Como convencer alguém em 90 segundos - Nicholas Boothman

Capítulo 1: Como transformar uma primeira impressão em uma oportunidade de

negócio

O primeiro capítulo do livro "Como convencer alguém em 90 segundos" de Nicholas

Boothman, começa enfatizando a importância das primeiras impressões nas
relações interpessoais. Boothman argumenta que as primeiras impressões são feitas
em apenas sete segundos, e que, durante esse tempo, formamos uma opinião sobre
a outra pessoa que pode ser difícil de mudar.

O autor ressalta que, em situações de negócios, a primeira impressão é

especialmente crítica. Quando nos encontramos com um potencial parceiro de
negócios, empregador ou cliente, nosso objetivo é fazer com que essa pessoa
queira trabalhar conosco ou fazer negócios conosco. Para alcançar esse objetivo,
Boothman argumenta que é necessário ser capaz de convencer alguém em 90
segundos.

O autor apresenta sua abordagem de comunicação, que se baseia em três

elementos: aparência, atitude e palavras. A aparência inclui tudo o que pode ser
visto, desde a roupa que você usa até a postura e a expressão facial. A atitude inclui
sua energia, sua confiança e sua capacidade de se conectar emocionalmente com a
outra pessoa. Por fim, as palavras incluem o que você diz e como você diz.

Boothman também enfatiza a importância de se preparar para uma reunião de

negócios, fazendo pesquisas sobre a pessoa com quem você se encontrará. Ele
sugere que você descubra o máximo possível sobre a outra pessoa antes do
encontro, como seu histórico profissional, interesses e hobbies, para que possa
encontrar pontos em comum e criar uma conexão emocional com a pessoa.

O capítulo conclui com a ideia de que a comunicação é uma habilidade que pode ser
aprendida e aprimorada. Boothman incentiva os leitores a praticarem as técnicas de
comunicação apresentadas no livro e a observar as reações das pessoas ao seu
redor para avaliar o sucesso de suas abordagens.

Em resumo, o primeiro capítulo do livro "Como convencer alguém em 90 segundos"

de Nicholas Boothman destaca a importância das primeiras impressões nas relações
interpessoais, especialmente em situações de negócios. O autor apresenta sua
abordagem de comunicação baseada em aparência, atitude e palavras, além de
enfatizar a importância da preparação para uma reunião de negócios. Boothman
incentiva os leitores a praticarem as técnicas de comunicação apresentadas no livro
e a observarem as reações das pessoas ao seu redor para avaliar o sucesso de
suas abordagens.

Capítulo 2: O Segredo da Rápida Conexão

No segundo capítulo do livro "Como Convencer Alguém em 90 Segundos" de

Nicholas Boothman, o autor apresenta a ideia de que para se estabelecer uma
conexão rápida com alguém, é necessário criar uma sensação de familiaridade.
Para Boothman, é importante que o outro sinta que está falando com alguém que se
parece com ele e que tenha interesses e valores em comum. Ele destaca que essa
conexão se inicia com a aparência física e a linguagem corporal, e que é necessário
agir rapidamente para não perder a oportunidade.

Boothman acredita que as primeiras impressões são cruciais, e que muitas vezes
elas são formadas em segundos. Segundo ele, é nesse curto espaço de tempo que
o outro decide se confia em nós ou não, e é por isso que devemos estar atentos à
nossa aparência e linguagem corporal desde o primeiro contato. Ele sugere que se
mantenha uma postura relaxada, com a coluna ereta, e que se evite cruzar os
braços, que passam uma sensação de fechamento e defesa.

Além da linguagem corporal, Boothman destaca que a linguagem verbal é

igualmente importante para estabelecer uma conexão. Ele recomenda que se
comece a conversa com perguntas abertas, que permitam ao outro se expressar
livremente. É importante que as perguntas sejam genuínas e que se demonstre
interesse verdadeiro nas respostas do outro. Ele sugere também que se use o nome
da pessoa algumas vezes durante a conversa, pois isso cria uma sensação de
proximidade e faz com que a pessoa se sinta importante.

