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gerenciamento_do_desempenho__Patricia_Cosme___SITE_ABRH
gerenciamento_do_desempenho__Patricia_Cosme___SITE_ABRH
AVALIANDO PERFORMANCE:
PERFORMANCE:
O
O ZOOM
ZOOM NO
NO POTENCIAL
POTENCIAL HUMANO
HUMANO
Patricia Cosme
Consultora em Gestão de Pessoas
Objetivos
Patricia Cosme
Consultora em Gestão de Pessoas
2
Conteúdo
Modelo de resultados
Modelo de competências
Avaliadores
Relatórios gerenciais
MISSÃO
MISSION
CULTURE
CULTURA
História
ENVIROMENT REALITIES
AMBIENTE Ideologia ORGANIZATIONAL REALITIES
ORGANIZAÇÃO
Normas
Tamanho/Complexidade/Maturidade
Competição Tipo de Indústria
ORGANIZATIONAL
ESTRATÉGIA STRATEGY
ORGANIZACIONAL Competividade dos
Economia
Objetivos Produtos/Serviços
Clima Social e Político Mercado Geográfico
Competências-Chave
Recursos Naturais Vantagens Competitivas Requerimentos Críticos de Pessoal
Infraestrutura Fatores Críticos de Sucesso Expectativas dos Acionistas
Relações Medidas de Desempenho Capacidade de Aprendizado
Inter-organizacionais Organizacional
ORGANIZATIONAL STRUCTURE
ESTRUTURA ORGANIZACINAL Recursos Disponíveis:
Arquitetura Organizacional Capital
Relações Funcionais Tecnologia
Gerenciamento de Terceiros Propriedade Inteletual
Definição dos Perfis Funcionais Infraestrutura
Pessoas
HUMAN CAPITAL REQUIREMENTS
HUMAN CAPITAL
ESTRATÉGIAS STRATEGY
DE GESTÃO DE PESSOAS
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Gerenciamento do desempenho individual
Peter Drucker
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Gerenciamento do desempenho e estratégias de
gestão de pessoas
COMPETÊNCIAS
ORGANIZACIONAIS
COMPETÊNCIAS DA
LIDERANÇA
DESENVOLVIMENTO
COMPETÊNCIAS
ESPECÍFICAS
ESTRATÉGIAS DE INTERNATIONAL
GERENCIAMENTO GESTÃO DE ASSIGMENT
DO DESEMPENHO PESSOAS
JOB ROTATION
CARREIRA
SUCESSÃO
REMUNERAÇÃO FIXA
REMUNERAÇÃO
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
DESLIGAMENTO
TÉRMINO
APOSENTADORIA
Demonstra/Entrega Realiza
Competências
Feedback
Desenvolvimento e
Recompensa
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Gerenciamento do desempenho individual
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Conceitos: relação entre competências e resultados
COMPETÊNCIAS RESULTADOS
(como) (o que)
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Melhores práticas
O
COMPETÊNCIAS
MPL
E
•COMPROMISSO COM O CLIENTE EX
•GERENCIAMENTO DO TRABALHO
MÚLTIPLOS AVALIADORES
•GERENCIAMENTO DE PROBLEMAS E GARANTIA DE QUALIDADE
•CONTROLE E LUCRATIVIDADE DOS PROJETOS
•GERAÇÃO DE NEGÓCIOS:
•IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES COMERCIAIS
•MARKETING
•INICIATIVA COMERCIAL
•DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS
•EXCELÊNCIA PROFISSIONAL
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RESULTADOS
RESULTADOS
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Consultora em Gestão do Pessoas
Conceito de resultados
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Conceito de resultados
Fatores Medidas/Indicadores de
Formas de Recompensa
Determinantes Desempenho
– Saídas Consideradas
pelo Mercado
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Medidas de desempenho
–Estratégicos: market share, satisfação do cliente etc.
