Empreendedorismo

Disciplinado

Etapa 6 – Passo 22 e 23
6. Como você projetou e construiu seu
produto
Metodologia desenvolvida pelo MIT – Prof. Dr. Bill Aulet

Tradução livre: Prof. Dr. Silvestre Labiak Jr. - UTFPR
1
22. Mínimo Produto Comercial
Viável
O Que é ?

Definir o produto mínimo viável que você pode

usar para testar se seu cliente percebe valor no
produto e se você irá lucrar ele. Aqui se inicia
um loop de feedback iteraMvo com o cliente.

Por quê?

Você deve reduzir as variáveis na equação, para

que o ciclo de feedback com o cliente seja
iniciado com a maior possibilidade de sucesso,
através do uso mais eficiente dos escassos
recursos.
2
 Agora você irá integrar
seus pressupostos num
protóMpo de testes.
Crie as especificações
para o seu MVBP
(Produto Mínimo
Comercial Viável). Em
consonância com o item
de teste anterior, tão
rápido e de forma mais
eficaz quanto possível
aplicando uma
metodologia cien\fica,
mantenha as coisas
muito simples para
começar aumentando as
chances de sucesso,
mesmo que não seja tão
excitante para você.
Obtenha algo no
mercado que seja
concreto! 3
 Porque é importante estruturar o MVBP

•  Nesta fase irá compreender que que nas duas fases anteriores, os
pressupostos foram estruturados em testes internos e análises internas.
Agora você irá testar seu MVBP com seu cliente preferencial;

•  O MVBP será uma combinação de seus pressupostos chave integrados a
um produto que seja executado com os recursos que você possui.

•  O MVBP não será um produto acabado, mas deverá ter a essência

funcional do seu produto e negócio. (facilita a percepção de valor)

•  Agora, você vai desfazer suas suposições, vai pegar sua lista de
prioridades e testar empiricamente antes de lançar o seu “produto
comercial mínimo viável” (MVBP).

4
 Três Condições para o MVBP

Há três elementos essenciais necessários para ter um produto

comercial mínimo viável. Todos os três devem estar presentes para que
esta etapa seja concluída com êxito (para modelos de negócio
dependentes de diferentes Mpos de clientes, estas condições podem ser
saMsfeitas por qualquer Mpo, desde que o modelo de negócio ainda faça
senMdo):

O cliente obtém valor fora do uso do produto.

O cliente pagaria pelo produto.

O produto é suficiente para iniciar o feedback do cliente, onde o
cliente pode ajudá-lo a estruturar um produto cada vez melhor.

 Exemplo de MVBP
Um Mme de estudantes, resolveu uMlizar as funcionalidades do Kinect da
Microsoh, para criar um sistema de exercícios de fisioterapia a distância, com
interação e acompanhamento on-line entre fisioterapeutas e pacientes. (como isso
seria complexo no início)

Criaram uma ferramenta na internet inicialmente com vídeos de exercícios de
fisioterapia.
 Exemplo de MVBP
Procuraram Responder aos seguintes pressupostos:

•  Como podemos fazer com que os pacientes se inscrevam?

•  Será que eles usam o sistema?

•  Como podemos fazer com que os médicos se inscrevam?

•  Podemos ser pagos por isso?

•  Fizemos pesquisas com os clientes, mas como podemos determinar se
estes são os recursos que os clientes realmente desejam?

•  Essas são as caracterísMcas que os clientes pagarão pelo produto?

•  Esses são os recursos que os clientes sempre querem, ou parece que

suas preferências mudarão ao longo do tempo?
 Exemplo MVBP

Extrusora para fio de impressora 3D – Desenvolvida pelos Alunos de

Eng. Mecânica Fernando Huppes e Diordan – UTFPR
9
23. Mostrar que os cães vão
comer a comida para cães
O Que é ?

Oferecer seu MVBP ao seu cliente-alvo e obter

métricas quanMtaMvas sobre a taxa de adoção
do produto, o valor que o cliente alvo está
recebendo do produto e prova de que alguém
está pagando pelo produto.

Por quê?

Os números não mentem. Mostre evidências

concretas e não confie simplesmente em
evidências anedóMcas.
11
Demonstrar que os
"Cães Comerão Comida
de Cão" a algum preço -
é provar que isso não é
apenas algo que você
pensa ser uma boa
ideia, mas também
provar que o usuário
alvo procurará (a algum
preço) e adotará o seu
produto / Serviço e
conte aos outros sobre
isso Isso não é apenas
para provar que os
usuários usarão seu
produto, mas também
que pagarão pelo seu
produto.. 12
 Mesmo se os cães não comem quase tanto alimento de cão
como você pensou, você pode agora aprender muito, porque você
agora tem dados reais sobre o MVBP.

Você está agora em um ciclo de feedback de aprendizagem
iteraMvo com o seu cliente, que é onde você vai começar a explorar
o ouro que vai fazer você ser a preferência do cliente.

Com as ferramentas de hoje, há tantas maneiras de medir se
“os cães estão comendo o alimento para cães”, onde você como
empreendedor deverá Mrar o máximo proveito dessas ferramentas.

13
Exemplo Usando Google Ananlytics

Private Beta Phase Public Beta Phase Source: BetaStatCounter.com

§  Returning Visitor: 86.38% §  New Visitor: 13.62%

§  Period: Nov. 1 – Dec. 7 §  Source: ODK Google AnalyNcs

“This is awesome! Many thanks for your service”

by Jun Kim, California
14
Anywhere, Anyway
Any*me,
 Proof: Beta com 8000 + Usuários Registrados
10/03/2011 – 11/21/2011
10000

9000

8000

7000

6000

5000

4000

3000

2000
Users

1000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Private Public Beta
Beta

Weeks 15
 Coisas importantes a saber sobre seus
clientes

•  Acesso ao Mercado: eles podem gerar leads em nosso

mercado-alvo usando técnicas repeMMvas de consulta;

•  Processo de vendas: eles podem vender a clientes com

economia de unidade que façam senMdo?

•  Valor de Entrega: eles podem entregar mais valor do que

eles captam?

16
 Coletar e analisar dados de compras
e percepção

O cliente alvo compra e aceita o produto. O preço inicial do

produto não é tão importante quanto mostrar que os clientes-alvo
pagarão pela adoção do seu produto.

Definir métricas para medir o quanto os clientes vão defender a
outros no TAM, sobre os benepcios do seu produto (a magnitude do
posiMvo boca à boca que seu produto está gerando - muitas vezes
referido como o coeficiente de virality).

Monitorar essas métricas ao longo do tempo (isso cria um boca à
boca valioso que irá diminuir o seu custo de aquisição do cliente).

17
 Coletar e analisar dados de compras
e percepção

Procure tendências e compreenda os drivers subjacentes.
CerMfique-se de que você é intelectualmente honesto para confiar em
dados do mundo real e não numa lógica abstrata.

Decida se esta nova informação impacta no produto ou no modelo
de negócio e faça uma lista das alterações ou melhorias necessárias
antes de passar para a próxima etapa. Se necessário, revise as etapas
anteriores.

18
Exercícios step pdfs em
anexo link : http://
www.detoolbox.com/

Segue Tema 4 etapas 24

19