Análise da Estratégia de Precificação no Mercado Central de

Pemba: Um Estudo de Caso sobre Negócios Sazonais

Analysis of Pricing Strategy in the Central Market of Pemba: A Case

Study on Seasonal Businesses

Tchamik R. Martins

Universidade Católica de Moçambique

Faculdade de Gestão de Turismo e Informática

Resumo

O presente estudo analisa a estratégia de precificação adotada pelos negócios sazonais no Mercado
Central de Pemba, em Moçambique. A pesquisa foi realizada por meio de um estudo de caso
qualitativo, com entrevistas semiestruturadas com comerciantes de produtos sazonais, análises
foram feitas com base no SPSS tanto como o SISVAR softwares confiáveis na análise de dados
estatísticos. Os resultados da pesquisa mostram que os comerciantes adoptam uma variedade de
estratégias de precificação, dependendo do produto comercializado, da época do ano e da
concorrência. Em geral, os preços dos produtos sazonais são mais altos durante a temporada de
colheita, quando a oferta é menor. No entanto, os comerciantes também podem adoptar estratégias
de precificação mais competitivas, como descontos ou ofertas especiais, para atrair clientes durante
a entressafra. O estudo conclui que a estratégia de precificação é um factor importante para o
sucesso dos negócios sazonais no Mercado Central de Pemba. Os comerciantes que conseguem
adaptar seus preços às condições do mercado são mais propensos a obter lucros e a permanecer
competitivos.

Palavras-chave: Estrategia, precificação, negócios Sazonais, mercado central de pemba.

Abstract

This study examines the pricing strategy adopted by seasonal businesses in the Central Market of
Pemba, Mozambique. The research was conducted through a qualitative case study, with semi-
structured interviews with seasonal product traders. Analyses were performed using reliable
statistical data analysis software such as SPSS and SISVAR. The research findings indicate that traders
employ a variety of pricing strategies, depending on the marketed product, the time of year, and
competition. Generally, prices for seasonal products are higher during the harvest season when the
supply is lower. However, traders may also implement more competitive pricing strategies, such as
discounts or special offers, to attract customers during the off-season. The study concludes that
pricing strategy is a crucial factor for the success of seasonal businesses in the Central Market of
Pemba. Traders who can adapt their prices to market conditions are more likely to achieve profits
and remain competitive.

Keywords: Strategy, pricing, seasonal businesses, Central Market of Pemba.

 1. Introdução

Os negócios sazonais são aqueles que dependem da oferta de produtos ou serviços que variam de
acordo com a época do ano. No caso do Mercado Central de Pemba, em Moçambique, muitos dos
negócios são sazonais, pois dependem da oferta de produtos agrícolas, como frutas, legumes e
verduras.

A estratégia de precificação é um factor importante para o sucesso dos negócios sazonais. Os

comerciantes precisam encontrar um equilíbrio entre os preços altos, que garantem lucros, e os
preços baixos, que atraem clientes.

O presente estudo analisa a estratégia de precificação adoptada pelos negócios sazonais no

Mercado Central de Pemba. A pesquisa foi realizada por meio de um estudo de caso qualitativo, com
entrevistas semiestruturadas com comerciantes de produtos sazonais.

A estratégia de precificação é um factor importante para o sucesso de qualquer negócio. No caso

dos negócios sazonais, a precificação é ainda mais importante, pois os comerciantes precisam
encontrar um equilíbrio entre os preços altos, que garantem lucros, e os preços baixos, que atraem
clientes.

Objectivo geral

Analisar a estratégia de precificação adotada pelos negócios sazonais no Mercado Central de Pemba,
em Moçambique.