Medidas/Indicadores de –Financeiros: custos e receitas
Desempenho –Projetos
–Melhoria de Processos
–Produtividade Volumes de produção, financeiros e de produtos
Índices de satisfação de clientes (internos e vendidos
externos) Faturamento
Receita
Índices de qualidade de produtos e serviços Despesas
Custos fixos e variáveis
Índices de treinamento, de capacitação e de Margem de contribuição
desenvolvimento de equipes Rentabilidade e lucrabilidade
Índices de clima organizacional Índices de produção, de produtividade e
eficiência
Projetos de melhoria de processos e de produtos Índices de desperdícios, de refugos e não
conformidades
Projetos de reestruturação e de mudanças
estruturais e organizacionais Índices de manutenção e de conservação
Índice de fidelização
Projetos de desenvolvimento de produtos, de
Índices de inadimplência e de cobrança
mercados e de sistemas de tecnologia
Índice de estoque
Market share, share of mind e imagem
Lead time de produção, de entrega e de
institucional
atendimento
Responsabilidade social e relações com a Índices de segurança, de acidentes e de turnover
comunidade de pessoal
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Medidas de desempenho
Grupo
Grupo Empresarial Performance Measure Performance Measure Performance Measure
Negócio ou Empresa Performance Measure Performance Measure Performance Measure Performance Measure
Performance
Measure
Performance
Measure
Performance Measure Performance Measure Performance Measure Performance Measure Performance Measure
Performance
Measure
Processos/Áreas Funcionais
Performance Performance Performance Performance Performance Performance Performance
Performance Performance
Measure Measure Measure Measure Measure Measure Measure
Measure Measure
Indivíduo
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Consultora em Gestão do Pessoas
Conceito de competências
Competências são características
percebidas nas pessoas que Conhecimentos:
Conhecimentos
envolvem conhecimentos, É o “saber” adquirido
habilidades e atitudes (CHA) que “pelos livros”, o
levam a um desempenho desejado conhecimento técnico,
pela organização. conceitos e teorias.
Competências envolvem
comportamentos observáveis e
mensuráveis que relacionam-se
com o trabalho.
Conhecimentos
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Atitudes Habilidades
Atitudes: Habilidades:
É o “ser”. São os comportamentos É o “saber fazer”, ou seja,
manifestados pelo empregado: como ele é o saber colocado em
age junto a pares, superiores, prática.
subordinados e clientes internos. As
atitudes estão ligadas à sua
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Consultora em Gestão de Pessoas
personalidade.
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Definição do modelo de competências LO
P
EM
EX
Por
PorEspaço
Espaço
Essenciais
Essenciais Organizacionais
Organizacionais Específicas
Específicas Gerenciais
Gerenciais
Ocupacional
Ocupacional
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Definição do modelo de competências LO
P
EM
NOME DO AV ALIADO:
EX
CARGO DO AV ALIADO:
CÓDIGO DO CARGO:
LOTAÇÃO DO AV ALIADO:
MATRÍC. DO AV ALIADO:
PERÍ ODO:
BLOCO DE AUTODESENVOLVIMENTO
Buscar atualização por iniciativa própria, quanto a inovações e requerimentos de sua área de atuação, desenvolvendo ações específicas alinhadas com os objetivos
da Fundação, assegurando seu contínuo desenvolvimento pessoal e profissional. Demonstrar capacidade para assimilar e aplicar conhecimentos.
Não Atende Atende Parcialmente Atende Plenamente Supera as Expectativas Sem Base
Desenvolvimento da carreira
Preocupa-se efetivamente com o desenvolvimento de sua carreira e, com motivação, impulsiona o seu desenvolvimento técnico na Fundação.
Não A tende At ende Parcialmente X A tende S upera as Expect ativas S em B ase
Não Atende Atende Parcialmente Atende Plenamente Supera as Expectativas Sem Base
Atualização tecnológica
Demonstra conhecimento e aplicação prática dos recursos de tecnologia de informação e de outros recursos profissionais disponíveis na Fundação (planilhas
eletrônicas, editores de texto, apresentações, fluxogramas, gerenciadores de banco de dados, etc.), necessários para a realização dos trabalhos.
Não Atende Atende Parcialmente Atende Plenamente Supera as Expectativas Sem Base
Não A tende At ende Parcialmente X A tende S upera as Expect ativas S em B ase
Não Atende Atende Parcialmente Atende Plenamente Supera as Expectativas Sem Base
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Consultora em Gestão de Pessoas
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Observações do modelo
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Consultora em Gestão de Pessoas
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Definição do modelo de competências P LO
X EM
Atendimento das Necessidades dos Clientes E
O "atendimento das necessidades dos clientes" é o desejo demonstrado para trabalhar com, servir ou fazer algo útil para os
clientes. Isto inclui a iniciativa e tenacidade para entender as necessidades dos outros, incluindo clientes internos, clientes
externos, fornecedores e representantes.
Âncoras do Comportamento (do menor para a maior)
1. Acompanha as solicitações do cliente. Acompanha as solicitações e reclamações dos clientes. Mantém os clientes atualizados
sobre o progresso de projetos e serviços, mas não explora ou aprofunda a natureza dos problemas ou questões colocadas pelos
clientes.
2. Procura entender as solicitações dos clientes. Mantém uma comunicação clara com o cliente a respeito de suas expectativas.
Monitora a satisfação do cliente. Ouve e responde às preocupações do cliente. É sensível às solicitações do cliente.
