ABORDAGEM ABORDAGEM MAGNÉTICA VENDA

FERRAMENTAS
ESTRATÉGIA
A
CHAVE
DA
ESTRATÉ
Quando pensamos em vendas, temos
3 principais formas de fazer isso
 PROSPECÇÃO
(SPEARS / LANÇA)

MARKETING INDICAÇÃO
(REDES SOCIASI) (SEMENTE / CLIENTES)
 VANTAGENS DESVANTAGENS

CLIENTE QUALIDADE

MARKETING PREPARADO ASSERTIVIDADE

(REDES SOCIAIS) VOLUME ALTO

ESCALA
 VANTAGENS DESVANTAGENS

CLIENTE PREPARADO QUALIDADE IMPREVISÍVEL

INDICAÇÃO CONVERSÃO ALTA VOLUME BAIXO

(SEMENTES / CLIENTES)
 VANTAGENS DESVANTAGENS

CONEXÃO REJEIÇÃO

PROSPECÇÃO ASSERTIVIDADE QUALIDADE

(SPEARS / LANÇAS) VOLUME ALTO DE CONVERSÃO DEMANDA TEMPO
Se põe no lugar do seu
cliente…

POR QUE ELE

PARARIA PARA
TE ESCUTAR?
 GERAR
INTERESSE

CONQUISTAR
CONSTRUÇÃO
CONFIANÇA
 50% do seu resultado
na prospecção ESTÁ AQUI!
A CHAVE
DA
ABORDA
GEM
MEIOS DE COMUNICAÇÃO
LIGAÇÃ
O
VANTAGENS

-RETORNO RÁPIDO
-MUITO BOM PARA CRIAR RAPPORT
-PERMITE MUITA PERSONALIZAÇÃO
EMAIL
VANTAGENS

-EXACALA MUITO
-MENSURÁVEL
-PERSONALIZÁL
EMAI
L
DESVANTAGEM
-CONCORRENCIA ALTA
-EXIGE ADPTAÇÃ CONSTANTE
-MEDO DE GOLPE
PRINCIPAL MEIO DE COMUNICAÇÃO SECUNDÁRIOS MEIOS DE COMUNICAÇÃO
COMO GERAR INTERESSES
EM ALGUÉM PREPARADO
PARA ME IGNORAR?
 AS PESSOAS POSSUEM HÁBITOS ,
IGNORAR É UM HÁBITO PRAZEROSO!
COMO
FUNCIONA UM
HÁBITO?
E COMO QUEBRAR ISSO?

FLUXO DE CADÊNCIA!
O DINHEIRO MORA AQUI!
ABORDE SEU CLIENTE
PELO MENOS 3 VEZES
DE FORMAS DIFERNETE!
COLD CALL
(LIGAÇÃO FRIA)
 6 MAIORES ERROS EM COLD CALL

1 NÃO TER O NOME DO LEAD

2 FALAR DA SUA EMPRESA

3 COMUNICAÇÃO QUE NÃO DIZ NADA / LINGUAGEM

MUITO TÉCNICA.
 6 MAIORES ERROS EM COLD CALL

4 NÃO TER UM PONTO DE CONECÇÃO

5 USAR GATILHOS E ABUSAR DISSO

6 TENTAR VENDER UMA SOLUÇÃO E NÃO O

PRÓXIMO PASSO.
6 DICAS PARA SUA COLD CALL DA CERTO

1 PRECISA FAZER PARTE DE UM FLUXO/CADÊNCIA...

2 TENHA UMA HORA DESTINADA PARA ISSO

3 VOCÊ FALA MAIS, ESCUTA MENOS.

6 DICAS PARA SUA COLD CALL DA CERTO

4 FOQUE 100% NA DOR DO SEU LEAD E COMO

VOCÊ PODE AGREGAR VALOR PARA ELE

5 MOSTRE QUE VOCÊ É ESPECIALISTA NO QUE FAZ

6 SIGA UM FRAMEWORK (METODOLOGIA)

 TENTATIVA DE CONTATO

SEU OBJETIVO NA COLD CALL

É SEMPRE DAR UM PASSO CONTATO REALIZADO
PARA FRENT, ATÉ CONSEGUIR
O AGENDAMENTO!