Objectivos específicos

 Identificar as principais estratégias de precificação utilizadas pelos negócios sazonais no

Mercado Central de Pemba;
 Analisar os fatores que influenciam a estratégia de precificação dos negócios sazonais;
 Avaliar o impacto da estratégia de precificação no sucesso dos negócios sazonais.
O presente estudo contribui para o conhecimento sobre a estratégia de precificação adotada pelos
negócios sazonais em Moçambique. Os resultados do estudo podem ajudar os comerciantes a
melhorar suas estratégias de precificação e a aumentar sua competitividade.
 2. Fundamentação Teórica

Mercado central de Pemba

O Mercado Central de Pemba está localizado no centro da cidade de Pemba, capital da província de
Cabo Delgado, em Moçambique. Ele está localizado na Avenida Eduardo Mondlane, entre a Rua da
Liberdade e a Rua do Mercado.

O Mercado Central de Pemba é um mercado tradicional, com estruturas simples e rústicas. As

barracas são feitas de madeira e zinco, e os produtos são expostos em mesas e prateleiras.

O mercado é um lugar barulhento e movimentado. Os comerciantes gritam para chamar a atenção

dos clientes, e os clientes negociam os preços dos produtos.

O mercado é um local importante para a cultura de Pemba. Ele é um lugar onde as pessoas se
encontram para comprar e vender produtos, mas também é um lugar onde as pessoas se reúnem
para socializar e trocar informações. É um importante centro de comércio e abastecimento de
alimentos para a cidade de Pemba. Ele é um local onde as pessoas podem comprar produtos frescos
e a preços acessíveis. O mercado também é um importante local de emprego, pois emprega
milhares de pessoas.

O mercado foi construído em 1955, durante o período colonial português, O mercado abriga cerca
de 2.000 comerciantes, que vendem uma variedade de produtos, incluindo frutas, legumes,
verduras, carne, peixe, aves, cereais, farinhas, especiarias, produtos de higiene pessoal, artigos
domésticos e roupas.

O mercado é um importante património cultural da cidade de Pemba, é um local onde as pessoas

podem experimentar a cultura e a tradição da cidade. É ainda um destino popular para turistas, que
podem experimentar a cultura e a tradição de Pemba, é aberto todos os dias, das 6h às 18h.

Negócios sazonais são aqueles que dependem da oferta de produtos ou serviços que variam de
acordo com a época do ano. No caso do Mercado Central de Pemba, em Moçambique, muitos dos
negócios são sazonais, pois dependem da oferta de produtos agrícolas, como frutas, legumes e
verduras (Garcia, 2019).

Segundo Johnson (2018), Estratégia de precificação é um conjunto de decisões que um negócio

toma sobre como definir os preços de seus produtos ou serviços. A estratégia de precificação deve
 levar em consideração uma variedade de fatores, incluindo os custos de produção, a concorrência e
a demanda do mercado.

Mercado Central de Pemba é um mercado tradicional localizado no centro da cidade de Pemba,

capital da província de Cabo Delgado, em Moçambique. Ele é um importante centro de comércio e
abastecimento de alimentos para a cidade.

Negócios sazonais: "Os negócios sazonais são aqueles que dependem da oferta de produtos ou
serviços que variam de acordo com a época do ano" (Machado, 2019).

Estratégia de precificação: "A estratégia de precificação é um conjunto de decisões que um negócio

toma sobre como definir os preços de seus produtos ou serviços" (Kotler & Keller, 2020).

Mercado Central de Pemba: "O Mercado Central de Pemba é um mercado tradicional localizado no
centro da cidade de Pemba, capital da província de Cabo Delgado, em Moçambique" (Governo de
Moçambique, 2023).

 Preços altos: Os preços altos são aqueles que são superiores aos custos de produção e à
concorrência. Os preços altos podem ser usados para gerar lucros mais altos ou para diferenciar um
produto ou serviço da concorrência Smith, (2020).
 Preços baixos: Os preços baixos são aqueles que são inferiores aos custos de produção e à
concorrência. Os preços baixos podem ser usados para atrair clientes ou para competir com a
concorrência.
 Preços competitivos: Os preços competitivos são aqueles que são similares aos preços praticados
pelos concorrentes. Os preços competitivos podem ser usados para se manter competitivo no
mercado.
Metodologia
Segundo Gil (2002), a metodologia é entendida como sendo um conjunto de actividades orientadas
para a busca de um determinado conhecimento, a fim de merecer o qualificativo de científica a
pesquisa deve ser feita de modo sistematizado, utilizando para isto método próprio e técnicas
específicas e procurando um conhecimento que se refira a realidade empírica.

