ENSINO MÉDIO COM HABILITAÇÃO PROFISSIONAL DE TÉCNICO EM

ADMINISTRAÇÃO
Disciplina: Professor: Aula:
Projeto Integrador I e II Rodrigo Roberto Ferrareze 12/04 e 14/04

Nomes do Grupo:

Conteúdo sobre Mercado Alvo, Avatar/Persona.

Sugestão complementar:
Assistir as seguintes vídeo-aulas:
SEGMENTAÇÃO: Segmentação de Mercado - Furb

AVATAR/PERSONA: https://www.youtube.com/watch?v=Xw_CGDiY3BA

Atividades Propostas

1. Assista aos vídeos indicados e faça um resumo acerca do que você entendeu sobre Avatar/Personas e
Segmentação de Mercado.

2. Identifique os aspectos abaixo pensando no mercado que sua empresa irá atentar ao vender seus produtos.
- Demográfica:
- Geográfica:
- Comportamental:
- Psicológica:

3. Faça o Avatar ou Persona. Você deve criar na sua mente a imagem do seu cliente. Pode materializá-la
desenhando, fazendo colagem com recorte de revistas ou utilizando recursos digitais.

Observação: O professor irá retomar e explicar os conteúdos após o retorno do recesso (18 até 22/04).

1- SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

É dividir o mercado em grupo de compradores que tenham semelhantes necessidades e desejos , resumidamente
escolher um grupo de consumidores onde suas necessidades são as mesmas para a qual a empresa poderá fazer uma
oferta mercadológica . Objetivo de sedimentar o mercado , é porque não é possível para empresas satisfazer todas as
pessoas, portanto é mais fácil para a empresa satisfazer as necessidades e desejo de um único mercado , assim o
composto de Marketing é desenvolvido perante às necessidades específicas de cada segmento .
Dentro que segmentação do mercado existe cinco níveis de segmentação que são ( nível de segmentação é um
esforços para o aumento de precisão de alvo de uma empresa , para ganhar vantagem competitiva) os níveis são :
● Marketing de massa é voltado para a produção, distribuição e promoção de massa de um produto para todos
os compradores , a vantagem nesse de marketing que cria maior potencial de mercado e menores custos.
● Marketing de Segmentos é as empresas personalizam seus produtos buscando entender as pessoas e seus
desejos , poder de compra , localização geográfica, atitudes e hábitos, por exemplo a venda de cosméticos .
● Marketing de Nicho segmento do mercado relativamente pequeno porém especializado , nicho é um grupo de
compradores mais restritos , onde as empresas trabalham minuciosamente os conhecendo seus desejos,
necessidades de seus possíveis clientes por exemplo mercado de luxo
● Marketing Local voltado para características regionais e locais dos consumidores com produtos e programas
preparados sob medidas conforme desejo do cliente local como por exemplo café colonial .
● Marketing Individual processo direcionado a individualizar o consumidor e a personalizar , por exemplo compra
pela internet
A segmentação e marketing direcionado permite a identificação do mercado , ajudando a empresa a saber quem
serão seus consumidores, avaliando o mercado potencial para seus produtos , identificando a concorrência e
oportunidades para a empresa . Mas os custos dessas pesquisas são muito altos levando as ações negativas , feitas de
forma errada .
O procedimento para segmentar o mercado começa com levantamento de informações com entrevistas, segundo
passo é a análise que é descobrir as variáveis desse consumidor , terceiro é desenvolvendo do perfil onde cada
segmento descoberto na análise detalhada , é descobrir como atingir esse público detalhado em potencial
As formas de segmentação do mercado são : geográfica , demográfica , e também existe a segmentação baseada em
comportamento de compra podendo ser : prudente , possível, pessimista, tradicional , ou confiante .