QUALIFICAÇÃO

AGENDAR
AVALIAÇÃO
 O MÉTODO QUE VAI MELHORAR 100% SEUS RESULTADOS DE PROSPECÇÃO

E O MÉTODO QUE VAMOS USAR É O IPQF

I NTRODUÇÃO
P ITCH RÁPIDO
Q UALIFICAÇÃO
F INALIZAÇÃO
 O MÉTODO QUE VAI MELHORAR 100% SEUS RESULTADOS DE PROSPECÇÃO

E O MÉTODO QUE VAMOS USAR É O IPQF

INTRODUÇÃO É DIVIDIDA EM 3 MOMENTOS

- APRESENTAÇÃO (FALE NOME E NOME DA EMPRESA PAUSADAMENTE)

- PONTO DE CONEXÃO (FALE DE ONDE CONSEGUIU O CONTAO DO LEAD)

- PERMISSÃO PARA CONTINUAR (USE A TECNICA DE ACUSAÇÃO ANTECIPADA “JOÃO
SEI QUE TE PEGUEI DE SURPRESA, TALVEZ ESTEJA OCUPADO, MAS O MOTIVO DA MINHA LIGAÇÃO
NÃO VAI LEVAR MAIS DE 5MIN, POSSO CONTINUAR?”)

90% DOS CASOS A RESPOSTA SERA “E O QUE SERIA?”

5% DOS CASOS VÃO DIZER “ NÃO TENHO INERESSE”
5% DO CASOS VAO DIZER !ME LIGA MAIS TARDE, ESTOU OCUPADO”
 O MÉTODO QUE VAI MELHORAR 100% SEUS RESULTADOS DE PROSPECÇÃO

E O MÉTODO QUE VAMOS USAR É O IPQF

P ITCH RÁPIDO É DIVIDIDO EM 3 MOMENTOS

- MOTIVO DO CONTATO (FALE O MOTIVO DO SEU CONTATO DE FORMA CLARA E BEM

EXPLICADO)
- DOR QUE RESOLVE (FALE A DOR DELE QUE VAI RESOLVER E COMO VAI RESOLVE-LA)
- PROVA SOCIAL (USE UM CASO QUE SEJA O MAIS PRÓXIMO DO CASO DO LEAD PARA ISSO)
 O MÉTODO QUE VAI MELHORAR 100% SEUS RESULTADOS DE PROSPECÇÃO

E O MÉTODO QUE VAMOS USAR É O IPQF

Q UALIFICAÇÃO
- 3 PERGUNTAS DE QUALIFICAÇÃO

Você já pensou ou está atualmente buscando opções de resolver esse seu

problema de uma vez por todas ?

Você já consultou um profissional de odontologia ou está aberto a

agendar uma consulta para discutir opções de resolver esse seu
problema ?
Você está ciente dos benefícios e vantagens dos implantes dentários em
comparação com outras opções que não são definitivas?
 O MÉTODO QUE VAI MELHORAR 100% SEUS RESULTADOS DE PROSPECÇÃO

E O MÉTODO QUE VAMOS USAR É O IPQF

FINALIZAÇÃO É DIVIDIDO EM 3 MOMENTOS

- CTA (Essa sua dor é a dor de muitas pessoas, nós da clinpop já devolvemos o sorriso de varias
pessoas que assim como você estavam passando essa mesma dificuldade e que aqui com a gente,
encontraram tanto as condições de realizar seu tratamento, como o tratamento ideal para
solucionar seu problema, conseguiram muda suas vidas. Eu quero saber se posso marcar uma
avaliação para te mostrar essas opções para resolver seu problema definitivamente ?)

- SUGESTÃO DE DIA E HORA (Nós temos os dias tal,tal e tal ,nos horários tal, tal e
tal, quando fica melhor pra você ?)

- INVITE (Envie uma msg personalizada no whatsapp confimando a marcação com data e
hora ,opcionalmente pode enviar uma prova social também,)