APRESENTAÇÃO

SLIDE 4
Acredita-se que a mudança do relacionamento com o planeta começa
pela substituição de hábitos e produtos já praticados e utilizados hoje. Por isso,
a missão da Linus é incorporar bem-estar e sustentabilidade na vida das pessoas
por meio da criação de produtos que já existem no mercado.
Sua visão segue a mesma ideologia: incorporar a preservação do meio
ambiente, através da redução do impacto humano sobre o planeta. De outra
ponta, os valores da marca giram em torno de três políticas internas:
sustentabilidade social e ambiental, empoderamento feminino e apoio a
comunidade LGBTQIA+.

SLIDE 6
É importante destacar que a Linus coloca em prática diariamente os seus
valores. Em relação à sustentabilidade social e ambiental, a empresa adota
medidas como a neutralização de carbono e a fabricação de produtos 100%
recicláveis, veganos e livres de metais pesados. Além disso, busca fortalecer o
relacionamento com fornecedores locais. Uma das principais iniciativas da
marca é o apoio à Operação Amazônia Nativa (OPAN), uma ONG indígena que
luta pelos direitos desse povo e pela preservação do meio ambiente. A Linus
contribui com essa organização por meio da doação de 100% do lucro obtido
com a venda da sandália Linus Amazônia.

SLIDE 7
Em adição, a Linus oferece doações pontuais e doações de notas fiscais
que o comprador optou por emitir sem o seu CPF, com o objetivo de ajudar na
causa do empoderamento feminino. Estas são concedidas para Associação
Feminina de Estudos Sociais e Universitários ( AFESU ), que é uma organização
sem fins lucrativos que tem o intuito de proporcionar dignidade humana por meio
da formação cidadã, educacional e profissional de mulheres, sejam elas,
crianças, adolescentes e adultas em uma situação de vulnerabilidade social.
Além disso é uma das ONG'S pioneiras no brasil com a missão de introduzir
mulheres no mercado de trabalho.
SLIDE 8
No que diz respeito à comunidade LGBT, a Linus oferece apoio mensal à
Casa Chama, uma ONG que busca garantir a emancipação, valorização e
qualidade de vida para pessoas trans. Além disso, a organização atua em
parceria com o poder público e privado para fornecer suporte jurídico,
econômico, psicológico, médico e cultural à comunidade. Com o lema "quem
acolhe é acolhide, e quem é acolhide também acolhe", a Casa Chama tem como
missão promover a dignidade de vidas trans, prolongando e potencializando-as,
fomentando e assegurando espaços de participação política, artística e social.

SLIDE 9
Com uma boa utilização dos fatores supramencionados, a linguagem
utilizada pela empresa é adaptada a cada canal de comunicação, o que
demonstra uma habilidade em se comunicar com diferentes públicos e em
diferentes contextos. Isso é importante para garantir que a mensagem seja
compreendida de forma clara e sem ruídos de comunicação. A linguagem um
pouco mais formal utilizada no LinkedIn, por exemplo, é adequada para um
ambiente profissional, enquanto a linguagem descontraída utilizada no
Instagram é mais adequada para um público mais jovem e descontraído.
A marca conversa através de uma mensagem clara e enfatiza seu
comprometimento com a sustentabilidade e preocupação com o conforto do
consumidor. Além disso, também destaca a importância da inclusão e
diversidade - ao criar posts que defendem as causas. Esses aspectos podem
gerar uma conexão emocional com o público e ajudar a criar uma imagem
positiva da empresa.
No que se refere a imagem que a empresa transmite, a Linus se apresenta
como uma marca engajada com o consumo consciente, podendo atrair um
público que se identifica com valores como sustentabilidade e responsabilidade
social. Ademais, também trabalha sua imagem de marca por meio do modelo
inconfundível dos produtos e cores marcantes. O design é considerado um fator
decisivo na escolha do consumidor da Linus – muito além da estética, a sandália
também é confortável. Outro fator a ser destacado são as cores utilizadas nos
produtos, que têm um impacto significativo na percepção da marca pelo público.
 O produto, como supramencionado, inicialmente chama a atenção do
público pelo seu design e cores. No entanto, o entusiasmo dos consumidores
aumenta significativamente quando descobrem que estão fazendo uma escolha
consciente e benéfica ao optar por um produto sustentável.

