1.

INOVAÇÃO
N O M E R C A D O D E
A C A D E M I A S

2 . F E R R AM E N TA S
DA INOVAÇÃO

3. CANVAS
M O D E L O D E
N E G Ó C I O S

4. CANVAS
Q U A D R O
Rubens Pinheiro
MÉTODO FRANKENSTEIN
Após ter me dedicado mais de 30 anos na área de academias e principalmente nas artes
marciais, em ambos os casos, a reprodução é constante, com raras exceções. Acompanhei
o nascimento e o afastamento de inúmeros “profissionais”, do mesmo jeito que iniciou,
também terminou.
Quando resolvia fazer uma inovação fazia uso do “método Frankenstein” copiava um
pedaço de cada tipo de atividade...misturava tudo...pronto! Se deu o nascimento de um
novo método.
Nos dias atuais não é diferente.
Temos dois culpados, primeiro o sistema de formação, que não se preocupa em
transmitir a inovação; E dos profissionais, que estão se preocupando com rótulos em vez
de colocar em prática (pensar) a inovação.
Agora existem poucos profissionais que são referência no mercado fitness. O que eles
têm de diferente? A reposta é simples INOVAÇAO!
TEMPO DE VIDA ÚTIL DA ACADEMIA

De acordo com estudo realizado pelo SEBRAE (2016) sobre a sobrevivência das
empresas, destaca o tempo de vida útil do negócio.
Existem setores com tempo de vida útil, em média, de 5 anos. Como é o caso dos
restaurantes e supermercados.

No caso das academias o tempo médio de vida útil é de apenas 2 anos.

Dependendo da região do país, pode chegar até 1 ano apenas.

A necessidade de inovação é constante para manter a sobrevivência do negócio.

“INOVAÇÃO É NECESSIDADE PARA SOBREVIVÊNCIA”

O que é inovação?
A inovação está relacionada á todos ambientes na pequena, média ou
grande organização, seja ela na área de serviços, manufatura ou agricultura.

Quando falamos sobre inovação alguns a relacionam com tecnologia, em

muitos casos não fazemos uso dela.

A inovação está relacionada diretamente ao Mercado

Consumidor, o Cliente. O objetivo básico é oferecer uma experiência
diferenciada.

Inovação é algo novo que vai movimentar o mercado, gerar

negócios, movimentar a economia que movimentam as pessoas.
COMO INICIAR A INOVAR?
1. Estratégia – Geração de Valor e Mercado
Consumidor.

2. Execução – Ação (Técnica, Produto, Atendimento,

Tecnologia, entre outros).

3. Ferramentas – Métodos para Aplicar a Inovação

(Canvas, Design Thinking, Mapa da Empatia, entre
outros).

4. Métricas – Medir o desenvolvimento da inovação

e criação métricas próprias.
DESENVOLVER A CRIATIVIDADE
Ser criativo é encontrar novas formas de solucionar novos e antigos
problemas.

Você é criativo?
Como você acha que será a casa (colmeia) de abelhas no futuro? Do mesmo jeito
que é hoje, desde que não haja intervenção do homem.

Como será a nossa casa no futuro? Com certeza será tudo diferente.

O Homem é criativo por natureza!

FERRAMENTAS DA INOVAÇÃO
Gerir nossas empresas de forma profissional, com processos bem definidos de ponto a
ponto, incluindo toda a cadeia é fundamental para se diferenciar, não somente em anos de
crise, como também em anos de oportunidades. Para isso, podemos recorrer aos
conceitos, ferramentas e metodologias que deram e continuam dando a base à inovação e
gestão.

• Design Thinking: utilizado para gerar ideias criativas de como melhorar produtos e
serviços.
• Lean Startup: se o foco é direcionar sua organização para novos mercados, seja para
expansão ou desenvolvimento, eis a ferramenta ideal.
• Canvas: em um único quadro, facilita a organização através de nove blocos de insights
de negócio. Sua aplicação é focada em um mercado único – proposta de valor.
• Storytelling: quem não gostava ou gosta de ouvir histórias? Pois bem, contando
histórias as pessoas tendem a ser mais sinceras, originais e eficazes em influenciar as
outras, nos negócios e na vida.

