PRAÇA

SISTEMAS DE CANAL E SERVIÇO DE

DISTRIBUIÇÃO
Atividade voltada para tornar os bens e serviços disponíveis nas
quantidades e nos locais corretos quando os consumidores o
desejarem.
PRAÇA

Produto
(Cliente)

Praça
(Conveniência)

Promoção
(Comunicação)

Preço
(Custo)
PRAÇA - DISTRIBUIÇÃO

Direto
Grau de expo-
Tipo de sição de mercado
canal
Intermediários e
Indireto
Objetivos de Facilitadores
Praça
Como adminis-
Nível de serviço trar os canais
ao consumidor
PRAÇA - DISTRIBUIÇÃO

Intensivo

Direto
Grau de expo-
Seletivo
Tipo de sição de mercado
canal
Intermediários e
Indireto Exclusivo
Facilitadores

Como adminis-
trar os canais
PRAÇA - DISTRIBUIÇÃO

Agentes do
Fabricante

Direto
Grau de expo-
Distribuidores
Tipo de sição de mercado
canal
Intermediários e
Indireto Representantes
Facilitadores

Como adminis-
Atacadistas
trar os canais

Varejistas
 PRAÇA - DISTRIBUIÇÃO
Como administrar canais

Tipo de Canal
Caracte-
Sistemas Verticais de Marketing
rísticas
Tradicional
Administrado Contratual Corporativo

Intensidade
Pouca ou Alguma Quase boa
de Completa
nenhuma para boa para boa
Cooperação

Controle Poder econômi- Propriedade de

Ninguém Contratos
mantido por co e liderança uma empresa
PRAÇA - DISTRIBUIÇÃO
$

Custo de distribuição

Custo de estocagem

Perda de vendas

Custo de transportes

0 100%
Nível de serviço ao consumidor
 QUESTÃO DO DIA

Quero introduzir uma linha de livros infantis no

DF. Qual a estratégia de distribuição que eu
escolheria?
Apresentação preparada pelo
Professor Osnaldo Pereira de Araújo