O autor ressalta que para estabelecer uma conexão rápida e eficaz com alguém, é
preciso agir com rapidez e segurança. Ele recomenda que se faça a abordagem logo
no início de uma conversa ou reunião, e que se evite postergar a interação para
outro momento. Boothman acredita que, ao agir rapidamente, criamos uma
sensação de entusiasmo e interesse que é contagiosa e que desperta a curiosidade
do outro.

Em resumo, o segundo capítulo de "Como Convencer Alguém em 90 Segundos"

destaca a importância de estabelecer uma conexão rápida e eficaz com alguém,
criando uma sensação de familiaridade através da aparência física, linguagem
corporal e linguagem verbal. Boothman enfatiza que é fundamental agir com rapidez
e segurança para não perder a oportunidade de estabelecer uma conexão, e que
isso pode ser feito através da abordagem rápida e de perguntas abertas e genuínas.

Capítulo 3 - Aprenda a usar a linguagem corporal

O terceiro capítulo do livro "Como Convencer Alguém em 90 Segundos" de Nicholas

Boothman, é focado em uma habilidade essencial na arte da comunicação
persuasiva: o uso correto da linguagem corporal.

O autor começa destacando a importância de se ter uma postura confiante e de

assertividade, que deve ser expressada através da linguagem corporal. Para
Boothman, essa é uma característica fundamental para conquistar a confiança e a
credibilidade das pessoas em uma conversa, principalmente nos primeiros
momentos de contato.
O autor explica que a linguagem corporal é formada por gestos, expressões faciais,
movimentos corporais e tom de voz, e que esses elementos podem ser utilizados
para expressar sentimentos, emoções e intenções. Para Boothman, a postura
correta deve ser ereta e relaxada, sem rigidez, mas também sem deixar o corpo se
curvar ou desleixar.

A partir disso, ele detalha alguns movimentos corporais específicos que podem ser
utilizados para criar uma conexão imediata com o interlocutor. Um deles é o contato
visual, que deve ser feito de forma natural e respeitosa, sem parecer intimidador ou
desafiador. Outro gesto importante é o aperto de mão, que deve ser firme e
amigável, transmitindo confiança e cordialidade.

Boothman destaca também a importância do sorriso como uma forma de expressar

amabilidade e aproximação. No entanto, ele alerta que o sorriso deve ser genuíno e
não forçado, pois isso pode passar uma imagem de falsidade e insegurança.

O autor também aborda o uso da linguagem corporal para expressar interesse e

envolvimento na conversa, como por exemplo, inclinar-se ligeiramente para a frente,
sinalizando atenção e interesse no que o interlocutor está dizendo.

Outro ponto importante abordado no capítulo é a congruência entre a linguagem

corporal e a fala. Segundo Boothman, a falta de congruência entre o que se diz e o
que se expressa corporalmente pode gerar desconfiança e afastamento no
interlocutor.

O capítulo 3 é essencial para entender a importância da linguagem corporal na

comunicação persuasiva e como utilizá-la de forma eficaz para criar conexões
imediatas com as pessoas. Ao dominar esses gestos e movimentos, é possível
passar uma imagem de confiança, credibilidade e simpatia, elementos fundamentais
para conquistar a atenção e o interesse do interlocutor em uma conversa de
negócios ou pessoal.

Resenha do Capítulo 4 - Crie uma atitude positiva instantânea

O capítulo 4 do livro "Como Convencer Alguém em 90 Segundos" de Nicholas

Boothman é dedicado a uma atitude crucial para o sucesso na arte da comunicação
persuasiva: a atitude positiva. O autor argumenta que uma atitude positiva é a chave
para a criação de relacionamentos bem-sucedidos e o estabelecimento de conexões
instantâneas com outras pessoas.