SLIDE 11

A Linus tem como principal objetivo criar conexões e gerar confiança

com seus consumidores por meio de seu marketing, com a intenção de
transformá-los em brand lovers. Estes compartilham experiências e
informações sobre os produtos da empresa, tornando-se fontes de novos
clientes.

SLIDE 12

A marca utiliza dois principais canais de comunicação para criar esta

conexão: o Instagram, que concentra 73,5% de seus clientes, e o e-mail, uma
estratégia para chamar mais atenção deles.

Além disso, a Linus também esta presente no TikTok e Twitter, que não
têm muito engajamento – o twitter é “abandonado” com apenas 9 seguidores -,
fora o site.

SLIDE 13

A head de branding da empresa, Olívia Araújo, afirma que “quanto mais

a gente conta, mais as pessoas se engajam”, e para manter esse engajamento,
a Linus investe em conteúdos que se relacionam com o universo da marca,
estilo de vida e sustentabilidade. A empresa acredita que postagens apenas de
venda afastam os consumidores.

SLIDE 14

A Linus também investe em parcerias com a comunidade para a criação

de novos produtos. Por exemplo, a cor rosé foi um pedido do público e nos
primeiros dez dias de venda, a empresa vendeu 49,5% do estoque,
considerando tanto o e-commerce quanto a loja física.
 Além disso, a marca promove recompensas aos membros da
comunidade que trazem benefícios para a empresa. A Linus lançou um
programa de indicação, onde o consumidor ganha um desconto de 10%
quando outra pessoa compra através de seu link, e esse novo comprador
também ganha o mesmo benefício.

. A empresa busca fidelizar seus clientes por meio de um

relacionamento transparente e de confiança, ao mesmo tempo em que se
expande através de novos clientes que são atraídos pelas recomendações dos
fãs da marca.

SLIDE 19

Desde 2019, a Linus tem se preocupado com a durabilidade de seus

produtos. A empresa percebeu que a vida útil de suas sandálias pode variar de
acordo com o modo e frequência de uso.

SLIDE 20

Por isso, estão fazendo ajustes na composição do material e no ângulo

entre a sola e as tiras da sandália, a fim de prolongar a durabilidade.

SLIDE 21

Portanto, vê-se uma oportunidade de lançar o produto com o novo

material durante a Parada do Orgulho LGBTQIAPN+. Além de poder apresentar
um produto mais resistente e durável, a marca também poderá se engajar ainda
mais com a causa, oferecendo um ponto de venda onde as pessoas possam
personalizar sua Linus da forma que desejarem.

Essa ação pode ser especialmente relevante para a comunidade LGBT,

que muitas vezes encontra dificuldade em encontrar produtos que reflitam sua
identidade. Ao permitir que os clientes personalizem suas sandálias, a Linus
mostra que está comprometida em atender as necessidades e desejos de todos
os seus consumidores.

SLIDE 22

Após uma análise da marca, constatou-se que a presença da Linus no

quesito variedade de redes sociais é limitada. A empresa está atualmente
presente no Instagram e no TikTok, porém, possui uma conta oficial no Twitter
abandonada.

SLIDE 23
Entretanto, acredita-se que a marca poderia fortalecer sua presença nas
redes sociais engajando em sua conta dessa plataforma. Isso poderia auxiliar na
expansão da comunidade da marca, bem como proporcionar oportunidades para
que Linus participe de conversas relevantes, discuta temas como
sustentabilidade e, consequentemente, aumente sua visibilidade.

SLIDE 24

Esse objetivo pode ser alcançado por meio de estratégias como social
listening e posts ativos na plataforma.

