Formação de Preços em Projetos

FORMAÇÃO DE PREÇOS
Sumário
1. Introdução ................................................................................................................. 2
1.1. O Preço ........................................................................................................................ 2
1.1.1. Mercados .............................................................................................................. 2
1.1.2. Demanda .............................................................................................................. 2
1.1.3. Oferta ................................................................................................................... 3
1.1.4. Equilíbrio - Oferta e Demanda. ............................................................................. 3
1.1.5. Composição do Preço ........................................................................................... 3
1.2. Premissas ...................................................................................................................... 3
1.3. Siglas das fórmulas adotadas na apostila. ....................................................................... 4
2. Custos......................................................................................................................... 5
2.1. Objetivos: ..................................................................................................................... 5
2.2. Filosofias adotadas em sistema de custos ...................................................................... 5
3. Custos e Preços......................................................................................................... 5
3.1. Terminologia................................................................................................................. 5
3.1.1. Custos e Despesas................................................................................................. 5
3.1.2. Custos Fixos e Variáveis........................................................................................ 5
3.1.3. Despesas Fixas e Variáveis .................................................................................... 5
3.1.4. Contribuição Marginal – Margem de Contribuição ................................................ 5
3.1.5. Exercício............................................................................................................... 6
4. Estrutura do Preço de Venda................................................................................. 6
4.1. Despesas Variáveis........................................................................................................ 6
4.1.1. Exercício............................................................................................................... 7
4.2. Custo da Hora (MOD – Mão-de-obra Direta)............................................................... 7
4.2.1. Valor do Programador: ......................................................................................... 7
4.2.2. Valor do Designer: ................................................................................................ 7
4.2.3. Valor do Estagiário:............................................................................................... 8
4.2.4. Resumo dos valores das funções:........................................................................... 8
4.2.5. Trabalhos urgentes................................................................................................ 8
4.3. Despesas Fixas.............................................................................................................. 9
4.3.1. Exercício: ............................................................................................................ 10
4.3.2. Exercício............................................................................................................. 11
4.4. Lucro .......................................................................................................................... 11
5. Formação do Preço..................................................................................................... 12
5.1.1. Exercício............................................................................................................. 14
5.1.2. Exercício............................................................................................................. 15
6. Ponto de equilíbrio...................................................................................................... 16
7. Acompanhamento do resultado................................................................................... 17
7.1. DRE – Demonstrações de Resultados do Exercício .................................................... 17

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1. Introdução
1.1. O Preço
O preço é definido pelo mercado, oferta e demanda.

1.1.1. Mercados
Oferta é definida pelos Vendedores.
Demanda é definida pelos Compradores.
Mercado designa um grupo de compradores e de vendedores de um dado bem ou serviço. Oferta e Demanda
referem-se ao comportamento de compradores e vendedores quando interagem no mercado.
Competição nos Mercados quando na "Competição Perfeita" é representada quando produtos são
homogêneos. Isto é, existem numerosos compradores e vendedores, de modo que a influência individual de
cada um é negligenciável. Em um Mercado competitivo o preço é um dado. Compradores e Vendedores são
“tomadores de preço”.

Monopólio um único vendedor, que define os preços.

Oligopólio pequeno número de vendedores, a competição muitas vezes não é agressiva.
Monopsônio muitos vendedores, com produtos ligeiramente diferenciados. Cada vendedor pode definir
seu preço.
Oligopsônio pequeno número de compradores

1.1.2. Demanda
Quantidade de produto que os consumidores querem e podem comprar.
Determinantes da demanda:
• Preço do produto ou serviço;
• Renda dos compradores;
• Preço dos produtos relacionados;
• Gostos e preferências dos compradores;
• Expectativas dos compradores

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1.1.3. Oferta
Quantidade de produto que os produtores querem e podem produzir e oferecer.
Lei da Oferta: A quantidade oferecida cresce com o aumento de preços, mantidas as demais condições
constantes.
Determinantes da Oferta Preço do produto ou serviço:
• Preços dos insumos;
• Tecnologia;
• Expectativas dos produtores

1.1.4. Equilíbrio - Oferta e Demanda.

• Equilíbrio é a situação onde o preço atinge um valor onde a oferta e a demanda se igualam. Excesso
de oferta: quantidade oferecida é maior que a demanda.
• Escassez: quantidade demandada é maior que a oferta.

