Motivação, Pensamento

e Linguagem ARA1060
AULA 3: MOTIVAÇÃO
PROF LAILA GRAF ORNELLAS 2022
Localização:

1. MOTIVAÇÃO – CONCEITO BÁSICO E TEORIAS DA MOTIVAÇÃO

2. EMOÇÃO – EMOÇÕES E SENTIMENTOS
- CONCEITO E TEORIA DAS EMOÇÕES
3. LINGUAGEM – DEFINIÇÕES DE LINGUAGEM, LÍNGUA E FALA
- AQUISIÇÃO DA LINGUAGEM
- PROPRIEDADES DA LÍNGUA
- COMPREENSÃO E PRODUÇÃO DA FALA E ESCRITA
- TRANSTORNOS DE LINGUAGEM
4. PENSAMENTO – CONCEITOS CENTRAIS: A ORIGEM DO CONHECIMENTO HUMANO
- OS ALICERCES DO PENSAMENTO: LINGUAGEM, IMAGENS, CONCEITOS
- SOLUÇÃO DE PROBLEMAS
- TOMADA DE DECISÕES E FORMAÇÃO DE JULGAMENTOS
5. INTELIGÊNCIA – DEFINIÇÃO DE INTELIGÊNCIA
- PRINCIPAIS TEÓRICOS DA INTELIGÊNCIA

- INSTRUMENTOS DE AVALIAÇÃO DA INTELIGÊNCIA

 Objetivos da aula - MOTIVAÇÃO

 Fundamentos teóricos
 Relacionar o funcionamento das necessidades fisiológicas com a
busca pela homeostase;
 Reconhecer a importância do progresso das necessidades
psicológicas para a regulação do comportamento humano;
 Apresentar as teorias da redução de impulsos de Clark Hull e da
hierarquia de necessidades de Maslow
Motivação:
Teorias
 MOTIVAÇÃO NUMA PERSPECTIVA
HISTÓRICA

Origens
Surgimento
históricas dos
Vontade Instinto Impulso das
conceitos
miniteorias
motivacionais

(Esquema feito com base em Reeve, 2006, Capítulo 2)

 Origens Históricas: Gregos

 Platão- motivação vinha da alma tripartida – com três níveis – A) o

primeiro responderia ao corpo e a fome, apetite, B) depois seria a
parte competitiva e após a C) calculista. Esses motivavam diferentes
aspectos do comportamento.
 Aristóteles- alma tripartida e hierarquicamente organizada de Platão.
Com nomes diferentes= A) nutritiva, B) sensível e C) racional. O nutritivo
seria o aspecto irracional, com necessidades corporais. Sensível –
também se relacionava com o corpo mas regulava o prazer e a dor.
Já o componente racional – era única dos humanos – relacionado
com a ideia do intelecto, e vontade. A vontade funcionava como um
nível mais elevado da alma, que se valia da intenção, da escolha e
do que é divino e imortal
Idade Média

 Idade média. Dualismo. Tomás de Aquino.

 Divisão entre o bem e o mal, corpo e
espírito.
 Corpo fornecia os impulsos motivacionais
irracionais e baseados no prazer, e a
mente era responsável pelas motivações
racionais e baseadas na vontade
 Primeira Grande Teoria: Vontade

 Descartes
 Prestou uma nova contribuição ao dualismo mente e corpo. Fazendo uma distinção entre
aspectos passivo e ativo da motivação.
 O corpo era um agente mecânico, semelhante a uma máquina, e passivo, e vontade era um
agente imaterial, espiritual e motivacional e ativo.
 O corpo possuía necessidades de nutrição e respondia ao ambiente de maneira mecânica,
através de seus sentidos, reflexo e fisiologia.
 A mente era uma entidade pensante e espiritual, possuidora de vontade e dotada de um
propósito.
 A mente controlaria o corpo, e o espirito, os desejos corporais.
 Ideia de motivação – Presente na sociedade: mais ou menos 300 anos.
 Força motivacional: Vontade