A pesquisa foi realizada no Mercado Central de Pemba, em Moçambique, Foram entrevistados 10

comerciantes de produtos sazonais, selecionados de forma aleatória.

Pesquisa Qualitativa

Conforme Denzin & Lincoln (2006), o berço da pesquisa qualitativa está na sociologia e na
antropologia. Na sociologia, a discussão da importância da pesquisa qualitativa para o estudo da vida
de grupos humanos se deu por meio de trabalhos realizados pela Escola de Chicago, nas décadas de
1920 e 1930. Na mesma época, na antropologia, os estudos de autores como Evans-Pritchard,
Radcliffe-Brow e Malinowski trouxeram os métodos de trabalho de campo.

Pesquisa qualitativa é um tipo de método de investigação de base linguístico-semiótica usada

principalmente em ciências sociais. Costumam-se considerar técnicas qualitativas todas aquelas
diferentes à pesquisa estatística e ao experimento científico, isto é, entrevistas abertas, grupos de
discussão ou técnicas de observação de participantes.

Ciente que o tema de estudo é um problema complexo, que requer um entendimento profundo dos
factores envolvidos. A pesquisa qualitativa é o tipo de pesquisa mais adequado para este tipo de
estudo, pois permite a colecta e análise de dados de forma detalhada e contextualizada, razão pela
qual optou-se neste tipo de pesquisa.
A pesquisa exploratória busca proporcionar maior familiaridade com o problema de pesquisa, com
vistas a torná-lo mais explícito ou a construir hipóteses. Análise de exemplos que estimulem a
compreensão (GIL, 2007).

A pesquisa exploratória é uma abordagem metodológica que permite a investigação de um

fenómeno pouco conhecido. É uma abordagem adequada para o seu tema de estudo, pois permitirá
a identificação de questões e hipóteses que podem ser exploradas em estudos futuros e, é a
principal razão da escolha da pesquisa exploratória.

Amostra da Pesquisa

Para Marconi & Lakatos (2003), “só ocorre quando a pesquisa não é censitária, isto é, não abrange a
totalidade dos componentes do universo, surgindo a necessidade de investigar apenas uma parte
dessa população. O problema da amostragem é, portanto, escolher uma parte (ou amostra), de tal
forma que ela seja a mais representativa possível do todo e, a partir dos resultados obtidos, relativos
a essa parte, poder inferir, o mais legitimamente possível, os resultados da população total, se esta
fosse verificada.”

Tamannho da amostra: O tamanho da amostra necessária para uma pesquisa depende de vários
factores, incluindo o tamanho da população, o nível de precisão desejado e o tipo de análise que
deseja realizar.

Amostragem:

Para este estudo, a população é de 2000 comerciantes. Para obter uma precisão de 95%, será
precisa uma amostra de pelo menos 384 comerciantes aleatória simples. Isso dará uma boa
precisão e permitirá que se realize uma análise descritiva e inferencial completa.

Técnica de colecta de Dados:

Entrevista semi-estruturada: É um procedimento utilizado na investigação social, para a coleta de

dados ou para ajudar no diagnóstico ou no tratamento de um problema social (MARCONI &
LAKATOS, 2003).

Neste tipo de recolha de dados o entrevistador pode fazer questões fora do roteiro, mas não fugindo
do assunto em causa. As entrevistas foram semiestruturadas e abordaram os seguintes
temas:“Estratégia de precificação geral; Estratégia de precificação para produtos sazonais”

Factores que influenciam a estratégia de precificação as perguntas foram misturadas em tipos

como: Perguntas abertas; Perguntas fechadas: Perguntas de escala; Perguntas de comparação;
Perguntas de opinião.