Aqui só apresentei as ferramentas mais usuais no processo da Inovação, existem outras

que pode se adaptar melhor ao seu negócio.
MODELO DE NEGÓCIOS
PLANO DE NEGÓCIOS &
Desenhar o Modelo de Negócios precede a elaboração do plano de negócios. É por meio da análise e
reflexão sobre ele que será possível perceber se a ideia original terá validade, se todas as partes se
encaixam formando verdadeiramente um sistema.
Portando, o modelo descreve a lógica de criação do negócio, quer dizer, mostra que o raciocínio e a
interconexão das partes fazem sentido. Nesse ponto, deverá ser muito bem explorada a questão da entrega
e captura de valor. A entrega diz respeito à forma de recebimento da oferta pelo cliente e a captura do
valor refere-se à possibilidade de receber o retorno de como o cliente está percebendo o que está sendo
entregue.
O plano de negócios descreve a forma como o negócio será construído, com etapas, prazos, planilhas de
custos, receitas etc.
 01 Pensamento Visual

02 Visão Sistêmica

03 Cocriação

Modelo de Negócios 04 Simplicidade e

Aplicabilidade

4 Diferenciais
01 – PENSAMENTO VISUAL
Consiste em usar desenhos para representar ideias ou situações. O Quadro utiliza o
pensamento visual, permitindo ver o modelo como um desenho e não como uma
folha de texto. Ao olhar para um Quadro, é possível compreender rapidamente
sobre que tipo de negócio se trata. O desenho nos permite comparar as relações
entre os diversos blocos e descobrir se faz sentido fazer todas essas coisas, se elas
se completam. O Modelo de Negócios descrito no Quadro nos dá muito mais
clareza sobre a viabilidade ou não de uma ideia.
02– VISÃO SISTÊMICA
É a possibilidade de compreender o todo baseado em uma análise das partes e da
interação entre elas. Ao olhar para o Quadro é fácil ver o todo na relação das partes,
ou seja, ver todo o negócio pelos nove blocos relacionados, por meio do lado do
referido valor com o lado da Eficiência e considerando os quatro aspectos que
qualquer empresa envolve: o que, quem, como e quanto.
03 - COCRIAÇÃO
Pela possibilidade de ser visual e permitir a visão sistêmica, torna-se muito mais
simples que pessoas não envolvidas, diretamente, no negócio possam apoiar, ajudar,
colaborar na construção e análise do modelo. Viabiliza que pessoas de diferentes
hierarquias, conhecimentos e experiências possam influenciar e contribuir para que
o negócio se torne mais inovador.
04 – SIMPLICIDADE E APLICABILIDADE
O Modelo de Negócios é uma das ferramentas mais utilizadas por empreendedores
e empresas, seja para iniciar um negócio, seja para inovar em empresas já
constituídas. Com menos tempo para criar e muito mais clareza, o Quadro nos dá a
chance de verificar e corrigir, coloca em foco tudo que é mais importante e ajuda a
descobrir elos que não teríamos percebido em um longo texto descritivo.
São nove blocos ou funções, agrupados em quatro
etapas: o que; quem; como e quanto.

Use adesivos autocolantes, assim ficará mais fácil

acrescentar ou mudar as ideias.

Esse é o caminho para descobrir como se

diferenciar, como reduzir custos e como obter
receitas.

Com certeza você será capaz de criar, recriar,

adaptar, atualizar, inovar e realizar modelos de
negócios bem-sucedidos.
INOVAÇÃO
ARTE OU CIÊNCIA?
"Inovação é a combinação da ciência com a arte. É ciência pelas regras,
pelos processos e pelas ferramentas específicas. Porém, ela precisa
de pessoas que pensem como artistas, que sejam criativas e que
saibam utilizar o conhecimento para pensar o novo".
4 PERGUNTAS CHAVES
1. COMO?

2. O QUE?

3. PARA QUEM?

4. QUANTO?
QUADRO CANVAS
EXEMPLO DE APLICAÇÃO
Clínica de Fisioterapia
MEU PLANO DE NEGÓCIO
CANVAS – ACADEMIA FITNESS
CANVAS – ACADEMIA FITNESS
Sou Rubens Pinheiro, casado, pai de três filhos. Mestre em Artes
Marciais (Kung Fu), Graduado em Educação Física e em Gestão
Desportiva e de Lazer, Especialista com MBA em Gestão de
Marketing e Vendas, Pós-Graduado em Fisiologia do Exercício e
Treinamento Físico e possuo vários cursos de extensão em Gestão,
Marketing e Liderança.

Atuo no mercado de Academias a mais de 30 anos. Tenho foco na

área de Educação Executiva (Gestão, Marketing e Vendas) e
Capacitação Técnica através de consultoria.

Dentro da nossa proposta é de ajudar os Gestores, Coordenadores,

Personal Trainer e Profissionais a se destacarem no mercado e
alcançarem a Alta Performance na sua área de atuação.

RUBENS PI NHEI RO
rubens.pollux@gmail.com
(11) 97337 9009
Anotações:
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__________________________ RUBENS PI NHEI RO
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