 Para Descartes, a principal força motivacional era a vontade. Se tivesse formas de entender a
vontade, seria possível compreender a motivação.
 Para ele, a vontade inicia e direciona a ação. Cabe a ela decidir quando agir. Já as
necessidades corporais, as paixões, prazeres e as dores criam impulsos para ação, mas esses
impulsos só dirigem a vontade.
 A vontade é uma faculdade ( ou poder) que a mente, agindo no interesse da virtude e da
salvação e exercendo o seu poder de escolha, tem para controlar as necessidades corporais e
as paixões. Atribuindo os poderes da motivação para a vontade.
 Uma vez compreendida a vontade, seria possível compreender a motivação.
 Motivação tornou-se vontade.
 Porém: como entender a vontade? Muitos filósofos tentaram entender a vontade. – alguns
disseram que era escolha. De agir ou não, 200 anos. Eles não compreenderam e a vontade
tornou-se uma faculdade mental não compreendida.
 Instinto: a segunda grande teoria

 Houve uma procura não dentro da filosofia, mas fisiologia - Instinto.

 O determinismo biológico de Darwin
 A biologia forneceu a ideia de evolução e os cientistas se afastaram dos conceitos
motivacionais mentais- como vontade.
 Determinismo biológico de Darwin – acabou com o dualismo homem e animal, que dominava
os estudos anteriores.
 Mostrou a adaptação dos animais e os seus recursos.
 Os instintos surgem de uma substancia física, de uma dotação genética.
 Os instintos são fisicamente reais, eles existem nos genes. Dada a presença do estimulo
apropriado, os instintos expressam por meio de reflexões corporais herdados. – agora sem a
alma racional, mas sim os impulsos e apetites biológicos.
 Instintuto para Tudo?

 Popularidade da teoria instintiva da motivação, 1890.

 William James: atribuindo grande número de instintos físicos e mentais.
Tudo era possível ser traduzir em instinto.
 McDougall: Instinto de exploração, de luta, de proteção materna das
crias. Ele considerava os instintos como sendo forças motivacionais
irracionais e impulsivas, que orientavam a pessoa em direção a uma
determinada meta. Em uma visão extrema: sem os instintos os seres
humanos seriam incapazes de iniciar qualquer ação.
 Por negação categórica: a psicologia abandonou o instinto.
 Impulso? A terceira grande teoria

 Surge para substituir o instinto.

 Impulso – surge da biologia funcional, segundo o qual a função do
comportamento está a serviço das necessidades corporais.
 A medida que ocorrem os desequilíbrios biológicos, falta de
alimento, ou água, os animais experimentam essas faltas de
necessidade biológica de modo psicológico como impulso.
 Assim, o impulso motiva qualquer comportamento que sirva as
necessidades do corpo- ex. comer, beber e se aproximar. As duas
teorias do impulso mais aceitas foram de Freud 1915 e Clark Hull 1943
 Freud

 Estudou a fisiologia: acreditava que todo comportamento é

motivado, e que o propósito do comportamento seria servir a
satisfação de necessidades.
 Sua visão era que as exigências biológicas – fome, sede - seriam
constantes e inevitavelmente condições recorrentes que
produziriam acúmulos energéticos dentro de um sistema nervoso
que funcionaria em torno de uma tendência herdada de manter
um nível baixo e constante de energia - Freud 1915.
 Exigências biológicas.
Freud

 O comportamento continuaria até que o impulso ou a exigência

que o motivou fossem satisfeitos.
 O comportamento serviria as necessidades corporais, e a ansiedade
– impulso – atuaria como um tipo intermediário para assegurar que o
comportamento ocorresse no tempo certo e conforme o necessário.
 Quanto mais alta a energia psíquica: maior será o impulso para agir.
O comportamento adaptativo acalma temporariamente o impulso,
mas o acumulo da energia sempre retorna.
 Impulsos primários - impulsos básicos (como fome, sede, sono e sexo)
relacionados a necessidades biológicas do corpo ou espécie.

 Impulsos secundários - o comportamento não atende a uma

necessidade biológica óbvia (como realização acadêmica e
profissional).
2. Teoria de impulso (ou redução do drive)
– Clark Hull 1943