SLIDE 25

É importante ressaltar que outro problema de comunicação que a Linus

enfrenta é a falta de clareza em relação a todos os seus produtos disponíveis
para venda. Uma parcela do seu público não está ciente sobre a venda de meias,
devido ao déficit de divulgação em suas redes sociais.

SLIDE 26
Além disso, a marca poderia explorar mais a venda de seus produtos em
conjunto (meias e sandálias).
A venda simultânea dos dois produtos poderia ser uma boa oportunidade
para aumentar o ticket médio e promover a ideia de consumo consciente - uma
vez que as meias que também são produzidas a partir de materiais sustentáveis
(algodão com selo BCI). Dessa forma, a Linus poderia trabalhar em uma
comunicação mais clara e integrada de todos os seus produtos, evidenciando a
conexão entre eles e oferecendo novas opções para os seus clientes.

SLIDE 27
Outro problema detectado é a fraca conexão com os clientes por meio da
loja física, devido à ausência de ambientes interativos que possam proporcionar
experiências únicas e marcantes aos consumidores.

SLIDE 28

A Linus pode aproveitar o seu espaço físico em Pinheiros como

oportunidade para criar uma loja conceito em São Paulo. A ideia é criar conexões
com os consumidores ao compartilhar com como é o processo de produção das
sandálias veganas.
Uma das maneiras de proporcionar essa experiência pode ser através de
um painel com as etapas de produção das sandálias - desde a escolha dos
materiais até o produto final. Essa abordagem pode, além de promover uma
nova experiência, ajudar a educar o público sobre o porquê de escolher produtos
mais sustentáveis e conscientes. Outra opção criativa seria oferecer uma oficina
de personalização da Linus, onde os clientes personalizar suas próprias
sandálias.
Além disso, a loja conceito pode ter um espaço para eventos pontuais,
como palestras com convidados especiais e lançamentos de produtos. Esses
eventos podem ajudar a criar uma comunidade em torno da marca, permitindo
que os clientes se conectem com outras pessoas que compartilham de seus
valores e interesses.
A estratégia de lojas conceito tem sido amplamente utilizada por outras
marcas, como a Natura, que conta com um estúdio de maquiagem com espelho
virtual para testes de produtos e espaço para café em meio à natureza, a Cacau
Show, que oferece uma experiência única de chocolate em sua loja conceito, e
a Melissa, que sempre muda a fachada de sua loja e tem uma decoração super
criativa em seu interior.
 Com criatividade e planejamento cuidadoso, a loja conceito pode se tornar
um destino popular para os consumidores conscientes que procuram uma
alternativa mais sustentável na escolha de suas sandálias.

SLIDE 30

De acordo com uma pesquisa realizada pela Opinion Box, a

sustentabilidade é uma causa importante para 82% dos brasileiros.
Adicionalmente, 62% dos pesquisados relataram levar em conta a postura
consciente das empresas antes de fazer compras.

SLIDE 31
A Linus é uma marca de sandálias veganas que tem como foco um público
interessado em um estilo de vida sustentável. Com uma base de clientes
significativa, a empresa se diferencia oferecendo sandálias em uma ampla gama
de cores, mas mantendo um padrão único de design. Além disso, o conforto é
um aspecto fundamental valorizado pelos compradores da marca.
Portanto, a Linus possui um enorme potencial para atrair mais da metade
da população brasileira.

SLIDE 32

No entanto, um problema enfrentado pelos consumidores e interessados

na marca é o preço de seus produtos. Custando R$ 176,00 a sandália e R$54,00
a meia, o preço pode limitar o poder de compra das pessoas de baixa renda que
desejam incluir produtos sustentáveis, como vestuário e calçados, em seu dia a
dia.
Tendo em vista que a sustentabilidade é uma questão que afeta a vida de
todos, tornando-se, portanto, uma causa democrática, a marca Linus deve ser
acessível e mostrar que a preocupação com o meio ambiente não é exclusiva
das classes mais privilegiadas da sociedade brasileira.