1.1.5. Composição do Preço

O preço de venda é composto por quatro partes:
- Custos
- Despesas Variáveis
- Despesas Fixas
- Margem de Lucro

1.2. Premissas
- Para efeito de estudo, nesta apostila assumiremos que somos uma empresa integradora web que
customiza e desenvolve aplicativos para Internet.
- Iremos considerar o serviço, p ara fins de formação d e preço, como um produto composto por Hora
Homem e Hora máquina, altamente p erecível o qual tem que ser nego ciado e vendido sempre no
futuro.

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- Se o nosso produto chega ao presente, ele se estraga e não temos como recuperá-lo. Logo, todos
nossos estudos estarão baseados nesta premissa.
- Histórico das transações;
o Não confundir Pessoa física x Pessoa jurídica.
• Evitar sempre que possível o pagamento de contas da empresa com cheques do
sócio e vice-versa. Essa prática danifica a visão da empresa como empresa. A
empresa só é organizada se o sócio também for.
o Todos os pagamentos deverão ser feitos com cheque.
• Evitar pagamentos em dinheiro para não perder o histórico da transação.
o Criar um “Caixinha” para empresa.
• Prestar contas no final do período.
o Não confundir pró-labore com lucro.
• Pró-labore é o salário do sócio. Lucro é a remuneração do capital investido.
o Sempre realizar a conciliação bancária.
• O saldo da empresa não vai coincidir com o do banco em função do período de
tempo existente entre o recebimento / emissão do cheque e a operação bancária.
o Documentar todas as operações com cópia.
• Cheques, contratos, recibos. Importante como histórico.
o Regime de competência
• Para que seja possível saber o rendimento / despesas de um período é importante
que em cada transação tenha sua competência.

1.3. Siglas das fórmulas adotadas na apostila.

CF Custos Fixos
CV Custos Variáveis
DF Despesas Fixas
DV Despesas Variáveis
CVu Custos e despesas Variáveis Unitárias
MC Margem de Contribuição
MCu Margem de Contribuição Unitária
PVu Preço de Venda Unitário
Q Quantidade
RT Receita Total
V Vendas
MOD Mão-de-obra direta
MOI Mão-de-obra indireta
MAT Matéria-prima

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2. Custos
2.1. Objetivos:
• Fornecer dados para tomada de decisão e análise de desempenho;
• Demonstrações analíticas do resultado;
• Análise da lucratividade;
• Análise do custo da estrutura da empresa;
• Identificação dos níveis de responsabilidade de cada área por custos e resultados;
• Determinação e análise do preço de venda;
• Elementos e índices do preço de venda.

2.2. Filosofias adotadas em sistema de custos

Custo por absorção – emprega rateios dos custos fixos;
Custo incremental (direto) – Evita rateios, analisa a contribuição marginal de cada produto;
Custo histórico – Analisa quanto custo cada produto / serviço
Custo padrão – Indica quanto deve custar o produto / serviço baseado no seu histórico;
Custo baseado na atividade (ABC) – Associa os custos às atividades (processos da empresa)

3. Custos e Preços
Análise dos custos dos diferentes canais de serviço. Alo cação das despesas fixas, desenvolvimento do MIX d e
mão-de-obra, definição das margens d e lu cro, verb as de propaganda, fin an ciamento p ara vendas,
concorrência para determinação da política de preços a ser adotada.
Custos, em produção, são considerados apenas mão-de-obra direta (MOD) e matéria-prima (MAT).
Todo o restante deverá ser rateado, conforme veremos mais adiante.

3.1. Terminologia
3.1.1. Custos e Despesas
- Custos são desembolsos associados à remuneração dos serviços prestados.
- Despesas são desembolsos associados ao bom funcionamento da empresa não associados
diretamente aos custos.

3.1.2. Custos Fixos e Variáveis

- Fixo (ou regulares / programados) não dependem do volume produzido ou vendido;
- Variáveis (ou incremental) dependem diretamente das vendas / produção (tem a característica de
não variar por unidade produzida / vendida).

3.1.3. Despesas Fixas e Variáveis

- Variáveis estão ligadas ao serviço, ou seja, produz-se mais, gasta-se mais; produz-se menos, gasta-se
menos.
- Fixas simplesmente existem, ou seja, produzindo ou não deverá ser paga.

3.1.4. Contribuição Marginal – Margem de Contribuição

- É a diferença entre o valor da venda e os custos e despesas variáveis. Sobra da venda para absorver
as despesas e custos fixos e formar o lucro.

