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Anexo: Etapa 1
Radar da Inovação
Sumário
APRESENTAÇÃO................................................................................................... 03
QUESTÕES............................................................................................................. 03
Controles Gerenciais..............................................................................................04
Gestão das Operações...........................................................................................05
Gestão De Marketing..............................................................................................06
Práticas de Inovação..............................................................................................08
Transformação Digital............................................................................................09
ESG – Ambiental, Social e Governança.................................................................10
PONTUAÇÃO........................................................................................................ 12
DEVOLUTIVA........................................................................................................ 13
Controles Gerenciais..............................................................................................13
Gestão Das Operações...........................................................................................16
Gestão De Marketing..............................................................................................19
Práticas De Inovação..............................................................................................22
Transformação Digital............................................................................................24
ESG – Ambiental, Social e Governança.................................................................26
APRESENTAÇÃO
Este material contém questões a serem respondidas pelo empreendedor, visando gerar um
diagnóstico inicial de seu negócio. Esse diagnóstico servirá de base para as próximas etapas
de atuação do ALI na jornada de inovação para produtividade.
Controles Gerenciais
Questão 1
Sua empresa monitora os resultados por meio de indicadores de desempenho?
a. Não monitora (Se essa opção for escolhida, não aparecem as perguntas 2 e 3).
Questão 2
Quais são as pessoas que têm conhecimento desses indicadores?
a. Só os gestores.
Questão 3
Os indicadores possuem metas definidas?
a. Não.
a. Não.
Questão 6
Com que frequência a empresa fica sem estoque de produtos ou matérias-primas?
d. Não se aplica.
c. Temos procedimentos claros para garantir a qualidade dos produtos e dos serviços
ofertados.
Questão 8
Sua empresa premia ou bonifica os colaboradores quando as metas são alcançadas?
a. Não.
Gestão de Marketing
Questão 9
Normalmente, como são determinados os preços de seus produtos?
a. Não.
Questão 11
Você sabe quais são as necessidades de seus clientes e as tendências de mercado?
Questão 12
São realizadas ações de divulgação da empresa e promoção dos produtos e/ou serviços?
a. Não.
b. Tenho algumas ações planejadas, mas a maioria realizo conforme penso, sem um
plano prévio.
a. Não.
Questão 14
No último ano, a empresa mudou algum processo para se tornar mais eficiente?
a. Não.
Questão 15
A empresa lançou algum novo produto ou serviço nos últimos 2 anos?
a. Não.
c. Sim.
Questão 16
A empresa entrou em um novo mercado ou criou um nicho em um mercado que já atua
nos últimos 2 anos?
a. Não.
c. Sim.
Transformação Digital
Questão 17
Sua empresa possui método e sistema de gestão de estoque, finanças, faturamento, fiscal,
compras, vendas e processos?
Questão 18
De que forma a empresa faz uso da internet e das redes sociais?
a. Não usamos.
Questão 19
Sua empresa organiza e gere o cadastro de clientes?
a. Não.
c. Sim, frequentemente.
Justificativa: Inserir, caso aplicável, que sistemas ou métodos a empresa utiliza para
gestão de estoque e processos internos, como utiliza a internet e as redes sociais, como
gere e o que faz a partir do cadastro de clientes e quais dados utiliza para a tomada
de decisão.
a. Não.
b. Sim, mas não realizamos medições para saber se as medidas são efetivas.
Questão 22
Sua empresa prioriza materiais, produtos, embalagens e equipamentos ecorresponsáveis?
a. Não.
c. Sim, frequentemente.
Questão 24
Sua empresa possui canais de comunicação com o cliente e os colaboradores para
sugestões de melhoria?
a. Não.
Justificativa: Inserir, caso aplicável, quais as boas práticas ambientais que a empresa
emprega, como aplica a LGPD e como são colhidas e tratadas as sugestões de melhorias.
a. 0 pontos
b. 1 ponto
c. 2 pontos
O Sistema ALI fará automaticamente a contagem dos pontos e, conforme o total em cada
dimensão, teremos a seguinte classificação:
2 2 a 3 pontos
3 4 a 5 pontos
4 6 a 7 pontos
5 8 pontos
Controles Gerenciais
Pergunta 1. Sua empresa monitora os resultados por meio de
indicadores de desempenho?