Boothman defende que a atitude é a base para a persuasão e que a forma como
pensamos e sentimos sobre nós mesmos e sobre as pessoas com as quais estamos
interagindo pode ter um impacto significativo em nossa capacidade de influenciá-las.
Ele explica que o cérebro humano é programado para detectar e responder a sinais
de perigo e ameaça, e, portanto, qualquer sinal de negatividade pode desencadear
uma resposta defensiva. Por outro lado, uma atitude positiva pode criar um ambiente
de confiança e segurança que permite às pessoas se abrirem e se conectarem com
os outros.
O autor oferece várias dicas práticas para criar uma atitude positiva instantânea,
como sorrir, manter o contato visual, falar com uma entonação agradável e adotar
uma postura aberta. Ele também enfatiza a importância de se concentrar nas
qualidades positivas de outras pessoas e de cultivar uma mentalidade de gratidão.

Outro ponto importante abordado no capítulo é a importância de se concentrar no

que se deseja realizar, em vez de focar no que se quer evitar. Boothman explica
que, quando nos concentramos no resultado desejado, nosso cérebro se concentra
em encontrar soluções e criar um plano de ação para alcançar esse resultado. Por
outro lado, quando nos concentramos no que queremos evitar, nosso cérebro se
concentra no problema e nos limita a possíveis soluções.

Por fim, Boothman destaca a importância de escolher a atitude certa em todas as

situações e ser responsável por nossas próprias emoções. Ele enfatiza que, embora
não possamos controlar o que acontece em nossas vidas, podemos controlar a
forma como reagimos a esses eventos e escolher uma atitude positiva.

Em resumo, o capítulo 4 do livro "Como Convencer Alguém em 90 Segundos"

enfatiza a importância da atitude positiva para a comunicação persuasiva e oferece
uma série de dicas práticas para ajudar os leitores a cultivar essa atitude em si
mesmos. O autor destaca a importância de se concentrar no que se deseja alcançar
e de escolher a atitude certa em todas as situações, o que pode ajudar a criar um
ambiente positivo de confiança e segurança que permite a conexão instantânea com
outras pessoas.

Capítulo 5: Use suas emoções a seu favor

No quinto capítulo do livro “Como Convencer Alguém em 90 Segundos”, o autor

Nicholas Boothman discute a importância das emoções nas interações humanas e
como elas podem ser usadas a nosso favor para criar conexões mais profundas e
duradouras.

O autor começa o capítulo explicando que as emoções são contagiosas e que,

quando estamos em contato com alguém que está sentindo uma determinada
emoção, acabamos sentindo a mesma coisa. Isso significa que, se conseguirmos
transmitir emoções positivas, como confiança e entusiasmo, podemos influenciar
positivamente a outra pessoa.

Para Boothman, a chave para usar as emoções a nosso favor é entender que elas
são o resultado da nossa perspectiva sobre determinada situação. Ou seja, se
conseguirmos mudar nossa perspectiva, podemos mudar nossas emoções e,
consequentemente, influenciar as emoções das outras pessoas.

O autor sugere algumas estratégias para criar uma atitude emocional positiva
instantânea, como mudar a nossa postura corporal, respirar profundamente e sorrir.
Ele também destaca a importância de manter uma comunicação não verbal coerente
com nossas emoções, pois isso ajuda a transmitir nossa mensagem de forma mais
clara e eficaz.

Além disso, o autor argumenta que as emoções podem ser usadas para gerar
empatia e conexão com outras pessoas. Ele destaca a importância de demonstrar
empatia com a outra pessoa e de criar uma conexão emocional com ela, mostrando
que você se importa e entende as suas necessidades.

Boothman ainda defende que a forma como as pessoas percebem a sua atitude
emocional é muito importante, e que é preciso ter em mente que as pessoas tendem
a se conectar com pessoas que estão em um estado emocional semelhante ao
delas. Portanto, se você quiser criar uma conexão com alguém, é importante
entender o estado emocional dessa pessoa e adaptar o seu comportamento de
acordo com isso.

Por fim, o autor destaca a importância de ser autêntico nas suas emoções e de não
tentar fingir ou forçar emoções que não estão presentes. Isso pode afastar as
pessoas e criar uma conexão falsa.

