Sejam Bem

Vindos(as)!
DESENVOLVIMENTO

PROBLE MA SOLUÇÃO
IDE IA PROBLEMA SOLUÇÃO
VALIDADO V A LIDA DA

MVP MODELO DE
MV P VALIDADO V E NDA
NEGÓCIO
N E O V E N T U R E S - FA S T M OT I O N

PO RCÓ TIPO
PRO TÓ TIPO

SIMULA ÇÃ O DE UM PRO DUTO FINA L Q UE É

USADA P A R A TESTAR ANTES DE LANÇAR NÃO
ENTREGA V A LO R A O S USUÁ RIO S, PO IS SÓ
FUNCIONA EM UM AMBIENTE CONTROLADO
DE TESTES
MV P
VERSÃO SIMPLIFICADA DO PRODUTO,
DESENVOLVIDA COM O MÍNIMO DE RECURSOS
DISPONÍVEIS PARA TESTAR A ENTREGA DA
SUA PROPOSTA DE VALOR.
PO RCÓ TIPO
VERSÃO RUDIMENTAR DO PRODUTO,
DESENVOLVIDO COM O MATERIAL MAIS
SIMPLES POSSÍVEL PARA PENSAR EM COMO
DESENVOLVER O PROTÓTIPO/MVP.
COMO FAZER?
COMO FAZER?
COMO FAZER?
E X E MPLO
PROTOTIPAÇÃO X MVP
1 . P R O T O T I P A R É D A R V I D A À S IDEIAS, P O R M E I O D E U M A
R E P R E S E N T A Ç Ã O C O N C R E TA D E A L G U M A C O I S A Q U E
E S TA V A E M N O S S A I M A G I N A Ç Ã O ;

2 . A O L O N G O D O P R O C E S S O D E D E S E N V O LV I M E N T O D A
S O L U Ç Ã O É C O M U M C R I A R V Á R I O S P R OT Ó T I P O S, C O M
D I F E R E N T E S NÍVEIS D E F ID E L ID A D E , AT É S E R P O S S Í V E L O S
TESTES N O ME R C A D O.

3 . TO D O M V P É U M P R OT Ó T I P O, M A S N E M TO D O P R OT Ó T I P O
É UM MVP
PRO TÓ TIPO
- PAPEL:
PRO TÓ TIPO
- ENCENAÇÃO:
PRO TÓ TIPO
- STORYBOARD:
PRO TÓ TIPO
- MODELOS:
PRO TÓ TIPO
- DIGITAIS:
PRO TÓ TIPO
- IMPRESSÃO 3D:
FASES DE DESENVOLVIMENTO
NEO VENTURES - FAST MOTION

MV P
 “MVP É O CONJUNTO MÍNIMO DE
RECURSOS DO PRODUTO QUE
POSSIBILITA F E E D B A CK DO
CLIENTE”

Steve Blank
 “MVP É A MENOR VERSÃO DO
PRODUTO QUE POSSA INDICAR O
PROCESSO DE APRENDIZAGEM
A TR A V ÉS DO CICLO DE FEEDBACK ”

“CONSTRUIR - MEDIR - APRENDER”

Eric Ries
DEFINIÇÃO MVP
 O MVP NÃO É
A P E NA S UM NA VERDADE, O
PRODUTO COM MVP NÃO UM MVP É UM
PRECISA SER PROCESSO QUE
METADE DOS
RECURSOS UM PRODUTO. E VOCÊ REPETE
CORTADOS, OU NÃO É ALGO VÁRIAS VEZES.
QUE VOCÊ CRIA DE SE NV O LV IDO
UMA MANEIRA
DE LANÇAR O A P E NA S UMA COM O MÍNIMO
PRODUTO NO VE Z E DEPOIS DE RECURSOS
MERCADO UM CONSIDERA O DISPONÍVEIS
POUCO MAIS TRABALHO
CEDO. CONCLUÍDO.
COMO VALIDAR MEU MVP

1. IDENTIFIQUE SUA SUPOSIÇÃO MAIS ARRISCADA

2 . E NCO NTRE O ME NOR E X PE RIME NTO POSSÍV E L PA RA

TESTÁ-LA

3. USE O S RE SULTA DO S DO E X PE RIME NTO PA RA CORRIGIR

A SUA ROTA
COMO DEVER SER
COMO CONSTUIR UM MVP
MVP FU MAÇA
OBJETIVOS: V A L I D A R S E EXISTIA
O INTERESSE E SE O P R OC E SS O
DE FUNCIONAMENTO SERIA
ACEITO.
CO MO ? LA N D IN G P A G E + V ÍD E O
+ GER AÇÃO DE LEADS
RESULTADO: A M E TA ERA
A L C A N Ç A R 15 MIL C A D A S T R O S E,
E M U M DIA, E L E S C O N S E G U I R A M
75 MIL. ( M A R Ç O 2 0 0 8 )
MVP DUPLO

