Whitepaper

Como vender coleção

e maximizar resultados?
Sumário
Introdução
Passo 1: Fatores decisivos para a lucratividade de uma coleção
Passo 2: Aspectos financeiros para os quais você deve dar especial atenção
Passo 3: Como a tecnologia irá ajudar a maximizar os seus resultados?
Passo 4: A integração de todas as etapas com a multissolução Audaces360
Passo 5: A nova tecnologia Fashion PLM para gerenciar coleções: Audaces Isa
Passo 6: Estratégias para maximizar os resultados das suas vendas

Conclusão

Sobre a Audaces
Introdução
Os setores do mercado da moda estão sempre se reinventando. Cada vez mais, não
são apenas os fashionistas que ditam as tendências, mas principalmente e também, os
consumidores que contribuem para as tomadas de decisões e estratégias no processo de
compra e de criação da moda.
Graças ao avanço da tecnologia e ao acesso cada vez mais amplo à internet, aplica-
tivos e equipamentos, muitos consumidores hoje buscam conhecer toda história e o pro-
cesso de produção de uma marca e não apenas o produto final.
Neste sentido, a ampla quantidade de informação sobre tendências, inovação, pro-
dutos, preços, marcas tornaram o consumidor mais exigente e mais qualificado a realizar
tomadas de decisão para comprar ou não um determinado produto.
A palavra mudança virou uma constante em nosso dia a dia, nunca antes em toda a
história da humanidade, nos deparamos com tantas mudanças em um período tão curto
de tempo.
Diante disso, precisamos mais do que nunca de agilidade, simplicidade, flexibilida-
de para acompanhar a velocidade adequada a toda essa mudança. A Indústria da Moda
precisa estar atenta e preparada para este “novo momento”.
Neste whitepaper, em formato de um guia rápido e detalhado, você poderá utilizar
todas as dicas e orientações com sua equipe ou até mesmo tê-lo como material de consul-
ta para construção de estratégias comprovadas pelos especialistas da Audaces.
Nele, apresentamos estratégias específicas para cada etapa que integra a produção
de uma coleção em 06 passos super simples. Também, apresentamos ferramentas e com-
portamentos que podem ser explorados para obter resultados surpreendentes nas vendas
da sua próxima coleção!

Boa leitura!
01
Passo
Fatores decisivos
para a lucratividade
de uma coleção
Para que um negócio seja viável, ele necessita que o faturamento com as vendas dos
produtos seja superior ao valor investido na produção de cada nova coleção. O planeja-
mento em qualquer área é essencial e decisivo para obter lucratividade. No setor da moda
isso não é diferente.
Com a Audaces, planejar prazos e definir etapas claras em uma coleção colabora
diretamente para a lucratividade de uma empresa. Para isso, você precisa ser seguro nas
suas decisões, objetivando a otimização do tempo e os gastos com a sua produção.
Neste sentido, é preciso oferecer ao consumidor aquilo que ele realmente deseja
comprar e, claro, essa demanda precisa ser atendida em tempo hábil. Portanto, para uma
empresa de moda lucrar com uma coleção, ela precisa estar em sintonia com seus fornece-
dores e consumidores. Ter uma visão sistêmica de todo esse processo é algo essencial para
o sucesso.

Com isso, é possível atender às constantes mudanças e exigências de tais consumi-

dores. Processos de venda, produção e logística eficientes e eficazes para garantir a entre-
ga do produto certo, para o cliente certo e no momento certo.
Mas para que o produto seja de qualidade e possa ser produzi- do no tempo de-
terminado, é preciso formar uma cadeia de fornecedores eficiente. O desafio aqui é gerir
com maestria essa cadeia, para que os produtos e subprodutos gerados sigam um fluxo
contínuo com prazos assertivos para evitar rupturas no processo.
Pode parecer algo um pouco óbvio, mas o fato é que poucas empresas têm a exata
noção da importância da cadeia de fornecedores e da capacidade de abastecimento que
ela possui para a sua estratégia de negócios. Em resumo: é preciso que a matéria-prima
chegue até você e que o seu produto chegue até o seu cliente.
Ah, claro, tudo isso deve ser feito de forma rápida e eficiente. Otimizar o tempo de
produção, para uma confecção, é sinônimo de lucratividade. Tempo é dinheiro e, quando
você consegue gerenciar melhor a sua produção, problemas que atrasam e atrapalham o
cumprimento dos prazos são extintos.

