1  PERFEIÇÃO

Forças: Honestidade, responsabilidade, focado em melhoria contínua

Desafios: Inflexiblidade, ressentimento, crítica exagerada
Forma de falar: Preciso, orientado a detalhes e às vezes exagerado na crítica/moral.

Em seu melhor, Uns podem ser

perspicazes e moralmente heróicos.
Conscientes e éticos, os Uns querem
manter os mais altos padrões, evitando
sentir-se errados ou defeituosos.

Seu foco tende a ir para melhorar a si

mesmo e aos outros e estar correto.
Quando ameaçados, os Uns justificarão
seu caminho como o caminho certo.

Seu desafio é aceitar suas imperfeições e

tolerar os pontos de vista de outras pessoas.
Descola sua auto-estima dos padrões
internos.

Podemos apoiar os Uns incentivando-os a experimentar mais prazer, aceitar erros e

diferenças. Em conflito o perfil Um quer respeito; certifique-se de reconhecer sua
competência e deixá-los saber que você respeita seus pontos de vista e opiniões.
Reconhecer nossos próprios erros, os ajuda a relaxar.
Lembre-se: A motivação central é estar certo, o medo central é ser imperfeito. A emoção
central é a raiva reprimida.
 2  PRESTEZA

Forças: Carinho, popularidade, comunicação.

Desafios: Privilegiado, ingênuo, dependente.
Forma de falar: Gentil e compreensivo, dá conselhos, elogia.

Em seu melhor, Dois são altruístas e

oferecem amor incondicional pelos outros.
Apoiadores e empáticos, Dois querem ser
apreciados e expressar seus sentimentos
pelos outros para evitar se sentirem
carentes.

Seu foco tende a estar nos

relacionamentos, são generosos e
abnegados, colocando as necessidades
dos outros antes das suas. Quando não
apreciados, Dois podem reagir
emocionalmente de forma exagerada.

Seu desafio é aprender a

estabelecer limites e aceitar que amar a
si mesmo é um desafio pessoal.

Podemos apoiar os Dois incentivando-os a explorar o que significa colocar-se em

primeiro lugar e superar as necessidades de outros como uma forma de ser cuidado
e amado. Em conflito, Dois querem ser reconhecidos: certifique-se de retribuir o
calor deles e comunicar sua apreciação pela capacidade deles de se sintonizarem
com suas necessidades.
Lembre-se: A motivação principal é ser útil. O medo central é ser inútil para os outros. A
emoção central é a angústia exteriorizada.
 3  PERFORMANCE

Forças: Bem sucedido, enérgico, grande empreendedor.

Desafios: “Workaholic”, impaciente, competitivo.
Forma de falar: Entusiasta, motivando a si e aos outros para o sucesso.

Em seu melhor Três são modelos que

inspiram os outros para o sucesso.
Impulsionados, conscientes da imagem e
adaptáveis, Três querem ser reconhecidos como
bem-sucedidos para evitar sentimentos de
fracasso.

Seu foco tende a ir para a realização de

tarefas para ganhar o reconhecimento dos
outros. Quando surgem obstáculos, eles têm
baixa tolerância à incompetência e são
propensos ao vício em trabalho.

Seu desafio é sair de seus papéis,

desacelerar e passar tempo de qualidade com
as pessoas com quem mais se importam.

Podemos apoiar os Três deixando-os saber que os apreciamos por quem são,
não pelo que fazem. Comunicar o que é realmente importante para nós também é
útil. Em conflito, Três querem ser reconhecidos por seu trabalho árduo; certifique -se
de que eles saibam que você vê a competência deles e expresse por que você
valoriza a capacidade deles de alcançar a meta desejada.
Lembre-se: A motivação principal é ser bem-sucedido. O medo central é ser um
fracasso. A emoção central é a angústia adormecida..
 4  PROFUNDIDADE

Forças: Criativo sensível, introspectivo.

Desafios: Intenso, auto-referente, temperamental.
Forma de falar: Contar histórias, muitas vezes abstratas, cheias de sentimento e
significados mais profundos

Em seu melhor, Quatros inspiram e

transformam os outros com sua
criatividade e capacidade de empatia com
o sofrimento dos outros. Compassivos e
intensos, Quatros querem se distinguir dos
outros para evitar se sentirem comuns.