- MC = V – CV

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3.1.5. Exercício
Classifique os gastos abaixo em Custos (C) ou Despesas (D) e se são fixos (F) ou variáveis (V).

GASTO C/D F/V

ISS D V
Táxi
Salário produção
Salário administração
Pró-Labore
Marketing
Comissão
Energia Elétrica
Impostos
Bureau Impressão

4. Estrutura do Preço de Venda

Entendidos os con ceitos essen ciais, vamos para estruturação do preço de venda. O preço de venda é um
valor cob rado do cliente numa operação mercantil, sendo que esse valor deverá ser utilizado para o
pagamento de vários compromissos da empresa. O preço de venda deverá p agar o custo fixo da empresa, o
custo da produ ção do projeto, e contribuir para o pagamento dos impostos, além de comissões d e vendas,
pró-labore e outros mais.
Atribuiremos 100% para o preço de venda. Ele representa um valor composto por 4 partes:

Custo R$ e %
Despesas Variáveis %
Preço de Venda (100%)
Despesas Fixas %
Margem de Lucro %

Custo Dvar
$ %

% %
D.Fix M.Luc

4.1. Despesas Variáveis

O próximo passo é a composição das despesas variáveis, sendo as principais as que se seguem:

- Tributos 9,00%
- Comissões 5,00%
- Outros 10,00%
- Total 24,00%

Relembrando, as despesas variáveis são aquelas despesas que só irão aparecer no momento da venda. Caso
não haja venda, não aparecem.

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4.1.1. Exercício
Liste aqui suas despesas variáveis
Descrição Valor
- %
- %
- %
- %
- %
- %
- %
- %
- %
- %
- %
TOTAL:

4.2. Custo da Hora (MOD – Mão-de-obra Direta)

Conforme dito anteriormente precisamos levantar o custo de nosso produto: - A Hora.
Pegar o salário da pessoa, incluir todos os encargos1 nesse valor, dividir pelo número de dias úteis e em
seguida dividi-lo por 8 horas.
Dessa maneira, teríamos o valor de quanto custa cada hora do profissional.
Outro ponto que não podemos deixar de lado é o fato que cada hora de um determinado profissional tem um
valor diferenciado.
Para esse levantamento iremos considerar os seguintes profissionais:

FUNÇÃO
Programador
Designer
Estagiário

Apuração dos valores homem / hora:

4.2.1. Valor do Programador:

Descrição Valores Mensais Valores Anuais
Salário 2.100,00 25.200,00
Encargos (60%) 1.260,00 15.120,00
Ticket Alimentação2 e Transporte3 (180,00 + 38,00) = 218,00 2.616,00
Férias 700,00
13º salário 2.100,00
Encargos 13º 1.260,00
Total $ 3.916,33 49.996,00

4.2.2. Valor do Designer:

Descrição Valores Mensais Valores Anuais
Salário 1.050,00 12.600,00
Encargos (60%) 630,00 7.560,00
Ticket Alimentação e Transporte 180,00 + 38,00 = 218,00 2.616,00
Férias (1/3) 350,00
13º salário 1.050,00
Encargos 13º 630,00
Total $ 2.067,17 24.806,00

1
É importante que cada empresa converse com seu contador ou analise os encargos que incidem sobre os
salários pagos. Assim como, o acréscimo de hora extra. (Ex: Imposto Simples).
2
20 dias úteis vezes $ 9,00
3
20 dias úteis vezes $ 1,90

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4.2.3. Valor do Estagiário:
Descrição Valores Mensais Valores Anuais
Salário 525,00 6.300,00
Encargos (10%) 52,50 630,00
Ticket Alimentação e Transporte 180,00 + 38,00 = 218,00 2.616,00
Férias (1/3) 0,00
13º salário 0,00
Encargos 13º 0,00
Total $ 795,50 9.546,00

4.2.4. Resumo dos valores das funções:

Pgto Salário
FUNÇÃO Mensal Médio MOD / h
Programador 2.100,00 3.916,33 ÷ 20 ÷ 5 = 39,16
Designer 1.050,00 2.067,17 ÷ 20 ÷ 5 = 20,67
Estagiário 525,00 795,50 ÷ 20 ÷ 5 = 7,96

