GESTÃO ESTRATÉGIA

EMPRESARIAL
SEMESTRE 2022.2
 PARA HOJE:
• UNIDADE I: Introdução
1. Conceito e Evolução da estratégia empresarial
2. Empresas e estratégias
3. O executivo estrategista

• BASE DE ESTUDO: CAP. 1

Estratégia - Alice no Pais das Maravilhas
Conceito e Evolução
Alice teve um sobressalto ao ver o Gato de
Cheshire sentado no galho de uma árvore, a
poucos metros de distância.
O Gato apenas sorriu quando viu Alice. Ela o
achou bem-humorado. Mas ele tinha garras
bem longas e muitos dentes, e ela concluiu que
devia ser tratado com respeito.
–Bichano de Cheshire, - ela começou bem
amigável, pois não sabia se ia gostar de ser
chamado assim. Mas ele só́ abriu um sorriso
um pouco largo.
“Bem, até agora agradou”, pensou Alice e
continuou.
-Você me diria, por favor, para que lado eu devo
ir a partir daqui?
- Isso depende bastante de para onde você quer
ir — respondeu o Gato.
– Eu não me importo muito para onde - disse
Alice.
–Então não importa para que lado você vai -
considerou o Gato.
Conceito e Evolução

“Estratégia é
quando a
munição acaba,
mas se continua
atirando, para
que o inimigo
não descubra
que a munição
acabou”

Ansoff (1977)
Conceito e Evolução

Da cena de Alice de Lewis Carroll: a

estratégia começa com o claro sentido
da finalidade, prossegue pela avaliação
do que precisa ser feito para alcançar
essa finalidade e, então, desenvolve e
executa os planos de ação ...
Conceito e Evolução

Da frase do livro de Ansoff: A estratégia

é um processo global de escolher e
alcançar conscientemente um futuro
desejado — para nossa organização,
nossa carreira, nossa vida — que de
outro modo não ocorreria pelo fluxo
natural dos eventos sem a nossa
intervenção para fazer isso.
Conceito e Evolução
Toda empresa
precisa alcançar
resultados?

Seus produtos ou Qual é o caminho

serviços versus que deve ser
seguido para
seus segmentos alcançar esses
de mercados resultados?

O que fazer para

Toda empresa está
maximizar os
inserida em um
resultados entre a
ambiente que está
empresa e o
fora de seu controle?
ambiente?
Conceito e Evolução
– Deriva da palavra
grega strategos, que
significa, literalmente,
general (“tudo o que o
Stratego era um cargo de Estado na general faz”)...
antiga Atenas. Antes de uma batalha, o
stratego subia até um ponto mais alto, – A estratégia antes e
para olhar onde aconteceria a batalha
depois de Napoleão (do
antes do seu início, imaginar quais seriam campo de batalha aos
as alternativas e possibilidades de ataque, movimentos políticos e
de defesa e de fuga. econômicos)...
– Visa à antecipação e à
visualização do futuro e
como chegar, da melhor
maneira possível, até
ele...
Conceito e Evolução
– Guerras e empresas....
– No contexto empresarial, as batalhas e os inimigos não
são sempre claramente identificáveis.
– Para estabelecer uma estratégia empresaria (qual
caminho de ação a empresa deve escolher):
–Pontos Fortes e Pontos Fracos (internos e controláveis)
– Oportunidades e Ameaças (externas e não controláveis)
Conceito e Evolução

–Na empresa, a estratégia está relacionada à arte de

utilizar adequadamente os recursos tecnológicos, físicos,
financeiros e humanos, visando a minimização dos
problemas empresariais e a maximização das
oportunidades no ambiente da empresa.

–A estratégia empresarial é o ajustamento da empresa ao

seu ambiente, em geral em constante mutação, quase
sempre com a empresa alterando suas próprias
características
Conceito e Evolução
– Otimizar o uso dos recursos
– Tornar-se competitiva
– Superar a concorrência
–Reduzir seus problemas
– Explorar as possíveis oportunidades

– A estratégia deve ser sempre uma opção inteligente, econômica,

viável, sempre que possível original e até ardilosa
“A empresa é como a guerra em certos aspectos; se a estratégia for
correta, muitos erros táticos podem ser cometidos, e a empresa, ainda
assim, sairá vitoriosa.”
(General Robert E. Wood)
Conceitos e Evolução
–
Conceito e Evolução
Estratégia Empresarial
De inúmeros conceitos apresentados, esses termos saltam aos olhos:
– Posicionamento da empresa no ambiente;
– Interação entre os aspectos internos – controláveis – da empresa e os
aspectos externos – incontroláveis – alocados no ambiente empresarial;
–Abordagem de futuridade ou antevisão de aspectos futuros;
– Maneira de se alcançar um resultado ou objetivo; e
– Formatação das principais ações da empresa.
Estratégia Empresarial
O nível conceitual é subjetivo.
Lida com aspirações, intenções,
desejos e sonhos, e é provável
que envolva mais fantasias do
que previsões. É o ponto de
partida. Aqui estão os conceitos
de missão, visão e valores.

O nível analítico é objetivo. É

voltado para a análise racional:
quais são os obstáculos, as
barreiras e os desafios que
vamos enfrentar? É o contrapeso
necessário à perspectiva
emocional.

