A Motivao segundo as Perspectivas Histrica e Contempornea

O primeiro livro texto sobre motivao s surgiu em 1964, embora o tema j

tenha sido abordado pelos filsofos da Antiguidade
Origens filosficas dos conceitos motivacionais
As razes intelectuais dos estudos motivacionais se encontram na Grcia Antiga.
Plato props que a motivao derivava de uma alma (mente ou psique)
tripartida arranjada hierarquicamente:
1- Alma racional predomnio da razo e das capacidades intelectuais que
permitem as tomadas de deciso
2- Alma irascvel predomnio da competio e da coragem
3- Alma apetitiva predomnio dos desejos (paixes, fome, sexo).
Para Plato a maioria dos homens enfatizaria essa ltima manifestao
Aristteles endossava o pensamento de Plato, a alma era uma organizao
hierrquica e tripartida, mas usou uma terminologia diferente nutritiva,
sensitiva e racional.
O aspecto nutritivo seria o mais impulsivo, irracional, similar s necessidades
animais que buscam manter a vida.
O aspecto sensitivo, tambm relacionado ao corporal, regula o prazer e a dor.
O aspecto racional, apenas existe nos seres humanos e se relaciona s idias, ao
intelecto e vontade. Promove a inteno, as escolhas o que consideramos
divino e imortal.
Anos depois a ideia de uma alma tripartida foi reduzida ao dualismo corpo e
mente.
O conceito de hierarquia foi mantido, sendo o corpo e suas necessidades mais
primitivos (irracional, impulsivo e biolgico); e a mente relacionada ao racional,
inteligncia e ao espiritual.
Essa interpretao persistiu por anos e foi sofisticada por Ren Descartes (15961650), que acrescentou a esse dualismo os aspectos passivo e ativo da
motivao.
O corpo, enquanto entidade fsica, um agente passivo em termos mecnicos e
motivacionais. Ele tem necessidades nutritivas e responde ao ambiente de forma
mecnica, atravs dos sentidos, dos reflexos e da prpria fisiologia.

 A mente era uma entidade espiritual e pensante, possuidora de vontade. Era

capaz de dirigir o corpo e controlar os seus desejos. Essa colocao foi
extremamente relevante para os prximos 300 anos do estudo sobre motivao.
Portanto para se compreender os motivos em forma de reao fsica era preciso
fazer uma anlise mecanicista do corpo (estudo da fisiologia); e para se
compreender os motivos em forma de propsitos era preciso fazer uma anlise
intelectual da vontade (filosofia)
1. Grande teoria: Vontade
Para Descartes a principal fora motivacional era a vontade. Uma vez
compreendida a vontade, entendia-se a motivao.
Pois a vontade que dirigia e iniciava a ao. Ela quem decidia se o corpo
agiria ou no.
As necessidades fsicas, o prazer, a dor, as paixes criavam impulsos para a
ao, mas esses impulsos apenas excitavam a vontade.
A vontade uma faculdade da mente humana capaz de controlar os apetites e as
paixes corporais segundo os interesses da virtude e da salvao e exercendo seu
poder de escolha.
Ao atribuir poderes motivacionais vontade, Descartes criou os elementos para
a primeira grande teoria motivacional.
Vontade
A compreenso da motivao reduziu-se e tornou- se sinnimo de compreenso
de vontade.
Progressos: identificao dos atos de vontade como escolhas, esforos (criao
de impulsos para agir), resistncias (abnegao ou resistncia tentao).
Vontade mostrou-se uma faculdade mental mal compreendida. Filsofos
perceberam dificuldade de explicar a natureza da vontade.
Estudos atuais de motivao deixaram de lado os modelos gerais de motivao
como fora de vontade.
Mas, se no a vontade que est produzindo o pensamento e o planejamento, de
onde estes dois provm?
Resp: Dos processos mentais tais como planos, metas e estratgias, em vez dessa coisa
misteriosa chamada vontade.

 Portanto, objetivos e estratgias e no a fora de vontade pessoal, produziram

um desempenho eficaz.
Logo, no estudo contemporneo da motivao, os pesquisadores deixaram de
lado os modelos gerais da motivao como fora de vontade especificando,
em vez disso, os processos psicolgicos que eles podem mais rapidamente
relacionar ao comportamento das pessoas.
Os filsofos constataram que a vontade algo to misterioso e difcil de explicar
quanto a motivao que supostamente ela gera. Esses pensadores nada
descobriram da natureza da vontade , nem das leis pelas quais ela operava.
2. Grande teoria: Instinto
Em 1870, pesquisadores da nova cincia
psicolgica viram-se em busca de um
princpio motivacional menos misterioso o instinto.
Charles Darwin Teoria da evoluo das espcies
Afastamento das teorias de conceitos motivacionais mais mentalsticos, por
exemplo, a vontade.
Aproximao dos conceitos mecanicistas e genticos.
O determinismo biolgico de Darwin acabou com o dualismo homem-animal
que predominava nos estudos motivacionais.
Para explicar comportamento adaptativo aparentemente pr-determinado,
Darwin props o instinto.
Instinto
A fora motivacional surge dos instintos.
Estudo da motivao saiu da filosofia, e entrou
no campo das cincias naturais.
Os instintos surgem de uma dotao gentica.
Expressam-se por meio de reflexos corporais
herdados o pssaro constri o ninho, as galinhas chocam seus ovos porque tem
impulso geneticamente herdado e biologicamente excitado para realizar isso.
William James (1890)

 Primeiro psiclogo a popularizar a teoria instintiva da motivao.