Findos os trabalhos de recolha de dados auferidos por meio do instrumento de medida procedeu-se
com a análise de dados. O tratamento dos dados obtidos foi realizado com a utilização dos softwares
IBM SPSS Statistics vs. 24 e SPSS/AMOS statistics vs. 24 assim como SISVAR, O referido programa
auxiliara no processo de planeamento até a análise de dados, quantificando os dados obtidos com o
questionário.

Acredita-se que essa metodologia de estudo seja adequada para o tema de pesquisa, pois permite
que se obtenha uma compreensão mais profunda do comportamento do consumidor em comércio
electrónico.

4. Apresentação e análise dos resultados

Tabela 1. Distribuição da definição do preço de seus produtos ou serviços

 100
90 86
80
72 Estratégias Dinâmicas:
70
Análise de Valor:
60 Segmentação de Mercado
52 Margem de Lucro Alvo:
49
50
Estratégias Promocionais:
40 35 Valor Percebido pelo Cliente:
31 Demanda do Mercado:
30 26
21 Concorrência:
20 Custo de Produção:
12
10
0
1

A maioria dos comerciantes (49%) define o preço de seus produtos ou serviços com base no custo de
produção + margem de lucro. E Um número significativo de comerciantes (31%) define o preço de
seus produtos ou serviços com base em pesquisas de mercado.

Menos de um quarto dos comerciantes (21%) define o preço de seus produtos ou serviços com base
em uma análise de valor.

Apenas uma pequena percentagem de comerciantes (7%) define o preço de seus produtos ou
serviços com base em uma estratégia de posicionamento.

Tabela.1 distribuição dá descrição do impacto da sazonalidade nas decisões de precificação

dos comerciantes

Decisões dos comerciantes Fr %

Aumento de Preços Durante Alta Temporada: 99 25.78%
Descontos Especiais em Baixa Temporada: 72 18.75%
Ofertas Promocionais Sazonais: 21 5.47%
Ajustes na Oferta de Produtos ou Serviços: 49 12.76%
Estratégias de Pacotes ou Combos: 22 5.73%
Manutenção de Preços Estáveis 32 8.33%
Personalização de Ofertas 18 4.69%
Monitoramento Contínuo da Demanda 33 8.59%
Variação na Qualidade ou Quantidade 26 6.77%
Colaboração com Outros Negócios: 12 3.13%
total 384 100%
 A maioria dos comerciantes (25,78%) aumenta os preços durante a alta temporada para aproveitar a
maior demanda.

Um número significativo de comerciantes (18,75%) oferece descontos especiais em baixa temporada

para estimular as vendas.

Menos de um quarto dos comerciantes (5,47%) oferece ofertas promocionais sazonais para atrair
clientes.

Apenas uma pequena porcentagem de comerciantes (12,76%) ajusta a oferta de produtos ou

serviços para alterar os preços.

Gráfico 2. Distribuição do lucro médio por produto ou serviço

10 12 19
20
25 7 17
24 Menos de 10%
10--20%
20--30%
30--40%
90 40--50%
50--60%
60--70%
70--80%
90 80--90%
90--100%
70
100% ou mais

 A maioria dos comerciantes (62,5%) tem uma margem de lucro média de 10-20%.

 Um número significativo de comerciantes (25%) tem uma margem de lucro média de 0-10%.

 Menos de um quarto dos comerciantes (12,5%) tem uma margem de lucro média de 20-30%.

Grafico 3. Variação do preço durante a alta temporada

• Durante a alta temporada, você geralmente

aumenta, mantém ou reduz os preços?
Aumenta Mantem Reduz

2%

48% 50%
A maioria dos entrevistados (50%) indicou que aumenta os preços durante a alta temporada, Uma
parcela significativa (47,9%) opta por manter os preços durante a alta temporada e Uma pequena
proporção (2,1%) dos entrevistados indicou que reduz os preços durante a alta temporada.

Grafico 4. Concistencia das estratégias de precificação adoptadas ao longo do ano

As estratégias de precificação adotadas são

consistentes ao longo do ano?

