eBook

As 13 principais soluções
e ferramentas para
facilitar a rotina dos
profissionais de ABM
As 13 principais soluções e ferramentas para facilitar a rotina
dos profissionais de ABM

Copyright @ 2023 Cortex Intelligence

Redação
Cícero Nogueira
Gabriela Grespan
David Godoi
Elisa Paixão

Revisão e edição
Elisa Paixão

Capa e diagramação
Rafael Felix

Produção editorial
Marketing Cortex
Introdução

01 02
6 grandes desafios 8 ferramentas
dos profissionais de ABM indispensáveis para a
rotina dos profissionais
de ABM

03
5 ferramentas de suporte
para ABM

Aprendizados
As 13 principais soluções e ferramentas para facilitar a rotina dos
profissionais de ABM

Introdução

Se você trabalha com Account-Based Marketing (ABM), sabe

como essa estratégia pode ser extremamente eficaz para
atrair, converter e fidelizar clientes importantes para o seu
negócio.

No entanto, gerenciá-la também pode ser desafiador e

demandar muito tempo e esforço. Felizmente, existem
diversas ferramentas e soluções disponíveis no mercado para
te ajudar a simplificar e otimizar sua rotina.

Neste eBook, você encontrará uma lista cuidadosamente

selecionada pela Cortex, Maestro ABM e B2B Stack com as
13 principais ferramentas e soluções para facilitar a sua rotina
de ABM.

Isso vai desde a identificação e segmentação de contas até o

acompanhamento de resultados e análises. Todas as
ferramentas selecionadas têm como objetivo te guiar na
obtenção dos melhores resultados em menos tempo e com
menos esforço.

Esperamos que goste do conteúdo.

Boa leitura!

4
As 13 principais soluções e ferramentas para facilitar a rotina dos
profissionais de ABM

6 grandes desafios
dos profissionais de ABM

Vejamos os desafios mais proeminentes com os quais os times

de ABM lidam constantemente.

Falta de conexão entre Marketing

1 e Vendas

Os objetivos de Marketing e Vendas podem ser muito

diferentes, apesar dos melhores esforços de colaboração. O
Marketing tradicionalmente se preocupa com a geração de
leads e métricas quantitativas, enquanto Vendas geralmente
se ocupa da conversão de leads e dados qualitativos.

Logo, é preciso que as lideranças dessas áreas façam um

esforço consciente de estabelecer essa conexão. É um trabalho
que vai desde o estabelecimento de objetivos e metas
conjuntos até o desenho de um acordo de nível de serviço
(SLA).

Também é recomendado promover a integração dos

profissionais por meio de eventos, reuniões e comunicação
contínua. Com isso, gradativamente, chega-se à sinergia
necessária para colocar em prática uma estratégia de ABM.

6
2 Excesso de dados e métricas de vaidade

Atualmente, Marketing e Vendas estão operando com uma

abundância de dados de clientes em potencial. Todas essas
informações precisam ser bem endereçadas e, portanto,
processadas e analisadas com método.

Além disso, embora os KPIs de Marketing possam ter sido

focados anteriormente em tráfego, downloads, leads, etc.,
essas métricas de vaidade devem ser revisadas em uma
campanha ABM.

A boa gestão de dados e o foco em métricas e indicadores que

realmente tragam respostas é, portanto, um desafio. Essas
frentes precisam ser finamente planejadas e executadas, sob o
risco de se drenar a capacidade produtiva dos profissionais de
ABM com o foco em ações de baixa performance.

3 Dificuldade de segmentação e
personalização de abordagens

Os programas de ABM devem visar contas-chave em diversos

níveis de poder aquisitivo, reconhecimento de dor/problema,
entendimento do comprador, entre outros. Em outras
palavras, é preciso segmentar.

Da mesma forma, compradores B2B esperam mensagens e

ofertas personalizadas das empresas com as quais fazem
negócios. O que requer dos profissionais de ABM condições
para personalizar ações nos mais variados canais/pontos de
contato.

Isso é muito difícil quando os profissionais não contam com

soluções tecnológicas sofisticadas, sobretudo aquelas
ancoradas em aprendizado de máquina e granularidade.

