MARKETING

ESTRUTURAL
UMA VISÃO
ESTRATÉGICA
 bases de construção
MARKETING do marketing para
desenvolvimento
ESTRUTURAL estratégico e
tático

elementos que ferramentas e

compõem o mix alternativas
de marketing e a estratégicas
evolução com o para utilização
mercado prática
 o que
estas frutas
representam?
 Entender os
PENSAMENTO aspectos internos
LÓGICO DE da empresa e AVALIAÇÃO
como eles devem
MARKETING atuar no mercado

Definir objetivos, Avaliar a situação

estratégias e formas do mercado e as
de atuação através principais aberturas
de equilíbrio entre para apresentação
fatores internos de marca e de
e externos produtos

ESTRATÉGIA PESQUISA
 PENSE O PENSE O
MARKETING MARKETING O CASE
COMO ESTRUTURA COMO ALIADO E GATORADE
ORGÂNICA NÃO SOLUÇÃO

$1.000.000 $ 500.000

PENSE O
MARKETING
DE FORMA
360°

MASSA SEGMENTO

$ 100.000 $ 250.000
PENSE O
MARKETING
NO PASSADO
PRESENTE
E FUTURO

UM A UM NICHO
 A MATRIZ O CVP
BCG COMO COMO
DEFINIÇÃO ESTRUTURA

A MATRIZ PRODUTO CLIENTE

PREÇO CUSTO
SWOT COMO PRAÇA CONVENIÊNCIA
AVALIAÇÃO PROMOÇÃO COMUNICAÇÃO

+
PESSOAS
PROCESSOS A VISÃO DE
PARCEIROS AVALIAÇÃO
PESQUISA
(physical evidence)
Pode avaliar Pode avaliar O CVP
uma posição uma posição
do segmento interna do
COMO
geral negócio ESTRUTURA

cuidado com a abertura da curva

! Pode avaliar
uma posição
de concorrente
maturidade específico
VENDAS

declínio
crescimento
Deve gerar
entrada saída
dados estratégicos
criação TEMPO para definir
avaliação pontos de risco
 Avaliar qual
? produto
oferece
status
IR IR

IR IR Avaliar qual
produto
$$$ paga as
contas

Avaliar qual Avaliar qual A MATRIZ

produto produto
garante garante BCG COMO
competitivdade inovação DEFINIÇÃO
 ponto de
partida
Avalie se
está sendo
realista e S (f) (f) W
transparente

Seja pontual
em todas as
informações
apresentadas
O (o) (a)T

A MATRIZ Trabalhe com Aprenda a

dados e jamais transformar
SWOT COMO com apenas os dados em
AVALIAÇÃO informações ações
 quais papeis o foco é
possuem a importante
relevância ou pulverizar
real? traz resultados?

INICIADOR
existe algum SEMPRE
papel que DEFINIMOS
INFLUENCIADOR
tem maior O FOCO
destaque? DA NOSSA
DECISOR MENSAGEM?

PAGADOR

COMPRADOR
quem é quem
no processo USUÁRIO
PAPEIS DE
de decisão
e consumo?
CONSUMO
AVALIADOR
 BASEADO SEGUE
EM DADOS OBJETIVO

COMO
É MUTÁVEL
ENTENDER E ADAPTÁVEL
O MKT REAL?
 ? ? ?
? ? ?
? ?
PREPARADOS
PARA
APLICAR?