 CONTEXTUALIZAÇÃO
 Influente psicólogo norte-americano na primeira década do século
XX
 Behaviorista → aprendizagem resulta de cadeia de
condicionamentos em que o reforço e a motivação (=> redução
das necessidades) tem papel fundamental
 Logo, só há aprendizagem se há motivação
 Uma das principais e mais conhecidas teorias sobre MOTIVAÇÃO
 2. Teoria de impulso (ou redução do drive)
– Clark Hull 1943
 Impulso → fonte de energia composta por todos os distúrbios momentâneos do
corpo.
 Necessidade corporal total → necessidades juntas de comida, água, sexo, sono, etc
 A motivação (ou impulso) tem uma base fisiológica, as necessidades físicas são a
fonte última da motivação
 Inovação de sua teoria → a motivação pode ser prevista antes de acontecer.
 Quanto maior é a privação de um animal a alimento, água, sexo, sono, etc, maior é
o impulso
 “O impulso é uma função monotonicamente crescente da necessidade corporal
total, e esta(...) é uma função monotonicamente crescente do número de horas de
privação”.
(Retirado de Reeve, 2006, Cap. 2)
 2. Teoria de impulso (ou redução do drive)
– Clark Hull 1943
 Ideia do impulso é conhecido pelas condições ambientais anteriores → início de
estudos científicos da motivação: é possível predizer e manipular estados
motivacionais no laboratório.
 O impulso surge de muitos distúrbios corporais: fome, sede, sexo, dor, respiração,
regulação da temperatura, micção, sono, atividade corporal, construção de ninhos
e cuidado com os filhotes etc.
 O impulso energiza o comportamento
 Mas é o hábito, e não o impulso, que direciona o comportamento.
 Os hábitos que guiam o comportamento vêm da aprendizagem, que é
conseqüência do reforço
 Reforço → Aprendizagem → Hábitos
(Retirado de Reeve, 2006, Cap. 2)
 2. Teoria de impulso (ou redução do drive)
– Clark Hull 1943
 Hull demonstrou: se uma resposta é seguida de uma redução no

(Retirado de Reeve, 2006, Cap. 2)

impulso, há a aprendizagem e o hábito é reforçado.
 Qualquer resposta (comer, beber, sexo) que diminui o impulso
produz um reforço. O animal aprende que resposta reduz um
impulso específico.
 Para mostrar como o hábito e o impulso (ou seja, a aprendizagem
e a motivação) produzem o comportamento, Hull fez a seguinte
fórmula:
E=HxD
E – intensidade do comportamento (potencial excitatório); H – força do hábito
(probabilidade de ocorrência de uma resposta); D – drive (impulso)
 2. Teoria de impulso (ou redução do drive)
– Clark Hull 1943

 A necessidade fisiológica cria um estado de excitação. Estes impulsiona

o organismo a reduzi-la. Quando uma necessidade fisiológica aumenta,
também aumenta o drive (impulso) psicológico.

 A finalidade fisiológica da redução do drive é a homeostase

(manutenção de um estado estável). Exemplo: sistema que regula a
temperatura corporal.
 Somos empurrados por nossas “necessidades” a reduzir os drives, mas
também puxados pelos incentivos (estímulos positivos ou negativos que
nos atraem ou repelem).
 2. Teoria de impulso (ou redução do drive)
– Clark Hull 1943

 Nossa aprendizagem individual influencia nossos motivos. Exemplo: o cheiro de comida

pode motivar nosso comportamento. Pessoas que achamos atraentes ou ameaçadoras
etc.

Comportamentos
Necessidade Drive (fome, de redução do
(comida, água) sede) drive (comer,
beber)
 Reflexão

 Qual cena ou parte do filme “O menino que descobriu o

vento” exemplifica a teoria da redução do drive, de Clark
Hull?
 2. Teoria da Hierarquia das
Necessidades de Maslow

 CONTEXTUALIZAÇÃO
 Psicologia Humanista – mais do que a influência das
variáveis biológicas e ambientais no comportamento, enfatiza o
papel do individuo em definir seu destino. A adaptação do ego ao
ambiente é insuficiente. O individuo deve caminhar em direção à
autorrealização, sendo a saúde psicológica um processo, não um
estado final ou definitivo.
 2. Teoria da Hierarquia das Necessidades
de Maslow (1970)

(Retirado de Reeve, 2006, Cap. 15)

 Há uma hierarquia dessas necessidades. Quanto mais baixo o nível
de uma necessidade na hierarquia:
 Com mais força e urgência ela é sentida
 Mais depressa surge no desenvolvimento (os jovens experimentam as
necessidades inferiores da hierarquia, os mais velhos tendem mais a
experimentar mais tipos de necessidades)
 As necessidades são satisfeitas em sequência, da inferior para a
superior, da base da pirâmide para o alto.
 4. Hierarquia das Necessidades de
Maslow (1970)

 As necessidades humanas se
dividem em cinco grupos.

