Inteligência comercial

O papel do processo de inteligência comercial é gerar listas de contatos

pré-qualificadas e alinhados com a estratégia de vendas da sua empresa.

COMO GERAR LISTAS?

1 - O processo de vendas foi desenhado para alcançar as personas da

[nome da empresa], por isso, o primeiro passo é analisar as personas e
o ICP. Não sabe como fazer?

Gerar persona

2 - Defina o segmento de mercado que será alvo do seu esforço de

geração de leads.

3 - Para achar empresas de todos os seguimentos, a primeira ferramenta

utilizada deve ser o Google Earth. Basta digitar o tipo de negócio ou
empresa, e acrescentar a localidade.

4 - Após conseguir das empreas dos leads, é importante buscar mais

informações para ter uma análise mais rica dos leads e pode qualificá-
los como smart leads.

5 - Busque o CNPJ da empresa no Google, em seguida, acesse a ficha

de CNPJ da mesma.
cial

é gerar listas de contatos

de vendas da sua empresa.

TAS?

a alcançar as personas da 6 - Feito isso, é importante personificar a empresa. Sendo assim, busque
o é analisar as personas e colaboradores que se encaixam com as suas personas e ICP. Para isso,
azer? utilize o site da empresa, facebook, instagram e linkedin.

Gerar ICP

á alvo do seu esforço de

7 - Qual é o mínimo de informações que eu preciso para um lead se
tornar um smart lead? Defina o seu lead handoff e faça os ajustes
necessários na aba "gerador de leads".

ntos, a primeira ferramenta

itar o tipo de negócio ou
8 - Conseguiu todas as informações que precisava? Perfeito! Você está
calidade.
pronto para avançar para a prospecção.

é importante buscar mais

os leads e pode qualificá-
s.

m seguida, acesse a ficha

.
 Ferramentas que podem ser úteis

Captura de e-mail https://snov.io/

Captura de e-mail https://www.skrapp.io/

Captura de e-mail https://findthatlead.com/

Verificação de e-mail https://pt.infobyip.com/verifyemailaccount.php

ID Nome da empresa Nome do decisor

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 Ferramentas que podem ser úteis

Abaixo foram escolhidos alguns campos com base em um modelo padrão de ICP. Caso
hajam outras informações relevantes, sinta-se à vontade para alterá-los.

Cargo Telefone Tipo do negócio

Modelo do negócio Setor Número de funcionários Quantidade de clientes
E-mail Site
Linkedin
Localização Idade da empresa
Link da pesquisa no Google Earth Observações
Indicação Geração de leads

Passivo Qualificação
Ativo
 1º contato
Follow up 1
Follow up 2
Follow up 3
Follow up 5
1ª Call Sim

2ª Call Não
3ª Call
E-mail de despedida
Falha no contato
Contato não realizado
 Perfil ideal de cliente Perfil 1 Perfil 2

Segmento
Porte (faturamento)
Quantidade de colaboradores
Localização
Maior desafio
Quem toma decisão
Quem influencia na decisão
Cadastre um critério
Cadastre um critério
Cadastre um critério
Cadastre um critério
Cadastre um critério
Perfil 3 Perfil 4 Perfil 5
Perfil 6 Perfil 7 Perfil 8
Perfil 9 Perfil 10 Perfil 11
Perfil 12 Perfil 13 Perfil 14
Perfil 15
Indicação

Passivo
Ativo
 Follow up 5
Geração de leads 1ª Call Sim

Qualificação 2ª Call Não

3ª Call
E-mail de despedida
Falha no contato
Contato não realizado