OFICINA

EMPREENDEDORISMO E
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
 PROJETO EMPREENDEDOR DO FUTURO
Convênio nº 03/2021 entre SEBRAE e SEJUV

OBJETIVO DO PROJETO: TRILHA DAS OFICINAS:

O projeto foi elaborado para ajudar você aluno a se conhecer 1 · Projeto de vida e vocação;
melhoreatomardecisõespessoaiseprofissionais,cujofoco 2 · Empreendedorismo e comportamento
é trabalhar o protagonismo no seu autodesenvolvimento, empreendedor;
ajudando-o a desenvolver estratégias para colocar seus 3 · Oportunidade de negócio;
planos em prática com autonomia. 4 · Negocio Canvas;
5 · Marketing e Design;
Visa fomentar o desenvolvimento do Comportamento 6 · Comunicação de alto impacto.
Empreendedor de forma transversal nas 3 áreas da
vida - pessoal, profissional e social.
VÍDEO DE APRESENTAÇÃO DO
PROJETO EMPREENDEDOR DO FUTURO.

2 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 APRESENTAÇÃO DO INSTRUTOR

MAURÍCIO DE SOUZA

Wafer cheesecake oat cake marzipan gummi bears

biscuit shortbread carrot cake. Candy canes bonbon
marzipan oat cake apple pie sweet oat cake candy
canes macaroon.
Shortbread cheesecake jelly danish toffee chupa chups.
Muffin sweet roll cake jelly-o brownie icing.

3 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 QUAL É O OBJETIVO DA DESENVOLVIMENTO DAS COMPETÊNCIAS
OFICINA EMPREENDEDORISMO
COGNITIVAS:
E COMPORTAMENTO • Compreender os conceitos e as ferramentas de análise comportamental como forma
EMPREENDEDOR? de reconhecimento de sua identidade pessoal, a qual favorece o seu desenvolvimento
empreendedor nas áreas: pessoal, profissional e social.
• Identificar o comportamento empreendedor como ponto de partida na criação de valores e
na geração de resultados nos principais âmbitos da sua vida de acordo com seus interesses
pessoais e coletivos;

ATITUDINAIS:
• Predispor-se a utilizar os conceitos e as ferramentas de análise comportamental para
desenvolver o autoconhecimento e o perfil dominante de suas ações pessoais.
• Enxergar as características do comportamento empreendedor como habilidades necessárias
para geração de resultados nos principais âmbitos da sua vida.

OPERACIONAIS:
• Utilizar os conceitos e as ferramentas para definir o perfil comportamental e suas
características dominantes de forma a identificar seus pontos de aptidão pessoal.
• Praticar os comportamentos empreendedores de acordo com suas características de aptidão
e habilidades, com a intenção de gerar resultados assertivos para atingir os objetivos pessoais,
profissionais e sociais.

4 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 QUAL É O OBJETIVO DA
OFICINA EMPREENDEDORISMO
E COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR?

A OFICINA ABORDA A PROMOÇÃO DAS HABILIDADES

EMPREENDEDORAS (comportamento empreendedor):

• Auto responsabilidade
• Organização
• Proatividade
• Busca de conhecimento
• Conectividade

5 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 CONCEITUANDO
EMPREENDEDORISMO
E COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR

• O QUE É EMPREENDEDORISMO?
É a capacidade de cada indivíduo de desenvolver a criatividade para conseguir
adotar ações práticas inovadoras que ofereçam valor diante de situações-
problema identificadas, empenhando todo seu potencial para trazer soluções.

• O QUE É COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR?

É um conjunto de aprendizados que levam o aluno a desenvolver capacidades
necessárias para transformar ideias e oportunidades em ação.

6 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 CONCEITUANDO
EMPREENDEDORISMO
E COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR O que é o EMPREENDEDORISMO?

7 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 CONCEITUANDO
EMPREENDEDORISMO
E COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR

CABE A VOCÊ REFLETIR SOBRE SEU COMPORTAMENTO

EMPREENDEDOR NOS ÂMBITOS PESSOAL, SOCIAL E PROFISSIONAL

• Você sabe qual é o seu perfil de comportamento?

