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Prof.Robson Seleme
Compras
Movimentação
Estoques
Necessidades da gestão de materiais
• Volume de estocagem / compras
• Área de estocagem
• Necessidade de Controle de estoques
• Pessoal destinado a guarda e controle
• Necessidade de capital de giro
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Administração de Recursos
• Recursos Gerais à disposição das empresas
RECURSOS
Administração Financeira
Administração de
recursos Materiais e Administração Recursos Humanos
Extraído do livro Administração Patrimoniais
de Materiais e Recursos
patrimoniais (2000)
Administração Tecnologia / SI/TI
-Petrônio Garcia Martins
-Paulo Renato Campos Alt
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Cliente Transporte
Sinal de
Demanda Expedição
Comprar Movimentar
Materiais Internamente
Extraído do livro Administração
de Materiais e Recursos Receber e
patrimoniais (2000) Transportar
-Petrônio Garcia Martins
Prof.ºRSeleme Armazenar
-Paulo Renato Campos Alt
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RECURSOS
Estoques Instalações
Pedido Cliente
Compras
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Gestão de Compras
• Gestão da aquisição
– conhecida também por: área de suprimentos, compras ou aquisições
– O administrador deve estar bem informado e atualizado, ter habilidades
interpessoais e dinamismo
• Função compras Fornecedores
Tecnologias
– até 1970 tinha papel essencialmente burocrático S.C.M.
• Negociação baseada em preço, prazo e qualidade Formas de comprar
PedCompra -
Cotações
PCP MRP Data/Quant.Prev CQ
Cadastro PPQ
MRP
Inspeção
e ensaios
ContasPagar FluxoCaixa (material reprovado NF devolução o processo reinicia com o mesmo ou
outro fornecedor
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Situações Básicas Para Compras
• Situação de Pedidos de Rotina
• Inclui situação onde o produto já foi comprado anteriormente e
os procedimentos e rotinas já estão definidos
• Situações de problemas procedurais
• Inclui compras que não são rotinas e que possam exigir que os
funcionários aprendam a utilizar o produto
• Situações de problemas de desempenho
• Compras fora da rotina de onde os produtos serão substituídos
por novos mas, que devem ser testados quando ao seu
desempenho
• Situações de problemas políticos
• Compras não rotineiras de produtos cuja utilização afetará
muitos departamentos da empresa. Um grande números de
pessoas na empresa será envolvido no processo de decisão
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Estratégias de Aquisição
• Recursos Materiais
– estratégia correta pode dar a empresa a vantagem
competitiva necessária
• Antigamente componentes vitais somente eram fabricados
internamente - muda com parcerias estratégicas
– Temos duas estratégias operacionais
• 1-Verticalização
• 2-Horizontalização
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Estratégias de Aquisição
• Verticalização: é aquela em que a empresa produzirá
internamente tudo que puder desde a matéria prima ao
produto final
– Predominante no Início do século
– Ford produzia aço, vidro, pneus até a borracha (Fordlândia no
Amazonas)
– A verticalização pode ser realizada através da produção direta dos
insumos ou, do controle acionário das empresas produtoras do
insumo
Vantagens Desvantagens
-Independência de terceiros -Maiores investimentos
-Maiores lucros
-Maior autonomia -Menor flexibilidade (perda do foco)
-Domínio sobre tecnologia própria -Aumento da estrutura da empresa
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Estratégias de Aquisição
• Horizontalização: é aquela estratégia em que a empresa
comprará de terceiros o máximo possível dos itens que
compõem o produto final
– Um dos setores de maior expansão na empresa é o da terceirização
e realização de parcerias
– Em geral não se terceiriza o processos fundamentais (core process)
questões de tecnologia, qualidade e responsabilidade final
Vantagens Desvantagens
-Redução de custos -Menor controle tecnológico
-Maior flexibilidade e eficiência -Deixar de auferir lucro do fornecedor
-Incorporação de novas tecnologias
-Foco no negócio principal da empresa -Maior exposição
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Estratégias de Aquisição
• Comprar X fabricar - materiais/serviços
– Também Inclui decisões sobre terceirização ou não da prestação
de serviços que não são o negócio principal da empresa-limpeza,
manutenção, compras contabilidade etc...
– Depende da estratégia global da empresa, e avaliação criteriosa
dos custos envolvidos.