Resposta a:
A ausência de indicadores de desempenho faz com que gestores tomem decisões baseadas
em achismos, sem analisar nenhum dado real sobre a situação, ou seja, a empresa não
tem como avaliar sua performance e consequentemente não identifica os pontos que
necessitam de melhorias.
Recomenda-se que sejam definidos indicadores a serem monitorados, que sejam atribuídas
metas a eles e que a maior parte dos funcionários acompanhem tais indicadores.
Resposta b:
Ao estabelecer alguns indicadores de desempenho, a empresa já demonstra a preocupação
em monitorar resultados para auxiliar os gestores na tomada de decisão. Porém, adotar
apenas 1 a 2 indicadores é insuficiente para garantir ganhos em seus resultados de forma a
melhorar sua produtividade.
Resposta c:
Ao estabelecer mais de 3 indicadores, pode-se observar que a empresa está evoluindo em
suas práticas de gestão, buscando melhorar sua capacidade de tomada de decisão.
É importante que os indicadores estejam relacionados aos objetivos gerais da empresa e
que a estrutura deles envolva todas as áreas da empresa.
Resposta a:
É fundamental que os gestores possuam pleno conhecimento dos indicadores de
desempenho, como acontece em sua empresa, e que esses indicadores sejam utilizados
com ferramentas para auxiliar a empresa nas tomadas de decisões.
Resposta b:
Os indicadores são ferramentas de extrema importância para a busca de resultados para a
empresa. Além dos gestores, mais uma ou duas pessoas da empresa tomam conhecimento
de tais indicadores.
Quanto maior for seu alcance entre as pessoas da empresa maior as possibilidades
de busca de resultados melhores. Recomenda-se que os resultados dos indicadores
monitorados sejam compartilhados com toda a equipe, assim, ampliando o engajamento
deles e a possibilidade de alcançar melhores resultados.
Resposta c:
Os indicadores são ferramentas de extrema importância para busca de resultados para
empresas, e sua empresa os compartilha com a maioria dos funcionários. Essa é uma
excelente prática, pois quando todos da empresa acompanham seus resultados, amplia-se
a possibilidade de alcançar melhores resultados.
Resposta a:
Só a definição dos indicadores não é uma garantia que a empresa vá alcançar bons
resultados. É fundamental estabelecer metas para saber se seus objetivos estão sendo
alcançados.
Assim, recomenda-se que sejam estabelecidas metas para todos os indicadores que a
empresa optar por acompanhar e que seus resultados sejam periodicamente analisados.
Resposta c:
Com o estabelecimento de metas para todos os indicadores, a empresa entra em um
estágio avançado da sua gestão.
Recomenda-se que as metas e seus resultados sejam analisados e que possam contribuir
com ações mais assertivas. Com a dinâmica atual dos negócios é fundamental as
atualizações e os aprimoramentos dos indicadores, das metas e dos objetivos.
Resposta a:
Acompanhar os dados de sua empresa é de extrema importância para a gestão dos
negócios, em especial a entrada dos recursos (faturamento) e os gastos/despesas gerados
na rotina da empresa. O controle e a análise desses dados podem indicar resultados
positivos ou negativos, lucro ou prejuízo. O pleno conhecimento dessas informações é
crucial para melhorar os resultados.
Recomenda-se que a empresa inicie o mais rápido possível a busca das informações
referentes ao seu faturamento e custos mensais. Essas informações devem ser registradas
para auxiliar a empresa a saber os valores que circulam e, posteriormente, saber qual o
resultado a empresa está alcançando. O Sebrae tem várias soluções que podem apoiá-lo na
sua gestão financeira. Procure as opções em sua cidade.
Resposta b:
Para um controle efetivo do seu negócio, é preciso acompanhar detalhadamente quanto
ganha e quanto gasta, ou seja, o faturamento e os custos de sua empresa. A análise
detalhada desses dados poderá trazer informações importantes para ações que resultem
em maior resultado.