• Você sabe como se comportar em determinadas situações?
• Você busca soluções inteligentes?

8 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 CONCEITUANDO
EMPREENDEDORISMO
E COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR

Quando falamos em empreender, não estamos falando PESSOAL

necessariamente em abrir empresa, pois além da criação
de um negócio, empreender também está relacionado
com a organização de ações que envolvam a resolução
de um problema da comunidade ou um projeto de
inovação dentro de uma empresa já existente, de forma
a agregar valor.
SOCIAL PROFISSIONAL

TRÊS DIMENSÕES DA OFICINA ESSENCIAIS PARA O

SEU CONHECIMENTO E PLANEJAMENTO DE FUTURO

9 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 CONCEITUANDO
EMPREENDEDORISMO
E COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR

DIMENSÃO PESSOAL:

CLAREZA NOS OBJETIVOS;

• O que eu quero fazer de acordo com o meu propósito de vida?

• Você tem clareza em quais são os seus objetivos?

10 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 CONCEITUANDO
EMPREENDEDORISMO
E COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR

DIMENSÃO PROFISSIONAL:

DETERMINAR COM O QUÊ QUERO EMPREENDER DE FORMA

PROFISSIONAL;

CONSIDERAR SEUS SONHOS, PROFISSÕES, O MERCADO E

SUAS EVOLUÇÕES;

• Quais ações eu preciso adotar para me transformar no

profissional ou gerar os resultados que desejo?

11 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 CONCEITUANDO
EMPREENDEDORISMO
E COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR

DIMENSÃO SOCIAL:

COMPORTAMENTOS EMPREENDEDORES SOCIAIS PARA

TRANSFORMAR O MUNDO EM QUE VIVO E MELHORAR A VIDA
DAS PESSOAS A MINHA VOLTA;

SOLUÇÕES PARA PROBLEMAS SOCIAIS;

• O que eu posso gerar de solução para ajudar minha comunidade,

minha escola, minha família ou um amigo?

12 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 AUTOCONSCIÊNCIA
Pode-se empreender em qualquer fase e aspecto da
vida mesmo nas pequenas mudanças e ações, uma
vez que, é de acordo com seu momento presente,
através do seu desenvolvimento de consciência que
serão elaborados seus planos de ação para alcançar
seus objetivos e suas metas, através da utilização de
estratégias que podem ser muito eficazes

13 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 TER CONSCIÊNCIA SOBRE
PERFIL EMPREENDEDOR!
De acordo com seu momento presente, através do
seu desenvolvimento de consciência, pode-se planejar
ações para alcançar seus objetivos e suas metas.

14 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 MOMENTO DE REFLEXÃO:
PERFIL EMPREENDEDOR
TRAÇOS COMPORTAMENTAIS

15 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 A IMPORTÂNCIA DE DEFINIR “Desenvolver características empreendedoras é fundamental para a
TRAÇOS COMPORTAMENTAIS construção de comportamentos empreendedores que os levarão a
desenvolver um plano de ação voltado ao projeto empreendedor, nos
três aspectos da vida: pessoal, social e profissional.”

Características Empreendedoras

16 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 MÉTODO DISC
DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA
Entendendo as competências socioemocionais para Motivado por: Motivado por:
Desafios e Eficácia Liberdade e Criatividade
identificação de traços comportamentais Busca: Resultado Busca: Relacionamento

OBJETIVOS DA DINÂMICA:

1 · Identificar perfis comportamentais;

2 · Provocar reflexão;
D I
C S
3 · Autoconhecimento;
4 · Aprimorar o trabalho em equipe;
5 · Direcionar talentos;
6 · Promover o desenvolvimento pessoal.
CAUTELA ESTABILIDADE
Motivado por: Motivado por:
Altos Padrões e Eficiência Segurança e Lealdade
Busca: Precisão Busca: Colaboração

17 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 MÉTODO DISC

DOMINÂNCIA (D) DOMINÂNCIA - EXECUTOR

Motivado por:
Desafios e Eficácia As principais características dos executores são o foco no resultado
Busca: Resultado e na velocidade. São pessoas orientadas à ação, muito ativos,
dinâmicos e trabalhadores.