4.2.5. Trabalhos urgentes

É muito comum, em todos os segmentos de serviços, clientes solicitarem trabalhos do dia para noite. Neste
caso iremos proceder da seguinte maneira:
• Primeiro, devemos saber qual o prazo que o cliente precisa e calcular se temos esses números de
horas disponíveis.
• Segundo, devemos separar os números de horas não disponíveis e calcularmos os encargos de horas
extras em cada um deles. Aplicaremos o mesmo conceito que o exposto nos itens 4.2.1, 4.2.2 e 4.2.3.
Valor do Programador:
Descrição Valores Mensais Valores Anuais
Salário 2.100,00 25.200,00
Encargos (60%) 1.260,00 15.120,00
Ticket Alimentação e Transporte
4 5 (180,00 + 38,00) = 218,00 2.616,00
Férias 700,00
13º salário 2.100,00
Encargos 13º 1.260,00
Hora extra a 100% 2.100,00 25.200,00
Encargos (60%) – HE 1.260,00 15.120,00
Total $ 7.526,33 90.316,00

Valor do Designer:
Descrição Valores Mensais Valores Anuais
Salário 1.050,00 12.600,00
Encargos (60%) 630,00 7.560,00
Ticket Alimentação e Transporte 180,00 + 38,00 = 218,00 2.616,00
Férias (1/3) 350,00
13º salário 1.050,00

Hora extra a 100% 1.050,00 12.600,00

Encargos (60%) – HE 630,00 7.560,00
Total $ 3.747,17 44.966,00

4
20 dias úteis vezes $ 9,00
5
20 dias úteis vezes $ 1,90

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Resumo dos valores das funções:
Salário
FUNÇÃO Médio Mensal (Hora Extra) MOD / h
Programador $ 7.526,33 ÷ 20 ÷ 5 = 75,26
Designer $ 3.747,17 ÷ 20 ÷ 5 = 37,47

4.3. Despesas Fixas

Precisamos agora alocar uma parte para contribuir com a cobertura das despesas fixas, ressaltando que
existem vários critérios de “rateio”. Os dois mais populares são:
- Absorção: As despesas fixas são rateadas pela quantidade de horas a serem realizadas em
determinado período. Alocando um valor fixo por unidade.
- Qualitativo: O preço de venda é transferido para a “qualidade” do faturamento, alocando um
percentual da receita total para pagamento das despesas fixas.
Na prática, o custeio qualitativo é mais interessante para o prestador de serviço pois o serviço de maior valor,
irá contribuir mais para o pagamento das despesas fixas.
Critério para Alocação das Despesas Fixas
Para trab alharmos com o custeio qualitativo devemos seguir uma média móvel – Média das d espesas fixas
bem como do faturamento sempre dos últimos meses anteriores na nova lista de preços. Esse número de
meses poderá ser trimestral, semestral, anual, etc.
Baseado nisso, vemos a planilha a seguir:

Mar Abr Mai Jun Jul Ago Total Média

Salário6 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00 Valores
Tarifas 1.400,00 1.400,00 1.300,00 1.320,00 1.280,00 1.300,00 divididos pelo
número de
Aluguel 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 meses em
Seguro 2.500,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00 questão.
Outros 2.300,00 2.400,00 3.200,00 2.600,00 2.400,00 2.500,00 ↓ (6)
Total DF 50.700,00 50.800,00 51.500,00 50.920,00 50.680,00 50.800,00 305.400,00 50.900,00

Faturamento 270.000,00 265.000,00 240.000,00 150.000,00 120.000,00 140.000,00 1.185.000,00 197.500,00

19% 19% 21% 34% 42% 36%
Vale lembrar que, neste item, somente iremos listar a mão-de-obra indireta, pois a direta já está sendo
utilizada no custo do serviço.
Logo, nosso percentual para contribuição no pagamento do custo fixo será neste exemplo:

50.900,00
x 100 = 25,77%
197.500,00

6
Salários – Aqui se referem entre a diferença do que foi alocado no custo de horas e o que é pago
propriamente dito no fim de cada mês.