Resposta c:
Sua empresa possui o detalhamento do faturamento e dos custos mensais, o que propicia
maior controle sobre a situação dela. A análise periódica de tais dados pode gerar
informações importantes para ações que gerem resultados cada vez mais positivos.
Recomenda-se que a empresa transforme os dados de faturamento e custos mensais em
indicadores de desempenho.
Resposta a:
A empresa mantém sua rotina, mas não possui padrões ou procedimentos para executar
suas atividades do dia a dia. Isso pode resultar em atrasos e falhas nos diferentes processos
da empresa.
Resposta b:
A empresa possui alguns checklists de algumas tarefas, mas sem definir os responsáveis.
Resposta c:
A empresa já tem procedimentos para as principais atividades, com responsáveis definidos.
Resposta a:
A empresa, por um ou mais motivos, deixa que faltem produtos ou matérias-primas em
seu estoque recorrentemente. Essa falta gera problemas de abastecimento ou atrasos nas
entregas e cumprimento de prazos. Tais problemas podem afetar de forma significativa os
custos ou o faturamento da empresa.
Resposta b:
A falta de produtos ou matérias-primas é esporádica, em um período médio de a cada seis
meses, mas ainda ocorrem.
Resposta c:
A empresa possui e controla seus estoques e não deixa faltar produtos e ou matérias-
primas.
Resposta a:
A empresa não possui forma de controlar a qualidade dos seus produtos/serviços.
Resposta b:
Quando há eventuais problemas com os produtos e os serviços, a empresa faz ações
corretivas, entretanto, ainda não possui procedimentos claros para garantir a qualidade dos
produtos e serviços ofertados.
Resposta c:
A empresa já descreveu seus procedimentos relacionados para a garantia da qualidade de
seus produtos ou serviços.
Resposta a:
A empresa não estabeleceu uma forma de reconhecer/premiar ou bonificar os
colaboradores quando as metas são alcançadas.
Resposta c:
A empresa possui metodologia que determina a forma de reconhecer e bonificar seus
colaboradores regularmente.
Gestão De Marketing
Pergunta 9. Normalmente, como são determinados os preços de seus
produtos?
Resposta a:
A empresa não possui uma sistemática para precificar seus preços. São definidos pelo que
acha razoável.
Recomenda-se, para não correr o risco de gerar prejuízo e/ou deixar de lucrar mais, que a
empresa pesquise uma forma de precificar seu produto/serviço, defina o preço de venda
e compare os valores que foram aplicados com o praticado pelos concorrentes. E, se
necessário, tomar ações para corrigir ou adequar ou manter os valores.
Resposta b:
A empresa define seus preços baseados nos valores praticados pela concorrência.
Resposta c:
A empresa possui sistemática de precificação dos preços de vendas baseada nos custos e
no mercado.
Resposta a:
A empresa não realiza pesquisa para saber o nível de satisfação dos seus clientes referente
a seus produtos e serviços.
Resposta b:
A empresa realiza pesquisas informais.
Resposta c:
A empresa realiza pesquisas estruturadas, aplica periodicamente e analisa o resultado para
melhorar seu negócio.
Resposta a:
A empresa não conhece a maiorias das necessidades de seus clientes e as tendências do
mercado.
Recomenda-se elaborar uma pesquisa e/ou aplicar ferramentas para identificar as reais
necessidades dos seus clientes bem como as tendências do mercado. Buscar auxílio ao
Sebrae e/ou parceiros para auxiliar na coleta das informações.
Resposta c:
A empresa já trabalha de forma sistemática para identificar as necessidades dos clientes
e as tendências do mercado e utiliza essas informações para aprimorar/melhorar seus
produtos e serviços.
Resposta a:
A empresa não realiza ações de divulgação e promoção dos produtos e/ou serviços.
Resposta b:
A empresa possui algumas ações planejadas, mas não sistematizadas e programadas.
Resposta c:
A empresa planeja e realiza ações para divulgar a empresa e faz promoções dos produtos e
serviços.
Resposta a:
Os funcionários não procuram novas formas de realizar suas atividades.
Resposta b:
Alguns funcionários buscam novas formas de realizar suas atividades.