D
Têm o perfil da autoconfiança, coragem para assumir riscos,
posicionamento forte e disposição para lutar por suas ideias.

São pessoas determinadas e com muita força de vontade,

independentes, têm iniciativa e gostam de trabalhar com autonomia,
são rápidos, têm raciocínio lógico e se motiva com desafios, porém
podem apresentar comportamento autoritário e inflexível.

18 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 MÉTODO DISC

INFLUÊNCIA (I) INFLUÊNCIA - COMUNICADOR

Motivado por:
Liberdade e Criatividade Os comunicadores têm a conexão como valor, de forma que são
Busca: Relacionamento predominantemente voltados para as pessoas e relações. Isso faz
com que estabeleçam laços com facilidade e que valorizem muito o
contato interpessoal.

I Atuam muito bem em equipe, aprendem em conjunto e são amigos

de todos. Esse perfil tem facilidade para a comunicação. São
pessoas sociáveis, extrovertidas, falantes e ativas. Têm um alto poder
de persuasão e necessidade de reconhecimento e valorização.

Gostam de assuntos e trabalhos movimentados e são muito

estimulados por novidades, se adaptam ao novo com facilidade, são
flexíveis e não gostam de monotonia, são ágeis em suas atitudes,
imaginativos e otimistas ao raciocinar e tomar decisões. Porém,
podem ter dificuldades de se manter por muito tempo em uma
mesma tarefa ou manter o foco no objetivo.

19 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 MÉTODO DISC

(S) ESTABILIDADE - PLANEJADOR

S O planejador preza pelo equilíbrio e pela harmonia. São pessoas
calmas, tranquilas, prudentes, que possuem autocontrole e gostam
da previsibilidade e rotina, atuam sempre conforme as regras
estabelecidas. São constantes e disciplinadas e gostam de segurança.
ESTABILIDADE
Motivado por: Tem capacidade de pensamento estratégico, excelente para traçar
Segurança e Lealdade objetivos e planos de ação. São observadores, pacientes e têm bom
Busca: Colaboração senso, mesmo em situações emergenciais.

Embora mais introvertido, ele possui grande preocupação com o

bem-estar do grupo e com o outro de uma forma geral. Porém
pode carecer de aptidões criativas, o medo pode travá-lo em
algumas situações, precisa ser estimulado periodicamente em suas
tarefas, mas sem exposições.

20 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 MÉTODO DISC

(C) CAUTELA- ANALISTA

C Esse perfil tem como valor inegociável a qualidade. Tem a necessidade
de executar bem todas as tarefas que são propostas a ele. O seu padrão
de qualidade é alto, fazendo com que ele seja extremamente atento aos
detalhes, perfeccionista, fazendo excelentes análises de risco.
CAUTELA
Motivado por: São pessoas mais retraídas, caladas e discretas, muito sensíveis,
Altos Padrões e Eficiência principalmente às críticas, são fechadas e não demonstram suas
Busca: Precisão emoções com facilidade. É leal quando sua confiança e respeito são
conquistados. Possui tendência à arte, justamente por sua sensibilidade.
Além disso, é ágil e inteligente, com um ótimo raciocínio lógico.

São curiosos, gostam de aprender e são bons observadores. Porém,

podem apresentar um comportamento rígido e inflexível, além do
pessimismo diante de riscos. Tem grande energia para executar suas
tarefas, se for adequadamente estimulado a não se prender aos
detalhes irrelevantes.

21 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 RESULTADO DO
MÉTODO DISC
DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA
Motivado por: Motivado por:
• A característica do comportamento dominante é Desafios e Eficácia Liberdade e Criatividade
Busca: Resultado Busca: Relacionamento
um fator que pode ser mudado com o tempo e em
determinadas situações.

• Se sua característica de comportamento em D I

determinada situação é diferente da sua dominante,

C S
provavelmente essa é a sua característica secundária.

