Mercado

Mercado Segmento de Mercado

 Ambiente no qual os agentes econômicos realizam a O mercado tem uma conotação muito abrangente e é
troca de bens ou serviços por dinheiro. dividido em segmentos.
Bens tangíveis Segmento de mercado é o conjunto dos consumidores
Bens intangíveis que apresentam características semelhantes entre si.
Segmento híbrido

Mercado e competidores
Segmentação de Mercado : é o conjunto de consumidores que apresentam características semelhantes
entre si.
As principais variáveis de segmentação de mercados são:

Moda
Segmento de Mercado

Moda Feminina

Roupas Sapatos

Acessórios Moda
praia

Nicho de Mercado
 Parcela subsegmentada de clientes que ainda não possui as suas necessidades satisfeitas e está
disposta a pagar um preço diferenciado para quem melhor supri-las.

Moda Feminina

Nicho de Mercado Roupas

Plus Size Gestantes

Esportivas Festa
 Mercado: Concorrência
Concorrênci
aEmpreendimento que oferece produtos ou serviços que podem substituir o seu produto ou serviço e influenciar a
decisão de compra do cliente.

 Market Share
 Divisão de mercado entre os concorrentes.
 É utilizado para analisar a concorrência, principalmente para descobrir os concorrentes e como eles estão
participando do mercado.

Pesquisa de mercado
 Estudo formal sobre uma situação específica, cuja dinâmica consiste na elaboração de um método de coleta e
análise de dados.
 A pesquisa de mercado apresente cinco fases:

Plano de Negócios
 Documento em que o empreendedor registra de forma Estrutura básica de um plano de negócios
sistemática e estruturada, as informações detalhadas
 Capa
sobre o empreendimento que ele pretende implementar.
 Sumário
A quem interessão plano de negócios:  Sumárioexecutivo
 Próprio empreendedor  Planoestratégico
 Sócios, financiadores e investidores  Planooperacional
 Fornecedores  Planoderecursoshumano
 Prestadores de serviços  s Planodemarketing
 Funcionários e clientes  Planofinanceiro
 Anexos
Estrutura do Plano de Negócios
Capa
Sumário

Sumário Executivo
Plano Estratégico –MatrizSWOT

Fonte: Juliano, 2016, p.100.

 SWOT/FOFA
Fatores Positivos Fatores Negativos

Internos
W –Weaknesses

Fatores
S -Strengths
F -Forças F -Fraquezas

Externos
Fatores

O –Oportunities O T –Threats
-Oportunidades A -Ameaças

Plano Estratégico
Plano estratégico
 No plano estratégico o empreendedor deve descrever os caminhos que o empreendimento deverá seguir.
 Este é o momento de definir os objetivos, as metas, a missão, visão e valores para ter clareza das ações

que precisam ser realizadas para o sucesso do negócio.

Plano estratégico
 No plano estratégico também deve ser realizada uma análise ambiental para levantar as principais forças e
fraquezas, ameaças e oportunidades.
 A análise do ambiente externo e interno recebe o nome de Análise SWOT ou FOFA.

Análise SWOT
 Técnica usada para construir uma análise do ambiente no qual a empresa está inserida e desempenha as suas
ações organizacionais.
Por ser considerada uma técnica simples, ela é útil e aplicável para desenho de cenários para organizações de
qualquer porte, incluindo o empreendedor individual.

Forças Fraquezas
Imagem da empresa  Gestão ineficiente
Produtos de boa qualidade  Baixo investimento em
Baixo custo de produção inovação
Parcerias  Falta de incentivo à criatividade
 Tecnologia própria  Pequena variedade de produtos
  Produtos de baixa qualidade
Análise SWOT 


Oportunidades Ameaças
Mercado em crescimento  Mercado em declínio
Abertura de novos mercados  Crise econômica
Impactos tecnológicos positivos  Produtos substitutos
 Saída de velhos concorrentes  Entrada de novos concorrentes
 

Mudanças positivas na Impactos tecnológicos
 regulamentação negativos