O nível operacional é a síntese

essencial entre o conceitual e o
analítico, é a execução e a
implantação eficaz do que foi
sonhado e analisado.
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 Estratégia Empresarial
DOIS MODOS DE PLANEJAR

Explícito
Implícito
Formal Planos
Informal intuitivos
Analítico Intuitivo do homem
Planos Emergente de
Deliberado negócios
racionais
e lógicos bem
do PROCESSO DE sucedido
executivo PLANEJAMENTO que
de MBA começou
do nada e
não
Decisões e ações que vão frequentou
Um plano formulado visando o
acontecendo na vida da cursos de
futuro
empresa gestão

O ideal é reunir o melhor dos dois mundos

 Empresas e Estratégias
Uma decisão estratégica ocorre numa situação com sete características:

Interdependência
Senso Crítico Incerteza Risco
sistêmica
• Envolve • Considerar os • São • Consequência
amplitude e vários fatores possibilidades e da incerteza:
complexidade que influenciam não quanto maior a
a decisão probabilidades turbulência,
maior a
incerteza

Criatividade Iniciativa Conflito

•Necessidade de •É preciso ir sempre em •Vantagem competitiva

ajuste, correção e frente frente aos
melhora concorrentes
Empresas e Estratégias
Estratégias empresariais e os três fundamentos essenciais:
• Turbulência ambiental: nível de mudanças que dependem
das características das atividades básicas da empresa;
• Estratégia adotada: decisões já́ tomadas que levam a
determinada posição competitiva no futuro. Estratégia e
turbulência ambiental devem ser coerentes e, caso exista
hiato entre ambas, é necessário adaptar-se a estratégia; e
• Capacitação: para lidar com as mudanças ambientais e
posicionar a empresa. É o caminho mais longo, por isso,
nem sempre a empresa pode esperar que sua capacitação
esteja totalmente desenvolvida.
Empresas e Estratégias
■ Plano (plan) e Estratagema (ploy) servem de
sustentação para conduzir a estratégia de uma
abordagem tradicional para a abordagem de
estratégia emergente
Um exemplo de estratagema pode ser a construção de uma nova fábrica,
não como uma estratégia para conquistar novos mercados, mas para tirar
do concorrente a vontade de expandir seus negócios

■ O Padrão (pattern) orienta as ações

■ A Posição (position) liga os aspectos internos e
externos e
■ A Perspectiva (perspective) é a personalidade da
empresa
Empresas e Estratégias
Empresas e Estratégias
Estratégia como PLANO – direção conscientemente tomada (propósito)

Estratégia como PAUTA – truque para enganar (estratagema)

Estratégia como PADRÃO – consistência de comportamento no tempo

(passado e futuro)

Estratégia como POSIÇÃO – postura da empresa frente ao ambiente

Estratégias como PERSPECTIVA – panorama, visão (tem a ver com

cultura)
O Executivo Estrategista

1. ATITUDE INATIVA
2. ATITUDE REATIVA
3. ATITUDE PROATIVA
4. ATITUDE INTERATIVA
O Executivo Estrategista
ATITUDE INATIVA - A postura inativa é caracterizada
por aqueles que acreditam que está tudo bem e nada deve
mudar. Qualquer intervenção traz o risco de causar danos e
piorar a situação. Adota uma filosofia de gerenciamento
conservadora, procurando apenas estabilidade e
sobrevivência.
ATITUDE REATIVA - Os adeptos do reativismo,
geralmente, estão insatisfeitos com o estado das
coisas e, portanto, resistem e reagem à maior parte
das mudanças. Preferem o antigo e familiar ao
novo e desconhecido, assim, procuram resolver os
problemas retornando – ou tentando retornar – a
um estado anterior, em que o problema não existia.
O Executivo Estrategista
ATITUDE PROATIVA - Os adeptos da postura pré-
ativa acreditam que estejam ocorrendo,
constantemente, mudanças significativas que
apresentam tanto ameaças sérias quanto boas
oportunidades. De modo geral, estão satisfeitos
com a maneira que as coisas estão acontecendo,
embora insatisfeitos com a maneira que as coisas
são. Adotam uma postura de prever e se preparar
para o futuro.
O Executivo Estrategista
ATITUDE INTERATIVA - A postura interativa é marcada
pela insatisfação com o estado atual das coisas e com a
maneira que elas se conduzem, por isso tem uma atitude de
‘fazer acontecer’ perante o futuro. Envolve a crença na
capacidade de influenciar e até controlar o futuro,
procurando eliminar problemas e criar oportunidades. Os
interativistas procuram fazer melhor do que o que parece
ser ótimo no presente. Pretendem mais que sobrevivência e
crescimento, desejam aumentar sua capacidade de
controlar o próprio destino
O Executivo Estrategista
■ A intenção não é simplesmente analisar qual a atitude
mais adequada do executivo diante das questões
estratégicas da empresa.
■ É muito mais importante que cada um faça esta
autoanalise, de forma realística, para saber em que
atitude está enquadrado
■ Todavia, verifica-se que, para algumas das atitudes
apresentadas, as questões estratégicas não se
enquadram como importantes.
O Executivo Estrategista
O Executivo Estrategista
As principais características do executivo estrategista são:
■ ter atitude interativa perante as questões estratégicas da empresa;
■ saber administrar as turbulências que ocorrem no ambiente das
empresas;
■ estar voltado para o processo de inovação;
■ ter adequado processo de tomada de decisões e de
estabelecimento de prioridades;
■ ter capacidade administrativa para consolidar e perpetuar o negócio
ao longo do tempo; e
■ ter um processo adequado de controle administrativo e de
autocontrole.
😉
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