PREÇO

OBJETIVOS E POLÍTICAS DE PREÇO

As decisões de preço são especialmente importantes porque

afetam o volume de vendas de uma empresa e quanto dinheiro
ela ganha.

Suponhamos o seguinte:

Preço de venda: R$ 10,00 R$ 9,50 -5%

Lucro unitário: R$ 1,00 R$ 0,50 -50%
Quant. vendida 100 200 +100%
Receita total: R$ 1.000,00 R$ 1.900,00
Lucro total R$ 100,00 R$ 100,00
PREÇO

Produto
(Cliente)

Praça
(Conveniência) Flexibilidade

Promoção
Níveis
(Comunicação)

Preço Políticas de
Descontos
(Custo) Preço

Frete
 PREÇO
OBJETIVOS E POLÍTICAS DE PREÇO

Os objetivos e políticas de preço estão subordinados aos

objetivos da empresa. As políticas devem explicitar:
1) Sua flexibilidade;
2) Seu nível no ciclo de vida do produto;
3) Descontos e concessões – até quanto e para quem e
4) Tratamento em relação ao frete e entrega.
PREÇO

Retorno do
Investimento
Lucro
Maximização
do Lucro

Valor
Objetivos de
Vendas
Preço
Participação
de Mercado

Igual à
concorrência
Mercado
Não preço
PREÇO
$

Receita Total

Ponto de Custo Total

Nivelamento

Custo Variável

Custo Fixo

0 100%
Nível de Produção
 PREÇO
Efeito dos custos sobre as vendas:

Quanti- Custo Custo Custo

F Me V Me T Me
dade Fixo Variável Total
0 400 - 400
10 400 160 560 40,00 16,00 56,00
50 400 272 672 8,00 5,44 13,44
100 400 336 736 4,00 3,36 7,36
 QUESTÃO DO DIA:
O fabricante de velas Boa Noite tem enfrentado a seguinte
situação:
(a) as vendas de suas velas tradicionais de iluminação vêm
decrescendo lentamente, não tendo qualquer ação sua ajudado a
reverter essa tendência;
(b) as velas votivas – sete dias – lançadas há oito anos, têm
apresentado vendas constantes, após um rápido crescimento
inicial, mas representam apenas 25% do faturamento da
empresa;
(c) há dois anos, a empresa vem tentando deslanchar com uma
linha de velas decorativas, mas as vendas ainda são muito
irregulares.

Que opção de estratégia de preço você tomaria?

Apresentação preparada pelo
Professor Osnaldo Pereira de Araújo