 O primeiro conjunto de
necessidades contém as
necessidades fisiológicas

 Todas as demais são necessidades

psicológicas.
 4. Hierarquia das Necessidades de
Maslow (1970)

 As necessidades humanas se dividem em cinco grupos.

 O primeiro conjunto de necessidades contém as necessidades fisiológicas
 Todas as demais são necessidades psicológicas (segurança física e emocional, amor e
pertencimento, estima e auto-atualização ou auto-realização).
NECESSIDADE DE AUTOTRANSCENDÊNCIA
NECESSIDADE DE AUTORREALIZAÇÃO
NECESSIDADE DE ESTIMA
NECESSIDADE DE PERTENCIMENTO E AMOR
NECESSIDADE DE SEGURANÇA
NECESSIDADE FISIOLÓGICA
4. Hierarquia das Necessidades de
Maslow (1970)

(Imagem retirada de Reeve, 2006:264)

 NECESSIDADES FISIOLÓGICAS

 São aquelas que precisam ser supridas para manter o corpo saudável
e garantir a sobrevivência humana. Alguns exemplos são:
 a necessidade de saciar a fome e a sede;
 de manter os processos de homeostase (temperatura corporal,
funcionamento hormonal, etc);
 de ter qualidade na respiração, no sono e na digestão;
 de ter disponibilidade de abrigo;
 e ainda a reprodução sexual (para a propagação da espécie).
NECESSIDADES DE SEGURANÇA E PROTEÇÃO

 Para Maslow, o ser humano precisa do controle e

da ordem para sobreviver, por isso essas
necessidades são tão fundamentais para a
sobrevivência. Estão relacionadas às leis e limites,
que permitem a ordem na sociedade.
 NECESSIDADES DE SEGURANÇA E PROTEÇÃO

 Essas necessidades também geram segurança para enfrentar os

desafios da vida. Por exemplo:
• a segurança do corpo contra riscos físicos, como violência e
acidentes;
• a estabilidade profissional, que gera segurança financeira;
• segurança nas questões relacionadas à saúde, como planos de saúde
e hábitos saudáveis;
• questões relacionadas a segurança da família, como seguro de vida;
• e que tratam da segurança da propriedade, como casa própria,
seguros de bens etc
 NECESSIDADES SOCIAIS

 Ligadas ao relacionamento entre pessoas, com o sentimento de amor

e aceitação.
 Como seres sociais, buscamos a todo momento o afeto e o
reconhecimento do outro, e a carência dessas necessidades causam
tristeza e despertencimento.
 Necessidade de sentir que a sua presença no mundo gera valor para a
vida de outras pessoas. Isso pode ser sentido no ambiente familiar,
profissional, com amigos e por ações sociais, ajudando comunidades
através da realização de projetos sociais ou contribuindo para que
essas ações sociais sejam realizadas.
 NECESSIDADES SOCIAIS

 Para Maslow, o ser humano busca superar sentimentos de solidão

através da participação de atividades em grupo. Exemplos de
necessidades sociais:
• relações de amizades, carinho e reciprocidade;
• convívio familiar;
• o relacionamento amoroso respeitoso;
• as ações em grupos comunitários, ajuda às pessoas carentes e/ou
projetos sociais.
• a participação (pertencimento) em organizações religiosas, escola e
trabalho.
 NECESSIDADES DE ESTIMA

 O quarto nível é a necessidade do ser humano em se sentir respeitado

e apreciado. Após os três primeiros níveis estarem supridos, as
necessidades de estima desempenham um papel dominante nas
ações do ser humano, já que o autorreconhecimento e o
reconhecimento social são fatores estimulantes para executar uma
ação.
 Toda pessoa age com a expectativa de ter seu esforço reconhecido e
quanto maior o retorno desse reconhecimento, mais confiante e
motivada ela ficará para fazer mais ações.
 NECESSIDADES DE ESTIMA

 Alguns exemplos que compõem a necessidade de estima são:

• reconhecimento;
• independência;
• autoestima;
• autoconfiança;
• conquistas e realizações;
• respeito dos outros e respeito aos outros.
 NECESSIDADES DE AUTOREALIZAÇÃO

 Essas são as necessidades mais complexas do ser humano e são fundamentais para
cada um alcançar a sua verdadeira realização pessoal e profissional, agindo conforme
o seu propósito.