02
Passo

Aspectos financeiros
para os quais você
deve dar especial
atenção
Todas as etapas do processo de produção exi-
gem investimentos. No setor de moda, é essencial
que você possua uma gestão financeira de qualida-
de. Isso é um ponto fundamental porque, no Brasil, o
setor têxtil está em crescimento progressivo, o que
abre muitas oportunidades para as empresas.
De acordo com o mais recente levantamento
realizado pela ABIT (Associação Brasileira de Indús-
tria Têxtil) e divulgado pela Revista Exame, o fatura-
mento da cadeia têxtil e de confecção atingiu US$ 161
bilhões só em 2020.
 “Com isso, conseguimos prever o quanto a aquisição de uma nova ferramenta ou má-
quina irá impactar no resultado da empresa”, comenta. Conhecendo bem os elementos es-
senciais do setor financeiro, é possível fazer escolhas assertivas e investir em produtos e/ou
serviços que trarão agilidade e lucratividade ao seu negócio.
Para fazer investimentos, entretanto, é preciso ter antes uma boa gestão financei-
ra, o que é possível por meio de um planejamento financeiro. A Audaces acredita que só
assim uma confecção conseguirá fazer uma análise do caixa, saber o que está funcionando
bem e detectar pontos de melhoria.
Além disso, a agilidade na produção deve ser outro ponto de atenção. Só é possível
ter agilidade com uma equipe em sintonia, máquinas eficientes e uma produção rentável.
Por isso a importância de também fazer um bom diagnóstico dos custos operacionais de
cada coleção produzida.

03
Passo
Como a tecnologia irá
ajudar a maximizar
os seus resultados
A moda mudou muito nos últimos anos, e não estamos nos referindo ao estilo das
roupas, mas em como elas são feitas. Com o tempo, várias indústrias foram assumindo o
papel de marcas de moda, quando elas começaram a criar e a desenvolver seus produtos
com identidade própria. Algumas foram mais além e resolveram também criar lojas pró-
prias para vender os seus produtos.
Na era digital, em que acompanhamos as tendências pelo celular a todo instante e
podemos efetuar compras com apenas um clique, fica difícil imaginar que uma coleção po-
deria demorar meses para ficar pronta. Essa demora gera custos e esses custos chegam aos
clientes. Ou seja, se o seu objetivo é lucrar e atender com rapidez às exigências dos clientes,
é preciso investir em tecnologia.
O setor de moda se desenvolveu e a máquina de costura evoluiu para uma infinida-
de de equipamentos que agilizam a produção. Assim, para que uma empresa se beneficie
de todas as soluções que existem no mercado, é preciso investir em tecnologia em todas
as etapas do processo produtivo, inclusive na criação.
 A tecnologia é a principal ferramenta que a indústria da moda pode utilizar para
buscar o aumento de produtividade e de eficácia. Entretanto, ele alerta que essas mudan-
ças envolvendo a automação devem ser implantadas com base, primeiramente, na real
necessidade do cliente e avaliando três dimensões: pessoas, processos e tecnologia. Ou
seja, para que projetos tecnológicos tenham 100% de sucesso, é preciso preparar a sua
equipe.
Nós da Audaces, temos como meta facilitar os processos e proporcionar otimização
de recursos para o seu negócio através de sistemas e máquinas que utilizam tecnologia de
ponta. Com isso, é possível captar o que os consumidores querem comprar e produzir es-
tes produtos antes dos demais competidores do mercado. A metodologia Audaces360 foi
produzida para transformar a produção da sua coleção.