Leopoldo Almeida – leopoldo.almeida@capimdasabedoria.com.br pg.9

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4.3.1. Exercício:
Liste suas principais despesas fixas mensais e receitas mensais com os respectivos valores
(estimado).
Despesas Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Total Média

TOTAIS
Receitas Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Total Média

TOTAIS
Contribuição (Rateio) Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Total Média

TOTAIS % % % % % % % %

Leopoldo Almeida – leopoldo.almeida@capimdasabedoria.com.br pg.10

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4.3.2. Exercício
Faça o cálculo do percentual alocado para despesas fixas baseado nos lançamentos abaixo.
DESPESAS Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
Contador 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00
Energia 2.060,00 2.120,00 1.920,00 2.160,00 2.120,00 1.900,00 1.940,00 2.180,00 2.060,00 2.020,00 2.100,00 2.060,00
Internet 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00
Material de
257,50 265,00 240,00 270,00 265,00 237,50 242,50 272,50 257,50 252,50 262,50 257,50
Escritório
Outros 3.605,00 3.710,00 3.360,00 3.780,00 3.710,00 3.325,00 3.395,00 3.815,00 3.605,00 3.535,00 3.675,00 3.605,00
Pró-Labore 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00
Retirada de
Lucro da 2.000,00 4.000,00 2.500,00 6.000,00 4.500,00 2.600,00 2.000,00 6.000,00 2.000,00 600,00 3.600,00 2.000,00
Empresa
Salários
5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00
Admi nistr ati vs
Salários
produção - 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 22.000,00 22.000,00 22.000,00
Com encargos.
Telefone 1.339,00 1.378,00 1.248,00 1.404,00 1.378,00 1.235,00 1.261,00 1.417,00 1.339,00 1.313,00 1.365,00 1.339,00

RECEITAS Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
Projetos
10.762,50 11.070,00 9.942,50 11.480,00 11.049,50 9.327,50 9.737,50 11.377,50 10.854,75 10.967,50 10.455,00 10.762,50
Diversos
Projetos 11.838,75 12.177,00 10.936,75 12.628,00 12.154,45 10.260,25 10.711,25 12.515,25 11.940,23 12.064,25 11.500,50 11.838,75
Diversos
Projetos
- 14.391,00 12.925,25 14.924,00 14.364,35 12.125,75 12.658,75 14.790,75 14.111,18 14.257,75 13.591,50 -
Diversos
Projetos 17.220,00 17.712,00 15.908,00 18.368,00 17.679,20 14.924,00 15.580,00 - 17.367,60 - 16.728,00 17.220,00
Diversos
Projetos
21.525,00 22.140,00 19.885,00 22.960,00 22.099,00 - 19.475,00 22.755,00 21.709,50 21.935,00 20.910,00 21.525,00
Diversos
Projetos 4.305,00 4.428,00 3.977,00 - 4.419,80 3.731,00 3.895,00 4.551,00 4.341,90 4.387,00 - -
Diversos
Projetos
2.152,50 2.214,00 1.988,50 2.296,00 2.209,90 1.865,50 - 2.275,50 - 2.193,50 2.091,00 2.152,50
Diversos
Projetos - 14.391,00 12.925,25 14.924,00 14.364,35 12.125,75 12.658,75 14.790,75 14.111,18 14.257,75 13.591,50 13.991,25
Diversos
Projetos
6.457,50 - 5.965,50 6.888,00 6.629,70 5.596,50 5.842,50 6.826,50 6.512,85 6.580,50 6.273,00 6.457,50
Diversos
Projetos 2.152,50 2.214,00 1.988,50 2.296,00 2.209,90 1.865,50 1.947,50 2.275,50 2.170,95 - 2.091,00 2.152,50
Diversos
Projetos
19.372,50 19.926,00 17.896,50 20.664,00 19.889,10 16.789,50 17.527,50 20.479,50 - - 18.819,00 -
Diversos
Projetos 9.686,25 9.963,00 - 10.332,00 9.944,55 - 8.763,75 - 9.769,28 9.870,75 9.409,50 9.686,25
Diversos
Projetos
15.067,50 - 13.919,50 16.072,00 15.469,30 13.058,50 13.632,50 15.928,50 15.196,65 15.354,50 14.637,00 15.067,50
Diversos
Projetos
6.457,50 6.642,00 5.965,50 6.888,00 6.629,70 5.596,50 5.842,50 6.826,50 6.512,85 6.580,50 6.273,00 6.457,50
Diversos

Total Gasto Fixo % % % % % % % % % % % %

Total Faturamento
Média Ponderada Móvel (3) % % % % % % % % % % % %

Média Ponderada Móvel (6) % % % % % % % % % % % %

Média Ponderada Móvel (12) % % % % % % % % % % % %

4.4. Lucro
Como já vimos anteriormente, todos os custos estão alo cados em nosso projeto. Vale lembrar que o pró-
labore está sendo pago. Assim como os colaboradores do projeto, as desp esas fixas e variáveis, entre elas
comissões, transporte, viagens, material, etc. Logo, se nosso lu cro for zero, continuaremos com nossa
empresa sem qualquer problema, apen as não cumprindo suas finalidades listadas mais abaixo. Uma estratégia
para tempos de vacas magras.
Outro ponto importante que devemos ressaltar é o fato da visão do lu cro dentro do preço d e venda. Esse
item faz parte do preço de venda e não é acrescido deste valor.