Atribuiu ao ser humano um grande nmero de instintos fsicos (ato de sugar,
locomoo) e mentais (imitao, brincar, sociabilidade).
Por meio do instinto, os animais herdam uma natureza dotada de impulso para
agir e os reflexos necessrios para produzir essa ao intencional.
Willian McDougall (1908)
Tambm props uma teoria dos instintos.
INSTINTO fora motivacional irracional e impulsiva que orienta uma
pessoa para uma determinada meta.
Instintos de proteo materna das crias, de luta, de explorao, etc.
Sem os instintos, os seres humanos seriam como massas inertes, sem quaisquer
impulsos para a ao.
Lista de instintos ex: instinto de manada (quando a pessoa sai com amigos);
instinto antisocial (quando a pessoa no sai com amigos); se fica girando os
polegares o instinto de girar os polegares; e se no gira o instinto de no
girar os polegares, etc.
Crtica a teoria dos instintos
Todos os comportamentos eram explicados por instintos.
Lgica circular da teoria de instintos
A causa explica o comportamento. O comportamento evidncia da sua prpria
causa.
Os experimentos observando se animais geneticamente equivalentes, criados em
situao diversas, apresentavam sempre os mesmos comportamentos (instinto
maternal em ratos), utilizao das mos (destros ou canhotos) em seres
humanos) os ratos e os humanos comportaram-se de modos que refletiam suas
diferentes experincias (em vez de seus instintos similares.)
Psicologia abandonou as explicaes motivacionais atravs dos instintos.
Crtica a teoria dos Instintos
Depois de examinar quinhentos livros, um socilogo compilou uma lista de
5.759 supostos instintos humanos! No demorou muito para que a moda de
classificar tudo como instinto desabasse sob seu prprio peso. Pois em vez de
explicarem os comportamentos humanos, os primeiro tericos do instinto apenas

os rotulavam. Era como explicar as notas baixas de uma criana pequena

rotulando-a de sub-realizadora. Dar um nome ao comportamento no
explic-lo. Myers
3. Grande teoria: Impulso
Impulso surge da biologia, segundo a qual a funo do comportamento est a
servio das necessidades corporais.
Quando ocorrem desequilbrios biolgicos (falta de alimento ou de gua), os
animais experimentam esses dficits de necessidade biolgica psicologicamente
como impulsos.
Duas teorias dos impulsos mais amplamente aceitas foram propostas por
Sigmund Freud (1915) e Clarck Hull (1943).
A teoria do impulso de Freud
Freud acreditava que todo comportamento motivado e que o propsito do
comportamento seria a satisfao de necessidades.
Exigncias biolgicas (ex: a fome) seriam constante e inevitavelmente
condies recorrentes que produziriam acmulos energticos dentro de um
sistema nervoso que funcionaria em torno de uma tendncia herdada de manter
um nvel baixo e constante de energia. (Freud, 1915)
A teoria do impulso de Freud
Cada acmulo de energia perturbaria a estabilidade do sistema nervoso e
produziria um desconforto psicolgico.
Esse acmulo poderia ameaar a sade fsica e psicolgica. O impulso, ento,
surgia como um tipo de sinal de emergncia para que se tomasse alguma
providncia.
O comportamento continuaria at que o impulso ou a exigncia que o motivou
fossem satisfeitos.
O comportamento serviria s necessidades corporais.
A teoria do impulso de Freud
Energia do sistema nervoso (ou seja a libido) aumenta continuamente.
medida que os impulsos corporais tendem a acumular energia, a exigncia
ansiosa de descarregar essa energia, vai se tornando cada vez maior.
Quanto mais alta for a energia psquica, maior ser o impulso para agir.

 O comportamento adaptativo acalma temporariamente o impulso, mas o

constante acmulo de energia do sistema nervoso sempre retorna.
Representao da teoria freudiana
do Impulso
*Dficit corporal
** Intensidade do desconforto psicolgico
***Objeto ambiental capaz de satisfazer o dficit corporal
**** Satisfao pela remoo do dficit corporal.
Crticas a teoria do impulso de Freud
Relativa superestimao da contribuio de foras biolgica para a motivao;
Excesso de confiana nos estudos de casos de indivduos portadores de
transtornos;
Ideias que no so experimentalmente testveis.
(Reeve, 2011)