• Comprar X alugar - (bem patrimonial)
• Leasing - características
– Cliente (arrendatário) escolhe o bem e características
– Empresa de leasing (arrendador), adquire o bem escolhido junto ao fornecedor e
aluga ao cliente
– Final do contrato - direito de compra, pagamento do valor residual
– Bens novos ou usados, nacionais ou importados, móveis ou imóveis
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Estratégias de Aquisição
• Vantagens
– é mais fácil de se obter o leasing do que um empréstimo para aquisição do bem, porque o dono do
bem é o arrendador (garantia real e recuperação mais fácil)
– Não exige grande desembolso inicial de capital
– O risco de obsolescência do bem é do arrendador
– Os pagamentos são efetuados a título de aluguel dedutíveis como despesas do exercício (<
Irenda)
• Desvantagens
– Não poder depreciar o bem
– Ter de devolver o equipamento após o término do contrato (fica na mão do arrendador - residual)
– Ter de submeter previamente ao arrendador qualquer melhoria ou alteração que desejar realizar
– Não poder utilizar o valor residual que normalmente o bem terá ao término do contrato
Leaseback = Quando o proprietário do bem vende seu bem para a cia de leasing e imediatamente o aluga
de volta (capital de giro) - “Arrendamento de venda e retorno”
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• Legal e moral
– Distinção entre o que é legal e o que é moral
• Código de conduta ética
– Formalização e imposição de normas escritas
• Legislação específica para o setor
público
– Concorrências, licitações, cartas convites etc...
• Códigos de ética de compras, via internet.
– Publicação e disponibilização de políticas
claras
https://www.gestaoeducacional.com.br/moral-o-que-e/
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Conduta Ética em Compras
• Quatro diretrizes para comportamento ético
• Desencorajar o recebimento de presentes de fornecedores
• Pagamento bilateral para almoços de negócios
• Informar o sentimento de obrigação pela aceitação de brindes
valiosos
• Estabelecer um limite de reciprocidade para brindes entre os
departamentos de compra e venda
• A Institute of Supply Management (ISM), estabelece os seguintes
princípios
• Lealdade à sua organização
• Justiça àqueles com quem negocia e
• fé na sua profissão
• Negociação em compras com ganha-ganha
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Recursos Materiais
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Organização e importância
Sócio-gerente
Administrativo
Produção Vendas
e financeiro
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Organização e importância
• Estrutura de compras para empresas médias
Diretor
Recursos
Compras Produção Administrativo Financeiro Vendas
humanos
Secretária
O e-procurement é a compra e venda
business-to-business ou business-to-
consumer ou business-to-government de
Matéria-prima Materiais auxiliares Folow-up suprimentos, trabalho e serviços através da
Internet, bem como outros sistemas de
Comprador Comprador informação e rede, como intercâmbio
eletrônico de dados (edi) e Planejamento de
Comprador Comprador
Recursos Empresariais.
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Sinal de Demanda
Unidade solicitante:
Nº
Data: __/__/__
Material
uso * interno
* O.S. nº _______
– Solicitação de compras
– MRP Solicitante: Aprovação: Compras:
– JIT
– Reposição periódica
– Ponto de pedido
– Caixeiro viajante
– Contratos de fornecimento
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Solicitação de compras
• Solicitação ou requisição de compras
Nome/Logo Nº
da empresa Data: __/__/__
Unidade solicitante: Material
uso * interno
* O.S. nº _______
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(Bill of materials)
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Técnica do MRP e Programação de Compras
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Considerando a estrutura de produto apresentada elabore as necessidades de material pelo método do MRP e
elabore o cronograma de produção e compras indicando qual o prazo de entrega para o cliente.
