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QUEBRA DE OBJEÇÕES

1. Achei caro:
Script 1: Entendo sua preocupação. Contudo, considerando a
localização e as características do imóvel, está bem dentro do
preço de mercado. Além disso, o investimento em um imóvel
tende a valorizar com o tempo. Quer que exploremos outras
opções dentro do seu orçamento?

Script 2: Entendo sua preocupação com o preço. Você está

considerando o *retorno sobre o investimento*? Este imóvel tem
grandes chances de valorização.

2. Vou pensar:
Script 1: Claro, compreendo! A compra de um imóvel é uma
decisão significativa. No entanto, este imóvel tem despertado
bastante interesse. Gostaria de agendar outra visita para
esclarecer possíveis dúvidas?

Script 2: Sem problemas, tomar um tempo para pensar é sempre

válido. Posso *reservar* o imóvel por 24 horas para você,
enquanto toma sua decisão?

3. Não sei se vale a pena:

Script 1: Compreendo sua hesitação. Mas, ao considerar o
potencial de valorização, a localização e as comodidades
próximas, você estará fazendo um excelente investimento para o
futuro. Posso mostrar comparativos na região?

Script 2: Entendo sua hesitação. Você já pensou nos benefícios de

*segurança e comodidade* que esse bairro oferece? São fatores
que agregam valor a qualquer imóvel.

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QUEBRA DE OBJEÇÕES

4. Não posso comprar agora:

Script 1: Sem problemas! Que tal considerarmos opções de
financiamento ou buscarmos imóveis que se adequem melhor ao
seu orçamento atual?

Script 2: Te entendo perfeitamente, mas tudo a seu tempo!

Enquanto isso, que tal *acompanhar o mercado*? Posso enviar
atualizações regulares sobre novos imóveis que se encaixem no
que você procura.

5. Vou falar com minha esposa/marido:

Script 1: Perfeito, essa é uma decisão importante. Que tal
agendarmos uma visita com ambos para discutir os detalhes
juntos?

Script 2: Claro, decisões como essa são melhores quando

tomadas em conjunto. Posso *preparar um resumo* dos pontos
chave deste imóvel para facilitar sua conversa?

6. Não posso pagar este valor agora:

Script 1: Entendo. Existem várias opções de financiamento e
podemos encontrar uma que se ajuste à sua capacidade de
pagamento. Quer que lhe apresente?

Script 2: Compreendo. Já pensou em *imóveis em fase de

lançamento*? Eles geralmente têm um custo inicial mais baixo e
flexibilidade no pagamento.

Caso queira, posso te mostrar alguns aqui na região mesmo.

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