INTERAÇÃO – ATENÇÃO / FATURAMENTO

QUALIFICAÇÃO – PEQUENO – MEDIO – GRANDE / RECEITA

OPORTUNIDADE / LUCRO

DESCONHECIDOS / INDICADORES
SEGUIDORES / INFORMAÇÕES
LEADS / PROCESSOS

OPORTUINIDADE / SISTEMA DE VENDAS

VISITA / GROWTH
PROPOSTA / COM1 – COM2

ABORDAGEM: CURIOSIDAE – AUTORIDADE – PROBLEMA - SOLUÇÃO –

INDIVIDUALISMO – REUNIÃO

NEGOCIAÇÃO: APRESENTÇAÕ – AUTORIDADE - COLETA DE DADOS – REFORÇAR

PROBLEMAS – SOLUÇÃO – REFORÇAR SOLUÇÃO – TRAZENDO URGENCIA – PREÇO

PREÇO: BALANCIAR – JUSTO TEMPO - EXPERIENCIA - DISPESAS - POCISIONAMENTO –

ENTREGAS - RESPONSABILIDASDES – TIPO DO NEGÓCIO

LTV: OTIMIZAÇÃO – ESTRATEGIAS – FERRAMENTAS – INSHGT – REFERENCIAS –

DISPONIBILDADE – RELATORIOS A MAIS

PROCESSOS: MONTAR LISTA – ANALISAR LISTA – SEGMENTAR LISTA – PERIODO DE

ABORDAGEM – FOLLOW-UP – REUNIÃO – FECHAMENTO – PÓS- VENDA

ANUNCIO – CONVITE/QUALIFICAÇÃO - ENTREGA

GANCHO – GERAÇÃO DE LEADS – VENDA
APLICAÇÃO – ENTREVISTA – ATENDIMENTO
SITE: FOCADO EM CONVERSÃO – PERFORMACE / TREIN: FOCADO NA EXPERINECIA
TRAFEGO: FOCADO EM VISIBILIDADE / AUTOMAÇÃO: FOCADO EM ESCALAR - TEMPO
SEO: FOCADO EM MELHORIAS – POSICIONAMENTO – MARKTSHARE /

1. AUTO ANALISE ATIVAMENTE

MAIDSET FIXO.
MAIDSET DE CRESCIMENTO.
SAÚDE MENTAL.
EXPECTATIVAS.
MUNDO ATUAL.
MUNDO IDEAL.
MECANISMO.
CELEBRO LINBICO: DADOS
CELEBRO REPITILIANO: FUNÇÕES
NEOCÓTEX: DECISOS

2. COMUNICAÇÃO

PONTOS DE RAPORN – ETICA – PRESTATIVO.

COMO EU ME VISTO – TRANSPARENCIA – EFIENCIA.
COMO EU FALO – HONESTIDADE - QUALIDADE DO MATERIAL.
COMO EU ESCREVO – PROATIVO – PREOCUPADO.
NÃO ACEITAR NADA – QUESTIONAR TUDO – FAZER DIFERENTE.
 3. BENCHMARKING

ANALISAR – DIAGNOSTICAR – PLANEJAR – DESENVOLVER – IMPLEMENTAR –

OTIMIZAR.
PONTOS DE CONTATO – FATURAMENTO - PROBLEMAS – MELHORIAS.
ANALISE COMPLETA - POSICIONAMENTO DIANTE A ANALISE – ESTRUTURAR A EQUIPE
ESCALAVEL E ESCALONAVEL - CLAREZA DAS RESPONSABILIDADES – EXECUÇÃO
ESTRATEGICA.
BUSCAR 5 MAIORES CONCORRENTES.
DESCOBRIR O MAXIMO DA AUDIENCIA DO CONCORRENTE E COMPARAR COM O
CLIENTE.
PONTUA OS PONTOS NEGATIVOS E POSITIVOS.

4. DIAGNOSTICO ON
PUBLICO ALVO.
COMUNICAÇÃO COM CLIENTE DO PROSPECT.
MODELO DE NOGÓCIO DO PROPECT.
MODO DE PROCESSO DE LUCRO.
TAMANHO DO PUBLICO.
GESTÃO DE MKT E VENDAS – GESTÃO FINANCEIRAS – GESTÃO DE PESSOAS, RECURSOS
E INDICADORES – GESTÃO DE PROCESSOS

5. DIAGNOSTICO OFF

CLIENTE/PROSPECT OCULTO.
ANALISAR A MIDIAS ON/OFF.
QUAL O MARKTSHARE.
GESTÃO DE MKT E VENDAS – GESTÃO FINANCEIRAS – GESTÃO DE PESSOAS, RECURSOS
E INDICADORES – GESTÃO DE PROCESSOS
 6. ABORDAGEM

VISÃO CLARA E OBJETIVA SOBRE OS PROBLEMAS – TRAZNEDO CURIOSIDADE –

SOLUÇÃO CLARA
QUEBRAR O PADRÃO – TRANSMITIR A COMUNICAÇÃO – GERAR MOTIVAÇÃO,
EMOÇÃO E CURIOSIDADE.
ABORDAGEM VISANDO OS PROBLEMAS – REUNIÃO DETALHANDO OS PROBLEMAS –
REUNIÃO PARA PROPOSTA SOLUTIVA

7. REUNIÃO

APRESENTÇÃO PESSOAL – CRIAR CONEXÃO EMOCIONAL - AUTORIADE INTANTANEA

– ASSUMINDO O CONTROLE – COLETA DE INFORMAÇÃO – FRASE DE
RELACIONAMENTO – FRASE DE TRANSIÇÃO – APRESENTAÇÃO DIRETA - PROCESSOS
DE AVALIAÇÃO – DESCOBRINDO PARA ONDE ELE QUE IR – ADIMITINDO SEUS ERROS
– ENTREGANDO VALOR 4X – PITCH PARA O FECHAMENTO – DEFLETIR OBJEÇÃO –
APRESENTAÇÃO COM BENEFÍCIO – SE DESARMAR – ULTIMA INVESTIDA E DICAS

QUANTO FAZ? QUAL A TAXA DE CONVERSÃO?

QUANTO QUE FAZER? QUAL O PREÇO DO LEAD?
OQUE ESTÁ IMPEDIDNO? INVESTIMENTO EM CAPTAÇÃO?
DIFICULDADES QUE INFRENTA? +30% PARA RMK?
PRODUTO QUE MAIS LUCRA? QUANTOS LEADS PRECISA? QUANTAS VEGAS PRECISA?
PRODUTO MAIS FACIL DE VENDER? QUANTAS VEGAS PRECISA?
PRODUTO MAIS DIFICIL D EVENDER? QUANTO ENTRA NO SEU CAIXA?

8. LTV - INDICAÇÃO – PÓS PRODUTO

DEFININDO RECOMPENSA – PARA O CLIENTE

DEFININDO MECÂNICA – ENTENDE A ATIVAÇÃO
TAXA DE ADESÃO - TAXA DE ENGAJAMENTO - TAXA DE CONVERSÃO
COMPRA - COMPRA DE NOVO - COMPRA UM 2° PRODUTO - INDICA