 Segundo Maslow, “o que um homem pode ser, ele deve ser” e é exatamente dessa
questão que tratam as necessidades do nível 5 da Pirâmide.
 NECESSIDADES DE AUTOREALIZAÇÃO

 Veja alguns exemplos que compõem as necessidades de autorrealização:

• agir conforme seus valores morais;
• ser livre, autossuficiente e independente;
• ter uma rotina que permite o desenvolvimento dos potenciais e da criatividade;
• possuir o controle de suas emoções e ações (equilíbrio emocional);
• ter capacidade de agir de maneira autêntica e espontânea;
• conhecer profundamente seus objetivos pessoais, virtudes e defeitos (autoconhecimento);
• e, por fim, o conhecimento nas áreas de interesse, pessoais ou profissionais.
 2. Teoria da Hierarquia das Necessidades
de Maslow (1970)

 Na base da pirâmide estão nossas necessidades fisiológicas, como água e alimento. Só

quando estas forem satisfeitas podemos satisfazer a necessidade por segurança e,
depois, as necessidades humanas de dar e receber amor e de autoestima. Acima de
todas, está a realização do seu próprio potencial (autorrealização).
 Ao final de sua vida, Maslow sugeriu que algumas pessoas também atingem um nível de
autotranscendência (buscam o significado, o propósito e a comunhão além do self,
que é transpessoal).
 Pontos interessantes da teoria: a ideia de que existe uma hierarquia das necessidades
(e, assim, da motivação)
 Pontos para discussão: diferenças culturais, hierarquias um pouco arbitrárias
 Reflexão

 Que cenas ou partes do filme “O menino que descobriu o

vento” exemplificam cada uma dos tipos de necessidade
conforme a teoria de Maslow?
 Necessidades fisiológicas
 Necessidades de segurança
 Necessidades sociais
 Necessidades de estima
 Necessidades de realização pessoal
 DISCUSSÃO EM GRUPO

 Relacione o desejo de fazer uma Graduação em Psicologia com a

Pirâmide de necessidades de Maslow
 Atividade Autônoma Aura
(Ver aula 2 – Motivação)
Questão 1:
A teoria da motivação, que foi proposta por Maslow, é baseada em uma hierarquia de
necessidades. De acordo com essa teoria, analise as afirmativas a seguir:
I. Quanto mais baixo o nível de uma necessidade na hierarquia, mais preponderante ou
dominante é essa necessidade.
II. As necessidades de nível inferior trazem uma motivação de deficiência enquanto as que
estão nos níveis superiores trazem uma motivação de crescimento.
III. No nível mais baixo da hierarquia, estão as necessidades de segurança.
IV. O nível mais alto de necessidades é o de autorrealização.
Estão corretas apenas as afirmativas:

a) II, III e IV. b) I, II e IV. c) I, III e IV. d) I, II e III. e) I e II.

 Atividade Autônoma Aura
(Ver aula 2 – Motivação)
Questão 1:
A teoria da motivação, que foi proposta por Maslow, é baseada em uma hierarquia de
necessidades. De acordo com essa teoria, analise as afirmativas a seguir:
I. Quanto mais baixo o nível de uma necessidade na hierarquia, mais preponderante ou
dominante é essa necessidade.
II. As necessidades de nível inferior trazem uma motivação de deficiência enquanto as que
estão nos níveis superiores trazem uma motivação de crescimento.
III. No nível mais baixo da hierarquia, estão as necessidades de segurança.
IV. O nível mais alto de necessidades é o de autorrealização.
Estão corretas apenas as afirmativas:

a) II, III e IV. b) I, II e IV. c) I, III e IV. d) I, II e III. e) I e II.

 Indicação de vídeo

 Assista ao vídeo "Maslow (1) - Pirâmide de necessidades", onde você

verá que Maslow defende que o ser é motivado constantemente por
algum tipo de necessidade, e que todos temos o potencial para
crescer em direção à saúde psicológica e à autorrealização.

https://www.youtube.com/watch?v=if_PvpV_JMQ
 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Johnmarshall, REEVE. Motivação e Emoção, 4ª edição. Disponível

em: Minha Biblioteca, Grupo GEN, 2006. Caps 2, 4 e 15.

G., MYERS, D. e DEWALL, C. Nathan. Psicologia, 11ª edição.

Disponível em: Minha Biblioteca, Grupo GEN, 2017. Capítulo 11.