Tese

Para Levitt (2004), O marketing traduz a idéia de satisfazer às necessidades do cliente por meio
do produto e toda a gama de coisas associadas com a criação, a entrega e ao consumo final.

O objectivo do marketing é divulgar de forma clara os produtos e serviços para o mercado de forma
a alcançar os clientes de acordo com inclinação de seus gostos, desejos, preferencias, necessidades
ou ainda de forma a persoadir um cliente que nem sequer conhece e sabe a do bem ou do serviço
a qual esta a lhe ser apresentado ou exposto.

Marketing é um processo social por meio do qual, pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de
que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços
(Kotler, 2000).

O marketing quando praticado por uma empresa (marketing empresarial) funciona como uma
ponte de ligação entre o mercado e as organizações pois ele primeiramente recolhe informações
sobre as necessidades e desejos existentes no mercado para o posterior contacto e como resultado
desta recolha de informaões no mercado, o marketing passa a actuar de forma direcionada, ou seja,
passa a oferecer aos potenciais clientes produtos e serviços de acordo com as suas necessidades e
desejos.

Antítese

O marketing empresarial é uma ferramenta de ouro para as empresas que a tem como aliada pois
promove a empresa externamente bem como internamente porque traz uma visiblidade no mercado
permitindo alcançar novos clientes e ainda encher os olhos dos clientes já existentes. Deste modo,
torna-se mais facil o alcance dos objectivos traçados pela empresa no mercado. Nesse sentido,
seria de extrema importância que as empresas entendessem o grau de relevancia do
marketing empresarial no alcance da visibilidade dos serviços e produtos oferecidos aos
clientes não somente pelo baixo preço no mercado mas também pelo grau de qualidade dos
serviços prestados. Para Kotler (2000), A probabilidade de alcance da satisfação do cliente e a
posterior repetição da compra depende do grau de superação do produto ou serviço oferecido
relativamente ao valor cobrado. Uma empresa ganha espaço no mercado e consequentemente

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dinheiro á medida em que procura satisfazer melhor as necessidades dos clientes relativamente a
concorrência.

Algumas empresas não fazem o marketing porque desconhecem a profundidade do benefício que
o mesmo pode proporcionar aos seus praticantes, mas, outras empresas simplesmente não abraçam
o mesmo pois não querem investir, porque afinal de contas para fazer o marketing precisa-se
investir com tudo para que haja sucesso. Precisa-se investir tempo, dinheiro, ideias, pessoas, etc.
É preciso perder para ganhar de forma a alcançar a visibildade que o marketing empresarial
oferece no mercado.

Observar-se que as empresas que praticam o marketing empresarial tem com certeza maior
aparição no mercado porque os seus clientes por conta das divulgações feitas pelo marketing nas
redes sociais, no web site corporate ou em outras publicidades conhecem os serviços e produtos
oferecidos pela empresa pois a empresa que não faz o marketing equipara-se a alguem que prefere
se esconder ao invés de aparecer. Logo, os clientes aos quais a empresa alcançaria com o
marketing empresarial como aliado, não poderão alcança-los pois prefere fechar-se para o
mercado ao inves de abrir-se.

Para o marketing empresarial ser bem sucedido exige estrategias bem traçadas por parte da
empresa tal como: montagem de publicidades em sites com maior visibilidade, aparição em redes
socias, capanhas de responsabilidade social, criação de um site ou website corporativo, mostrar
aos funcionarios da empresa e demostrar ao publico que a empresa preocupa-se com o bem-estar
dos seus funcionarios, garantir um bom testemunho dos clientes internos através de boas praticas
no atendimento durante o processo de compra dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa,
etc. Pode se notar que empresas como a Coca-Cola, KFC, etc, mesmo sendo empresas renomadas
na praça de jeito algum abrem a mao de fazer o seu marketing pois descobriram faz tempo o
segredo do marketing empresarial.

Síntese

O marketing empresarial e de extrema importancia para o sucesso das empresas no mercado pois
traz para as empresas uma visibildade de grande proporçao. Haja vista que as empresas que tem o
marketing como seu aliado tem como resultado uma boa aparicao no mercado, ou seja, a maior
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parte do mercado conhece quem sao as empresas que actuam em cada area por conta da sua
exposiçao podendo assim trazer um grande diferencial comparativamente as empresas que nao tem
este instrumento como aliado.

Referências bibliográficas

Kotler, P. (2000). Administracao de Marketing. Sao Paulo: Prentice Hall.

Levitt, T. (2004, Julho). Marketing. Miopia no Marketing; Harvard Business Review.