7
4 Falta de orquestração e gerenciamento
de interação

Os profissionais de Marketing B2B devem envolver cada vez

mais contas-alvo em vários canais com programas ABM
altamente personalizados e consistentes.

Os canais B2B eficazes incluem offline (mala direta, eventos,

roadshows e vendas presenciais/por telefone) e online (e-mail,
sites, eventos virtuais, webinars e pesquisa paga/orgânica,
exibição e mídia social).

E orquestrar tudo isso requer liderança, capacidade

tecnológica, capacitação contínua do time, entre outras
iniciativas. Na verdade, esse é um trabalho que não acaba e
uma preocupação que nunca pode ser subestimada.

5 Dificuldade para demonstrar resultados

O ABM é novo para muitas organizações B2B e, mesmo para

aquelas que o praticam, ainda há muito espaço para expansão
e integração. Como resultado, medir e relatar o sucesso dessa
iniciativa é vital, inclusive para garantir a adesão da equipe de
vendas.

Acontece que se não há métricas e indicadores-chave, ou

mesmo ferramental tecnológico adequado, a geração de
relatórios completos e de fácil entendimento se torna
impossível.

8
6 Trabalho remoto

Também não se pode ignorar os desafios trazidos pelo home

office. Afinal, ABM é uma estratégia que requer proximidade
entre os profissionais de diferentes áreas.

Embora essa realidade impacte diversos outros

departamentos e times, os líderes de ABM precisam trabalhar
para a integração. E isso começa desde o onboarding e vai até
o acompanhamento minucioso da operação, passando por
gestão de conflitos e facilitação do diálogo contínuo.

9
 As 13 principais soluções e ferramentas para facilitar a rotina dos
profissionais de ABM

8 ferramentas indispensáveis
para a rotina dos
profissionais de ABM

Maestro ABM
1 www.maestroabm.com/

Maestro ABM é a primeira ferramenta brasileira para execução

de projetos de Account-Based Marketing. A solução permite a
condução da estratégia de forma alinhada entre os times de
Marketing, Vendas e CS, orquestrando todos os pontos de
contatos e, principalmente, com a mensuração das campanhas
em tempo real.

A integração com o RD Station e Hubspot permitem a

importação e exportação de contatos, visualização do funil de
vendas e funil de ABM. Com o Google Calendar integrado,
todas as tarefas de touchpoints são criadas no calendário dos
respectivos responsáveis do time.

Com o Maestro é possível organizar as contas e contatos no

mesmo local em que as campanhas são gerenciadas. Ao
alimentar o software com as informações de como as contas
estão evoluindo no processo de vendas, a aplicação ajuda a
entender quais contas estão mais engajadas, quais
touchpoints são funcionais e a função clara dos contatos no
processo de fechamento.

11
 Todas as contas e contatos-chave em um único local

Métricas e indicadores das plays e de toda a estratégia

de ABM dentro da plataforma

Classificação de contatos e contas de acordo com as

plays

Identificação dos contatos que estão bloqueando o

processo de vendas

Indicativo de quais contas vale a pena prosseguir, ou

não, com o ABM score

Visão clara de como está a temperatura do projeto de

ABM

Visualização de quais pontos de contatos tiveram

maior interação

Acompanhamento de quais decisores estão mais

engajados no processo

Alguns dos cases de sucesso incluem: maior eficiência e

alinhamento dos projetos entre Marketing e Vendas,
diminuição do ciclo de vendas em até 50% e aumento do
ROI.

12
Principais Funcionalidades

Dashboard

Todos os dados do projeto de ABM se reúnem em um único

lugar. Ao navegar no dashboard, é possível visualizar mais
detalhes de dados referentes às plays, como duração do
projeto de ABM, touchpoints finalizados ou que estão para
vencer, ROI e a duração da play atrelada ao prazo final
determinado.