3. Assume responsabilidade completa pela resolução dos problemas dos clientes. Pessoalmente assegura que os problemas e
preocupações dos clientes sejam resolvidos satisfatoriamente. Demonstra liderança em resolver conflitos com os clientes. É
completamente disponível para os clientes, especialmente durante períodos críticos.
4. Agrega valor além das solicitações do cliente. Trabalha para agregar valor para o cliente e fazer melhor do que o cliente espera.
5. Avalia profundamente as necessidades do cliente. Procura informações sobre as reais necessidades do cliente, além daquelas
expressas inicialmente em suas solicitações e atende essas necessidades através dos serviços disponíveis ou de soluções
customizadas.
6. Torna-se um assessor confiável. Torna-se pessoalmente envolvido nas atividades e decisões do cliente. Desenvolve uma
opinião independente sobre as necessidades de curto prazo do cliente, bem como dos problemas, oportunidades e alternativas
de solução. Prepara avaliações e recomendações.
7. Sacrifica benefícios de curto prazo em troca de benefícios a longo prazo. Se necessário, assume a posição do cliente,
sacrificando benefícios de curto prazo em troca da construção de um relacionamento duradouro que seja benéfico para a
organização a longo prazo.
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Observações do modelo
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Definição do modelo de competências LO
P
EM
EX
COMPETÊNCIAS DEFINIÇÃO AFIRMATIVAS
ESCALA DE AVALIAÇÃO
N0 - NÃO ATENDE N1-ATENDE PARCIALMENTE N2-ATENDE N3-ATENDE NO NÍVEL DE EXCELÊNCIA
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Observações do modelo
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Competências e pesos
COMPETÊNCIAS % COMPETÊNCIAS %
1.Compromisso com o trabalho 1.Compromisso com o trabalho
9,0% 10,0%
7.Busca e Compartilhamento do
7.Aperfeiçoamento Profissional
Conhecimento
14,0% 12,0%
8.Confidencialidade e Integridade 8.Execução e Acompanhamento
das Informações de Projetos
15,0% 12,0%
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CICLO
CICLO DE
DE AVALIAÇÃO
AVALIAÇÃO
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Ciclo de avaliação para os critérios resultados
PLANEJAMENTO E NEGOCIAÇÃO
A aplicação deste
programa é uma das
principais
responsabilidades
das lideranças,
devendo ser
mandatória e
ACOMPANHAMENTO E
controlada FEEDBACK E
MONITORAMENTO
ACONSELHAMENTO
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OS
OS AVALIADORES
AVALIADORES
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Definição dos avaliadores – fornecedores de feedback
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Definição dos avaliadores – fornecedores de feedback
Chefe imediato
Cliente
Diretor
Pares
Subordinados
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MATRIZ
MATRIZ DE
DE RESULTADOS
RESULTADOS EE RELATÓRIOS
RELATÓRIOS
GERENCIAIS
GERENCIAIS
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Competências X resultados – matriz de categorias
MATRIZ DE CATEGORIAS
50%
45%
B A GRUPO A: ESTRELA
C
40%
GRUPO B: TALENTO
35% GRUPO C: SATISFATÓRIO
25%
20%
15%
10%
D C
5%
0%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Resultados
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Relatório gerencial
P LO
EM
EX
GEST Ã O POR COMP ET ÊNCIAS Comparativo entre Resulta do Conso lidado das Avalia ções e Auto -Avaliação
NOME DO AVALIADO:
CARGO DO AVALIADO:
CÓDI GO DO CARGO:
LOTAÇÃO DO AVALIADO:
MATRÍC. DO AVALIADO:
PERÍ ODO:
COMPETÊNCIAS BÁSICAS
Atende
Se m Base Não Aten de Aten de Supe ra
Parcia lmente
Consolida do AT AT AT AT
AQUISI ÇÃO DE NOVOS CONHECIM ENTOS
Auto -Avali ação AT AT AT AT
Consolida do AT AT AT AT
ATUAL IZAÇÃO TE CNOLÓGICA
Auto -Avali ação AP AP AP
Consolida do AT AT AT AT
ULTILIZAÇÃO EFICIENTE DE T EMPO E P RIORI ZAÇÃO DE TAREFAS
Auto -Avali ação AT AT AT AT
Consolida do AT AT AT AT
PLANEJAMENT O, EX ECUÇÃO E QUALIDADE DOS TRABALHOS
Auto -Avali ação AT AT AT AT
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Consultora em Gestão de Pessoas
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RECOMENDAÇÕES
RECOMENDAÇÕES
Patricia Cosme
Consultora em Gestão do Pessoas
Recomendações na condução do projeto
PATRICIA COSME
TEL: (21)2437-1433; (21)8131-6078
patriciacosme@terra.com.br
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