04 → O princípio do equilíbrio de

Heider
Created @April 3, 2024 8:31 PM

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Teoria do Equilíbrio
Teoria da Dissonância Cognitiva de Leon Festinger
Testes Experimentais
Mudança de Atitudes
Fatores que contribuem para a mudança
Influência do tipo de audiência

Teoria do Equilíbrio
São concepções gestaltistas relativas às percepções das coisas. Heider
adaptou os mesmo princípios à percepção de pessoas.

Princípios esses que são de boa forma, proximidade, simetria, semelhança.

Para Heider, tendemos para à situações de equilíbrio, se não ocorrer o

indivíduo experimentará uma TENSÃO.

Teoria da Dissonância Cognitiva de Leon Festinger

Nós procuramos um estado de harmonia em nossas cognições
(conhecimentos, crenças, opiniões…)

As relações entre nossas cognições podem ser relevantes (consonância) ou

irrelevantes (dissonância).

Cognitiva → Mal estar provocado por um conflito entre o que uma pessoa
sente e faz.

Testes Experimentais
Trabalhos mais relevantes

04 → O princípio do equilíbrio de Heider 1

 a. Dissonância como resultados de decisões

Depos de ponderar os prós e contras das 2 alternativas, tendemos a

ressaltar todas as características atraentes da alternativa escolhida e
desvalorizar a alternativa rejeitada.

b. Dissonância produzida por engajamento em comportamento contrário dos

princípios de uma pessoa, devido à recompensa oferecida.
c. Dissonância resultante de exposição à posições contrárias às assumidas por
uma pessoa, principalmente se esta diferença de ponto de vista, existe em
pessoas mais ou menos semelhantes em status.
d. Dissonância resultante de esforço não recompensado

Mudança de Atitudes
Apesar de serem relativamente estáveis, elas são passíveis de mudança.

Fatores que contribuem para a mudança

1º influência do comunicador → comunicação PERSUAVIVA.

2º influência da forma da apresentação da comunicação → COMUNICAÇÃO

PERSUASIVA que pode ser apresentada de diversas formas:

Argumentos mais importantes em 1º lugar e outros em 2º.

Argumentação seguida de conclusão.

Apresentação de argumentos exclusivamente a favor do que se pretende.

Apelo a argumentos suscitados de medo.

Influência do tipo de audiência

Comunicação bilateral: é mais eficaz com uma audiência intelectualizada.

Comunicação unilateral: sente melhores efeitos com audiências pouco

sofisticadas.

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