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Técnica do MRP
• MRP (Materials Resource Planning)
Peça/Pro
Demanda Estoque Necessidade
cessos
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Tempo em semanas
1 2 3 4 5 6 7
Cliente 1500
A 300+1200
B 1200+1200
C 0+1200
D 800+2800
E 4000
F 3500+1300
G 4500+4700
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Técnica do MRP Programação de compras
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Sistema Just-in-Time
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Reposição Periódica e Ponto de Pedido
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Solicitante Compras Diretoria Fornecedor
SOLICITAÇÃO SOLICITAÇÃO
DE COMPRAS DE COMPRAS
Fluxograma de compras
Analisa/agrupa solicitações
Procedimentos
SOLICITAÇÃO SOLICITAÇÃO
•Emite a DE COTAÇÃO DE COTAÇÃO
solicitação de
compras Emite ou efetua solicitação Analisa
de cotação por: E-MAIL COTAÇÃO OU
•Obtém FAX, CARTA, FONE etc. PROPOSTA
aprovações
COTAÇÃO OU
PROPOSTA
•Analisa e QUADRO COM
•emite quadro comparativo PARATIVO
QUADRO COM
•Aprova
PARATIVO
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Procedimentos
• As aprovações podem ser por tipo de produtos e por valor da
compra ou ambos
Exemplo de limites por produtos
Diretor Administrativo - - - - - - - - Materiais auxiliares
Chefe de Depart.Manut. - - - - Suprimento p/máquinas
Chefe de Seção- - - - - - - - - - - - - - - -Óleos-Graxas, etc
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Procedimentos -Registro de Propostas
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Parcerias
Antigamente Parcerias
• O fornecedor é quase um • Desenvolvimento de um clima de
adversário confiança mútua
• Máximo cuidado na hora de
receber a mercadoria • O fornecedor ajuda no
• Detalhadas e dispendiosas desenvolvimento do projeto
inspeções no produto
• na análise e melhoria do processo
• Relações de curto prazo
• Garante a qualidade
• Mínimo contato Possível
• Abre sua planilha de custos
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Parcerias
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Evolução do Relacionamento
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Avaliação de fornecedores - Ex
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Garantia 4 X
Exemplo De Avaliação
SERVIÇOS
Pontualidade na entrega. 10 X
Presteza no atendimento 5 X
Cortesia no relacionamento 2 X
Qualidade na expedição e transporte 3 X
Assistência técnica pós-venda 5 X
ENGENHARIA
Pesquisa 2 X
Grau de inovação 9 X
Flexibilidade nas alterações 4 X
INSTALAÇÕES
Equipamentos 9 X
Prediais 3 X
Adequação do layout 3 X
ADMINISTRAÇÃO/FINANÇAS
Relações humanas - ambiente de trabalho 5 X
Relacionamento comercial com clientes 3 X
Capacidade financeira 2 X
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Critérios de pontuação
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Desenvolvimento/Negociação
• Desenvolvimento
– Avaliação prévia
– Diretrizes para programa de melhoria
– Treinamento e acompanhamento
– Interações constantes para melhoria de processos
• Negociação
– O contrato resultante deve materializar todos os avanços e novos
conceitos atingidos, entre eles:
– Exclusividade de fornecimento;
– Compromisso de abertura de planilhas;
– Repasse de ganhos com melhoria do processo; e
– Penalidades do não cumprimento de prazos.
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Função Suprimento
• Faixa de negociação
– É a faixa compreendida entre o preço mínimo que o fornecedor está
disposto à aceitar e o preço máximo que o cliente esta disposto à pagar
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Aquisição de Equipamentos
• Dois casos típicos de aquisição de equipamentos:
• Equipamentos de Catálogo
– Suas características tais como: desempenho, funções volume,
peso, opcionais etc., são previamente especificadas pelo
fabricante
– Processo de aquisição: idêntico ao de materiais
• Equipamentos de projeto especial
– São projetados e construídos para atender especificamente às
necessidades de um comprador e seu meio ambiente
– Processo de aquisição: idêntico ao empreendimentos
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Aquisição de Equipamentos
• Gerará um contrato de fornecimento detalhado:
– Especificações
– Proposta de preços e condições de fornecimento
– Avaliação pela equipe da proposta e proponentes
– Condições de Pagamento
– Responsabilidade pelo Transporte e Instalação
– Prazo para o equipamento atingir o desempenho especificado
– Garantia, Penalidades
– Peças sobressalentes
– Manutenção e serviços pós-venda
– Obtenção de licença de Funcionamento
– Manuais de operação
– Treinamento
– Seguros
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Medidas de Desempenho
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Medidas de Desempenho
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Medidas de Desempenho
• Avaliando a Eficácia de uma medida:
1-É coletada a partir de dados precisos e completos?
2-Realmente interessa à empresa ou é só mais um número?
3-Não irá confundir as pessoas (Será que já não temos tantas
medidas que mais uma só vai causar mais confusão)?
4-Será entendida por todos? É direta e específica?
5-Será que a medida realmente mede aquilo que se propõem e
aquilo que necessitamos?
Exemplos de medidas de desempenho- Setor de compras
Valor Total comprado Erros em ordens de compras
Gastos Totais do Setor compras Ordens de compra auditadas
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