Leopoldo Almeida – leopoldo.almeida@capimdasabedoria.com.br pg.11

 Formação de Preços em Projetos
Exemplo:
Ao preen cher o lu cro do p roduto, iremos selecionar um valor o qual está embutido dentro do preço d e
venda. Em um preço de venda fin al de R$ 100,00 e temos um lucro de 10%, isso representa um custo total de
R$ 90,00 e um lucro de R$ 10,00.
Importante destacar as principais funções do lucro, que são:
• Remuneração do capital investido;
• Re-investimento no próprio negócio;
• Investimentos em outro ramo de atividade;
• Distribuição para sócios e funcionários;
• Remuneração do risco empresarial.
A margem de lucro é um valor que o empresário quer da prestação de seus serviços para remunerar os itens
acima, e que o mercado consumidor pode aceitar ou não. Por isso, é uma d ecisão além de econômico-
financeira, eminentemente política.

5. Formação do Preço
Com a formação do preço de venda, devemos estar sensíveis as pressões do mercado consumidor e
con corrente para então desenvolver uma política de preços visando sempre o maior lu cro possível, d entro d e
um conceito de agressividade, competitividade e, principalmente, coerência.
Essa política é p ara, basicamente, não praticar preços d e venda b aixos, (na maioria das vez es para ganhar
mercado) e acab ar entrando em um estado de implosão, ou seja, d esequilibrar as condições d e caixa, passando
a descontar duplicatas e a utilizar outros recursos para viabilizar seu capital de giro.
Nesse momento iremos estudar os seguintes pontos:
• Preço mínimo;
• Qual o desconto máximo;
• Quantas unidades para empatar;
• Faturamento mínimo;
• A partir de onde teremos lucro.
Para tal, nos basearemos no descrito abaixo.
Despesas Variáveis:

- Tributos 9,00%
- Comissões 5,00%
- Outros 10,80%
- Total 24,00%

Custo de Mão-de-obra:
Função Conversão
(20dd / 8h)
Programador (3.916,33) 24,477
Designer (2.067,17) 12,920
Estagiário (795,50) 4,972

Despesas Fixas
Iremos utilizar a tabela de faturamento e custo fixo que se encontra no tópico 8.3.3.
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

18.111,50 18.323,00 17.618,00 18.464,00 18.323,00 17.547,50 17.688,50 18.534,50 18.111,50 17.970,50 18.252,50 18.111,50
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

126.997,50 137.268,00 134.223,75 160.720,00 159.112,80 107.266,25 138.272,50 135.392,25 134.598,90 118.449,00 146.370,00 117.311,25

Total Gasto Fixo 14,3% 13,3% 13,1% 11,5% 11,5% 16,4% 12,8% 13,7% 13,5% 15,2% 12,5% 15,4%
Total Faturamento
Média Pond. Móvel (3) X 13,6% 12,6% 12,0% 12,7% 13,2% 14,1% 13,3% 14,1% 13,6% 14,2%

Média Pond. Móvel (6) X 13,1% 12,9% 13,0% 13,0% 13,6% 13,9% 13,7%

Média Pond. Móvel (12) X 13,4%

Projeto:
350h de um programador, 100h de um designer e 300h de um estagiário.

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 Formação de Preços em Projetos

Horas Valor Hora (R$) Total

350 24,48 8.566,95
100 12,92 1.292,00
300 4,97 1.491,60
Total > 11.350,55

1 - Resumo de Valores:
Percentuais Valores
Preço de venda 100%
Despesas Variáveis 24,0%
Despesas Fixas 28,9%
Custo da mão-de-obra no projeto R$ 11.350,55

2 - Ora, se sabemos que o preço de venda é composto (em percentuais) de Despesas Variáveis, Despesas
Fixas, Lucro, o custo da mão-de-obra seria equivalente a:
100% Preço de venda
(–) 24,0% DV
(–) 28,9% DF
(–) 0% LUCRO
( = ) 47,1% Representa o custo da mão-de-obra no preço.