Resposta c:
Os funcionários são incentivados a buscar novas formas de realizar suas atividades.
Resposta a:
No último ano a empresa não mudou nenhum processo para se tornar mais eficiente.
Resposta b:
A empresa muda seus processos para se tornarem mais eficientes, porém não realizam
mensurações dos resultados da mudança dos processos.
Recomenda-se manter essa boa prática, a qual contribui para tornar a empresa
mais eficiente.
Resposta a:
A empresa não lançou nenhum produto ou serviço nos últimos 2 anos.
Resposta b:
A empresa já observou a importância de buscar e lançar novos produtos e/ou serviços e
está se planejando para isso.
Resposta c:
A empresa já lançou novos produtos e/ou serviços nos últimos 2 anos.
Resposta a:
A empresa não entrou em um novo mercado ou criou um nicho em um mercado que atua
nos últimos 2 anos.
Resposta c:
A empresa já está atuando em novos mercados e ou nichos nos 2 últimos anos.
Transformação Digital
Pergunta 17. Sua empresa possui método e sistema de gestão de
estoque, finanças, faturamento, fiscal, compras, vendas, processos?
Resposta a:
A empresa não possui nenhum método de gestão de estoque e processos internos.
Resposta b:
A empresa já possui um método de gestão de estoque e processos internos, mas estão
sendo feitos de forma manual ou planilhas eletrônicas.
Resposta c:
A empresa já possui sistemas informatizados de gestão de estoques e processos internos
(ERP).
Resposta a:
A empresa não utiliza internet e redes sociais para se comunicar com o mercado/clientes e
fornecedores.
Resposta b:
A empresa utiliza a internet e as redes sociais para divulgar seus produtos e serviços.
Recomenda-se que a empresa amplie a forma de se comunicar com o mercado, não só para
divulgação dos seus produtos e serviços.
Resposta c:
A empresa já utiliza a internet e as redes sociais para vender/comercializar seus produtos
e serviços.
Resposta a:
A empresa não registra e/ou gerencia os dados dos seus clientes.
Resposta b:
A empresa registra os dados dos clientes de forma manual e/ou na agenda do seu celular.
Resposta a:
A empresa não utiliza os dados dos sistemas existentes na tomada de decisão.
Resposta b:
A empresa utiliza esporadicamente dados dos seus sistemas na tomada de decisão.
Recomenda-se que a empresa adote como rotina a utilização dos dados gerados pelos seus
sistemas, como forma de potencializar as tomadas de decisões.
Resposta c:
A empresa utiliza frequentemente dados de seus sistemas na tomada de decisão.
Recomenda-se manter e aprimorar os dados gerados pelos sistemas bem como os critérios
para tomada de decisão.
Resposta a:
A empresa não possui boas práticas para evitar o desperdício de água, energia, materiais de
consumo.
Resposta b:
A empresa adota boas práticas para reduzir os desperdícios de água, energia, materiais de
consumo. Mas não realiza medições para saber se essas medidas são efetivas.
Resposta c:
A empresa já realiza as medições para acompanhar as reduções e quanto foi economizado
com as medidas adotadas.
Resposta a:
A empresa não prioriza a utilização de materiais, produtos, embalagens e equipamentos
ecorresponsáveis.
Resposta b:
Às vezes, a empresa utiliza materiais, produtos, embalagens e equipamentos
ecorresponsáveis, mas não os sistematiza.
Resposta a:
A empresa não possui mecanismo e ferramentas para proteção de dados dos clientes (LGPD).
Resposta b:
A empresa conhece e implementa ações voltadas à Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD).
Recomenda-se que a empresa mantenha em sua rotina ações voltadas à Lei Geral de
Proteção de Dados.
Resposta c:
Já está na rotina da empresa a utilização de ações que atendam à Lei Geral de Proteção de
Dados (LGPD).
Resposta a:
A empresa não possui canal de comunicação com seus clientes e colaboradores para
sugestões de melhoria.
Resposta b:
A empresa já possui formas de se comunicar com seus clientes e colaboradores, mas não
está sistematizada.
Resposta c:
A empresa já possui sistemática de comunicação com seus clientes e colaboradores,
gerando devolutivas.