• A Dominância do comportamento é influenciada

por diversos fatores durante a sua vida por isso é
CAUTELA ESTABILIDADE
algo que é moldado conforme suas experiências. Motivado por: Motivado por:
Altos Padrões e Eficiência Segurança e Lealdade
Busca: Precisão Busca: Colaboração

22 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 MENTALIDADE
EMPREENDEDORA
DESENVOLVIMENTO PESSOAL

23 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 MENTALIDADE
EMPREENDEDORA
DESENVOLVIMENTO PESSOAL

24 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 MENTALIDADE
EMPREENDEDORA
DESENVOLVIMENTO PESSOAL

• Papel fundamental no desenvolvimento pessoal,

social e profissional.

• Se não houvesse pessoas corajosas, criativas

e inovadoras, o mundo não estaria em constante
desenvolvimento. Dessa forma, o pensamento
empreendedor é o que movimenta o mundo,
afinal, a missão empreendedora é maior do que
simplesmente o objetivo financeiro, uma vez que ela
é capaz de transformar a realidade das pessoas e
proporcionar desenvolvimento.

25 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 MENTALIDADE
EMPREENDEDORA
DESENVOLVIMENTO PESSOAL
EXEMPLOS DE GRANDES
MENTALIDADES EMPREENDEDORAS
1. FLÁVIO AUGUSTO: sempre
se mostrou um visionário com
seus empreendimentos. É um
empresário, fundador da Wise
Up, nascido na cidade do Rio
de Janeiro.
Seu nome ficou ainda mais
conhecido a partir do momento
em que se fez mais presente
nas redes sociais, iniciando sua
carreira como palestrante.
Além disso, ele é fundador da
página do Facebook Geração
de Valor, onde dá dicas e
ensinamentos importantes
sobre investimentos.
26 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor
2. MARK ZUCKERBERG: é
conhecido por ser o CEO e um
dos fundadores do Facebook,
que é atualmente a maior rede
social do planeta.
Além disso, o empresário
adquiriu o Instagram e o
WhatsApp, duas mídias muito
populares mundialme
3. ELON MUSK: com o boom
da internet, criou, junto ao
seu irmão, Kimbal Musk, uma
empresa de geolocalização
chamada Global Link
(posteriormente rebatizada
como Zip2), que oferecia
serviços semelhantes aos
atuais do Google Maps. No
ramo bancário, criou a X.com,
um dos primeiros bancos
digitais do mundo, em 1999.
Com desenvolveu o sistema de
pagamentos “online”, em 2002,
denominado PayPal.
Em maio de 2002, Musk criou
a SpaceX, uma empresa que
tem como objetivo espalhar
vida humana pela galáxia,
desenvolvendo e lançando
seus próprios protótipos
de foguetes. No setor
automobilístico, tornou-se
sócio da Tesla Motors, empresa
desenvolvedora de carros
elétricos, em 2004.
 MENTALIDADE
EMPREENDEDORA
DESENVOLVIMENTO PESSOAL

DINÂMICA: CONTINUE MINHA IDEIA

OBJETIVOS:

1. Criatividade;
2. Diferenças de valores;
3. Flexibilidade para aceitação ou não desses valores;
4. Capacidade de continuidade do que o outro iniciou,
bem como a fidelidade ao roteiro original.

27 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR
Para ser um empreendedor de sucesso, é fundamental o
desenvolvimento de comportamentos característicos como:

• Buscar oportunidades e ter Iniciativa;

• Ser persistente;
• Saber correr riscos calculados;
• Prezar pela qualidade e eficiência;
• Ter comprometimento;
• Buscar informações;
• Estabelecer metas;
• Ter um planejamento e monitoramento sistemáticos;
• Usar o poder de persuasão e ter uma rede de contatos;
• Ter independência e autoconfiança.