25%

sim Nao Nem sempre

58%
17%

A maioria dos entrevistados (222) indicou que suas estratégias de precificação são consistentes ao
longo do ano. Isso pode ser resultado de uma abordagem estável e planejada para lidar com
diferentes condições de mercado.

Um grupo menor (65) afirmou que suas estratégias de precificação não são consistentes ao longo do
ano. Isso pode indicar adaptações sazonais ou ajustes em resposta a mudanças no ambiente de
negócios.

Um número significativo (97) indicou que suas estratégias são consistentes "nem sempre". Essa
resposta pode sugerir uma flexibilidade nas estratégias, possivelmente ajustando-as conforme
necessário.

Gráfico 5. Avaliação da concorrência de preços no mercado em uma escala de 1 a 10

120 104 1
100 2
3
80 60 4
58
5
60 40 6
31 33
40 7
20 18
15 8
20 5 9
10
0
concorrência de preços no mercado
Os dados apresentados referem-se à avaliação da concorrência de preços no mercado, em uma
escala de 1 a 10. A média ponderada é de 9,1797, indicando que os comerciantes, em geral,
consideram a concorrência de preços como sendo alta. A mediana, que é o valor central da
distribuição, é de 192, indicando que 50% dos comerciantes avaliaram a concorrência de preços
como sendo 9 ou superior. A moda, que é o valor mais frequente, é de 10, indicando que um
número significativo de comerciantes avaliou a concorrência de preços como sendo muito alta.

O desvio padrão é de 2,634, indicando que há uma variação significativa na avaliação da

concorrência de preços. A variância, que é uma medida de dispersão mais robusta que o desvio
padrão, é de 6,94.

Gráfico 6. Distribuição de importância de colaborar com outros negócios de 1 a 10

10
9 39,8%
8 14,1%
7 7,6%
4,2%
6
• Em uma escala de 1 a 10, quão importante é a colaboração 2,6%
com outros negócios para enfrentar a sazonalidade? 5 20,3%
4 3,1%
3 0%
2 8,3%
0%
1

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

A tabela mostra que as duas respostas mais frequentes são "muito importante" (49%) e
"importante" (31%). As respostas menos frequentes são "pouco importante" (12%) e "sem
importância" (8%). Ou por outras A maioria dos comerciantes (80%) considera a concorrência de
preços como sendo importante ou muito importante para o seu negócio.Um número significativo de
comerciantes (31%) considera a concorrência de preços como sendo muito importante para o seu
negócio. Menos de um quarto dos comerciantes (12%) considera a concorrência de preços como
sendo pouco importante ou sem importância para o seu negócio.
Gráfico 7. Opinião a eficácia das estratégias de precificação actualmente

23,2%
28,9%

Pouco eficaz
Eficaz
Muito Eficaz
28,9%

A média ponderada de 2,9167 indica que os comerciantes, em geral, consideram as estratégias de

precificação como sendo eficazes, mas não muito eficazes. A moda de 2 indica que a resposta mais
frequente é "eficaz". A variância de 1,825 indica que há alguma variação na percepção da eficácia
das estratégias de precificação, mas que a maioria dos comerciantes concorda que elas são eficazes.

Gráfico 8. Opinião de preços “é mais competitiva do que os de outros

vendedores no mercado”

64

SIM
192 NAO
MAIS ou MENOS

128

O gráfico mostra que as duas respostas mais frequentes são "sim" (192) e "mais ou menos" (64). A
resposta menos frequente é "não" (128).

 Moda: 192 (a resposta mais frequente é "sim")

 Mediana: 192 (a resposta no meio da distribuição é "sim")
 Variância: 7.68
 Desvio padrão: 2.76

Interpretação
A moda de 192 indica que a resposta mais frequente é "sim". A mediana de 192 também indica que
a maioria dos comerciantes (50%) respondeu "sim". A variância de 7.68 indica que há variação
moderada nas respostas. O desvio padrão de 2.76 indica que a variação nas respostas é moderada.