Também é possível analisar quantas pessoas estão envolvidas

nas plays, o número de touchpoints previstos - quantas ações
no total precisam ser realizadas e, o mais importante, os
touchpoints já finalizados. Com eles conseguimos ter insights
de quais serão os próximos passos para avançar no ABM
Score para alcançar o objetivo final.

ABM Score

O ABM Score é fundamental para a tomada de decisão dos

próximos passos da estratégia. Com as métricas vamos
entender a temperatura de cada projeto e se, de fato, as
ações que estavam previstas geraram um bom engajamento e
avançam para alcançar o objetivo final.

Como ele é classificado

Divide-se em 3 categorias:

● Frias - que tiveram um baixo engajamento e interação;

● Mornas - que tiveram um engajamento

consideravelmente positivo, mas a percepção do
executivo na negociação ainda está em andamento;

13
 ● Quentes - onde a conta já está bem avançada em
interações e entendimento da oferta.

Principais métricas para o ABM Score

As principais métricas são:

● etapa da jornada de compra;

● estágio da jornada de decisão;

● nível de dor;

● quantas reuniões foram realizadas;

● quantos contatos estão interagindo e/ou estão

envolvidos,

● tempo médio de resposta dos touchpoints e a

percepção do executivo.

A partir dos dados colhidos é possível ter a visualização da

temperatura do seu projeto de ABM. Ao longo das sprints é
possível acompanhar a evolução, pois os casos que estão frios
e mornos precisam ser avaliados.

Plays

Promove a visualização de todo o projeto de ABM,

possibilitando a mensuração da efetividade de cada ação. É
possível indicar o investimento que será atribuído a cada
campanha, o objetivo e meta a ser traçada junto com time de
Marketing e Vendas. E o tempo previsto para finalizar a play.

14
É composta por diversos planos de ações e pontos de contato
com os touchpoints. É possível inserir uma descrição
detalhada da ação para facilitar aos responsáveis de cada
tarefa.

O usuário também pode ajustar e monitorar as plays de forma

simultânea e uma vantagem é a separação por cargos, o que
facilita a visualização da gestão do projeto conforme nível de
decisão de cada contato mapeado.

Templates

A plataforma oferece templates já validados divididos por

categorias: Pré Play, Sales Play, CS Play e Comunidade. O
objetivo é facilitar a execução com boas práticas ao executar
as campanhas. Regularmente novos templates são liberados
para teste, além dos templates criados pelos próprios clientes
da Maestro.

Funcionalidades previstas

Em breve novas funcionalidades estarão disponíveis na

plataforma, são elas:

● Atribuição de gasto por Touchpoint para mensurar o

ROI individualmente por ação ao final da play

● Criação de dossiês

● Novas notificações internas

● Integração com Pipedrive, Salesforce e Trello

15
Telas e vídeos do produto

16
17
2 Sales Intelligence da Cortex
https://www.cortex-intelligence.com/

Descrição

A solução de Sales Intelligence da Cortex é a mais completa da

América Latina, contando com informações de mais de 17 mil
fontes de dados públicos e com alcance global de mais de
193 milhões de empresas.

O objetivo dela é simplificar a jornada de crescimento das

empresas B2B e ajudá-las a vencer os desafios seja na geração
de demanda como na ativação de empresas.

Para isso, usa-se Inteligência Artificial para identificar leads

mais qualificados, mapear o mercado e encontrar o seu
cliente ideal com base na sua carteira atual. A partir disso, a
prospecção se fortalece com prospects com maior potencial
de fechar negócios.

Os clientes da Cortex também têm acesso a dados de contato

para prospectar e enriquecer o CRM com informações
exclusivas sobre empresas-alvo. Isso além de integrar os
dados para o acompanhamento de resultados em tempo real
e obtenção de insights a partir de painéis flexíveis.

Alguns dos resultados que essa combinação traz são:

melhora das taxas de conversão, previsibilidade da
receita e, principalmente, o atingimento das metas de
vendas com mais facilidade, rapidez e eficiência.

18
Principais Funcionalidades

Identificação de tamanho do mercado

Essa funcionalidade tem foco na mensuração do tamanho do

mercado. Ou seja, descortina novos nichos nos quais a sua
empresa pode atuar e entrega os contatos precisos dos
tomadores de decisão a partir da base de dados B2B mais
completa do mercado.

