ESTRATÉGIAS DE VENDAS !

- O que é?
- Como definir?
- Como implantar?
PARA A CONSULTAGRO
 O que é...
A estratégia de vendas é um direcionamento do alto escalão
da empresa sobre quais objetivos se quer atingir, quando e de
que maneira.

Ou seja...
 PARA ISSO É PRECISO
- Definir os Clientes para então...

Prospecção
Qualificação
Apresentação
Maturação
Negociação
Venda
PV
 Clientes da ConsutAgro

✓ Agricultores Familiares
✓ Agricultores médios
✓ Grandes agricultores
✓ Simpatizantes da agricultura
✓ Estudantes
“Cada cliente citado, têm suas particularidades, e
mesmo tendo a estratégia definida, é preciso
definir métodos de venda para cada um deles.”
 Prospecção
O termo ‘prospectar’ é oriundo de se fazer pesquisas numa
mina ou jazida de minérios para determinar seu valor. Para o
profissional de vendas, é o processo organizado e estruturado
de buscar novos clientes

- ATIVA
- PASSIVA
 Prospecção ativa
Esta é a melhor arma para uma empresa que tem como
grande parte dos cliente agricultores, que de alguma forma,
são isolados de informações.
Para isso é possível...
✓ Visitar feiras livres e feiras de exposições
✓ Visitar sindicatos e organizações
comunitárias
✓ Dia de campo
 Prospecção passiva
Como temos diversos públicos, é possível que a captação de
clientes como simpatizates da área agrícola que normalmente
vivem em meios urbanos, estudantes, e alguns agricultores.
No entanto, é preciso por meio da prospecção ativa, criar
meios de divulgação da EJ e assim, captar clientes potenciais.
✓ Divulgação em Redes Sociais
✓ Divulgação pelos próprios clientes
✓ Investir em brindes (para que a empresa fique perto dos
clientes)
✓ Definir um possível horário para o contato da EJ com os
estudantes do curso de Agronomia-UEFS. Ou até de forma on-
line.
✓ Contato com empresas influentes – tercerização dos serviços
 Qualificação
Conheça o cliente!!
Cada cliente tem sua especificidade e nem todas as pessoas comprarão algum
serviço/produto, e se tratando de agricultores é preciso antes de tudo, dominar a
área de extensão rural, pois esta é a fase que se define como será o contato da EJ
com o cliente POTENCIAL, pois é preciso definir se vale a pena seguir com o
processo de venda ou se será prejuízo.

✓ Ler a postagem: http://jmrn.blogspot.com.br/2013/07/vendas-importancia-da-qualificacao-dos.html

 Apresentação
Mais uma vez, lembramos que se tratando do nosso maior cliente
(AGRICULTORES) é preciso saber chegar até eles. Mas nesta fase, o que fará a
diferença é o conhecimento prévio do cliente, para então definir quais serviços
ele necessitará, e a empresa será então a solução para o problema.

✓ Conheça o cliente
✓ Seja objetivo
✓ Domine o assunto
✓ Apresente vantagens superiores a outras empresas
✓ Siga a lei (o cliente pode ganhar em até 3 situações)
✓ Seja a sulução para o problema do cliente (ele PRECISA dos nossos serviços)
✓ Ter pessoas responsáveis pela venda. Ex: Comissão organizadora para os
Cursos.
 Maturação
É o tempo que se dá, para que o cliente pense no assunto. E o que fará a
diferença, é a qualidade da apresentação, pois se ele convenceu-se da
necessidade do serviço, ele fechará o negócio. No entanto é preciso definir um
tempo.

“Seu João, deixo então com o senhor o nosso cartão; mas ligo daqui uma semana para conversar-
mos sobre o projeto. Pense bem na nossa proposta.”
 Negociação

Quem domina o processo de vendas, determina quando

acabará a negociação, e esta fase, é mais um momento para
lembrar ao cliente que ele precisa dos nossos serviços e que
ele sairá em vantagem se fechar negócio. Assim se prepara o
campo para a venda em si.
Vendas
 Pós venda

Fidelize o ciente!!!!
✓ Oferecer alguma coisa
“Confecção de E-BOOK e realização de workshops relacionados a agropecuária,
que serão disponibilizados gratuitamente aos clientes”
Ler: http://blog.neoassist.com/fidelizar-clientes-porque/
 “As pessoas costumam dizer que a motivação não
dura sempre. Bem, nem o efeito do banho, por isso
recomenda-se diariamente.”

Zig Ziglar
Att: Direção de Gestão de pessoas