Gráfico 9. Estratégias de precificação durante a alta temporada com as utilizadas em

períodos de baixa demandam

Series1
187 193
Series2

90 98
62
45
16 1419 13
11 18
1 2 3 4 5 6

A maioria dos comerciantes (48,7%) utiliza preços mais altos durante a alta temporada.

O segundo método mais utilizado durante a alta temporada é estratégias de valor agregado
(16,1%).

Promoções limitadas são utilizadas por uma minoria de comerciantes durante a alta
temporada (4,2%).

Durante períodos de baixa demanda, a maioria dos comerciantes (11,7%) utiliza preços mais
baixos.

O segundo método mais utilizado durante períodos de baixa demanda é promoções

regulares (25,5%).

Estratégias de descontos são utilizadas por uma minoria de comerciantes durante períodos
de baixa demanda (3,6%).
 100 97 96
90 88
80 Importancia
70
60
50 51
40
30 32
20
10 12
8
Importancia
0
do r e e do a e
ca alo d ad d ad ca pr d ad
r V i li r m li
e e tiv a e
eC
o bi
o
M
s tad cra zon o
M
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xib Im çã in
Fle ham p ta r m
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Al Ad De
r
to
Fa

A pontuação média indica uma avaliação média da importância percebida Média ≈ 12.89

As categorias "Impacto Directo na Lucratividade" (97) e "Central para a Rentabilidade" (96) têm
pontuações significativamente altas.

A amplitude (89) destaca a variação nas respostas, indicando a diversidade nas percepções. Os
entrevistados tendem a atribuir importância mais alta às categorias relacionadas ao impacto
financeiro direto, como lucratividade e rentabilidade.

Distribuição da Definição de Preços: A maioria dos comerciantes (49%) define o preço com base no
custo de produção + margem de lucro, enquanto 31% utilizam pesquisas de mercado. Menos de um
quarto dos comerciantes (21%) realiza uma análise de valor, e apenas 7% baseiam-se em estratégias
de posicionamento.

Impacto da Sazonalidade nas Decisões de Precificação: Durante a alta temporada, 25,78% dos
comerciantes aumentam os preços, enquanto 18,75% oferecem descontos em baixa temporada. A
maioria (62,5%) possui uma margem de lucro média de 10-20%.

Variação de Preços Durante a Alta Temporada: Metade dos entrevistados (50%) aumenta os preços
durante a alta temporada, 47,9% mantêm os preços e 2,1% reduzem os preços.
Consistência das Estratégias de Precificação ao Longo do Ano: A maioria (222) indica consistência ao
longo do ano, enquanto 65 afirmam falta de consistência, e 97 consideram consistência "nem
sempre".

Avaliação da Concorrência de Preços: A média ponderada na escala de 1 a 10 é 9,1797, indicando

que os comerciantes percebem uma alta concorrência de preços. A maioria (80%) considera isso
importante ou muito importante.

Importância de Colaborar com Outros Negócios: 49% consideram "muito importante," 31%
"importante," 12% "pouco importante," e 8% "sem importância."

Eficácia das Estratégias de Precificação: A média ponderada é 2,9167, indicando eficácia, mas não
muito eficaz. A maioria dos comerciantes (192) acredita que seus preços são competitivos.

Estratégias de Precificação Durante a Alta Temporada e Baixa Demanda: 48,7% aumentam os preços
durante a alta temporada, 16,1% usam estratégias de valor agregado, e 11,7% reduzem os preços
durante baixa demanda.

Importância Atribuída a Diferentes Categorias de Precificação: As categorias "Impacto Directo na

Lucratividade" (97) e "Central para a Rentabilidade" (96) têm pontuações significativamente altas,
indicando a importância financeira directa.

Conclusão

O estudo concluiu que a estratégia de precificação é um fator importante para o sucesso dos
negócios sazonais no Mercado Central de Pemba. Os comerciantes que conseguem adaptar seus
preços às condições do mercado são mais propensos a obter lucros e a permanecer competitivos.