04
Passo

A integração de
todas as etapas
com a multissolução
Audaces360
 A tecnologia da multissolução criada pela Audaces integra todos os processos da
cadeia de valor da moda. Além disso, ela possui ferramentas que visam a redução de cus-
tos e a aceleração de processos, gerando lucro e maior assertividade em cada coleção.
Processos, como a criação de uma coleção que levava semanas para ser feita por
demandar a aprovação de mais de um setor, ficou muito mais ágil. Com o Audaces360,
o estilista consegue visualizar a coleção em 4D simular e testar quais tecidos poderão ser
utilizados, assim como avaliar o custo de produção de cada peça antes mesmo de ser pro-
duzida a peça-piloto.

Essa visualização é feita em um manequim tridimensional, o que facilita o aprimo-

ramento das criações. Uma outra vantagem do Audaces360 é que cada desenho gera uma
ficha técnica automatizada e muito completa, o que favorece a comunicação entre o esti-
lista e o modelista.
Com a Multissolução Audaces360, o profissional tem a visão total do produto, por
isso o seu nome. Em poucos cliques ele vê a peça e em outros poucos cliques, avalia o custo
desta peça. Isso evita retrabalho, cortam-se processos e reduz-se a perda de tempo.
O profissional que entende o que o consumidor realmente deseja tem na mão uma
ferramenta para entregar produtos mais assertivos, dando-lhe mais autonomia e velocida-
de para criar já que com o Audaces360, a informação sobre a coleção fica 100% acessível.
Enquanto isso, também através da metodologia Audaces360, o gestor que fez o pla-
nejamento da coleção poderá acompanhar a execução do seu time em todas as fases do
desenvolvimento do produto, garantindo as entregas nos prazos fixados.
 05
Passo A nova tecnologia
Fashion PLM para
gerenciar coleções:
Audaces Isa
O Audaces ISA é uma ferramenta do Audaces360 que foi criada com o objetivo de
conectar todas as aplicações dessa tecnologia, aumentando ainda mais a eficiência da
multissolução da Audaces. Esta novidade foi desenvolvida após muita pesquisa junto às
equipes de criação que compartilharam os problemas enfrentados durante a produção de
uma coleção.
Com isso, foi possível criar e entregar ao mercado um sistema eficiente e completo.
O Audaces ISA mantém todas as áreas focadas nos processos de desenvolvimento,
resultando em maior assertividade e lucro para uma coleção. Como ele funciona?
Para que a ISA funcione da melhor forma possível, basta que no início de cada cole-
ção o responsável pelo projeto insira dados como início e fim dos trabalhos, quantos itens
terão que ser desenvolvidos, quanto a empresa quer gastar e quanto pretende faturar.

Com base no que foi fornecido inicialmente e conforme os arquivos forem sendo
inseridos na plataforma, o sistema informa se está tudo dentro do planejado ou se há pro-
blemas com atrasos ou gastos em excesso.
Essa automatização contribui para a antecipação de riscos e agiliza a tomada de de-
cisão. Além disso, evita os chamados custos invisíveis, que aparecem sempre que há um
 retrabalho durante o processo de produção de uma coleção.
Utilizando essa solução, os gestores conseguem ver rapidamente se há atrasos em
relação à data de lançamento dos produtos e, com isso, planejar ações corretivas, como o
redimensionamento da coleção. Isso faz com que a empresa evite gastos e execute a pro-
dução com mais objetividade de visando o tão esperado lucro.