28 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 COMPORTAMENTO FATORES ITENS

EMPREENDEDOR
Frequentemente, detecto
Creio que tenho uma boa habilidade em detectar
oportunidades de negócios no
oportunidades de negócio no mercado.
AUTORREALIZAÇÃO mercado.
Tenho controle sobre os fatores para Profissionalmente, considero-me uma pessoa
Como você se enxerga diante das minha plena realização profissional. muito mais persistente que as demais.
Frequentemente sou escolhido
seguintes características formadoras como líder em projetos ou atividades
Frequentemente as pessoas pedem minha
opinião sobre os assuntos de trabalho.
profissionais.
do comportamento empreendedor? LÍDER
No trabalho, normalmente influencio a opinião
As pessoas respeitam a minha
de outras pessoas a respeito de um determinado
opinião.
assunto.
Tenho um bom plano da minha vida Me incomoda muito ser pego de surpresa por
profissional. fatos que eu poderia ter previsto.
PLANEJADOR
No meu trabalho, sempre planejo Tenho assuntos referentes ao trabalho sempre
muito bem tudo o que faço. muito bem planejados.
Sempre encontro soluções muito
Prefiro um trabalho repleto de novidades a uma
criativas para problemas profissionais
INOVADOR atividade rotineira.
com os quais me deparo.
Gosto de mudar minha forma de trabalho sempre que possível.
Sempre procuro estudar muito a Eu assumiria uma dívida de longo prazo,
respeito de cada situação profissional acreditando nas vantagens que uma
ASSUME RISCOS que envolva algum tipo de risco. oportunidade de negócio me traria.
Admito correr riscos em troca de possíveis benefícios.
Me relaciono muito facilmente com Meus contatos sociais influenciam muito pouco a
SOCIÁVEL
outras pessoas. minha vida profissional.
Fonte: Schmidt e Bohnenberger (2009).

29 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 DINÂMICA: LIVRO
O PROBLEMA NÃO É MEU
OBJETIVOS: “O Problema não é meu”
Trabalhar:
1. Empatia;
2. Proatividade;
3. Comunicação;
4. Iniciativa;
5. Resolução de problemas.

30 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 “O PROBLEMA DE UM
PODE SER O PROBLEMA
DE TODOS.”

31 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 DECISÕES ASSERTIVAS
“O SEGREDO DA ASSERTIVIDADE Assertividade: o que é e sua importância
ESTÁ NO CONHECIMENTO E DOMÍNIO
DE SI MESMO.” (Desconhecido)

• Desenvolvimento de aptidões para a objetividade

32 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 DECISÕES ASSERTIVAS
• DINÂMICA: ATÉ QUE PONTO SOU ASSERTIVO?
(Autoanálise sobre comportamentos)

• OBJETIVOS DA DINÂMICA:
1. Identificar ações assertivas;
2. Provocar reflexão sobre comunicação assertiva.

33 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 DECISÕES ASSERTIVAS

1ª SITUAÇÃO: 2ª SITUAÇÃO: 3ª SITUAÇÃO:

Na semana passada, meu irmão Uma amiga discutiu comigo hoje Outro dia, fui à casa de um
pegou 200 reais da minha carteira na sala de aula. Eu estava com dor amigo, estávamos no quarto dele
sem me pedir, daí não pude ir ao de cabeça e acabei respondendo e ele colocou um estilo musical
cinema ver o filme que queria. Ele gritando que ela era uma pessoa que não gosto muito. Expliquei a
costuma fazer coisas desse tipo, sem consideração. Saí e a deixei ele que aquelas músicas não me
mas nunca falo nada… falando sozinha… agradam. E pedi, por favor, que
ele trocasse. Muito gentilmente,
ele colocou outras músicas das
quais nós dois gostamos...

34 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 PROCESSO EMPREENDEDOR
• IDENTIFICANDO E AVALIANDO OPORTUNIDADES “Pessoas de sucesso fazem isso para ter liberdade
financeira e prosperidade” – Leandro Karnal
A próxima fase da trilha a ser seguida compreende o
processo empreendedor de analisar as oportunidades
de mercado, que engloba a organização de etapas
e a análise de oportunidades, desde a criação ao
desenvolvimento de um empreendimento, antes
mesmo de colocá-lo em prática. Sendo assim, o
comportamento empreendedor faz parte também
das próximas etapas com a capacidade de analisar
as oportunidades de mercado.

35 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor

 “SE VOCÊ PODE SONHAR,
VOCÊ PODE REALIZAR”
WALT DISNEY

36 Empreendedor do Futuro - Empreendedorismo e comportamento empreendedor