“O PODER de uma pessoa está na

FORÇA de seu PENSAMENTO e na

sua CAPACIDADE de NEGOCIAR.”
Geraldo Barbosa
 • Jeito de Falar
90% desentendimento
• Tom de Voz

Direto no
Inconsciente

Qual dica
ajudaria a ir
em direção
ao seu
objetivo?
 Tudo pode ser melhorado

Você quer melhorar

+ 95% = Acomodados
Melhoria
Definir metas

Acompanhamento

Gerenciar Conflitos

Kaizen
 verdade confiança Conhecimento Conhecer Paixão
Sucesso produto produto
técnico
metas
honestidade Vida da
educação Desafio empresa Conhecer o vantagens
ser humano
Cliente concorrente
responsabilidade Vendas
valores cliente Consultor p/cliente
Novos
produtos Vendedor fidelidade
Facilitador Negociador Atendimento
O Que agrega valor
Cumprir
prazo Aptidão Tudo é Visão do negócio
Parceria
vendido
Cumprir Fechamento Bom p/ ambos
horário Conhecer
Ajudar imagem tecnologia confiança
disponibilidade decidir serviço Ótimo Informática
solução Longo prazo
Trabalhar idéia produto
objeções Produção Venda
24 horas Vender produto qualidade impecável ativa
sonho Assinar nota 10
o pedido projeto
 Tony Buzan

Inglaterra
Anotação
1974
Técnica Criatividade
“Use both sides
Festas
of your brain” Memorização
Viagens
Listas compras Origem O que é ? Estimula Branco

Diárias Materiais
Papel
Pessoais Mind Mapping Canetas Horizontal
Brainstorming
Aplicações Mapa Mental Regras

Imagens Coloridas
Profissional Palavras
Vantagens Visualização
Discursos Chave
Planejamentos Letra forma Símbolos
Reuniões Desenhos
Apresentações Códigos

Divertido Pensamento Economiza Rápido

Idéias
Novas
Dinheiro Papel Tempo
Flexível Profundo Criativo
 Martelo

Casa
Trave Memorização
Por
Empilhamento
Pensador Bebe

Selo Avião
1% Inspiração 99% Transpiração

Foco no desejo
de aprender
Acelerado
Talento Aprendizado

Simplificado
 Chamado Aceite Ação
Transição

Essência

Chamado
Recusa Evolução

Chamado
Novos caminhos Descoberta
neurais
Chave Objetivo

Estratégica Perguntas Conduzir

Desafiadora Inteligente
 VISÃO SUPERIOR

Ganha-Ganha Puro Pergunta

Marido-Cinema Exemplo
Mulher-Teatro NEGOCIAÇÃO Chegar Objetivo

GGG-Ganha-Ganha-Ganha
GGP-Ganha-Ganha-Perde

Resultados

PP-Perde-Perde
PG-Perde-Ganha
GP-Ganha-Perde
GG-Ganha-Ganha
 Ajuda de Amigos

Fazer Leituras
Treinamento p/ conhecer
inconsciente Treinar

Entrar dentro você Consciente/Inconsciente Quem é mais

forte?
Administrar Emoções
VISÃO SUPERIOR Desejo?
Medo
Proteger
Inconsciente
Raiva Missão

Tristeza Confiança/Credibilidade

Alegria Conhecer/
Técnica Grega Reconhecer
Influenciar
 Sua Paixão
Missão
80% Essência

Gestão Sucesso 20%

 NÃO

FRASES
Não faça aos outros o que você não gostaria
que os outros fizessem para você.

Faça aos outros o que você gostaria que os

outros fizessem a você.

Faça aos outros o que os outros gostariam

que você fizesse por eles.
 Quantidades de Não

Estatística
Positividade
Mais Objeções Ir Em Direção Que Quer
Fácil Não
Afastar do Que Não Quer
Exercício Frases

Reavaliar Questionar Anotar

Analisar Evitar Tempo
Resultado
 MELHORIAS ANALISES (INDICADORES)
02 04
10 09
F
O
C
R
03 01 08 05 L
N
ENTRADA SAÍDA I
E PROCESSO MEDIÇÃO
E
C
N
E
T
D
E
O PROCEDIMENTOS
R HUMANOS NORMAS
INFRA-EST. DESENHOS
AMB. DE TRAB. INT. EXT.

RECURSOS INFORMAÇÕES

06 07
 “Ser uma empresa próspera
buscando a satisfação no
atendimento de nossos clientes,
parceria com nossos
fornecedores e melhorando
continuamente nossos
processos”
 Alta
Performance
Comprometimento
mútuo Mudança

Táticas Constantes Princípios

Execução Resultado

Placar
Escolha
Foco

Estratégias
 Rede Rede
Relacionamento Relacionamento

Fluxo
Pós-Vendas Abordagem
Vendas

Fechamento Explanação
 Oportunidade

Quem da
Reconhecimento Interpretação
Auto Estima
Medo

Quem Recebe Elogios

Método

Fortalece Tempo

Relacionamentos 15 A 20 Segundos Evidência Qualidade Nome

Sinceridade A mais forte Pessoa do grupo

Realizar mais com
visão superior.
geraldo.barbosa@elevgestao.com.br
sueli@elevgestao.com.br
(19) 3461-8339
(19) 99605-0608