Emily Santos Oliveira

6° Semestre - COMEX

Tarefa referente lição 06

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Qualidades do Perfil valorizadas nos negociadores

no ambiente corporativo:

✓ Boa postura e aparência;

É muito comum ver a busca por uma boa imagem

profissional associada à aparência física. Porém, o
assunto ultrapassa esse critério, o qual é
considerado muito limitado.
Afinal, uma pessoa educada, respeitosa, empática
e com boa postura, certamente, é melhor vista do
que uma pessoa que tem apenas um visual
agradável.
Se bem desenvolvido, o conjunto de boas
posturas e comportamentos conquista a confiança
e inspira quem está por perto. De tal modo, fica
mais fácil atrair interesse pois a imagem que é
transmitida pelo uso de roupa e postura pode
impactar na negociação, a postura por exemplo
denota o interesse exposto através da linguagem
corporal. Já a aparência também demostra o
interesse na negociação, e requer entender os
contextos culturais para entender a melhor forma
de vestir, além do mais, as formas de se vestir,
dependendo dos gêneros das partes em
negociação pode impactar a decisão.

✓ Elevada autoestima;

Ter uma autoestima profissional elevada é ser

capaz de reconhecer suas habilidades, valorizar
seu potencial e acima de tudo, confiar em si
mesmo.
Uma pessoa com autoestima profissional elevada
usa os fracassos e falhas da vida como incentivo
para procurar melhorar e superar suas
dificuldades.
Ou seja, saber propor um negócio e aceitar as
variedades de humor em uma discussão –
inteligência emocional – é uma das raízes da
autoestima, sem esse elemento o negociador se
torna fraco, acatando o que é proposto sem que
isso traga uma boa negociação.
✓ Bom humor;

O humor é uma ferramenta efetiva e pouco

utilizada de poder, que oferece uma vantagem nos
negócios.
O bom humor estabelece empatia e confiança, e,
mais do que isso, desperta habilidades
imprescindíveis, como o jogo de cintura, o
improviso, criando um link de simpatia e até
mesmo, parceria, com o potencial negociador.
Uma coisa é certa: no mundo dos negócios, quem
adota uma postura mais alegre, e cultiva o bom
humor, com extrema positividade, sai na frente dos
demais, promove um diferencial no mercado e tem
mais chances de voar cada vez mais alto.

✓ Audácia;

Para ser ousado é necessário ter estratégia, é

necessário ter Autoconfiança e Autoestima
elevada, para argumentar com segurança,- qual
são habilidades de um líder, quando inseridos em
uma negociação, o audácia busca trazer a melhor
proposta na discussão, sem medo de
interpretações, mas também ciente em respeitar a
outra parte.
Seus argumentos, quanto mais tiverem
embasamento lógico, justificativa, pesquisas de
mercado, comparações, mais terão adesão por
parte do outro negociador.

✓ Criatividade;

A criatividade no processo de negociação favorece

a flexibilidade, desenvolve saídas para situações
onde é requerido, é possuindo a habilidade de
usar os recursos disponíveis de forma hábil,
improvisando quando é necessário, e tem por
objetivo de alcançar resultado satisfatório, mesmo
em situações desfavoráveis. O melhor
aproveitamento da diversidade e a conciliação de
situações opostas, encarando e conduzindo a
negociação a favor de ambas as partes.

✓ Gosto pelo planejamento;

Planejar o que será levado para a discussão, o
que pretender se obter e até quando pode-se
ceder na discussão.
Seja objetivo e evite argumentos hipotéticos, pois
existem argumentos sólidos para se basear.
Algumas negociações vão pedir bastante tempo e
obstáculos no caminho também podem aparecer
com frequência. Portanto, preparar sempre um
planejamento da negociação e mostrar que está
capacitado para a negociação.

✓ Orientação para metas;

Ser orientado por metas significa trabalhar

direcionando seus esforços para o alcance de
resultados previamente estabelecidos. O
profissional que se orienta por metas consegue
elencar suas prioridades e manter o foco nas
etapas que vão deixá-lo mais próximo daquilo que
ele pretende atingir. Ou seja, quem se coloca a
participar de negociação deve ter como parte do
seu planejamento as metas que se deve alcançar.

✓ Saber atuar em condições de incerteza.

A habilidade de atuar em condições de incertezas
faz parte do perfil criativo, esse profissional saberá
lidar em situações que exigem sensatez e
sensibilidade
Para se tornar um bom negociador, antes de tudo,
é preciso ser flexível e desenvolver o maior jogo
de cintura possível para se adaptar às mais
variadas situações e estilos de negociações.