APOSTILA

AULA 01

O PLANO
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A profissão do AAI praticamente não tem barreiras pra começar, é fácil,

simples, basta passar na Ancord, se afiliar a um escritório e pronto!
Você já escutou isso alguma vez? É familiar?

Além de ser familiar, eu considero essa afirmação um CRIME!

Porque essa frase é um crime? Se você ainda não concorda comigo, continua
aqui, vou te explicar.

Logo após passar na Ancord, no primeiro ano, só de taxa CVM, você vai pagar
R$ 2.540,00. Além desse custo, existem todos os gastos com passagem,
alimentação, roupas e etc.

Você chegou a fazer sua reserva financeira antes de começar como AAI? Como
pretende começar sua prospecção, para gerar a renda que precisa para suprir
seus gastos mensais? Onde você vai prospectar seus primeiros clientes?

Ou seja, a primeira barreira que você vai enfrentar é planejamento

financeiro e comercial.

Na maioria dos escritórios você não tem treinamento, muito menos um

acompanhamento de um mentor ou uma figura Sênior, para te acompanhar e
dar direcionamento. Sendo assim, você começa a trabalhar com pouco ou
nenhum treinamento prático, somente com o seu “conhecimento” adquirido
na prova da Ancord. E vamos combinar, não é nada da prática do Assessor de
Investimentos, concorda?

Muitos escritórios dizem que tem treinamento e acompanhamento mas,

quando você aceita a proposta e começa a trabalhar, se sente largado... Quase
cada um por si!

Já se identificou com essa parte do problema?

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Partindo dessa ideia, a segunda barreira é o conhecimento teórico e

prático da profissão.

Mas, vamos imaginar que você passou por essas duas barreiras.

Seus familiares te apoiam nessa empreitada?

Você acha que o mercado de AAI está saturado?
Está disposto a engolir uns sapos e se colocar na posição
de eterno aprendiz, abrindo mão do seu ego?
Você tem conhecimento comercial pra prospectar,
negociar, influenciar, persuadir e tratar objeções?
Como está a sua habilidade para resolução sistemática
de problemas?

Além dessas perguntas que te fiz, me responde essa última, pense em como
está a sua ansiedade para:

Captar e bater suas metas mensais

Provar para si mesmo e familiares que fez a escolha certa
Gerar sua renda nessa profissão
Se tornar sócio do escritório

E ai, como que está sua ansiedade pra esses 4 pontos?

Chegamos à última e terceira barreira para entrar na profissão, VOCÊ e sua

mentalidade!

As três barreiras que vamos quebrar ao longo dessas aulas:

Financeira
Conhecimento teórico e prático
Sua mentalidade

Percebe como é um crime afirmar que basta passar na Ancord e você já está
apto para exercer? Por isso, quero te dizer a verdade e explicar que não basta
só uma certificação!
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Vamos começar quebrando uma das barreiras, que é muito comum entre
muitas pessoas que estão querendo entrar e outras que estão entrando na
profissão: A saturação do mercado.

Todos dizem que o mercado está saturado, você concorda com isso?

As 3 barreiras que eu te apresentei são a prova de que está saturado, mas de

AAIs despreparados.

Dos mais 12 mil profissionais, e crescendo, que hoje estão na habilitados na

Ancord, alguns já desistiram da carreira ou não atendem carteira de clientes
(backoffice, SDR, líder, sócios majoritários, assistentes), e se atuam, não tem
conhecimento comercial suficiente para encantar seus clientes e manter a
carteira por longos períodos.

Ou seja, essas 3 barreiras são verdadeiras e são elas que criam a grande
OPORTUNIDADE pra quem se planeja, adquire conhecimento comercial,
técnico e entra em escritórios que realmente dão a você suporte para crescer.

Vamos começar a planejar então!

De todas essas barreiras a mais importante para derrubar logo é a do

planejamento financeiro e comercial e eu te convido a refletir sobre pontos
importantes e estratégicos para o seu futuro.
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Pense sobre isso:

Quanto você está disposto a investir na profissão?

Tempo
Dinheiro

Como vai ser o seu crescimento?

Habilidades Comerciais
Habilidades Técnicas
Marketing digital
Captação de leads
Tkt Médio atendido
Investimentos em Marketing
Digital
Clientes
Eventos

Quais serão as suas promessas?

Trilha de experiência
Método de atendimento
Planejamento dos investimentos
Plano de vantagens

Essas são algumas das poucas perguntas que você deve se fazer para iniciar
mas não quero parar por aqui, quero te ajudar a planejar a sua prospecção e
os primeiros 12 meses.

Faça o download da
Planilha de
Planejamento aqui!
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Você pode assistir novamente
a esta aula. Ela ficará no ar por
poucas horas, então corre!
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