Em resumo, o quinto capítulo de “Como Convencer Alguém em 90 Segundos”

destaca a importância das emoções nas interações humanas e como elas podem
ser usadas a nosso favor para criar conexões mais profundas e duradouras. O autor
apresenta estratégias práticas para criar uma atitude emocional positiva instantânea,
demonstrar empatia e conectar-se com as emoções da outra pessoa. Porém,
Boothman enfatiza a importância da autenticidade e de não forçar emoções, pois
isso pode afetar negativamente a conexão com outras pessoas.

Capítulo 6 - Uma conversa é uma troca justa

No capítulo 6 de "Como convencer alguém em 90 segundos", o autor Nicholas

Boothman discute a importância de tornar uma conversa em uma troca justa entre
as partes envolvidas. Ele acredita que as melhores conversas são aquelas em que
ambas as partes estão dispostas a compartilhar ideias e opiniões, e que a conversa
se torna um verdadeiro diálogo, em vez de um monólogo.

Boothman sugere que, para fazer isso, é necessário adotar uma postura de
curiosidade e interesse genuíno pelo outro. Isso pode ser alcançado fazendo
perguntas abertas que incentivem o outro a falar sobre si mesmo e suas ideias. O
autor também aconselha a escutar ativamente e prestar atenção no que a outra
pessoa está dizendo, em vez de simplesmente esperar a sua vez de falar.

Outra sugestão é encontrar pontos em comum entre as partes, pois isso pode ajudar
a estabelecer uma conexão mais forte e facilitar a troca de ideias. Para Boothman, o
objetivo final de uma conversa é alcançar um entendimento mútuo e, possivelmente,
chegar a um acordo ou solução em comum.

Além disso, Boothman discute a importância de ser respeitoso e gentil durante uma
conversa. Ele acredita que a maneira como as pessoas se comportam e se
comunicam durante uma conversa pode afetar profundamente o resultado da
interação. Por exemplo, se alguém é rude ou agressivo, isso pode levar a outra
pessoa a se sentir ameaçada ou desrespeitada, prejudicando assim a comunicação
e a conexão entre elas.

O autor também aborda a importância de manter uma postura aberta e flexível

durante a conversa. Ele argumenta que as pessoas que estão dispostas a mudar de
opinião ou considerar diferentes pontos de vista são mais propensas a alcançar um
entendimento mútuo e a encontrar soluções em conjunto.

Em resumo, o capítulo 6 de "Como convencer alguém em 90 segundos" oferece

insights valiosos sobre como tornar uma conversa em uma troca justa e bem-
sucedida. Boothman destaca a importância de adotar uma postura de curiosidade,
escuta ativa e respeito mútuo, e aconselha a encontrar pontos em comum entre as
partes e manter uma postura aberta e flexível. Essas habilidades são essenciais
para aqueles que desejam ter conversas mais produtivas e significativas com outras
pessoas, seja no âmbito pessoal ou profissional.

Capítulo 7 - Diga a coisa certa - a palavra certa

O sétimo capítulo do livro "Como Convencer Alguém em 90 Segundos" de Nicholas

Boothman, intitulado "Diga a coisa certa - a palavra certa", aborda a importância de
escolher as palavras certas ao se comunicar com outras pessoas e como essa
habilidade pode influenciar no sucesso de uma conversa.

Boothman começa o capítulo explicando que a escolha das palavras é fundamental

para a comunicação e pode ter um grande impacto na maneira como somos
percebidos pelos outros. Ele cita um estudo que mostra que apenas 7% da
comunicação é baseada em palavras, enquanto 38% é baseada em tom de voz e
55% em linguagem corporal. No entanto, isso não significa que as palavras não
importam, pelo contrário, elas são cruciais para estabelecer uma conexão e
influenciar positivamente a outra pessoa.

O autor ainda ressalta que as palavras devem ser escolhidas de acordo com a
situação e com a personalidade da pessoa com quem se está falando. Ele afirma
que as palavras devem ser apropriadas ao nível de formalidade da situação e que é
importante evitar o uso de jargões ou gírias que possam ser mal interpretados.

Boothman também enfatiza a importância de usar palavras positivas ao se

comunicar, pois elas podem ajudar a criar uma conexão e a gerar um clima de
confiança e cooperação. Além disso, ele destaca a importância de evitar palavras
negativas, pois elas podem gerar uma barreira na comunicação e afastar a outra
pessoa.