Isso melhora a assertividade da prospecção e alimenta o funil

de vendas de equipes que buscam mais eficiência com leads
qualificados.

Análise de clientes

A solução da Cortex tem um painel no qual é feita em apenas

alguns cliques uma análise do perfil da sua base atual de
clientes que mapeia as principais características em comum
entre eles.

Isso acontece com a estruturação e cruzamento dos dados

internos com a base Cortex, retornando análises que podem
ser personalizadas com informações como: top segmentos,
CNAEs, distribuição geográfica, ticket médio, faixa de
faturamento, porte e muito mais.

Tal prática torna a prospecção mais assertiva com acesso a

informações do mercado potencial, pois entrega contatos de
empresas com características semelhantes a carteira de
clientes e determina quais têm maior aderência ao seu
negócio. Também permite a segmentação, ações de upsell e
cross-sell, fidelização de carteira, entre outras estratégias.

19
Recomendação de negócios

A partir da análise de clientes descrita acima, a solução da

Cortex usa Inteligência Artificial própria para sugerir as
melhores empresas dentre as que mais se parecem com
aquelas que você já atende. O motor de IA ajuda a focar na
conta certa, calculando sistematicamente:

produto recomendado para cada lead;

probabilidade de conversão;

possível valor de MRR.

Com isso, é possível classificar os leads a partir da propensão

versus tempo, propensão versus valor e valor versus tempo. O
próximo passo é estabelecer a priorização de atendimento de
deals com maior probabilidade de fechamento de vendas, o
que reduz consideravelmente o esforço do time comercial por
tornar a prospecção mais assertiva.

Previsão e performance de vendas

A Inteligência Artificial permite acompanhar em tempo real a

propensão de vendas e o atingimento das metas
estabelecidas para o time como um todo e para cada
vendedor.

Isso acontece com a entrega de informações precisas

referentes a taxa de fechamento de novos negócios, além de
identificar rapidamente os riscos de não bater suas metas. De
forma mais clara, é feita uma análise da parcela da meta
batida e da propensão de conversão em negócios por
tempo, valor provável do contrato e por valor versus tempo.

20
Com tais insumos, os gestores conseguem ter mais eficiência
no desenvolvimento de estratégias e na decisão de quais
oportunidades serão prioridade no atendimento, conforme a
previsão de fechamento.

Ou seja, o processo de tomada de decisão torna-se mais

rápido e assertivo e a gestão de vendas fica mais simples com
a indicação de quais vendedores ou produtos precisam de
mais atenção.

Telas e vídeos do produto

Identificação de tamanho do mercado

21
Análise da carteira de clientes

Recomendação de Negócios

22
Previsão e performance de vendas

3 SalesForce
www.salesforce.com/br/

O Salesforce é uma plataforma de CRM (Customer

Relationship Management) que oferece soluções para as
empresas gerenciarem seus processos de vendas, marketing
e atendimento ao cliente. Para a estratégia de Account-Based
Marketing (ABM), o Salesforce oferece uma série de recursos
para ajudar as empresas a se concentrarem em contas
específicas e personalizarem suas experiências.

23
Principais Funcionalidades

Account-Based Marketing

O Salesforce permite que as empresas criem campanhas de

Account-Based Marketing, segmentando suas contas-alvo com
base em critérios específicos, como setor, tamanho da
empresa e histórico de compras. Com isso, é possível criar
conteúdo personalizado para cada conta e fornecer
experiências únicas para cada prospect.

Personalização

A ferramenta oferece recursos avançados de personalização,

permitindo que as empresas personalizem suas
comunicações e interações com seus prospects. Com recursos
como o Einstein AI, é possível criar experiências
personalizadas com base no comportamento e nas
preferências dos prospects.

Gerenciamento de contas

O Salesforce oferece recursos avançados de gerenciamento

de contas, permitindo que as empresas gerenciem todas as
informações e interações com suas contas de forma
centralizada. Com recursos como o Account Insights, é
possível visualizar todas as informações relevantes sobre uma
conta em um só lugar.

