Alunos: Arthur Pinheiro de Andrade / Amanda Moreira

Matrícula: 20181107189 /
Curso: Administração
Disciplina: Estratégia Empresarial
Prof: José Carlos dos Santos Vinhais

Trabalho A2 - Analise Smart Fit

Rio de janeiro
2021
Análise SWOT Smart Fit

Ambiente Interno
Forças:
● Custo Benefício
● Alunos podem malhar em qualquer unidade Smart Fit no mundo (plano Black)
● Taxa zero de Adesão
● Alunos só podem entrar mediante marcação de hora previamente
● Controle de temperatura de clientes e funcionários
● Treinos online

Fraquezas:
● Ambiente Fechado, sem circulação de ar
● Muitos alunos por unidade (restam poucos horários para marcar)
● Pouca estrutura e aparelhos para deficientes físicos
● Modelo de academia pouco aceito aos praticantes da musculação

Ambiente Externo
Oportunidades
 ● Maior procura por uma vida saudável
● Pandemia (Exercício Físico aumenta imunidade)
● Crescente Home office (Pessoas com mais tempo para praticar atividade
física)

Ameaças
● Pandemia
● Crise financeira
● Aumento das grandes redes de academias low cost

As empresas já estabelecidas em uma indústria podem sofrer ameaça de

pretendentes à entrada dependendo do nível de barreiras existentes. Abaixo iremos
analisar a aplicação das cinco forças competitivas no nicho da atividade em estudo:

● Ameaça de novos entrantes: De acordo com os fatores apresentados abaixo

existe um médio risco de novos entrantes

Economia de escala: Nesse nicho é de extrema importância iniciar o negócio

e atrair uma quantidade considerável de alunos para garantir um preço
competitivo. A economia de escala deve-se ser considerada uma barreira que
dificulta a entrada de concorrentes

Marca: Não é considerada uma grande barreira pois nome ou franquia não é
um dos principais fatores praticantes de atividades físicas.

Necessidade de investimento inicial: De acordo com algumas pesquisas o

valor para abrir uma academia considerando apenas o valor dos
equipamentos, reparos durante a instalação e mobílias como bebedouros e
computadores é aproximadamente de 180 mil reais. Deve-se considerar
também as despesas mensais com água, internet, energia, salários dos
profissionais e etc. Os custos altos também dificultam a entrada de novos
concorrentes.
 Custo de mudança: O serviço oferecido não exige um custo alto de mudança
pois embora os estabelecimentos apresentem seus diferenciais as
academias oferecem estruturas similares.

Legislação: As exigências necessárias para o início das atividades incluem

registro na Junta Comercial, Secretaria de Receita Federal, Secretaria
Estadual da Fazenda, Prefeitura Municipal (Alvará), Entidade Sindical, Corpo
de Bombeiros Militar e no CONFEF. Tais medidas burocráticas precisam do
auxílio de um contador pois possuem certa dificuldade.

● Poder de barganha de fornecedores:

No setor de os fornecedores não apresentam grande poder de negociação,
exceto em casos específicos, como no momento da entrada no mercado em
contratos de fornecimento de equipamentos qualificados

Concentração de oferta: Atualmente existem muitas empresas que oferecem

equipamentos e acessórios fitness, além disso produtos secundários mas
essenciais como materiais de escritórios,limpeza e higiene também possuem
diversos fornecedores.

Custo de mudança: O custo é de alto nível pois deve ser considerado a

resistência dos equipamentos para uso diário e a segurança comprovada para
garantir o bem estar dos alunos.

Integração para frente: Baixo risco pois os fornecedores possuem o objetivo de

oferecer um produto e não um serviço.

Importância do produto adquirido: Grande importância pois os equipamentos

são parte fundamental do negócio.

Possibilidade de substituição: Baixa possibilidade pois existe uma padronização

dos equipamentos que são necessários para as atividades.
● Poder de barganha de clientes: Os clientes são parte fundamental para o
funcionamento de uma academia, mas esses não possuem poder de barganha
pois dificilmente tentarão negociar valores de mensalidades.

Concentração de demanda: Não existe a concentração pois existem muitas

academias mas o número de clientes para o segmento também é bem alto.

Commodities: O segmento não está incluso nessa categoria.

Integração para trás: Risco baixo de um cliente torna-se concorrente.

Percentual do valor do produto no orçamento: Mesmo com valores de

mensalidades acessíveis devemos considerar o cenário pandêmico em que
muitas pessoas tiveram uma redução em seus ganhos, o valor pago pode estar
na lista de serviços/produtos a serem cortados.

● Produto substituto

Várias alternativas substitutas podem ser consideradas uma alternativa para a

prática de atividade física em uma academia. Uma pessoa pode caminhar 20
minutos por dia - seja indo ou voltando do trabalho, usar a bicicleta para ir a
lugares próximos ou mesmo subir escadas ao invés de pegar o elevador. Além
disso, muitas cidades contam com espaços públicos que facilitam a prática de
esportes ao ar livre

● Rivalidade entre concorrentes

No mercado estudado a competição é acirrada pois mesmo com algumas
dificuldade para novos entrantes, as empresas já estabelecidas se mostram
ativas sempre em busca de inovar, fidelizar seus clientes e atrair novos.

Números de concorrentes: Existe um grande número de concorrentes no

mesmo nicho. São 35 mil unidades oficiais, o que coloca o Brasil como a
segunda nação com mais academias no mundo, atrás dos EUA.
 Crescimento no setor: Apesar dos tempos de crise, o mercado fitness continua
sendo uma opção promissora no Brasil. Com uma população de mais de 211
milhões de pessoas e apenas 5% delas matriculadas em academias e centros
de esportes, é inegável a chance de expansão e o espaço para novos
empreendimentos no setor.

Barreiras de saídas: Alto investimento em equipamentos, contrato de locação e

verba para o pagamento dos direitos trabalhistas para funcionários demitidos

Referências:

Smart Fit abre 74 unidades, mas perde 660 mil alunos tradicionais com pandemia,
Daniel sales 07\03\2021
https://exame.com/casual/em-quase-um-ano-de-pandemia-smart-fit-perdeu-660-mil-al
unos-tradicionais/ Acessado em 17\06\2021

Exercícios físicos, imunidade e o combate à Covid-19, Fabio ceschini,

09\01\2021
https://saude.abril.com.br/blog/com-a-palavra/exercicios-fisicos-imunidade-e-o
-combate-a-covid-19/ Acessado em 17\06\2021

15 dicas para abrir uma academia de sucesso, Bianca Neves,

11\12\2020
https://viacarreira.com/15-dicas-para-montar-uma-academia-de-sucesso/ Acessado
em 19/06/2021

Mercado fitness: Evolução, desafios e tendências para 2021, 05/03/2021.

https://fia.com.br/blog/mercado-fitness/ Acessado em 19/06/2021