SLIDE 33

Uma solução seria criar um bazar permanente de produtos com pequenos

defeitos de fabricação, porém, ainda estariam em boas condições de uso. Ao
invés de serem descartados, esses itens seriam comercializados a preços mais
acessíveis, sem afetar a imagem da marca, uma vez que os defeitos seriam
praticamente imperceptíveis.

SLIDE 34-37
Prototipação.

SLIDE 38
Essa iniciativa permitiria que pessoas com menor poder aquisitivo
adquirissem produtos sustentáveis e compreendessem a importância desse
tema para a preservação do meio ambiente.

SLIDE 40
O catálogo da marca Linus apresenta duas opções de produtos para venda:
as Sandálias Linus e as Meias Algodão, disponíveis em 23 e 4 cores diferentes,
respectivamente, seguindo o mesmo design.
A sandália Linus é fabricada com PVC ecológico micro expandido, um único
material que garante a sustentabilidade do produto. Além disso, é vegana, sem
qualquer uso de óleos plastificantes ou lubrificantes de origem animal. Já as
meias são produzidas com algodão certificado pela BCI, garantindo que a
matéria-prima é adquirida de forma justa com os produtores, a comunidade e o
meio ambiente.

SLIDE 41

Após analisar os feedbacks recebidos por meio de canais de comunicação,

como redes sociais, identificou-se que alguns clientes habituais da marca Linus
apresentaram insatisfação em relação ao conforto proporcionado pela Meia
Algodão, além de relatarem a falta de variedade nos modelos disponíveis.
Ao comparar com outras empresas que oferecem o produto
supramencionado, a Linus parece estar ficando para trás em relação a esses
aspectos, o que tem feito com que muitos consumidores busquem outras opções
mesmo estando cientes do diferencial da sustentabilidade.

SLIDE 42
 Para aumentar a prospecção de vendas das meias e solucionar os
comentários negativos sobre sua qualidade, é importante que a Linus dê mais
visibilidade a esse produto sustentável, além das sandálias. Para isso, a
empresa pode utilizar a metodologia SCAMPER, explorando dois pilares:
adaptação e modificação.

SLIDE 44

Como método de adaptação, a Linus pode desenvolver um modelo de meia

cano baixo, oferecendo uma nova opção para os clientes, além do disponível
atualmente. Com isso, a marca amplia a variedade de modelos, agradando
diferentes perfis de consumidores.

SLIDE 45

Prototipação.

SLIDE 46

Já a modificação pode ser aplicada ao reforço do material utilizado na

produção, garantindo maior conforto e durabilidade. Com essas mudanças, as
meias poderão ser utilizadas em climas mais frios, incentivando os consumidores
a usá-las junto com as sandálias no inverno.

Através destas melhorias, a Linus pode consolidar sua posição como uma
marca de produtos sustentáveis e confortáveis, atraindo ainda mais
consumidores conscientes e interessados em moda ecológica.

SLIDE 48

Para se aproximar da causa LGBT+, a Linus pode criar novos modelos de

meias destinados a esse público. Sem perder a simplicidade dos modelos da
marca e mantendo a estética minimalista, pode agregar em seu catálogo a opção
de estampas com frases e bordados que remetem a essa comunidade.
 SLIDE 49

Sabendo que uma das maiores finalidades da Linus é o conforto, trazer

um novo modelo de sandália com tiras abriria espaço para mais vendas. Isso
pois não teria um risco da sandália sair do pé, trazendo mais segurança e menos
chances de perdê-la. Além disso, esse novo design, poderia atrair novos e
antigos consumidores que se interessam mais por esse tipo de calçado.