Com essas funcionalidades, o Salesforce se torna uma

ferramenta essencial para empresas que desejam
implementar uma estratégia de Account-Based Marketing,
permitindo que elas se concentrem em contas específicas,
personalizem suas experiências e gerenciem todas as
informações e interações de forma centralizada.

24
4 LinkedIn Sales Navigator
https://business.linkedin.com/pt-br/sales-solutions

O LinkedIn Sales Navigator é uma plataforma de vendas B2B

que permite que empresas encontrem e se conectem com
potenciais clientes, além de fornecer informações e insights
valiosos para ajudar na tomada de decisão.

Principais Funcionalidades

Pesquisa avançada

O Sales Navigator oferece recursos de pesquisa avançada,

permitindo que as empresas segmentem seus prospects por
critérios específicos, como cargo, setor, localização, tamanho
da empresa, entre outros. Com isso, é possível encontrar os
prospects ideais para a estratégia de vendas da empresa.

Insights e recomendações

A ferramenta oferece insights e recomendações valiosas para

ajudar as empresas a se conectar com os prospects certos,
incluindo informações sobre os interesses e atividades dos
prospects, alertas de mudanças de cargos, entre outros.

Ferramentas de engajamento

Por fim, a solução permite que as empresas se engajem com

os prospects de forma mais eficaz, através de recursos como o
InMail, que permite enviar mensagens diretas para prospects
fora de sua rede de conexões, e o PointDrive, que permite
compartilhar conteúdo personalizado com os prospects.

25
Com essas funcionalidades, o LinkedIn Sales Navigator se
torna uma ferramenta essencial para empresas que desejam
expandir seus negócios através de vendas B2B, fornecendo
informações e recursos valiosos para ajudar na tomada de
decisão e na conexão com os prospects ideais.

5 Hubspot Marketing Hub

http://www.hubspot.com

A HubSpot é uma plataforma de marketing, vendas e CRM

que oferece soluções para as empresas gerenciarem seus
processos de aquisição e retenção de clientes.

Para a estratégia de Account-Based Marketing (ABM), a

HubSpot oferece uma série de recursos para ajudar as
empresas a se concentrarem em contas específicas e
personalizarem suas experiências.

Principais Funcionalidades

Gerenciamento de contas

A HubSpot oferece recursos avançados de gerenciamento de

contas, permitindo que as empresas gerenciem todas as
informações e interações com suas contas de forma
centralizada. Com recursos como a visualização de empresa, é
possível acessar todas as informações relevantes sobre uma
conta em um só lugar.

26
Segmentação de contas

A HubSpot permite que as empresas criem segmentos de

contas com base em critérios específicos, como setor,
tamanho da empresa e histórico de compras. Com isso, é
possível criar conteúdo personalizado para cada conta e
fornecer experiências únicas para cada prospect.

Automação de marketing

A HubSpot oferece recursos avançados de automação de

marketing, permitindo que as empresas criem campanhas de
marketing personalizadas para cada conta e fase do funil de
vendas. Assim, cria-se uma jornada de compras personalizada
para cada prospect.

Personalização de sites

A HubSpot oferece recursos avançados de personalização de

sites, permitindo que as empresas personalizem o conteúdo
de seus sites para cada conta específica. Com recursos como
o CMS HubSpot, é possível criar experiências personalizadas
com base no comportamento e nas preferências dos
prospects.

Com essas funcionalidades, a HubSpot se torna uma

ferramenta essencial para empresas que desejam
implementar uma estratégia de Account-Based Marketing,
permitindo que elas se concentrem em contas específicas,
personalizem suas experiências e gerenciem todas as
informações e interações em um só lugar.

A plataforma oferece recursos avançados de gerenciamento

de contas, segmentação de contas, automação de marketing e
personalização de sites, permitindo que cada prospect
vivencie uma jornada de compras personalizada.

