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Obs: Esse é apenas um exemplo. Defina você mesmo as melhores regras pra você
Olá, primeiramente gostaria de te dar boas-vindas e dizer que é um prazer ter você
em nossa lista vip.
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Caso queira saber mais sobre os nossos (cursos/produtos), clique aqui nesse link:
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Exemplo do texto: Ah, deixa eu aproveitar e dizer que os nossos dias e horários de
atendimento pelo WhatsApp é de: (dia da semana e horário), e que o nosso prazo
pra responder a sua mensagem é de “XX” horas, mas sempre tentamos responder
antes.
Olá, tudo bem? Meu nome é (nome do atendente), em que posso te ajudar?
Obs: Caso apareça o nome da pessoa que está chamando, chame ele pelo nome.
Exemplo: Olá “Juliana”, tudo bem? Meu nome é (nome do atendente), em que posso
te ajudar?
“Juliana”, você prefere que eu te ligue para conversarmos melhor? Acho que assim
fica mais fácil de te explicar?
Obs 1: Só faça isso caso a conversa por mensagem já esteja acontecendo e você
perceba que não está sendo suficiente para resolver as dúvidas/problemas do
cliente.
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Obs 2: Caso o cliente aceite, seja objetivo e conciso. ( Não ocupe muito o tempo do
cliente ).
Se o cliente concordar: Ok ( nome do cliente), pode deixar comigo que vou resolver.
Te ligo daqui a “X” minutos.
Muito importante: Em hipótese alguma, deixe de retornar dentro do prazo que você
combinou com o cliente.
Caso a reclamação tenha entrado no meio de uma tarefa que você estava fazendo,
analise se ela pode ser concluída depois de resolver o problema do cliente.
Lembre-se: A reclamação do cliente precisa ser resolvida o quanto antes. Caso você
não tenha autonomia suficiente para resolver, chame imediatamente a pessoa
responsável e resolva.
Caso perceba que o tempo que pediu ao cliente para resolver o problema não vai ser
o suficiente, entre em contato com ele antes do prazo que você pediu acabar,
explique que está resolvendo e que precisa de mais “x” minutos. Assim, ele vai
perceber que você não esqueceu e está resolvendo.
No final da ligação, peça mais uma vez desculpa, e que vão trabalhar para que isso
nunca mais aconteça.
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6 – Matando objeções e convertendo a venda: Caso você
perceba, que o cliente te manda várias perguntas e dúvidas, isso é um ótimo sinal de
que ele realmente está interessado no seu produto ou serviço.
Obs: Essa é uma situação muito específica. Caso você perceba realmente que o
cliente tem interesse em comprar o seu produto, mas está inseguro por algum
motivo, se ofereça pra ligar pra ele, afim de explicar e eliminar todas as dúvidas e
objeções que ele tiver:
Exemplo: Olá (nome do cliente), percebi que você tem interesse em adquirir o
produto, porém está com algumas dúvidas. Posso te ligar para conversarmos e eu te
explicar melhor?
Obs 1: Lembre-se que essa era a oportunidade que você estava querendo desse
cliente e que talvez você não tenha outra chance dessa. Uma possibilidade de
conversar e eliminar todas as dúvidas e objeções que ele tenha. Então, aproveite ao
máximo, com sabedoria, estratégia e acima de tudo bom senso, e converta a venda.
Obs 2: Seja sútil. Não seja inconveniente, muito menos agressivo ao tentar vender o
seu produto. Deixe que o cliente se sinta à vontade. O seu único objetivo é resolver
todas as dúvidas e objeções e deixar claro todas as vantagens e benefícios do seu
produto, que o próprio cliente vai pensar: “Esse produto é excelente”, “essa é a
solução que estava procurando e precisando”, preciso comprar de qualquer jeito.
Exemplo de texto:
Olá, estou abrindo novas vagas para a Lista Vip de dicas no WhatsApp.
Essas vagas são apenas para pessoas indicadas, pra termos certeza que realmente
são pessoas que precisam de dicas sobre (assunto).
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O número de vaga é limitado, caso você queira indicar alguém, é só encaminhar o
contato abaixo e pedir para:
Adicionar meu número na agenda do celular
Mandar mensagem escrito “ACEITO”
Confirmar com “OK” a solicitação de confirmação
Mandar o nome, profissão, cidade e estado.
Obs: Envie após essa mensagem, o cartão de visita digital que fizemos no módulo 8
– aula 3 com todos os seus contatos.
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