OBJETIVO: V E R I F I C A R Q U A L TIPO
DE C U R S O TERIA M A I O R D E M A N D A .
COMO? L A N Ç A M E N T O DE D OI S
CURSOS: EXCE L E P R E P A R A Ç Ã O DE
E N T R E V I S TA S D E E M P R E G O .
RESULTADO: O D E E X C E L T E V E
MAIS D E M A N D A , INCLUSIVE C O M O
V ÍD E O NO FA C E B O O K
CON VOCA N DO OS SURDOS PA RA
COMPARTILHAREM N OVA S
D E M A N D A S DE CUROS.
MVP CONCIERGE
O BJ E TIV O : V A L ID A R SE AS
PESSOAS P A G A R IA M P E LA
EXPERIÊNCIA DE SE H O S P E D A R
E M C A S A S A O I N V É S D E HOTÉIS.
COMO? T I R A R A M F OTO S D E S E U
A P A R TA M E N T O , CRIARAM UM
SITE S I M P L E S E C O N S E G U I R A M 3
H Ó S P E D E S PAGANTES.
RESULTADO: COMPREENDERAM
OS D ES EJ OS DOS CLIENTES E
VERIFICARAM QUE PAGARIAM
PELA EXPERIÊNCIA.
MVP CONCIERGE
MVP CONCIERGE
MVP MÁGICO DE OZ
O BJ E TIV O : C O N E C TA R AS
P E S S O A S C O M O S TA X I S TAS .
COMO? P Á G I N A W E B O N D E A S
PESSOAS INSERIAM O
ENDEREÇO ONDE E S TA V A M
PARA S OL I C I TA R UM TAXI.
APÓS RECEBER A DEMANDA A
EQUIPE L I G AV A PARA AS
C O O P E R AT I V A S S O L I C I TA N D O
O TAXI PARA AQUELE
ENDEREÇO.
RESULTADO: M U I TA S P E S S O A S
UTILIZARAM O SERVIÇO
PROPOSTO.
MVP MÁGICO DE OZ
COMO SERIA UM MVP DO WAZE?
TIPOS DE MVP
TIPOS DE MVP

FONTE: CAROLI (2016).

QUESTIONAMENTOS VALIOSOS
U M A V E Z IDENTIFICADO A DOR/OPORTU NIDA DE, Q U A L A
F O R M A M A I S S I M P L E S , ÁGIL E E C O N Ô M I C A D E T E S TA R U M A
HIPÓTESE EFICAZ?

SERÁ QUE POSSO COMEÇAR DE FORMA MANUAL

( U T IL I Z A N D O A L G U M E X E M P L O D E M V P A P R E S E N TA D O ) ,
CRIANDO PROCESSOS PARA ENTENDER COMO
A P E R F E I Ç O A R A E N T R E G A D E V A L O R P A R A E S T E C L IE NT E ?
E L E E S T Á FELIZ C O M ISTO?

E U C O N S I G O AT E N D E R M A I S P E S S O A S D E S TA F O R M A ?
Q U A N D O EU PRECISAREI DE TECNOLOGIA E E M Q U E PA RTES
D O C IC LO D O N E G Ó C I O ?
"A PERSISTÊNCIA É O CAMINHO DO ÊXITO."

CHARLES CHAPLIN
 N E O V E N T U R E S - FA S T M OT I O N

COMO CONSTRUIR?
MAN TE N HA ESSE PROCESSO!
 Aprenda mais rápido Ideia Construa mais rápido

Teste A/B Testes de Unidade

Entrevistas com o cliente Testes de Usabilidade
Desenvolvimento de cliente Integração Contínua
5 por quês e Análise da Construir Código Incremental
Causa Raiz
Aprender Código Aberto
Conselho Consultivo do Computação em Nuvem
Cliente Desenvolvimento Ágil
Teste de Hipóteses Auto Escalabilidade
Product Owner
Prestação de contas
Arquétipo de consumidores
Equipes multifuncionais

Produto
Dados
Análise de Funil
Teste A/B
Análise de Cohorte
Net Promoter Score (NPS)
Medir Clear Product Owner
Desenvolvimento Contínuo
Search Engine Marketing
Testes de Usabilidade
Alerta em tempo real
Monitoramento em tempo
Monitoramento preditivo

Fonte: Adaptado Ries (2012)

Mensure mais rápido
LINKS DOS SITES

- PLATAFORMA DE DESIGN: HTTPS://WWW.CANVA.COM/

- BANCO DE IMAGENS: HTTPS://WWW.PEXELS.COM/PT-BR/
- PALETA DE CORES: HTTPS://COOLORS.CO/
- PROTÓTIPO DE APP: HTTPS://WWW.INVISIONAPP.COM/
N E O V E N T U R E S - FA S T M OT I O N

COMO TESTAR?
TIPOS DE HIPÓTESES

FONTE: RIES (2012).

IMPORTÂNCIA DOS TESTES

- O QUE FUNCIONOU QUE FOI ÚTIL?

- O QUE PODEMOS MELHORAR?

