Pergunta Desafio 2

 
 
Um bom líder sabe se adaptar ao cenário que é inserido e também sempre está atento
às mudanças sociais, econômicas, ambientais, políticas, legais e tecnológicas, para que
possam gerenciar e atualizar direcionamentos e atividades da melhor forma possível
na empresa e em suas equipes de trabalho.
 
Nesse quesito de liderança, se destaca quatro elementos que o líder deve usar, para
um melhor rendimento de sua equipe.
 
Direção: o líder necessita ensinar aos membros da equipe, explicando como fazer cada
atividade e tarefa, uma vez que estes demandam orientação e não possuem maior
autonomia no cumprimento das atividades. O líder supervisiona todo o processo para
verificar se o liderado aprendeu o trabalho.
 
Orientação: o líder realiza o papel de supervisor, acompanhando o desempenho das
atividades de sua equipe, observando e orientando os pontos positivos (valorizando os
resultados) e os pontos a melhorar (corrigindo as falhas e estimulando as melhorias). O
engajamento é estimulado constantemente.
 
Apoio: o líder valoriza a geração de ideias de melhorias, debate com os membros da
equipe e valoriza os processos colaborativos, uma vez que a equipe está alinhada com
o trabalho. O líder assume o comportamento de apoiador.
 
Autonomia: o líder delega as responsabilidades aos membros da equipe, em comum
acordo, e passa a dar maior autonomia para os liderados na execução de suas funções.
 
 
A liderança não é só esses elementos mas só de tê-los faz com que a equipe de vendas
melhore o rendimento sendo assim esses pilares sustentadores de um bom líder.
 
 
Em relação as condições organizacionais, é importante manter algumas regras na
empresa, que faça com que todos realizem o seu papel e melhorem seu desempenho.
 
Citarei três exemplos:

 Organização de Tarefas: É importante que todos saibam o que tem que

fazer na empresa, o que cada membro realiza para que a organização
continue lucrando. Fazendo-se sempre a seguinte pergunta, “Quem faz o
que e com quem?”

 
  Assegurar o desenvolvimento e o acompanhamento das atividades de
trbalho (Planificação e ação, coordenando e regulando
 
 Níveis Hieráquicos: É importante saber quem é subordinado a quem e
quem é responsável por quem. Sem isso a não saberemos quem exerce o
papel de mandar e quem exerce o papel de executar.