Seu foco tende a ir para o que os

outros têm e eles não. Quando
ameaçados, Quatros tendem a idealizar
outras pessoas e se sentem deficientes.

Seu desafio é equilibrar a tristeza com

a capacidade de felicidade e insatisfação,
mesmo que o relacionamento ou a
experiência pareça falho ou
incompleto.

Podemos apoiar os Quatros mantendo-se firme para eles quando seus

sentimentos são intensos, mostre empatia, compartilhe seus próprios sentimentos e
deixe-os saber que são adoráveis e especiais. Em conflito, Quatros querem ser
reconhecidos por trazer ânimo à situação; certifique-se de que eles saibam que você
aprecia seus sentimentos e seja paciente enquanto os deixa expressar seus
sentimentos mais profundos.
Lembre-se: A motivação principal é ser autêntico. O medo central é ser comum. A
emoção central é a angústia reprimida.
 5  PLANEJAMENTO

Forças: Erudito, perspicaz, auto-suficiente.

Desafios: Isolado, excessivamente intelectual, avarento.
Forma de falar: Racional, orientado para o conteúdo e muitas vezes
com experiência.

Em seu melhor, Cincos são

visionários e capazes de ver o mundo de
uma maneira totalmente diferente.
Perceptivos e distantes, Cincos querem
possuir conhecimento para evitar serem
percebidos como desinformados.

Seu foco tende a proteger seus

limites. Eles podem parecer pouco à
vontade em situações sociais e
valorizam sua privacidade enquanto
são sensíveis às intromissões de
outras pessoas.

Seu desafio é equilibrar sua tendência

de se afastar ou reter as pessoas
estendendo a mão para os outros, mesmo
que isso signifique o desconforto do
conflito.

Podemos apoiar os Cincos incentivando-os a acolher seus sentimentos no aqui e agora, em

vez de intelectualiza-los. Em conflito, o perfil Cinco precisa que sua necessidade de privacidade
seja respeitada, enquanto entende que não é rejeição.
Lembre-se: A motivação principal é se proteger contra invasões. O medo central é a
incompetência. A emoção central é a ansiedade adormecida.
 6  PRECAUÇÃO

Forças: Leal, atento às pessoas e aos problemas.

Desafios: Desconfiado, pessimista, inseguro.
Forma de falar: Estabelece limites para si e para os outros, faz perguntas
sérias e banca o “advogado do diabo”.

Em seu melhor, Seis são internamente

estáveis e autossuficientes, defendendo
corajosamente a si mesmos e aos outros.
Leal e confiável, Seis quer se sentir seguro e
protegido para evitar se sentir ansioso.

Seu foco tende a ir para a segurança e

proteção. Quando ameaçados, muitos
hesitam, enquanto outros preferem
permanecer no “modo de força e agir
contra sentimentos de medo e ansiedade”.

Seu desafio é aprender a confiar em si

mesmo e nas outras pessoas à medida que
se tornam mais flexíveis e desenvolvem a
coragem de agir, mesmo na presença de
dúvidas ou ambivalências.

Podemos apoiar os Seis em nossas vidas, incentivando-os a perceber os

aspectos positivos, desenvolver confiança, apreciar seus próprios pontos fortes e
agir de forma positiva. Em conflito, Seis querem segurança; então fique firme e
leal, seja consistente, confiável e revele sentimentos e pensamentos pessoais.
Lembre-se: A motivação principal é estar seguro. O medo central é ser impotente. A
emoção central é a ansiedade projetada.
 7  PRAZER

Forças: Aventureiro, divertido, pensamento rápido.

Desafios: Auto-centrado, disperso, descomprometido.
Forma de falar: Contação de histórias pessoais, que podem ser altamente
divertidas ou simplesmente auto-referentes.

Em seu melhor, Setes são pensadores

avançados, imaginativos e inovadores.
Entusiasmados e otimistas, os Setes
querem manter suas opções abertas para
evitar se sentirem presos ou limitados.

Seu foco tende a se concentrar no lado

positivo de qualquer situação. Quando Setes
se sentem limitados, geralmente encontram
uma maneira de sair da situação.

Seu desafio é focar em profundidade e

manter o rumo no trabalho e nos
relacionamentos. Desacelerar, estar no
momento e aprender a tolerar o sofrimento
próprio e de outras pessoas pode trazer o
equilíbrio necessário.