- QUAIS SÃO OS NOVOS INSTGHTS?

- QUAIS AS PRINCIPAIS DÚVIDAS?

MATRIZ DE A M A R R A Ç Ã O
 TE ST CA RD / LE A RNING CA RD
•PASSO 1–O QUE PRECISA SER VERDADE PARA SUA IDEIA
FUNCIONAR?
•PA SSO 2 – COMO V OCÊ V A I TE STA R PA RA V E RIFICA R SE
ESSA HIPÓTESE É VERDADEIRA OU FALSA?
•PA SSO 3 – O Q UE V A I SE R ME NSURA DO PA RA V A LIDA R OU
INVALIDAR A HIPÓTESE?
•PA SSO 4 – Q UA L SE RÁ O PA RÂ ME TRO COMO ME TA PA RA
VALIDAR OU INVALIDAR A HIPÓTESE?
TEST CARD

UTILIZAR PARA
DEFINIR O SEU
EXPERIMENTO!
LE A RNING
CARD

UTILIZAR PARA
VALIDAR O
EXPERIMENTO
 FONTE:
O STERWALDER ET AL.
(2019).
QUADRO DE PROGRESSO
HIPÓ TE SE S DO NE GÓ CIO : LISTE O S P R I N C I PA I S P R E S S U P O S T O S
Q U E P R E C IS A M S E R V E R D A D E P A R A S U A ID E IA F U N C IO N A R .
P R I O R I Z E O S M A IS C R ÍTIC O S Q U E P O D E R IA M M A TA R O S E U
N E G Ó C I O.
BACKLOG: O S TE S TE S E E X P E R IM E N TO S Q U E V O C Ê P R E TE N D E
E X E C U TA R .
CO NSTRUIR: O S TE S TE S E E X P E R IM E N TO S Q U E E S TÃ O E M
P L A N E J A M E N T O , P R O J E TA D O S O U C O N S T R U Í D O S .
ME DIR: O S TE S TE S E E X P E R IM E N TO S Q U E E S TÃ O A TU A L M E N TE E M
E X E C U Ç Ã O E C O L E TA D E D A D O S .
QUADRO DE PROGRESSO

APRENDER: O S T E S T E S E E X P E R I M E N T O S Q U E E S T Ã O E X E C U TA D O S ,
C O M D A D O S C O L E TA D O S E P R O N T O S P A R A A N Á L I S E .
INV A LIDA DO : V O LTA R À P R A N C H E TA D E D E S E N H O , R E P E TIR O U
P I V OTA R S E U P R O J E T O .
RE SULTA DO S PO UCO CLA RO S: E LA B O R A R O U TR O TE S TE , E
A P R E N D E R M A I S A N T E S D E T O M A R U M A D E C I S Ã O.
V A LIDA DO : A V A N Ç A R P A R A O P R Ó X IM O P A S S O , S E G U IR E M B U S C A
DE T R A N S F O R M A R IDEIAS E M REALIDADE.
PROGRESSO: O S C R I T É R I O S D E V A L I D A Ç Ã O P A S S O A P A S S O .
INSTRUÇÕES EXPERIMENTO
C A N V A S MVP
1.PROPOSTA DO MVP: Q U A L É A P R O P O S TA D E S T E M V P ?
2.PE RSO NA S SE GME NTA DA S: P A R A Q U E M É E S TE M V P ? P O D E M O S
S E G M E N T A R E T E S TA R E S T E M V P E M U M G R U P O M E N O R ?
3 . J O RNA DA S: Q U A IS J O R N A D A S S Ã O A TE N D ID A S O U M E L H O R A D A S
C O M ESTE MVP?
4.FUNCIONALIDADES: O Q U E V A M O S C O N S TR U IR N E S TE M V P ? Q U E
A ÇÕES S ER Ã O SIMPLIFICADAS OU M E L H O R A D A S NESTE MVP?
5.RE SULTA DO E SPE RA DO : Q U E A P R E N D IZ A D O OU R E S U L TA D O
ESTAMOS B U S C A N D O NESTE MVP?
6.MÉ TRICA S PA RA V A LIDA R A S HIPÓ TE SE S DO NE GÓ CIO : C O M O
P O D E M O S MEDIR OS RESULTADOS DESTE MVP?
7.CUSTO E CRO NO GRA MA : Q U A L É O C U S TO E A D A TA P R E V IS TA P A R A
A ENTREGA DESTE MVP?
QUANDO PIVOTAR

FONTE: RIES (2012).

O FRACASSO NÃO É O OPOSTO DO SUCESSO.

A Q U E LE Q U E N Ã O C O N S E G U E , FR A C A SSA , M A S
O F R A C A S S O TE M U M B A ITA P O D E R , P O IS A
S O M A TÓ R IA D E "F R A C A S S O S " Q U E FA Z E M O
SUCESSO

M E D ÍO C R E N Ã O É A Q U E L E Q U E F R A C A S S A , É
A Q U E L E Q U E F I C A I N E RT E
- @JOELJOTA