1D - Integrando fornecedores – A importância do

relacionamento na busca por resultados

Allex Guerra Dorneles
 Bem Vindos

• Gerente Desenvolvimento de

Fornecedores e Gestão de Riscos

América do Sul
• 6 anos de John Deere

• Qualidade, SDE, SBM, Gerente SD

• Engenheiro de Produção

2
 John Deere no Mundo
• Operações 100+

• Países 35

• Colaboradores 66,000 +

Missão
Comprometimento com aqueles ligados a terra

3 INTEGRIDADE | QUALIDADE | COMPROMETIMENTO | INOVAÇÃO

 Campinas

John Deere na Região

Indaiatuba

Catalão

Indaiatuba

Montenegro

Rosario

Horizontina

4
 Estratégia de Suprimentos

Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos
Otimizada

Expectativas e Relacionamento
Feedback de Longo Prazo

Informações e
Alinhamento
5
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos
Otimizada

Base de Fornecedores Otimizada

Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

75%

• Relacionamento
• Gerenciamento
• Negócios

2008 2009 2010 2011 2012 2013

6
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos
Otimizada

Relacionamento - Alinhamento
Expectativas e Relacionamento
Feedback de Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

Anual Semestral / Trimestral Frequente

Webcast EDI

Reunião de Avaliação de Feedback de Performance

Workshop (Processos) Performance (AE)

Reuniões Value Chain Integração PDP

Relationship

7
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos
Otimizada

Expectativas e Feedback
Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

8
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos
Otimizada

Expectativas e Feedback
Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

• Quantitativo
• QPPM / Impact Point / M$
• DPPM
• Mensal
• Qualitativo
• Semestral

9
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos
Otimizada

Expectativas e Feedback
Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

 Quantitativo: Qualidade e Entrega Informações e

Alinhamento

10
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos
Otimizada

Expectativas e Feedback
Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

 Qualitativo: Relacionamento / Suporte Técnico Informações e

Alinhamento

e Gerenciamento de Custos P

Melhoria
A D
Contínua

11
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos
Otimizada

Expectativas e Feedback
Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

12
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos
Otimizada

Crescendo Juntos
Expectativas e Relacionamento de
TODOS fornecedores JD Brasil Feedback Longo Prazo

Fornecedores AE Nível PARTNER

Informações e
Alinhamento

406 8.989 5,51%

109%

40%
1,74%

1.630
21

QPPM QPPM DPPM DPPM JDCROP JDCROP Crescimento Spend Crescimento Spend
PPM Qualidade
JD supply Base
Partners Supplies
+ +PPM Entrega
JD Supply Base
=
Partners JDCROPPartners
JD Supply Base Crescimento
2009-2012
Supply Base
de 2009-2012
Negócio
(R$) Partners
13 Mais Negócios para os Melhores!!!
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos
Otimizada

Crescendo Juntos
Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

 Projetos de Melhoria Informações e

Alinhamento

 Fatores de seleção: Cliente

 Performance AE
 Riscos (Performance e Financeiro
 Estratégia de negócios

Reforçar que revisar a

estratégia é a ultima
alternativa Fornecedor Terceiro
14
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos

Business Case – VSM Atual e Futuro

Otimizada

Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

15
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos

Business Case – VSM Implementado

Otimizada

Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

16
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos

Business Case – Movimentações atuais

Otimizada

Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

17
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos

Business Case – Movimentações Futuras

Otimizada

Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

18
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos

Business Case – Mov Implementada

Otimizada

Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

19
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos

Business Case – Outras Melhorias

Otimizada

Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

20
 Base de
Crescendo
Fornecedores
Juntos
Otimizada

Business Case Resultados

Expectativas e Relacionamento de
Feedback Longo Prazo

Informações e
Alinhamento

21
 O
B
R
I
G
A
D
22
O