Guia

Microfranquicias 1


Un modelo de negocio innovador, ligado a la cadena de proveedura de una empresa
grande es mejor conocido como Microfranquicia. La palabra Micro se refiere a la inversin
que se requiere para emprender el negocio.

Las Microfranquicias son un micronegocio listo para operar en mercados que tienen
potencial de crecimiento. Tu como microfranquiciatario adquieres la microfranquicia y con
ello obtienes el derecho de operar un modelo ya probado y bajo normas ya establecidas.

Ser un modelo de negocio probado, el emprendedor no requiere tener experiencia previa
en los negocios, red de empresas formales que cuentan con acompaamiento y permite
conexiones de calidad con los mercados, son algunas caractersticas de una
microfranquicia.

Se considera al Microfranquiciante como quien ha desarrollado un modelo de negocio
probado y posee todos los derechos sobre l. Tambin ste conceptualiza y desarrolla la
microfranquicia y deber contar con la capacidad de realizar las inversiones de recursos
financieros y humanos necesarios para desarrollarla. El Microfranquiciante se concentra
en ofrecer oportunidades a los microempresarios con ganas de operar un negocio
probado con altas posibilidades de xito.

El perfil de un microfranquiciatario es una persona que vea el modelo como una
oportunidad de negocio, con claridad sobre las expectativas y que comprende que el xito
depende en buena medida de su esfuerzo. La microfranquicia debe estar anclada a una
cadena de valor de una gran empresa, la empresa debe llevar a cabo la llave en mano y
el valor total de sta no deber ser mayor a $50,000.00 con el IVA incluido.; la cadena de
valor es una herramienta de gestin que permite realizar un anlisis en los eslabones de
una cadena de actividades que van aadiendo valor a un producto.

Aprender a ser un empresario de manera prctica, sencilla e incluyente al tiempo que
incrementa sus ingresos a partir de su propio trabajo, le permite al emprendedor, el
esquema de la microfranquicia.

Procesos estandarizados establecidos en sistemas y manuales, procesos de capacitacin y
seguimiento, red de proveedores y marca reconocida; son algunos elementos clave de una
microfranquicia. Acceso a experiencia tecnologa, conocimiento y a economas a escala
son algunas ventajas del microfranquiciatario.

Existen diferentes Modelos de Negocio dentro del Modelo de Microfranquicias, los

cuales son: Produccin es un modelo de negocio dentro del modelo de las
microfranquicias que implica que el microfranquiciante desarrolla productos que son
licenciados, vende a microempresarios productos que an necesitan ensamblarse y
licencia al microempresario su marca para operar maquinaria o transporte. Cuando el
microfranquiciante licencia sus productos a microempresarios que actan como agentes
de ventas o promotores locales, esto se refiere al modelo de negocio de Ventas dentro
del modelo de las microfranquicias. Por otra parte el Servicio Post Venta es otro modelo
de negocio, que se refiere al servicio tcnico o postventa de los productos o servicios del
microfranquiciante es realizado por microempresarios.



Guia Microfranquicias 2


La frmula que representa el concepto del Estado de Resultados, el cual permite saber si
la empresa ha obtenido utilidades o prdidas durante un determinado periodo de tiempo
es: Utilidad = Ingresos - Costos Gastos

Los Estados Financieros Bsicos son una herramienta que se caracteriza por ser un
conjunto ordenado de registros para apoyar en la toma de decisiones en un negocio de
acuerdo al estado financiero que corresponda. A travs de los Estados Financieros el
microfranquiciatario puede determinar el monto de recursos necesarios para el buen
funcionamiento de la tienda, saber cules son las necesidades de inversin, definir las
acciones que podran afectar la venta de productos o servicios.

Determinar el monto de recursos necesarios para el buen funcionamiento de la tienda
sirve para saber cules son las necesidades de inversin, definir las acciones que podran
afectar la venta de productos o servicios.

El Historial crediticio funciona como registro de pagos a tiempo, de pagos pendientes, por
pagar y los pagos no realizados. El Balance General y el Estado de Resultados son
considerados los principales Estados Financieros relacionados con la toma de decisiones
de un establecimiento. Al Balance General se le considera como un informe que muestra,
en una determinada fecha, todos los bienes y/o derechos que la microfranquicia posee y
las obligaciones o deudas que mantiene con terceros.

Los activos fijos se utilizan para realizar las actividades del negocio, estos no estn
destinados a ser liquidados a corto plazo. Ejemplos: edificios, maquinarias y equipos,
muebles, vehculos e instalaciones.