SLIDE 50

A Linus, em 2019, lançou sandálias que continham as cores da bandeira

LGBT em seu design. Entretanto, a marca realizou uma edição limitada deste
produto, que logo, ao fim de estoque, saiu de catálogo e, desde então, nenhum
outro modelo que seguisse o mesmo padrão supramencionado foi criado. Sendo
assim, vê-se uma oportunidade em desenvolver diferentes estampas, que
fugisse do padrão da bandeira, mas que se remete a mesma causa, e que
estivessem disponíveis a longo prazo, sem data previa de termino da ativação.
Assim, a marca amplificaria as suas opções e se diferenciaria, mais uma vez, de
outras empresas dispostas no mercado.

SLIDE 51

Para criar conexões com clientes e oferecer experiências memoráveis, a

Linus poderia desenvolver um espaço de personalização em seu PDV- estaria
disposto um ambiente descontraído onde os clientes poderiam customizar suas
sandálias de acordo com seu gosto pessoal. Dessa forma, colocaria em prática
a ideia de uma loja conceito, atraindo clientes para conhecerem o ponto físico
da marca, o que estrategicamente poderá aumentar sua visibilidade com o buzz
(mídia espontânea) que se espera ao criar um ambiente como esse.

SLIDE 52

A marca Linus traz consigo, em seus produtos, o conforto, bem-estar e a

sustentabilidade, como sua missão. Portanto, com a criação da sandália linus
destinada ao público infantil, os responsáveis terão a oportunidade de introduzir
valores, como responsabilidade social e ambiental, na infância destes indivíduos.
Além disso, proporcionarão experiências marcantes através do conforto que
estas sandálias oferecem.

SLIDE 53

Usando a ideia da logística reversa, a Linus tem uma grande

oportunidade: os clientes podem levar suas sandálias antigas para a sede,
localizada em Pinheiros, ou para outros pontos de coleta. Dessa forma, esses
produtos seriam destinados a reciclagem e seu material seria reutilizado para a
produção de novas sandálias da marca. Os clientes que participarem dessa
iniciativa ganhariam um cupom de 10% de desconto em sua próxima compra.

SLIDE 55/56

A Linus é uma marca que preza pelo para o bem-estar dos seus
consumidores, assim como se preocupa com seus funcionários. Sua equipe é
composta, atualmente, por 35 pessoas, sendo uma grande parte mulheres - o
que reforça, mais uma vez, um dos seus valores: empoderamento do
empreendedorismo feminino. Portanto, desenvolver um programa de estágio
afirmativo para pessoas negras, mulheres e/ou lgbtqiapn+, será uma
oportunidade para fortalecer este pilar. Outrossim, a marca ganhará uma maior
visibilidade perante o mercado.

De acordo com a diretora de Marketing da Linus, o bem-estar é um dos

pilares da marca. Tendo isso em vista, uma boa opção seria oferecer o benefício
Gympass para todos os colaboradores - apoiando então, a saúde física, mental
e nutricional destes. Além de aumentar a produtividade de seus funcionários,
estaria, internamente, fortalecendo os valores da marca.

SLIDE 57

Seguindo o seu estilo sustentável, a Linus ofereceria uma parceria com o

IFood, dando um cupom com 30% de desconto em restaurantes selecionados:
LiveUp, Olga Ri, Néctar, Fazenda Futuro e Frutaria São Paulo.

SLIDE 59
 A Linus ofereceria um desconto de 70% na compra de sandálias da
marca, para os colaboradores das indústrias parceiras que participam da
produção dos produtos da marca.

SLIDE 60

50% do lucro obtido pelas compras das sandálias lgbt seriam destinados
a Casa Chama.

SLIDE 61/62

O google business, canal de reviews de extrema relevância e visibilidade

do Google, mede a reputação da marca. A Linus, atualmente, conta com apenas
47 avaliações e nota 4.2 - consideravelmente baixa em relação ao número de
reviews. Por isso, seria interessante criar estratégias para impulsionar reviews
de clientes satisfeitos. Dessa forma, a marca melhoraria sua nota e,
consequentemente, sua reputação no mercado.

