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Descrição
Propósito
Preparação
Objetivos
Módulo 1
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25/03/24, 15:04 Introdução a planos de negócios
Módulo 2
Módulo 3
meeting_room
Introdução
O plano de negócios é uma ferramenta indispensável para todos
os empreendedores, ajudando-os a estabelecer objetivos e metas
concretas, realistas e claras. Isso não é óbvio como pode parecer
à primeira vista: infelizmente, grande parte das novas empresas
quebra já nos primeiros anos de operação.
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Plano de negócios
De modo geral, o empreendedorismo significa o começo de um novo
negócio. Também é um fato que a atividade empreendedora pode ter
vários significados subjetivos.
Exemplo
Realização pessoal, inovação, renda, poder, oportunidade de mudança e
tomada de riscos.
Saiba mais
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Definição
Diante dessa realidade difícil, surge uma pergunta inevitável:
Steve Jobs
Antes de se tornar o criativo líder da companhia de tecnologia Apple,
Steve Jobs foi funcionário da Atari, uma empresa inovadora de
videogames de enorme sucesso nos anos 1980, e da Hewlett-
Packard (também conhecida como HP), outra organização gigante
do setor de tecnologia.
Estratégia de negócios
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Função
O plano de negócios é uma recomendação para todos os
empreendedores independentemente de sua área de atuação ou do
tamanho da empresa. Como frisamos, ele ajuda o empreendedor a
estabelecer objetivos e metas. A seguir, um breve resumo:
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Público-alvo
O empreendedor deve escrever o plano de negócios pensando que os
leitores fazem parte de um público variado.
Exemplo
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Aporte de um investidor-anjo;
Solicitações de bolsas;
Incubadora de empresas
Incubadoras de empresas são instituições que ajudam novas
organizações em seus primeiros anos de desenvolvimento. Uma
incubadora do tipo funciona como se fosse um ninho de filhotes de
empresas, já que elas recebem auxílio técnico, gerencial e jurídico ou
até mesmo um espaço físico para sua instalação.
Investidor-anjo
Investidores-anjo são pessoas físicas (e não jurídicas, como, por
exemplo, instituições financeiras) que destinam recursos próprios
para a criação ou o crescimento de empresas de alto potencial. Esse
serviço é feito geralmente por profissionais: sua experiência e seus
conhecimentos de rede, como o acúmulo de bons contatos pessoais,
conseguem fazer uma diferença positiva no empreendimento
nascente. Eles são considerados anjos porque participam não só
com o recurso financeiro, mas também com seus recursos humanos
(expertise).
Agências de fomento
Agências de fomento são instituições governamentais, tipicamente
sem fins lucrativos, criadas com o propósito de apoiar novos
empreendimentos. A ajuda ao empreendedorismo pode vir por meio
de empréstimos a juros mais baixos ou por intermédio de uma
assessoria técnica ou gerencial.
Tipos de empreendimento
Por mais que todas as novas empresas tenham de construir um plano
de negócios, é necessário diferenciar os tipos de empreendedorismo. De
acordo com Aulet (2013), as estratégias de negócio devem ser
ajustadas para projetos de escala diferente e com necessidades de
financiamento específicas.
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25/03/24, 15:04 Introdução a planos de negócios
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O plano de negócios
Para reforçar seu aprendizado, demonstraremos neste vídeo o que é um
plano de negócios e suas possíveis aplicações.
Questão 1
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A Uma ideia brilhante e inovadora.
Questão 2
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Sumário executivo
Trata-se da seção principal, ou seja, a essência de qualquer plano de
negócios. Sumário é uma palavra formal que significa resumo. A ideia
de ele ser executivo deriva do seguinte propósito: mostrar quais ações
serão propostas no desenvolvimento do novo negócio.
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Saiba mais
Dica
Dados do empreendimento
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Ações de sustentabilidade
Os compromissos sociais e ambientais devem ser cada vez mais
incorporados à atividade empresarial. Atualmente, as mudanças
climáticas, o desmatamento e a poluição dos recursos naturais
compõem a lista de preocupações tanto de potenciais clientes quanto
de investidores e instituições financeiras. Espera-se, portanto, que todas
as empresas –seja qual for o tamanho delas – tenham um papel ativo
na transição para o desenvolvimento sustentável.
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Desenvolvimento sustentável
Modo de desenvolvimento capaz de atender às demandas da
sociedade atual sem prejudicar as necessidades das gerações
futuras. Ao mesmo tempo, não se deixa de lado os objetivos de
desenvolvimento econômico e social.
Exemplo
Saiba mais
A entidade KnowTheChain produz relatórios sobre empresas em países
pobres que fornecem produtos para grandes companhias. Ela produz
um ranking que informa as condições dos fornecedores de diversas
companhias: isso influencia o mercado consumidor e, portanto, afeta as
decisões de gestores e investidores. Afinal, ninguém quer comprar uma
roupa feita graças ao trabalho escravo no Sudeste Asiático.