A Teoria do Impulso segundo Hull

O impulso uma fonte de energia agrupada e composta de todos os dficits/
distrbios experimentados momentaneamente pelo corpo.
As necessidades de alimento, gua, sexo, sono, e assim por diante, so
concentradas para constiturem uma necessidade corporal total.
Se um animal privado de gua, sexo ou sono, o impulso ir inevitavelmente
crescer proporcionalmente necessidade corporal total.
Esta teoria permitiu manipular os estados motivacionais no laboratrio.
o impulso surge de uma ampla faixa de distrbios corporais, que incluem a
fome, a sede, o sexo, a dor, a respirao, a regulao da temperatura, a mico, o
sono, a atividade corporal, a construo de ninhos e o cuidado com os filhotes.
(Hull, 1943, p. 59-60).
Uma vez surgido o impulso energiza o comportamento.
A Teoria do Impulso segundo Hull

 O impulso energiza o comportamento, mas no o direciona.

o hbito, no o impulso, que direciona o comportamento. Um impulso um
energizador, no um guia
Os hbitos que guiam um comportamento provm da aprendizagem, e a
aprendizagem ocorre como consequncia do reforo e o animal aprende qual
resposta produz a reduo de um impulso nessa situao particular, com isso o
hbito reforado.
Teoria ganhou grande popularidade na poca
Declnio da teoria do impulso
Teoria do impulso baseava-se em trs pressupostos:
O impulso emerge de necessidades corporais.
A reduo do impulso reforada e produz a aprendizagem.
O impulso energiza o comportamento.
Alguns motivos existem com ou sem necessidades biolgicas correspondentes.
Ex: anorexia e a necessidade biolgica de alimentao.
Aprendizagem ocorre sem a reduo do impulso.
Exemplo: ratos em laboratrio e a sacarina no-nutritiva.
Pesquisas reconhecem a importncia de fontes externas (no fisiolgicas) na
motivao. Ex: Mesmo sem fome, pessoa pode experimentar um motivo
bastante forte para comer, aps ver ou sentir o cheiro de seu alimento favorito.
Declnio da teoria do impulso
Os motivos surgem mais do que simplesmente a partir da fisiologia corporal.
Para explicar fenmenos motivacionais como comer, beber, ter relaes sexuais,
tornou-se claro que os pesquisadores necessitavam concentrar ao menos parte de
sua ateno nas fontes externas (ambientais) da motivao.
Anos posteriores teoria do impulso
Anos de 1950 e 1960 representaram uma transio no estudo da motivao.
Introduo de substitutos tericos do impulso -

incentivo e excitao.

 Incentivo - Evento externo capaz de energizar ou direcionar um comportamento

de aproximao ou evitao. Pessoas so incentivadas pelo valor incentivador
presente em vrios objetos presentes no ambiente.
Excitao aspectos do ambiente (o grau que eles so no estimulantes, novos,
estressantes) afetam o crebro a ser excitado. Reinterpretao da teoria do
impulso, que afasta as razes biolgicas.
Nos dias de hoje, as ideias sobre motivao e emoo aceitam a premissa da
existncia do organismo ativo, tratando bem pouco das motivaes ocorridas
por dficit (p.ex. reduo na tenso, equilbrio) e bem mais das motivaes por
crescimento (p. ex. criatividade, competncia, auto-atualizao).
O estudo da motivao hoje o estudo do direcionamento do propsito nas
pessoas inerentemente ativas.
Revoluo Cognitiva
No inicio dos anos 70, a motivao tornou-se acentuadamente cognitiva, como
todo campo da psicologia.
Tendncia que passou a ser conhecida como Revoluo Cognitiva.
Os pesquisadores da motivao comearam a complementar seus conceitos
biolgicos com os conceitos que enfatizavam os conceitos mentais internos.
Alguns constructos motivacionais estudados:
planos, metas, crenas, expectativas, autoconceito.
Dois efeitos importantes sobre o pensamento referente a motivao
1.) Passaram a enfatizar os constructos cognitivos (ou seja, expectativas, metas)
deixando de enfatizar constructos biolgicos e ambientais.
Os estudos passaram a focar mais em humanos e menos em animais.
2.) Vieram complementar s ideias da psicologia humanista.
Psicologia humanista criticava as teorias motivacionais dominantes em 1960
como no humanas, pois apresentavam a motivao como determinista.
O humanismo v os seres humanos como ativos, cognitivamente flexveis e motivados
para o crescimento.

Pesquisa Aplicada e a Relevncia

Social

 Pesquisas sobre soluo de problemas motivacionais enfrentados pelas pessoas

em sua vida diria.
- medida que estudavam menos os animais no humanos e mais as pessoas, os
pesquisadores descobriram uma riqueza de exemplos de motivao que ocorrem
naturalmente fora do laboratrio.
Concentrao dos estudos nos problemas e questes aplicadas de relevncia
social.
a rea tornou-se menos interessada em estudar, por exemplo, a fome como fonte do
impulso, e mais interessada em estudar as motivaes que se encontram por trs do
comer, da dieta, da obesidade e da bulimia.
rea de estudos sobre Motivao
Afastamento das cincias naturais.
Encontra-se em meio era das miniteorias.
Motivao perdeu o trono que tinha como a disciplina mais importante da
Psicologia.
Estudo da motivao no desapareceu.
Dispersou-se pelas diversas reas da psicologia. Psicologia social, psicologia
educacional, psicologia organizacional...