Métrica O que é

MRR Receita Recorrente Mensal

ARR Receita Recorrente Anual
ARPA ou ARPU Receita Por Conta ou Por Cliente
Lucro Bruto Lucro após pagar o CMV
TCV Valor total do contrato
ACV Valor anual do contrato
LTV Life Time Value
Receita Deferida Receita efetivamente recebida de um contrato
Billings Receita Deferida + TCV do próximo periódo
CAC Customer Acquistion Cost
CCR Risco de concentração de cliente
DAU Usuários Ativos Diariamente
MAU Usuários Ativos Mensais
Logins Quantidade de Logins
Activation Rate Sua taxa de ativação de clientes
MoM Taxa de crescimento mensal
CMGr ou CAGR mensal Taxa de crescimento composta
MCR Churn Mensal
Cohort Retention Retenção de Cohort
GCR Churn Bruto
Churn Líquido Churn de Receita
Montly Cash Burn Fluxo de despesas do mês
Net Burn Fluxo de caixa negativo mensal
Gross Burn Fluxo de despesas bruto
TAM Mercado Total Endereçavel
Run Rate Projeção do seu MRR
Margem Bruta Receita de vendas menos o CMV
Viralidade Taxa de crescimento por recomendação
Para que serve
Mensura o valor de receita recorrente que o seu negócio possui a cada mês
Mensura o valor de receita recorrente que o seu negócio possui a cada ano
Receita média que o seu negócio gera por cada cliente
Serve para ter uma ideia geral da margem de contribuição de um produto
Mensurar o valor total do contrato incluindo todos os tipos de cobrança
Valor anual que um cliente deveria te pagar de acordo com o contrato
Valor total de margem de contribuição que um cliente te gera ao longo da vida
Indica quanto do total de receita previsto no contrato, o seu negócio já recebeu
Serve para dar uma noção geral de quanto dinheiro seu negócio está gerando
Custo para o seu negócio adquirir um novo cliente
O quão representativo um único cliente é para o negócio
Quantas pessoas usam o seu produto ou serviço por dia
Quantas pessoas usam o seu produto ou serviço por mês
Quantas ações de logins no seu site ou aplicativo as pessoas fazem em um dado periódo
Mensura a porcentagem do total de pessoas que criaram uma conta no seu produto, quantas se tornaram usuárias ativas
Mensura o quanto algum indicador selecionado cresceu de um mês para outro
Taxa média de crescimento composta ao longo de um periódo
Mensura sua perda de clientes em percentual médio por mês, nos últimos 12 meses
Mensura a sua retenção de clientes em um dado cohort
Mensura o seu churn no último mês
Mostra a sua perda ou ganho de receita recorrente em um periódo, considerando o churn de clientes e os ganhos com upsell
Quanto caixa seu negócio está gastando a cada mês
Sua queima de caixa considerando todas as despesas e receitas
Considera todas as depesas do negócio
Tamanho do mercado onde o seu negócio pode atuar
Seu MRR do mês anterior multiplicado por 12
Uma ideia da sua margem de conteibuição média efetiva
Mensura quantos novos clientes, cada cliente traz por meio de recomendações