Os resultados da pesquisa também mostram que os comerciantes estão cientes da importância da

estratégia de precificação. Eles estão constantemente avaliando as condições do mercado e
ajustando seus preços de acordo.

Os resultados da pesquisa mostram que os comerciantes adoptam uma variedade de estratégias de

precificação, dependendo do produto comercializado, da época do ano e da concorrência.

Em geral, os preços dos produtos sazonais são mais altos durante a temporada de colheita, quando a
oferta é menor. No entanto, os comerciantes também podem adotar estratégias de precificação
mais competitivas, como descontos ou ofertas especiais, para atrair clientes durante a entressafra.
Os comerciantes também relataram que a concorrência é um factor importante que influencia a
estratégia de precificação. Quando a concorrência é alta, os comerciantes são mais propensos a
adoptar preços mais baixos para atrair clientes.

O estudo conclui ainda que a estratégia de precificação é crucial para o sucesso dos negócios
sazonais em Pemba. A adaptação aos preços do mercado e a consideração da sazonalidade são
práticas comuns. A concorrência é percebida como alta, e a colaboração com outros negócios é
considerada importante. Os comerciantes estão constantemente avaliando e ajustando suas
estratégias para permanecerem competitivos.

Referencias Bibliográficas
Gil, A. C. (2002). Como Elaborar Projectos. São Paulo: Camara Brasileira Do Livro.
Gil, A. C. (2007). Métodos E Técnicas De Pesquisa Social. São Paulo: Camara Brasileira Do Livro.
Lakatos, E. M.; Marconi, M. De A. Fundamentos De Metodologia Científica. 6. Ed. 5. Reimp. São
Paulo: Atlas, 2007.

Machado,P . ( 2019). Estratégia para melhoria de desempenho em negócios sazonais na Pandemia.

23sd, são Paulo, atlas editora.

Marconi, L. (2011). Metodologia Científica. São Paulo: Universidade De São Paulo.

Smith, A. (2020). "Seasonal Business Success: Strategies for Maximizing Profits." Business Insights
Publishing.
Johnson, M. E. (2018). "Marketing Tactics for Seasonal Enterprises: A Comprehensive Guide."
Seasonal Success Press.
Garcia, S. A. (2019). "Navigating the Seasons: Effective Marketing Strategies for Seasonal
Businesses." Journal of Business Strategies, 15(2), 45-60.
Patel, R. K. (2017). "Seasonal Surge: Unlocking Growth through Strategic Marketing." Marketing
Today, 23(4), 112-128.

(Kotler & Keller, 2020). The Seasonal Advantage: Crafting Marketing Strategies for Yearly Success."
Journal of Marketing Excellence, 34(3), 78-94.

Mercado Central de Pemba: "O Mercado Central de Pemba é um mercado tradicional localizado no
centro da cidade de Pemba, capital da província de Cabo Delgado, em Moçambique" (Governo de
Moçambique, 2023).
ANEXO
Entrevista

I. Pergunta aberta:
 Como você define o preço de seus produtos ou serviços?
 Como você descreveria o impacto da sazonalidade nas decisões de precificação do seu
negócio?
II. Pergunta fechada:
 Qual é o seu lucro médio por produto ou serviço?

 Durante a alta temporada, você geralmente aumenta, mantém ou reduz os preços?

 As estratégias de precificação adotadas são consistentes ao longo do ano?

III. Pergunta de escala:

 Em uma escala de 1 a 10, como você avalia a concorrência de preços no mercado?

 Em uma escala de 1 a 10, quão importante é a colaboração com outros negócios para
enfrentar a sazonalidade?
 Avalie, em sua opinião, a eficácia das estratégias de precificação atualmente utilizadas,
sendo 1 menos, 5 eficaz e 10 altamente eficaz.
IV. Pergunta de comparação:
 Você acha que seus preços são mais competitivos do que os de outros vendedores no
mercado?
 Compare as estratégias de precificação durante a alta temporada com as utilizadas em
períodos de baixa demanda.
V. Pergunta de opinião:
 Qual é a importância da estratégia de precificação para o sucesso de seu negócio?