A ARTE DA GUERRA POLÍTICA (DAVID HOROWITZ)

- Entender o que o eleitorado quer (dar isso ao eleitor ou pelo menos fazê-los pensar que
deu o que eles desejavam). -> Isso produz maioria eleitoral.

- Não se pode lutar as guerras do passado e esperar vencer as batalhas atuais.

- É a política, estúpido.

- Na guerra política, se apenas um lado atira, o outro lado em breve cairá morto.

- Opinião deve ser extremamente flexível.

- Política de destruição pessoal e atribuir aos adversários os pecados que cometeu;

OBS: os frames são estruturas mentais que moldam a maneira pela qual nós vemos o
mundo. Como resultado, elas moldam as metas que ambicionamos, os planos que
fazemos, a maneira como agimos, e o que conta como um resultado bom ou mal de
nossas ações. Escolhas de conceitos ou agrupamentos de conceitos que ativam os
frames adequados em determinado público. “nós não vemos os frames, que são aquilo
que os cientistas cognitivos definem como inconsciente cognitivo. São estruturas em
nossos cérebros não acessíveis de forma consciente por nós, mas são conhecidas por
suas conseqüências: as formas que racionalizamos o que sentimos, é o que conta como
senso comum.

- Palavras se relacionam a frames conceituais. Quando você ouve ou lê uma palavra, há

um frame em sua mente que vai relacionar sensações específicas a essa palavra. Não só
palavras, mas imagens e ações de pessoas ativam frames.

OBS: frames profundos e frames positivos.

- Princípios da guerra política:

* política é guerra conduzida por outros meios;

* política é guerra de posição;

* na guerra política o agressor geralmente prevalece;

* posição é definida por medo e esperança;

* as armas da política são símbolos que evocam medo e esperança;

OBS: SE FOR FORÇADO A LUTAR, ENTÃO LUTE PARA VENCER!

- Saber o momento de utilizar argumentos racionais e princípios cuidadosamente

articulados. “você tem apenas 30 segundos para estabelecer o seu ponto. E mesmo que
tenha tempo para desenvolver um argumento, a audiência que você precisa alcançar (os
indecisos, assim como, aqueles que ficam pelo caminho, e que não estão prestando
muita atenção) não irá absorvê-lo. Suas palavras passarão por cima da suas cabeças e o
resto nem sequer irá ouvi-lo (ou se fizerem, rapidamente o esquecerão), pois estão
envolvidos pela pressão e correria do dia a dia”.

- Sua tarefa é definir você próprio como amigo de um eleitorado grande quanto possível
que seja com seus princípios. O ato de definição (taxar o inimigo é IMPORTANTE) do
inimigo como algo asqueroso.

- Política é uma guerra posição, pois é definida pelas imagens que ficam. Ao atacar
primeiro, você pode definir os termos do debate assim como definir o seu adversário.

- Uma vez que uma imagem negativa se apoderou, o alvo está machucado ou morto na
batalha política.

OBS: você deve convencer as pessoas de que se preocupe com elas antes que elas se
preocupem com o que você tem a dizer. Quando você for falar, não se esqueça que uma
frase de impacto é praticamente tudo o que você tem a dizer. Simplifique o discurso e
tome-o rápido (um slogan é sempre melhor, repita-o sempre [a mensagem repetidas
várias pode ser absorvida]).

OBS: palavras cuidadosamente escolhidas e frases são mais importantes que parágrafos,
discursos (longos), plataformas de partido e manifestos.

OBS: você precisa dar esperança com sua vitória, e fazê-los temer a vitória de seu
oponente.

- Guerra de processos (processar alguém já carimba seu oponente com um rotúlo).

- Perigos do purismo na utilização dos princípios.