O autor também faz uma observação interessante sobre como as palavras podem
ter diferentes significados para pessoas diferentes. Por isso, é fundamental prestar
atenção às palavras que a outra pessoa está usando e entender o significado que
elas têm para ela. Isso pode ajudar a evitar mal-entendidos e a criar uma conexão
mais profunda com a outra pessoa.

Por fim, Boothman apresenta algumas dicas práticas para escolher as palavras
certas ao se comunicar, como usar palavras simples e diretas, evitar jargões, gírias
ou termos técnicos, ser específico e concreto ao se expressar e usar palavras que
gerem um impacto emocional positivo.

Em suma, o capítulo 7 do livro "Como Convencer Alguém em 90 Segundos" é uma

reflexão sobre a importância de escolher as palavras certas ao se comunicar com
outras pessoas e como essa habilidade pode influenciar positivamente o resultado
de uma conversa. As dicas apresentadas pelo autor são práticas e podem ser
facilmente aplicadas em qualquer situação, seja em uma reunião de negócios ou em
uma conversa casual com um amigo. Compreender o poder das palavras e usá-las
de maneira estratégica pode ser uma ferramenta poderosa para influenciar
positivamente as pessoas e alcançar seus objetivos.

Capítulo 8: O poder da sua voz

O oitavo capítulo do livro "Como convencer alguém em 90 segundos" de Nicholas

Boothman trata do poder da voz como uma ferramenta para transmitir confiança e
credibilidade durante uma conversa. Boothman defende que, além de prestar
atenção à entonação e ritmo da fala, é importante também cuidar do volume da voz,
da pronúncia das palavras e do uso de pausas estratégicas.

O autor começa o capítulo ressaltando a importância do volume da voz, que deve

ser suficiente para que o interlocutor ouça o que está sendo dito, sem ser
excessivamente alto a ponto de se tornar incômodo. Boothman afirma que uma voz
alta pode denotar agressividade, enquanto uma voz baixa pode ser interpretada
como falta de confiança.

Outro ponto abordado no capítulo é a importância da pronúncia correta das palavras.

Boothman argumenta que a má pronúncia pode fazer com que o interlocutor perca o
interesse na conversa, além de prejudicar a credibilidade de quem fala. Ele
recomenda o uso de um dicionário para verificar a pronúncia de palavras
desconhecidas e também sugere gravar a si mesmo falando para avaliar a
pronúncia e fazer correções.

Boothman destaca também a importância do uso de pausas estratégicas durante a

fala. Ele afirma que as pausas bem colocadas podem transmitir confiança e
autoridade, além de permitir que o interlocutor processe a informação com mais
clareza. Por outro lado, pausas excessivamente longas podem gerar desconforto e
ansiedade.

O autor finaliza o capítulo com a dica de que a voz deve ser usada para transmitir
emoção e expressividade durante a conversa. Ele recomenda a prática de falar em
frente ao espelho ou gravar a si mesmo para avaliar a expressividade da fala e
aperfeiçoá-la.
Em resumo, o capítulo destaca a importância da voz como uma ferramenta
poderosa para transmitir confiança e credibilidade durante uma conversa. Cuidar do
volume, pronúncia, pausas e expressividade da fala pode fazer a diferença na forma
como o interlocutor recebe a mensagem. Através das dicas e exemplos dados no
livro, o leitor pode melhorar sua habilidade de comunicação verbal e conseguir
convencer alguém em 90 segundos.

Capítulo 9: O Dom da Empatia

No capítulo 9 do livro "Como Convencer Alguém em 90 Segundos", Nicholas

Boothman discute a importância da empatia na construção de relacionamentos bem-
sucedidos. Ele define empatia como a capacidade de entender e compartilhar os
sentimentos de outra pessoa. Ele acredita que, para estabelecer uma conexão
significativa, é preciso estar ciente do que a outra pessoa está sentindo e se colocar
em seu lugar.

