudo tem sua misso cumprida, seja possibilitar
conhecer a natureza humana, e oferecer ferramentas para a modificao de certos
comportamentos percebidos ou no, adotando uma estratgia correta para tal
mudana.

VI - REFERNCIAS
CATANIA, A. Charles. Aprendizagem: comportamento, linguagem e cognio. 4. ed.
Porto Alegre: Artes Mdicas Sul, 1999. p.21-31.
DAVIDOFF, Linda L; PEREZ, Lenke; LMACO, Jos Fernando Bittencourt.
Introduo psicologia. So Paulo: Makron Books, 2001.

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Moreira & Medeiros. A. Princpios bsicos de anlise do comportamento, Porto

Alegre . Artmer , 2007.

SKINNER, B. F. Cincia e comportamento. So Paulo: Martins Fontes, 2003.

SKINNER, B. F. Contingncias de reforo: uma anlise terica. Coleo Os
Pensadores, volume 51. 1975

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