SLIDE 64

Com o mundo caminhando para um cenário em que as pessoas estão

cada vez mais inclinadas a adotar práticas sustentáveis, é possível observar que
a marca Linus pode ser beneficiada por estar alinhada a essa tendência.
De fato, o posicionamento da empresa nesse sentido tem potencial para
impulsionar sua imagem e atrair consumidores que valorizam essa preocupação
com o meio ambiente.

Com o mundo caminhando para um cenário em que as pessoas estão

cada vez mais inclinadas a adotar práticas sustentáveis, é possível observar que
a marca Linus pode ser beneficiada por estar alinhada a essa tendência.
De fato, o posicionamento da empresa nesse sentido tem potencial para
impulsionar sua imagem e atrair consumidores que valorizam essa preocupação
com o meio ambiente. Portanto, afirma-se que as maiores interferências dos
ambientes externos na marca são de origens social e cultural.
Para transmitir uma comunicação integrada para os consumidores,
colaboradores e acionistas (stakeholders), sem que haja uma problematização
dos ambientes externos, a marca Linus deve ser transparente em sua
comunicação, fornecendo informações claras e precisas sobre seus produtos.
Essa transparência, neste caso, é especialmente importante já que se
trata de produtos sustentáveis, que muitas vezes têm materiais mais delicados
e propensos a defeitos. Por isso, é importante que a marca seja honesta com os
consumidores, colaboradores e acionistas e informe sobre a possibilidade de
defeitos, ao mesmo tempo em que apresenta sua iniciativa de trocar esses
produtos.
A atitude da possibilidade de troca não apenas demonstra a preocupação
da empresa em fornecer um produto de qualidade, mas também cria uma relação
de confiança. No caso da Linus, essa transparência pode ser ainda mais
importante, considerando que produzir uma sandália 100% vegana e durável
pode ser desafiador.
Informar os consumidores, colaboradores e acionistas sobre esses
desafios, e as formas como a empresa está trabalhando para superá-los, pode
ajudar a fortalecer a imagem da marca como um negócio ético e comprometido
com o meio ambiente.
A comunicação transparente e honesta ajudará a Linus a criar uma
relação de confiança para com essas pessoas, que valorizam a transparência e
a responsabilidade social das empresas.

SLIDE 65

Outrossim, a Linus é uma marca que tem um forte compromisso com a

responsabilidade social e ambiental. Ela utiliza um material único, o PVC
ecológico micro expandido e todos os óleos e lubrificantes são de origem
vegetal, o que a torna 100% vegana – nada em sua composição tem origem
animal. Com sua sede de produção no Brasil, a empresa fortalece a indústria
brasileira e ajuda a reduzir as emissões de carbono.
A embalagem também é uma preocupação da marca, que utiliza plástico
zero e etiquetas feitas de papel semente, podendo ser plantadas e cultivadas.
As fitas adesivas comuns foram substituídas por fitas de papel e todas as
informações sobre o produto estão impressas na caixa e na etiqueta, evitando
panfletos desnecessários.
Ressalta-se que, a Linus recebeu o selo Peta-Approved Vegan e a
certificação de carbono negativo através da Carbonext. Além disso, a marca
compensa 200% do plástico que produz e dos papéis que utiliza, reforçando
ainda mais seu compromisso com a responsabilidade social e ambiental para
com seus clientes.

SLIDE 66

O ambiente tecnológico pode influenciar a produção e distribuição de

sandálias da marca Linus. Por exemplo, novas tecnologias de produção podem
ajudar a marca a melhorar o produto, deixá-lo ainda mais durável e ainda sim,
sustentável. Dessa forma, a tecnologia pode ser usada para melhorar a
experiência do cliente. No entanto, a disponibilidade de recursos tecnológicos no
mercado pode limitar a capacidade da marca de implementar novas tecnologias
- no caso da Linus, um produto sustentável, mas com baixa durabilidade.