Podemos apoiar os Setes em nossas vidas, fornecendo uma estrutura de apoio

para lidarar com compromissos profundos e situações dolorosas Em conflito, Setes
querem ter certeza de que você não “cortará suas asas”; então dê-lhes tempo para
expressar suas idéias. Certifique-se de tomar uma posição firme ao comunicar
sentimentos, desejos e necessidades importantes.
Lembre-se: A motivação principal é expressar o potencial o entusiasmo. O medo central
é ser privado ou limitado. A emoção central é a ansiedade excitada.
 8  PODER

Forças: Empoderador, direto e protetor. Excessivo,

Desafios: raivoso, dominador.
Forma de falar: Oitos geralmente falam de forma assertiva e
exercem liderança.

Em seu melhor, Oitos são

magnânimos e usam sua força para
melhorar a vida dos outros. Energéticos e
intensos os Oitos se esforçam para ser
fortes e ter controle, evitando sentimentos
de fragilidade ou vulnerabilidade.

Seu foco tende a ir para a equidade e

a justiça. Quando injustiçados ou quando
se tira vantagem dos mais frágeis, eles
revidam.

Seu desafio é aprender como

combinar afirmação e controle com
interdependência e cooperação, bem
como aprender a administrar sua
energia excessiva.

Podemos apoiar os Oitos incentivando-os a aceitar sua própria vulnerabilidade,

distingui-la da fraqueza e reduzir o comportamento impulsivo excessivo. Em conflito, Oitos
querem respeito; certifique-se de igualar a intensidade de sua energia, ser franco, firme, mas
flexível
Lembre-se: A motivação principal é ser forte. O maior medo é ser controlado. A emoção
central é a raiva exteriorizada.
 9  PAZ

Forças: Inclusivo, diplomático, bom ouvinte.

Desafios: Teimoso, ambivalente, esquecido de si mesmo.
Forma de falar: Inclusivo e acolhedor, pode ter dificuldade em ir direto ao ponto.

Em seu melhor, Noves são

mediadores naturais e capazes de
absorver muitas perspectivas e perceber
claramente o quadro geral. Fácil de lidar e
discretos, eles querem manter a paz,
evitando sentimentos de conflito
interpessoal.

Seu foco é entender os pontos de

vista dos outros. Quando confrontados,
eles se retraem ou procrastinam para
dar tempo para que os problemas se
resolvam.

Seu desafio é saber o que quer,

estabelecer metas e marcos claros ao longo
do caminho. Um sistema sólido de
responsabilidade pode apoiar os Nove a
manter seu ímpeto.

Podemos apoiar os Noves em nossas vidas, incentivando-os a falar por si mesmos

e expressar suas necessidades e desejos. Em conflito, Noves querem respeito por ver
todos os lados de uma determinada situação; certifique-se de dar-lhes tempo suficiente
para processar seus sentimentos e pensamentos sem pressão.
Lembre-se: A motivação principal é manter a paz.
O medo central é ser desconectado. A emoção central é a raiva adormecida.
Cadu Lemos, paulistano, teve uma carreira diversificada, começando como DJ e locutor de rádio
nos anos 80, na cena do rock de Brasília, volta para SP, onde vive uma carreira de executivo
pontuada nos anos 90 por passagens em grandes grupos de comunicação (Ogilvy e
Wunderman), mercado financeiro, onde foi diretor de marketing do Banco Nacional e diretor de
serviços a clientes no Grupo VR.

Em seguida como sócio da Indicator Pesquisa de Mercado (atual GfK) , pilota a divisão de
“mystery shopping” (cliente oculto), o embrião de sua consultoria de desenvolvimento humano
criada em 1998. Coach certificado em Eneagrama (Enneagram Professional Training Program e
Train the Trainer, Enneagram in Business), membro fundador do capítulo brasileiro da
International Enneagram Association e certificado em Customer Relationship Management pela
ShaunSmith +Co da Inglaterra.

Autor do livro “A Corporação Tribal” e “Deep Now”, é também co-autor dos livros “Dominando
Estratégias de Negócios” e “Laboratório de Marketing”.
Foi professor do MBA da Fundação Dom Cabral, IBMEC e ESPM.

Pesquisador do desenvolvimento humano nas culturas organizacionais, seu foco está

direcionado ao autoconhecimento, o estudo do estado de Flow, lideranças conscientes e
construção de espaços psicologicamente seguros.