27
6 RD Station Marketing
www.rdstation.com/marketing/

O RD Station Marketing é uma plataforma de automação de

marketing digital, criada para auxiliar empresas de diferentes
segmentos e tamanhos a alcançarem seus objetivos de
marketing, aumentando sua presença online, gerando mais
leads e, consequentemente, mais vendas.

Principais Funcionalidades

Automação de marketing

Com o RD Station Marketing, é possível criar fluxos de

automação de marketing, segmentando seus leads de acordo
com seus interesses e comportamentos, enviando conteúdos
personalizados e automatizados para cada fase do funil de
vendas.

Gestão de Leads

A ferramenta permite que as empresas gerenciem seus leads

em um único lugar, com informações detalhadas sobre cada
um deles, como sua origem, interesses, comportamentos,
entre outros. Além disso, é possível criar formulários para
captura de leads e integrar com outras ferramentas de
marketing, como redes sociais e Google Ads.

Com essas funcionalidades, o RD Station Marketing se torna

um aliado essencial para quem deseja aumentar sua
presença online, gerar mais leads qualificados e,
consequentemente, mais vendas.

28
7 RD Station CRM
www.rdstation.com/crm/

O RD Station CRM é a solução de gestão de relacionamento

com clientes da RD Station. O grande diferencial desse
sistema é que ele pode ser integrado à ferramenta de
automação de Marketing da RD.

Na prática, permite:

automatizar processos comerciais, poupando tempo

dos vendedores;

administrar a operação parametrizando acessos

diferenciados para cada membro segundo sua função;

controlar agendas, inclusive para otimizar ações de

follow up;

registrar históricos de relacionamento e negociação,

inclusive aqueles realizados via e-mail, WhatsApp e
outros formatos;

acompanhar e analisar resultados com relatórios ricos;

entre outras aplicabilidades.

29
8 Ramper
http://www.ramper.com.br

O Ramper é uma plataforma de geração de leads B2B que

permite que empresas encontrem novas oportunidades de
negócios através da prospecção digital. Com o Ramper, é
possível realizar buscas segmentadas e personalizadas por
empresas e contatos, além de gerenciar todo o processo de
prospecção em um só lugar.

Principais Funcionalidades

Prospecção Digital

É possível realizar buscas segmentadas e personalizadas por

empresas e contatos, buscando por características
específicas, como tamanho, localização, setor, entre outros. A
plataforma também oferece a possibilidade de importar listas
de contatos.

Automação de Prospecção

O Ramper permite a automação de diversas etapas do

processo de prospecção, desde o envio de e-mails
personalizados até o agendamento de reuniões. Com isso, o
usuário economiza tempo e aumenta a produtividade da
equipe.

Com essas funcionalidades, o Ramper se torna uma

ferramenta essencial para empresas que desejam expandir
seus negócios através de prospecção digital, tornando o
processo mais eficiente e personalizado.

30
As 13 principais soluções e ferramentas para facilitar a rotina dos
profissionais de ABM

5 ferramentas de suporte
para ABM

Slack
1 www.slack.com/

É uma plataforma de comunicação baseada na nuvem, que

permite a colaboração e o compartilhamento de informações
entre equipes de trabalho.

Com uma interface amigável e recursos poderosos, o Slack é

utilizado por empresas de todos os tamanhos em todo o
mundo. E oferece uma ampla gama de ferramentas de
comunicação, como bate-papo em tempo real, canais de
discussão, videoconferência, compartilhamento de arquivos e
integração com outros aplicativos de produtividade.

Microsoft Teams
2 www.microsoft.com/pt-br/

É uma plataforma de colaboração e comunicação que oferece

bate-papo em tempo real, videoconferência,
compartilhamento de arquivos e integração com outros
aplicativos do Microsoft Office.

32
Permite que os membros da equipe se conectem e trabalhem
juntos em tempo real, independentemente de onde
estiverem. Com uma interface amigável e recursos poderosos,
é bastante útil para empresas e equipes de todos os
tamanhos.

Trello
3 www.trello.com

É uma ferramenta de gestão de projetos que permite que as

equipes organizem e priorizem tarefas de forma visual e
colaborativa.