SLIDE 67

Outro ambiente que pode interferir diretamente nas atividades de uma

empresa é o político-legal. Por exemplo, as políticas de proteção ambiental
podem exigir que as empresas adotem práticas mais sustentáveis de produção
e distribuição, o que pode aumentar os custos de produção e afetar a
lucratividade da marca - no caso da Linus, isso não seria um problema, já que
seus produtos são 100% veganos e não causam impactos ambientais.

SLIDE 68

O movimento crescente da moda sustentável no Brasil está tendo um

impacto econômico significativo na indústria da moda. Com a demanda cada vez
maior por produtos sustentáveis, a marca de sandálias veganas de plástico micro
expandido pode se beneficiar e expandir seus negócios. No entanto, se a
demanda por esses produtos diminuir, a marca pode enfrentar dificuldades
financeiras.
 Além disso, a pesquisa da Smurfit Kappa revelou que embalagens
sustentáveis são um fator determinante nas decisões de compra dos
consumidores no setor de moda. Isso significa que investir em embalagens
sustentáveis pode não apenas ter um impacto positivo no meio ambiente, mas
também pode aumentar a percepção de sustentabilidade da marca e,
consequentemente, atrair mais consumidores conscientes.

SLIDE 69

Porém, a disponibilidade de matérias-primas e o custo de produção de

embalagens sustentáveis podem afetar os preços e a lucratividade da marca. É
importante que a marca esteja preparada para enfrentar esses desafios e
encontrar soluções viáveis para produzir embalagens sustentáveis sem
comprometer sua rentabilidade.
A sustentabilidade é um dos principais valores da marca, e qualquer
mudança ambiental pode afetar a produção de sandálias veganas de plástico
micro expandido. As mudanças climáticas, por exemplo, podem afetar a
disponibilidade de matérias-primas e a viabilidade da produção em determinadas
áreas. Além disso, o impacto ambiental do uso de plástico micro expandido pode
ser avaliado pelos consumidores e reguladores, e isso pode afetar a reputação
da marca.

SLIDE 70

A partir de todas essas vertentes, afirma-se que a Linus é uma marca que
se preocupa em produzir de forma ética e sustentável, oferecendo produtos de
qualidade sem prejudicar o meio ambiente ou animais.

SLIDE 72

Para o bazar, foram definidos objetivos e estratégias específicas de

marketing e comunicação. No âmbito do marketing, o objetivo principal é reciclar
produtos com pequenos defeitos, utilizando uma estratégia que envolve a
realização de bazares físicos e online para a venda de sandálias danificadas a
preços mais acessíveis. Essa abordagem visa atender às necessidades de um
público que procura por produtos de qualidade, mesmo que apresentem
pequenos defeitos.

Por outro lado, o objetivo da estratégia de comunicação é construir a

imagem da marca como sendo mais acessível, possibilitando o aumento do
poder de compra de pessoas com baixa renda. Para alcançar esse objetivo, o
bazar com produtos defeituosos é uma estratégia importante, pois permite que
esses produtos sejam vendidos por um valor mais acessível. Dessa forma, a
marca passa a ser vista como uma opção interessante para quem busca
produtos de qualidade a preços acessíveis, independentemente de sua renda.

SLIDE 73

Ao criarmos a coleção de sandálias LGBT, definimos objetivos e

estratégias de marketing e comunicação específicas para atender às
necessidades do público-alvo. No âmbito do marketing, o objetivo principal é
criar um produto que atenda às demandas da comunidade LGBT. Para isso,
desenvolvemos estampas exclusivas que se refiram à cultura e à identidade da
comunidade.

Já no que se refere à estratégia de comunicação, nosso objetivo é

intensificar o posicionamento da marca Linus como uma apoiadora da causa
LGBT. Para alcançar esse objetivo, decidimos reverter 50% do lucro das vendas
dessa coleção de sandálias para a Casa CHAMA, uma organização que trabalha
em defesa dos direitos da comunidade LGBT.