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Análise de mercado
Seu objetivo é organizar o entendimento do empreendedor sobre o
mercado no qual pretende atuar. Só é possível fazer uma boa análise
dele depois de muita pesquisa para coletar informações sobre
potenciais clientes, concorrentes e fornecedores.
Dica
A expressão segmento de mercado indica um conjunto de clientes
(pessoas ou empresas) com características parecidas.
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Exemplo
Contato
Qualidade de produto
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Preço
Condições de pagamento
Localização
Quantidade mínima
Estratégia de marketing
Esta seção descreve de que maneira o empreendimento faz a oferta de
seus produtos ou serviços. As ações propostas, neste momento, têm
como guia as necessidades e o comportamento dos clientes, devendo
listar os métodos de comercialização.
Exemplo
Pergunta 1
Como o cliente tomará conhecimento dos produtos ou serviços
oferecidos pela sua empresa?
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Pergunta 2
Como ele será conquistado e fidelizado (continuará sendo um cliente)?
Merchandising
Conjunto de estratégias pela informação e apresentação de produtos
ou serviços do empreendimento nos pontos de venda. Seu objetivo é
influenciar a decisão de compra por parte dos clientes.
Período do ano
No inverno, os consumidores compram mais determinado produto
ou serviço por conta do frio.
Lucro ou prejuízo
De maneira simplificada, o lucro é a diferença entre a receita total da
empresa e todos os seus custos. Se essa diferença é negativa (ou
seja, os custos são maiores que a receita), a empresa tem prejuízo.
Plano operacional
Esta seção organiza de que forma a empresa vai comercializar seus
produtos ou serviços. O plano operacional planeja, desse modo, o dia a
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Planta baixa
Desenho de uma construção feito, em geral, a partir de um corte
horizontal na altura de 1,5m a partir da base. Trata-se de um
diagrama dos relacionamentos entre salas, espaços e outros
aspectos físicos em um nível de uma estrutura. Devem estar
detalhadas em escala na planta baixa as medidas das paredes
(comprimento e espessura), as portas, as janelas, o nome de cada
ambiente e seu respectivo nível.
Pergunta 1
Quais serão as posições de trabalho em toda a empresa?
Pergunta 2
Quais são as qualificações necessárias para o que o futuro funcionário
execute bem suas tarefas?
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É importante ter uma visão ampla sobre tais questões para assegurar
que esses detalhes serão considerados.
Plano financeiro
Esta seção apresenta o resultado financeiro esperado a partir da
aplicação do próprio plano de negócios. Em números, valores e custos,
o plano financeiro de uma empresa deve apresentar todo o capital
(dinheiro) a ser investido nos primeiros três anos de operação dela.
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query_stats Lucratividade
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video_library
Tabela I: Esboço mínimo de um plano
de negócios
Faremos neste vídeo um esboço mínimo de um plano de negócios.
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Questão 1
Questão 2
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Primeiras palavras
Como falamos anteriormente, uma das principais vantagens do plano de
negócios é servir como uma base para a gestão de uma empresa. Trata-
se de uma ferramenta versátil, servindo como cartão de visitas do
empreendimento, o que é extremamente útil para captar recursos e
clientes. Essa ideia vai ser desenvolvida com mais detalhes na primeira
seção deste módulo.
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Biblioteconomia
Área responsável pelo estudo de práticas, perspectivas e aplicações
de métodos de representação, assim como de gestão da informação
e do conhecimento, em diferentes ambientes de informação, como,
por exemplo, bibliotecas e centros de documentação e de pesquisa.
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Pergunta 1
Os clientes chegaram como se esperava?
Pergunta 2
As vendas aconteceram conforme a expectativa inicial?
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Exemplo
Necessidade de
Mudanças de regimes fiscais
financiamento adicional
Lançamento de um novo
Mudanças no mercado
produto ou serviço
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Aplicação do plano de negócios
Exemplificaremos neste vídeo a utilização do plano de negócios como
ferramenta de vendas e de gerenciamento.
Questão 1
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Questão 2
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25/03/24, 15:04 Introdução a planos de negócios
Considerações finais
Os empreendedores têm como característica comum possuir uma
energia e uma criatividade que querem ser transformadas em algo
concreto: um negócio. Para que isso aconteça, é preciso haver muita
disciplina, reflexão e pesquisa na construção de um plano de negócios.
headset
Podcast
Para encerrar, ouça agora um resumo dos principais pontos abordados
neste conteúdo.
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Referências
AULET, B. Disciplined entrepreneurship: 24 steps to a successful
startup. Hooboken/NJ: John Wiley & Sons, 2013.
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