Boothman compartilha alguns exercícios que podem ajudar a desenvolver a

empatia, como observar as pessoas ao seu redor e tentar adivinhar o que elas estão
sentindo ou pensando. Ele também enfatiza a importância de prestar atenção aos
sinais não verbais, como a linguagem corporal e as expressões faciais, que podem
revelar muito sobre o estado emocional de uma pessoa.

Além disso, Boothman sugere que a empatia pode ser uma ferramenta poderosa
para persuadir e influenciar os outros. Ele afirma que, ao entender os sentimentos e
necessidades da outra pessoa, é possível apresentar argumentos que sejam mais
convincentes e relevantes para ela.

O autor também menciona a importância de demonstrar empatia de forma autêntica

e genuína, e não apenas como uma estratégia manipulativa. Ele destaca que a
empatia deve ser uma postura de vida, e não apenas uma técnica de comunicação.

Um dos pontos mais interessantes do capítulo é quando Boothman descreve a

diferença entre simpatia e empatia. Ele explica que a simpatia envolve sentir pena
ou compaixão por outra pessoa, enquanto a empatia implica em se identificar com
seus sentimentos e compreender a situação dela. Boothman afirma que a empatia é
mais poderosa, pois permite criar uma conexão mais profunda e significativa com a
outra pessoa.

Em suma, o capítulo 9 de "Como Convencer Alguém em 90 Segundos" é uma

reflexão importante sobre a importância da empatia na construção de
relacionamentos interpessoais saudáveis e na persuasão eficaz. O livro de
Boothman nos ensina que a empatia é uma habilidade que pode ser desenvolvida e
aprimorada com prática e exercício. A empatia é uma ferramenta poderosa para a
comunicação eficaz e pode nos ajudar a construir relações de confiança e respeito
mútuo.

Capítulo 10 - Conclusão - Sua nova habilidade: convencer alguém em 90 segundos

O livro “Como Convencer Alguém em 90 Segundos”, de Nicholas Boothman, é uma
obra que aborda técnicas de persuasão e comunicação eficaz. Este último capítulo é
uma conclusão geral que reitera a ideia central do livro: é possível, com algumas
técnicas e prática, convencer alguém em um curto período de tempo.

O autor destaca a importância da comunicação em nossas vidas, tanto na vida

pessoal quanto profissional, e ressalta que a capacidade de se comunicar bem é
essencial para alcançar sucesso em ambos os campos. Ele acredita que qualquer
pessoa pode aprender a se comunicar efetivamente e ser persuasiva em sua vida
cotidiana. Para Boothman, basta colocar em prática as técnicas descritas em seu
livro e, acima de tudo, praticá-las diariamente.

Ao longo do livro, o autor apresentou técnicas como o uso da linguagem corporal, o

controle das emoções, a empatia e a importância da palavra certa. Ele defende que
essas habilidades podem ser aprimoradas e desenvolvidas com a prática diária. Ele
enfatiza que a prática é fundamental para obter sucesso em qualquer área da vida.

O autor também destaca a importância de se ter uma atitude positiva. Ele acredita
que as pessoas que têm uma atitude positiva em relação a si mesmas e aos outros
são naturalmente mais persuasivas. Ele aconselha a todos que se concentrem em
seus pontos fortes e os usem para alcançar seus objetivos.

Nicholas Boothman conclui seu livro reafirmando a ideia central de que é possível
convencer alguém em 90 segundos. Ele reforça a importância de estar preparado
para essa oportunidade e de ser um comunicador eficaz em todas as áreas da vida.

Em resumo, o livro “Como Convencer Alguém em 90 Segundos” é uma obra valiosa

para quem busca aprimorar suas habilidades de comunicação e persuasão. O autor
apresenta técnicas práticas e fáceis de serem aplicadas em diversas situações da
vida. A leitura deste livro pode ser útil tanto para pessoas que desejam melhorar sua
vida pessoal quanto para aquelas que desejam ter sucesso em sua carreira
profissional. Em suma, a obra de Boothman é um guia prático para se tornar um
comunicador eficaz e persuasivo em qualquer situação.