Aula Interativa 2

Marketing Internacional
“Conjunto de estratégias voltado à internacionalização de
produtos ou serviços”

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Prof. César Kluge

 C.K. PRAHALAT
Doutor em Administração por Harvard, professor titular
de estratégia corporativa do programa de MBA da
Universidade de Michigan...

Livros:
– PRAHALAD, C. K. e HAMEL, G. "Strategic Intent". Harvard Business
Review, p.63-76, May/June, 1985.

– PRAHALAD, C. K. e HAMEL, G. "The core competence of the

corporation". Harvard Business Review, v. 90, n. 3, p.79-91, May/June,
2 1990.
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– PRAHALAD, C. K. e HAMEL, G. "A Competência Essencial da

Corporação" In Montgomery, e

– PRAHALAD, C. K. e PORTER, "Estratégia: a busca da vantagem

competitiva". Rio de Janeiro: Campus, p 293-316, 1998.

Fonte: Wikipédia: / Imagem: Shutterstock 1921950011 / Elaborado por César Kluge

 Processo decisório de uma operação comercial

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Fonte: Elaborado por César Kluge

 O Resgate das informações na prática

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Fonte: https://app.penta-transaction.com/home/formulario/BR/exportDetalladas
 O Resgate das informações na prática

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Fonte: https://app.penta-transaction.com/home/formulario/BR/exportDetalladas
 O Resgate das informações na prática

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Fonte: https://app.penta-transaction.com/home/formulario/BR/exportDetalladas
 O Resgate das informações na prática

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Fonte: https://panjiva.com/buyers
 Market Research /Fontes de Informação
www.comexstat.mdic.gov.br
ww.panjiva.com
www.importgenius.com
www.marcaria.com
www.pentatransaction.com

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Fonte: webpage em 26/04/2021

 Estratégia de Marketing / Posicionamento

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Fonte: shutterstock 51025135

 Planejamento de Marketing

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Pessoas, Processos e Evidencias Físicas

Fonte: shutterstock 1851590236

 Comercialização
Alguns aspectos que podem dificultar o gerenciamento de uma negociação internacional e que a empresa deve levar em conta
tais como:
• Cultura do povo ou país que se está negociando;
• Linguagem utilizada nas negociações;
• Prazo que devem ser cumpridos após o fechamento do negócio;
• Arbitragem e Contratos internacionais;
• Proteção à marca e direitos autorais ou de patente;
• Adequação técnica do produto de acordo com as exigências de mercado;
• Exigência de apresentação de certificados de diversas natureza tais como técnico, ambiental, fitossanitário etc. (exigência de
agências reguladoras do mercado alvo).

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Fonte: Elaborado por César Kluge Fonte: shutterstock 1025558308

 ATÉ BREVE PESSOAL.....

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Fonte: Shutterstock 180778097