06
Passo

Estratégias para
maximizar os
resultados das
suas vendas
Vender é parte fundamental para conquistar lucro com uma coleção. Por mais que a
comercialização do produto de moda não seja a “praia” do empreendedor e/ou estilista, é
possível aprender sobre essa área e ter sucesso nas vendas. Para isso, é importante ter dois
elementos: produtos de qualidade e que atendam às expectativas dos clientes e uma boa
equipe que trabalhe em sintonia!
Portanto, é fundamental unir todas as dicas anteriores para conseguir produzir uma
coleção que exale qualidade e vá de encontro ao que os clientes desejam. Se preocupar com
os resultados, sem planejar toda a metodologia do processo, é com certeza o primeiro passo
para o fracasso.
 Para evitar erros, veja as etapas essenciais para planejar e ter sucesso de vendas:

Processos Canais Marketing Mercado Produto

Qual é o modelo Como a produ- Como o cliente Conhecer de Qual será o di-
de negócio uti- ção será levada tomará conhe- forma profunda ferencial com-
lizado para criar até o seu públi- cimento de que e detalhada o petitivo da sua
e gerir a coleção co? E-commerce, o seu produto perfil dos seus coleção: Custo,
de forma ágil e lojas próprias, existe? clientes; Produto ou Rela-
eficiente? multimarcas? cionamento?

Nós da Audaces, temos como missão facilitar a vida dos nossos clientes, que são os
empreendedores da Indústria da Moda. Facilitando processos e proporcionando agilidade
e energia para se pensar no estágio final do processo: a venda.
Utilize esse tempo para conhecer seu cliente, ser parceiro dele, e oferecer aquilo
que ele deseja.
Após conhecê-lo, será fácil proporcionar um atendimento personalizado e até mes-
mo se inspirar nas ideias dele para criar uma nova coleção.
Quando nos sentimos importantes e somos ouvidos, voltamos.
E a melhor estratégia para manter as vendas em alta é fidelizar cada cliente. Treine
sua equipe, confie no produto final, atenda às necessidades dos seus públicos e, com toda
certeza, lucre muito com a sua coleção!
Conclusão
Para criar uma coleção de moda de sucesso é preciso muito mais do que uma boa
ideia. São muitas as etapas que devem ser planejadas e executadas com excelência para
que a sua empresa obtenha resultados satisfatórios nas vendas. É preciso muito estudo so-
bre tendências, expectativa do público-alvo, processo de produção, marketing, para então
chegarmos ao varejo.
Se sua meta é maximizar as vendas, um excelente recurso para isso são as vantagens
da multissolução Audaces360. Com essa ferramenta é possível reduzir custos e acelerar os
processos produtivos, o que gera lucro e maior sucesso na aprovação de uma coleção.
Isso porque o estilista consegue gerenciar todos as etapas da produção, pois tem em
suas mãos uma visão geral da produção, conseguindo prever os riscos, conquistando auto-
nomia e velocidade. Esses são adjetivos determinantes para a sua empresa obter sucesso
no mercado atual.
Se você se sente mais seguro diante de previsões certeiras e um planejamento minu-
cioso, como apresentado neste material, se sentirá em vantagem competitiva com o Auda-
ces Isa, um sistema ainda mais detalhista que integra a multissolução Audades360.
Através deste material foi possível perceber que, com o apoio da Audaces, as chan-
ces de se produzir uma coleção de sucesso são ainda maiores. Toda essa automatização
contribui para a antecipação de riscos e agiliza a tomada de decisão, fatores que contri-
buem para otimizar o tempo e os recursos do seu negócio.
Até a próxima!
 Sobre a Audaces
A Audaces é referência mundial em inovação tecnológica para confecções e indús-
tria de moveleiros. Há 30 anos, desenvolvemos soluções fáceis de aprender, usar e manter,
que aceleram a criação, o desenvolvimento e a produção de moda.
Somos audaciosos! Nossa inteligência também atende às necessidades de outras
indústrias, como estofados, calçados, móveis e de outros materiais flexíveis.
Somos parceiros e facilitadores! Sabemos que cada cliente tem um desafio, por isso,
oferecemos soluções que se adaptam a diferentes necessidades.
Somos globais, líderes na América Latina e estamos presentes em mais de 70
países ao redor do mundo. Atualmente, mais de 40.000 profissionais da moda utilizam as
soluções Audaces diariamente.
Para conhecer melhor as soluções Audaces, acesse nosso site e acompanhe as publi-
cações do nosso blog.