Exercício - Tarefa em conjunto.

Marketing e vendas B2B

Aluno: Douglas Eduardo Gomes

Sou Douglas Gomes, atualmente trabalho no comercial da Embaplax, empresa

especializada em Gerenciamento de resíduos e embalagens recicladas. Me inscrevi
no curso e já trabalho no comercial onde muitos dos conceitos foram novos pra mim,
porém alguns já praticava sem o incremento da teoria propriamente dita.

Foram abordados temas muito interessantes e que facilitarão muitos processos nas
vendas.

O funil e a qualificação dos Leads foram de essencial importância no meu processo de

conhecimento, pois soube diferenciar e separar muitas teorias que imaginava na
prática propriamente dita.

Na venda B2B é de suma importância estas teorias visto que ajudam e auxiliam no
processo de caça e qualificação de leads.

Também quando a equipe de vendas é pequena, no meu caso somente 2 pessoas

automaticamente existe todos estes processos reunidos em uma pessoa, e eu como
gerente sua aplicação fica mais difícil pois, são várias etapas a serem percorridas.

Com relação a dificuldades do curso, o conhecimento adquirido foi praticamente 100

% voltado para vendas de aplicativos, startups e afins. Tentei transportá-las para
minha área e sintetizar as ideias visto que trabalho com serviços (não tecnológicos) e
produtos.

Para mensuração de resultados, ainda acredito ser precoce, porém, a aplicação de

técnicas e aprimoramentos aprendidos foram de imediato, com o feedback positivo.

A busca por conhecimento não pode ser pausada. Existe uma necessidade de
aprimoramento onde a estagnação é fator preponderante do fracasso, por isso
aprender de forma correta sobre algumas teorias e “macetes” de vendas transformou
minha visão e a deixou muito mais ampla e periférica.

Sugeriria no curso, diferentes profissionais de diferentes áreas que trabalham com o

B2B para que possamos ter diversos pontos de vista de diversas áreas e não somente
de startups e aplicativos, pois o curso chama Marketing e vendas B2B – sugeriria no
próximo inserir: Marketing e vendas B2B voltada a Startups.

Gratidão pelo conhecimento.