Com uma interface intuitiva baseada em quadros, cartões e

listas, é uma plataforma flexível que pode ser usada para
gerenciar projetos de qualquer tamanho.

Na prática, os usuários podem criar quadros, adicionar

cartões para tarefas específicas e colaborar com outros
membros da equipe, atribuindo responsabilidades,
comentando em tarefas e anexando arquivos relevantes.

Além disso, o Trello oferece recursos avançados, como

integrações com outros aplicativos e automatização de fluxos
de trabalho, elevando a eficiência e a produtividade.

Asana
4 www.asana.com

Com uma interface intuitiva, essa solução permite que os

usuários criem projetos, atribuam tarefas a membros
específicos e definam prazos. Além disso, eles podem
adicionar comentários, anexar arquivos, definir prioridades e
personalizar a visualização de seus projetos.

33
É uma ferramenta famosa por favorecer o gerenciamento de
projetos. Isso porque disponibiliza recursos avançados, como
a automação de fluxos de trabalho, integração com outros
aplicativos e painéis de controle personalizados.

ClickUp
5 www.clickup.com

É uma plataforma de gerenciamento de projetos e tarefas

altamente personalizável, permitindo que as equipes criem e
gerenciem projetos, atribuam tarefas, definam prazos e
prioridades, além de colaborar e comunicar-se facilmente.

Oferece recursos como painéis de controle personalizados,

automação de fluxos de trabalho, integrações com outros
aplicativos e uma extensa biblioteca de modelos e de
projetos, tornando o gerenciamento de projetos e tarefas
mais eficiente e produtivo.

34
Aprendizados

Os profissionais de ABM enfrentam como principais desafios:

● a falta de conexão entre Marketing e Vendas;

● o excesso de dados e métricas de vaidade;

● a dificuldade de segmentação e personalização de

abordagens;

● a falta de orquestração e gerenciamento de interação;

● a dificuldade para demonstrar resultados nessa frente

de Marketing;

● a diminuição da interação entre as áreas promovidas

pelo trabalho remoto.

Ao longo deste eBook demos oito opções de ferramentas que

agem diretamente na solução desses obstáculos e mais cinco
dicas de softwares que oferecem suporte para as operações
do dia a dia do profissional de ABM.

Esperamos que você encontre a que mais faz sentido para a

sua empresa e que os entraves encontrados atualmente
sejam minimizados ao máximo pela lista desenvolvida pela
Cortex, Maestro ABM e B2B Stack.
A plataforma #1 para

Inteligência
de Vendas B2B
de ponta-a-ponta

Bata suas metas com metade do esforço

e muito mais previsibilidade

Sobre a Cortex

Cortex é a plataforma líder no Brasil em Sales Intelligence.

Seu produto usa Data Science e Big Data sobre dados de
mercado e de empresas para acelerar resultados de
marketing e vendas.

A plataforma de inteligência de crescimento da Cortex é a

única capaz de capturar um vasto volume de dados da
Internet, estruturado ou não, conectá-lo aos dados
internos das empresas clientes, analisá-los em escala, e
permitir que as ações certas sejam tomadas no momento
certo. Tudo isso oferecido em uma experiência simples e
flexível para qualquer usuário de negócios.

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Aceleramos a digitalização de empresas, ajudando

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através do nosso conteúdo de alto valor agregado,
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Softwares, somos a solução all-in-one para
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Sobre a Maestro ABM

Maestro ABM é a primeira ferramenta brasileira dedicada

exclusivamente à metodologia de Account-Based
Marketing para auxiliar nas estratégias de Marketing para
vendas complexas. O software foi criado para auxiliar as
empresas na orquestração dos projetos de ABM,
possibilitando o aumento do ROI de Marketing e a
diminuição do ciclo de vendas.

A solução possibilita a condução da estratégia de forma

alinhada entre os times de Marketing, Vendas e CS,
orquestrando todos os pontos de contato e,
principalmente, com a mensuração das campanhas em
tempo real. Permite criar plays segmentadas para as
contas alvos, distribuir touchpoints personalizados para
cada contato e mensurar a efetividade de cada ação
executada em tempo real

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