3 - Se temos o valor da mão-de-obra (R$ 11.350,55) e temos quanto ele representa (47,1%) podemos aplicar a
seguinte regra de 3 para sabermos quanto vale os 100%. Ou seja, o preço de venda.

47,1% – 11.350,55
100% – X

100 x 11.350,55 ÷ 47,1 = R$ 24.098,83

Demonstração:
Preço de venda 100% 24.098,83
DV 24,0% 5.783,72
DF 28,9% 6.964,56
LUCRO 0% -
CUSTO 47,1% 11.350,55

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 Formação de Preços em Projetos

5.1.1. Exercício
Aplicações – Cálculo do Preço de Venda
A empresa Jahé solicita uma criação de um portal. Sabe-se que esse portal irá consumir 250h de um
programador, 40h de um designer e 500h de um estagiário. Baseado nos con ceitos acima, calcule o valo r
mínimo do que d everá ser cobrado. Iremos considerar um lu cro zero. Basear-se nos tópicos 4.1, 4.2 e 4.3.
Note que pelo prazo solicitado, 20% dessas horas deverão ser em regime de virada de noite (hora-extra).

Programador - 200h – normais + 50h – extras.

Designer - 32h – normais + 8h – extras.

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 Formação de Preços em Projetos

5.1.2. Exercício
Visto o exercício 5.1.1 faremos o preço do mesmo projeto com uma margem de 5%, 10% e
15%. Basear-se nas contribuições já levantadas.

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 Formação de Preços em Projetos

6. Ponto de equilíbrio
Ponto do nível de atividade da empresa no qual os custos e despesas totais se igualam às receitas totais, nesse
ponto a empresa não apresenta nem lucro nem prejuízo.
Logo, demonstração de resultado do exercício assume a seguinte forma:
Vendas

Vendas
(–) Custos e despesas variáveis
(=) Margem de contribuição
(–) Custos e despesas fixas
(=) ZERO

O ponto de equilíbrio pode ser determinado conforme exemplo abaixo:

Partindo do conceito do Ponto de Equilíbrio Contábil, onde o lucro contábil é igual a zero, e ponto onde as
receitas totais se igualam aos custos e despesas totais, podemos afirmar:
RT = CT
RT = CV + CF pois CT = CV + CF
PVu x Q = CVu x Q + CF pois RT = PVu x Q e CV = CVu x Q
PVu x Q – CVu x Q = CF
Q x (PVu – CVu) = CF
Logo,

CF Fórmula da determinação das quantidades

Q= (1)
PVu – CVu do equilíbrio contábil.

Como já vimos na “Margem de Contribuição”

MC = V – CV ou MC = RT – CV, dividindo todos pela quantidade, teremos a margem de contribuição
unitária.

MC RT CV
Q = Q – Q
Logo,

MCu = PVu – CVu (2)

Substituindo 2 em 1, temos:

CF
Q= MCu

Exemplo:

Uma empresa, num determinado mês, apresenta os seguintes números:

Gastos variáveis unitários $ 60,00
Gastos fixos do mês $ 140.000,00
Preço de venda unitário $ 130,00

Se o ponto de equilíbrio é o custo fixo dividido pela margem de contribuição, teremos:

140.000
Q= 130 – 60

Q = 2.000 unidades ou
Um faturamento de 2.000 x $ 130,00 (preço de venda) = $ 260.000,00

Esses números podem ser representados pelo seguinte gráfico:

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 Formação de Preços em Projetos

450.000,00

400.000,00

350.000,00

300.000,00
250.000,00 Receita
Gasto Fixo
200.000,00 Gasto Mensal
150.000,00

100.000,00

50.000,00

7. Acompanhamento do resultado
Muito importante, além de saber o preço que deverá ser cobrado, devemos também saber acompanhá-lo para
verificarmos mês a mês nossos resultados.

7.1. DRE – Demonstrações de Resultados do Exercício

Receita Bruta
Serviços
( – ) Impostos / Abatimentos / Taxas

(=) Receita Líquida de Vendas

(–) Custo de Mercadorias e Serviços Vendidos
MOD

(=) Lucro Bruto

Despesas Operacionais
(–) Despesas com Vendas
(–) Despesas Administrativas
(–) Despesas Financeiras Líquidas
(+) Outras Receitas e Despesas Operacionais

(=) Resultado Operacional

Resultado Líquido do Exercício

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