La organizacin que proporciona servicios de recopilacin, manejo y entrega o envo de

informacin del historial crediticio de personas fsicas y morales a los bancos, entidades
financieras, entre otros; lleva por nombre Bur de crdito. Uno de sus principales
objetivos es otorgar informacin sobre si el historial crediticio de una persona fsica o
empresa es bueno o malo, es decir, calificando el pago oportuno o extemporneo que se
hace a las instituciones financieras.

El microfranquiciatario debe reconocer Cunto debe o cunto le deben? para
determinar el estado financiero.

Antes de adquirir un crdito debes analizar y comparar varias opciones e identificar cul
de stas cobra menos intereses.

Las transacciones producen un efecto de disminucin simultnea del patrimonio y de un
activo. Los ingresos recibidos por anticipado son conocidos como Pasivos diferidos.

El Capital de Trabajo es la diferencia entre Activos corrientes y Pasivos corrientes, sin este
elemento la microfranquicia no podr funcionar normalmente. Los Estados de Resultados
muestran las corrientes de ingresos, costos y gastos, y los diferentes rangos de resultados
(utilidad o prdida) en periodos determinados.

En el Estado de Resultados, se registran los Costos y gastos por el monto efectivamente
desembolsado o que se desembolsar para pagar.

El flujo de caja es una forma prctica de saber si cuenta o no con los fondos necesarios
para financiar las operaciones de la microfranquicia.

El ahorro es la costumbre de guardar y mantener dinero de forma preventiva para alguna
necesidad futura.

Los Impuestos son pagos obligatorios al Estado que deben hacer todas las personas, en la
cantidad y forma que sealan las leyes.

Invertir sirve para incrementar el patrimonio y hacer ms productivo el dinero.


Guia Microfranquicias 3

Progresiva, Regresiva y Estacional son los tipos de poblacin que se representan con
formas grficas en la Informacin Demogrfica del contexto .

La poblacin de tipo Progresiva se refiere a las Altas tasas de natalidad y mortalidad con
un incremento de natalidad alto.


Los Niveles Socioeconmicos se definen como la segmentacin del consumidor de
acuerdo a la capacidad econmica y social de un hogar para acceder a un conjunto de
bienes y estilo de vida.
Segn la segmentacin de la poblacin con el uso de la regla AMAI 10x7 la Clase Media
Baja se tipifica como: C-

Por medio de la ubicacin se pueden identificar los principales atractores de su zona de
influencia, adems de conocer la ubicacin de un negocio y el equipamiento urbano que
lo rodea.

El mercado laboral es cuando el cliente es potencial por la cercana de la microfranquicia
con su lugar de trabajo.

La Informacin Demogrfica de Contexto se refiere a los datos estadsticos sobre las
caractersticas de la poblacin que permiten identificar los diferentes tipos de poblacin
que hay en una zona.

El Nmero de personas que trabajan en las empresas por sector se utiliza como variable
en el ndice de especialidad econmica para determinar el sector ms relevante de una
zona.

El ndice de especialidad econmica sirve para conocer a fondo la poblacin empresarial
de una zona.

Por medio del reporte de la Saturacin de Mercados se pueden reconocer los aspectos en
los que hace falta innovar dentro del mercado.

El Mercado local es restringido ya que engloba a los consumidores en un municipio o
colonia.

El Mercado residencial le ser de gran utilidad al microfranquiciatario para atender a la
poblacin que vive cerca de la ubicacin de su negocio.

Los hbitos de consumo se pueden saber a partir del reporte sobre los Niveles
Socioeconmicos.

Si el microfranquiciatario obtiene informacin en su reporte sobre una poblacin con
crecimiento reducido y bajas tasas de mortalidad y de natalidad, representa una
poblacin regresiva.

La Saturacin de Mercados sirve para medir el grado de competencia que existe en una
zona.

La poblacin con el uso de la regla AMAI 10x7 la letra D+ hace alusin a la clase muy Baja.

La Informacin demogrfica de contexto sirve para obtener informacin sobre la
poblacin total de su universo de accin.

Los Niveles Socioeconmicos dan informacin sobre las caractersticas de los integrantes
de una familia y sus posesiones. Al mismo tiempo estos le permitirn generar estrategias
de precio y de productos.

La poblacin estacional es la que se considera con igualdad en jvenes y adultos, y una
reduccin significativa en personas ancianas.